xx年校园乐购送商业计划书.doc

xx年校园乐购送商业计划书 xx年校园乐购送商业计划书项目名称“校园乐购送”虚拟超市-实体店-网购-配送一体化服务体系项目简介依靠校园网站建立“校园乐购送”网上虚拟超市，利用物联网与自动识别技术应用实验室实体超市、仓库，实现“网购实体店配送服务”一体化服务体系。 学生可利用校园卡等通过校园网进行学习用品、日用小商品等交易，也可以到实验室实体超市查看和购买实物，实现线上线下一体化运作。 在老师辅导下学生运作，旨在为学生提供一个创就业实训平台和相应的创业指导服务。 让学生在学习专业知识的同时能有一段工作的实践，做到“知行合一”，为将来工作打下良好的基础。 项目采用“有限时间”的股份制，任何参与者毕业时须将股份有偿转让给学弟和学妹。 项目优势总结本校经济管理学院的学生有系统学习物联网、自动识别、物流管理、电子商务企业营运管理、会计学、采购管理等知识的基础；亟需通过实践来增强感性认识，培养实践能力，巩固所学理论，深刻理解企业进销存等环节间的相互关系。 当前社会电子商务与物流配送已是携手同步发展，商家和物流等企业上对该领域人才的需求量大，但能够较快适应工作的策划、运作和管理人员非常匮乏。 通过项目的实施，可以较好的实现校企无缝衔接，缩短大学生步入社会的过渡期。 晓庄学院知行合一的教学有着深厚的传统，通过实训平台的建立，强调动脑、动手，破除单纯书本教育，为社会培养急需的合适人才。 一、项目介绍（1行业背景2产品或服务特色3商业模式/赢利模式等）目前电子商务与网购呈现迅速发展之势，自动识别技术与移动通信技术的融合更是起到了推波助澜的作用，建立“校园乐购送”网上虚拟超市和实体超市展示中心，实现线上线下一体化经营，为我校的物流管理、电子商务等相关专业学生提供一个良好的实训平台和创业指导，具有很好的实用性和发展前景。 研究的主要内容是“校园乐购送”虚拟超市和实体超市展示中心的建立，商品的进、销、存，钱款的支付、商品的配送、促销宣传等多个环节的组织方案和实施方法，并要求在实践中根据本校的实际情况及可能出现的问题予以持续改进。 商业模式/赢利模式学校是一个人员集聚、学生消费特点明显的市场。 学生消费个性与共性同样突出；学校地处江宁大学城，远离商业区，学生消费往往以个体为主，单一时间消费数量与种类有限；校园规模较大，生活中心与宿舍、教学区距离较远，许多学生喜欢送货上门；生活中心服务时间往往与学生作息时间不合拍，因此，“校园乐购送”可以提供相应服务，除获得销售商品的正常利润外，还可以获取相应的送货上门费用；同时可以利用“校园乐购送”平台，开展代购和代理服务，通过校园网和同学的QQ群动态发一些图片，学生进行定购，由“校园乐购送”团队向商家订货配送到宿舍，通过移动PTA用校园卡支付，“校园乐购送”获取相应差价；“校园乐购送”可以利用建成的服务网络平台，与一些快递企业谈判成为他们的代理，还可以与服务区的相关餐饮单位结合，代理其电话电话、网络订餐送餐等业务，充分挖掘规模效益。 可先行在学校试行并逐步完善，校内试行以非营利性质为主，形成一整套系统开发和实施方案后，以软、硬件开发产品的形式推向社会，形成跨校区的大学城一体化服务中心。 二、市场分析（1市场需求2目标市场3市场前景4产品或服务前景5SWOT分析等）为高等院校物流、电子商务、自动识别技术专业的学生毕业前综合应用培训创建实训平台，研究和开发“校园乐购送”的整体解决方案，以产品化的形式推向社会。 产业结构在经济发展中发挥着越来越重要的作用，随着产业结构的变化，经济管理结构也随之相应的变化，随着现代服务业的崛起，企业模式流程的变化，从而对人才特别是经济管理类人才提出了新的要求，这就要求我们变革人才培养目标、模式与手段等。 学科间交叉渗透融合为经济管理实践教学内容的整合奠定了坚实的理论基础。 随着学科的发展。 经济管理类学科之间也呈现出不断交叉、渗透与融合的发展趋势。 与此相适应，经济管理类实践教学也应遵循人才培养和成长规律，适应科学技术发展的规律和趋势，计算机多媒体技术和网络通讯技术为代表的现代信息技术正在飞速发展，信息化浪潮对当今世界的政治、经济和文化等多个方面都产生了巨大的影响，尤其是电子商务技术的广泛应用他，极大的推动了实体经济与虚拟经济的深度结合。 随着社会经济发展对经管类人才要求、实验教学本身发展历史、现代信息技术的发展等方面不难看出提高教学质量可以以实践教学为教育改革路线之一开展，增强自身的探索、研究、开拓、创新的能力，这就要求在对待实践教学方面要从理念上提高、观念上引起重视，实施统一规划、统一资源配置、统一技术支持，在建设上分步实施。 高校经济管理类学生基础理论和专业课程学习充分，普遍缺乏综合实训，难以将理论与社会实践进行有机结合，由于缺乏有效的综合实践与实训平台，学期中的社会实践由于时间短、目标抽象导致内容比较简单、任务单 一、角色关系不全面，失去了有效锻炼的作用。 因此各个高校经管类实践教学需要有一个交叉、协作、融合、协同的实践平台。 同时这个平台需要能持久发展，不能过多占用宝贵的学校资金。 因此需要平台具有自我造血功能。 当今大学生是一个较大的消费群体，他们的消费具有目前的时代特色，他们对商品与服务的价格与质量有较强的要求，同时他们也是新技术、新方法有强力的接受能力，因此通过将“网购配送实体店服务”一体化服务体系引入校园，克服当前网购后配送问题，这种模式理论与实践上都具有现实意义，也具有比较好的经济前景。 学校是一个人员集聚、学生消费特点明显的市场。 学生消费个性与共性同样突出；学校地处江宁大学城，远离商业区，学生消费往往以个体为主，单一时间消费数量与种类有限；校园规模较大，生活中心与宿舍、教学区距离较远，许多学生喜欢送货上门；生活中心服务时间往往与学生作息时间不合拍，因此，“校园乐购送”定位为服务于区域内（最初的学校内到大学城）大学生，为当代大学生提供商品销售、代购、代理、配送等相应的服务。 本校学生人数有2万人左右，邻近学校金陵科技学院学生人数有1.5万人左右，平均每人每月消费1200-1500元，服务业上消费达到75%，因此校园乐购送平台平均每月销售额为可达6万元左右，一年交易九个月，毛利率为8-10%，月利润预计为2.5万左右。 地处江宁大学城，学生数量众多，可通过营销宣传，提高校园乐购送的网上知名度，增加顾客量。 SWOT分析1.Strengths（优势）SWOT分析1.Strengths（优势）?风险小，效益稳定。 因为超市主要经营快速消费品和生活必需品，而且大多数资金都投放在商品上，货币回笼容易，是一个资金高周转率的行业，有学生作为固定客源，无季节性淡旺。 ?易操作，安全性高。 只要初期工作安排好，以后几乎是日复一日的同样工作，容易系统化，行业比较正规，主要与学生打交道，现金和刷卡交易不易发生经济纠纷。 ?门槛高，学校为项目的开展提供了便利。 投资可控性强。 一次性投资一般情况下只要能正常运营基本不用追加投资，固定资产折旧率低。 ?对于顾客购买的商品，在消费者要求的情况下，我们提供送货上门服务。 ?我们拥有相对完善的网上购物平台，可以为足不出户或没有时间去实体店购买的人群（多为在校大学生）提供完善服务。 ?超市为中小型超市，物美价廉，符合大学生的消费倾向。 ?送货便利快速且成本较低。 ?消费结账系统多样化与校园一卡通系统挂钩、在QQ、微信上开设网上平台，便于学生刷卡消费、现金支付或直接在网上进行支付。 2.Weaknesses(劣势)?由于学校位置偏僻，消费群体主要是学生和校内工作人员，购买力不大，难以做出色；?组员多为初次经营者，经验缺乏，为项目在一开始的发展上带来困难；?由于人员流动性大，无法做规模宣传，所以很难进行营销炒作。 3Opportunities(机会)?每年新生的到来对超市而言都是一个大市场的到来，每年9月上旬的销售额与平时一个月的销售额相当，开拓了这片市场，即可达到质的飞跃。 同时这段时间，也是实习超市塑造良好形象的机会，在服务及商品价格优惠方面，需要多下功夫。 ?大学生生活多姿多彩，特别是男生喜欢运动，每个月的矿泉水和饮料可以多销。 ?对于每天早上起床比较晚，来不及吃早饭就匆匆上课的同学，校园乐购送超市是一个很好的契机。 ?学校大型活动众多，不少所需品均由超市提供，近乎每次大型活动都能给超市带来相对高额的回报。 ?大学校园地处偏僻地带，大学生不易经常出去，这会给超市带来稳定的顾客源。 ?一些校外的企业紧盯超市市场及方位优势，我们可以利用这一点，和企业进行合作促销，在节日期间，举行促销活动吸引客源，满足消费者需求。 4.Threats（威胁）?一些校外的小卖部及校外摊贩的不少商品与超市里提供的商品相关，一定程度上抢占了实习超市市场。 ?与大学合作的校园超市与实习超市规模相当，而且地理位置优势大，可能会抢占了实习超市市场。 在提供服务和经营运作方面，需要加强创新。 三、营销模式（1产品策略2定价策略3地点策略4促销策略等）产品种类选择开始主要选择学生的日常用品包括文具、生活用品、保质期较长的食品、标准型个人用品、电子产品、复习用资料，后期，通过调查与资料分析，对经营产品与服务范围和内容进行筛选，力求契合学生实际，同时兼顾操作性。 第二阶段发展商品代购、代理业务，着重教育培训、学生活动、资料等方面。 定价策略从竞争角度出发，采用差异化策略，现阶段校内商店价格普遍高于周边超市同类商品的20-30%现状，从成本、期望收益的方面考虑，我们采用略高于周边超市同类商品的价格进行销售（含送货上门、预约取货等服务）。 地点策略由于采用网购模式，因此主要是通过网络进行商品的展示，存储地点主要考虑方便性即可，靠近学生生活区效果会更好。 促销策略将累计购买量分级进行价格优惠、提供额外服务、提供实习实训机会等。 四、财务分析（1资金筹备2固定资产明细3流动资产明细4利润预计5风险分析风险分析6退出策略等） 1、资金筹备自我筹资25万元左右资金,申请基金20万元 2、固定资产明细三台电脑、两台商业pos机、三把便携式扫描仪（PTA）、收银机一台、便携式收银机一台、电子称一台、简易货架若干、柜台若干、办公桌五张。 总计约5万元左右 3、流动资金20万左右成本预测 （1）调研、差旅费； （2）项目研发的元器件、软硬件测试、小型硬件购置费等； （3）资料购置、打印、复印、印刷等费用； （4）学生撰写与项目有关的论文版面费、申请专利费等； （5）超市及仓库的租金； （6）超市实体店的柜台、货架； （7）超市内商品的价格以及运费； （8）网站、销售系统的日常维护费用以及器件的维修费用； （9）市场营销费用、配送人员工资、购买送货车辆的费用； （10）资金的周转与流动。 4、利润 （1）商品销售本校学生人数有2万人左右，邻近学校金陵科技学院学生人数有1.5万人左右，平均每人每月消费1200-1500元，服务业上消费达到75%，因此校园乐购送平台平均每月销售额为可达6万元左右，一年交易九个月，毛利率为8-10%，月利润预计为2.5万左右。 （2）产品代理商城的商品为网站与线下相应商家合作的产品，网站可与相应商家达成协议，拿到代理资格，赚取差价； (3)产品服务利用打印机为学校及周边学校打印复印文件获取利润。 5、风险分析:由于初期经验不足、经营不当，可能销售量难以得到保证；由于进货选择问题导致商品滞销；管理问题导致经营人员不稳定等。 6、退出策略等由于投入较小，可以转换为经管院学生实训平台；转换为学生股份，当学生毕业时，可以将股份转让给在校生继续经营。 五、风险预期（1资产风险2竞争风险3财务风险4管理风险5技术风险6破产对策等）破产对策等） 1、资产风险三台电脑、两台商业pos机、三把便携式扫描仪（PTA）、一台收银机、一台便携式收银机、一台电子秤在使用中损坏或报废； 2、竞争风险现有校园商店、周边市场的竞争； 3、财务风险销售量难以得到保证；由于进货选择问题导致商品滞销等导致亏损； 4、技术风险网络购物网站设计问题、后台管理软件问题； 5、破产对策寻找学校与有关人员帮助，寻找发展对策；寻找其他合作者或接收者；处理商品与财产，发放员工工资后，由项目组成员合理分摊。 六、项目进度安排xx.06-xx.10准备阶段收集资料，方案细则、场地准备xx.11-xx.05实施方案包括购买设备、调试、网站设计与维护xx.06-xx.12:实际营运xx.01-xx.6平台评估与优化；服务内容的调整升级；总结 七、创业愿景做晓庄学子实践的最佳平台，成为你成长发展的起跑点。 下面为朱自清的散文欣赏，不需要的朋友可以下载后删除！谢谢！下面为朱自清的散文欣赏，不需要的朋友可以下载后删除！谢谢！荷塘月色作者:朱自清这几天心里颇不宁静。 今晚在院子里坐着乘凉，忽然想起日日走过的荷塘，在这满月的光里，总该另有一番样子吧。 月亮渐渐地升高了，墙外马路上孩子们的欢笑，已经听不见了；妻在屋里拍着闰儿，迷迷糊糊地哼着眠歌。 我悄悄地披了大衫，带上门出去。 沿着荷塘，是一条曲折的小煤屑路。 这是一条幽僻的路；白天也少人走，夜晚更加寂寞。 荷塘四面，长着许多树，蓊蓊郁郁的。 路的一旁，是些杨柳，和一些不知道名字的树。 没有月光的晚上，这路上阴森森的，有些怕人。 今晚却很好，虽然月光也还是淡淡的。 路上只我一个人，背着手踱着。 这一片天地好像是我的；我也像超出了平常的自己，到了另一世界里。 我爱热闹，也爱冷静；爱群居，也爱独处。 像今晚上，一个人在这苍茫的月下，什么都可以想，什么都可以不想，便觉是个自由的人。 白天里一定要做的事，一定要说的话，现在都可不理。 这是独处的妙处，我且受用这无边的荷香月色好了。 曲曲折折的荷塘上面，弥望的是田田的叶子。 叶子出水很高，像亭亭的舞女的裙。 层层的叶子中间，零星地点缀着些白花，有袅娜地开着的，有羞涩地打着朵儿的；正如一粒粒的明珠，又如碧天里的星星，又如刚出浴的美人。 微风过处，送来缕缕清香，仿佛远处高楼上渺茫的歌声似的。 这时候叶子与花也有一丝的颤动，像闪电般，霎时传过荷塘的那边去了。 叶子本是肩并肩密密地挨着，这便宛然有了一道凝碧的波痕。 叶子底下是脉脉的流水，遮住了，不能见一些颜色；而叶子却更见风致了。 月光如流水一般，静静地泻在这一片叶子和花上。 薄薄的青雾浮起在荷塘里。 叶子和花仿佛在牛乳中洗过一样；又像笼着轻纱的梦。 虽然是满月，天上却有一层淡淡的云，所以不能朗照；但我以为这恰是到了好处酣眠固不可少，小睡也别有风味的。 月光是隔了树照过来的，高处丛生的灌木，落下参差的斑驳的黑影，峭楞楞如鬼一般；弯弯的杨柳的稀疏的倩影，却又像是画在荷叶上。 塘中的月色并不均匀；但光与影有着和谐的旋律，如梵婀玲上奏着的名曲。 最新有关系学生会竞选演讲稿范文敬的学校领导、老师、亲爱的同学们大家好!我是xx班的xx。 我性格活泼开朗，处事沉着、果断，能够顾全大局。 今天我很荣幸地站在这里表达自己由来已久的愿望“我要竞选学生会宣传部部长。 我在这里郑重承诺“我将尽全力完成学校领导和同学们交给我的任务，使学生会成为一个现代化的积极团体，成为学校的得力助手和同学们信赖的组织。 我已经在团委会纪检部(或班级的干部)工作了近一年的段时间，从工作中，我学会了怎样为人处世、怎样学会忍耐，怎样解决一些矛盾，怎样协调好纪检部各成员之间的关系，怎样处理好纪检部与其它部门之间的关系，怎样动员一切可以团结的力量，怎样提拔和运用良才，怎样处理好学习与工作之间的矛盾。 这一切证明我有能力胜任学生会宣传部部长一职，并且有能力把学生会发扬光大。 假如我当上了学生会宣传部长，我要进一步完善自己，提高自己各方面的素质，要进一步提高自己的工作热情，以饱满的热情和积极的心态去对待每一件事情;要进一步提高责任心，在工作中大胆创新，锐意进取，虚心地向别人学习;要进一步的广纳贤言，做到有错就改，有好的意见就接受，同时坚持自己的原则。 假如我当上了学生会宣传部部长，我要改革学生会的体制。 真正的做到“优胜劣汰”，做到“日日清，周周结”，每周都对各部门的负责人进行考核，通过其部门的成员反应情况，指出他在工作中的优点和缺点，以朋友的身份与他商讨解决方案并制定出下阶段的计划。 经常与他们谈心，彼此交流对生活、工作的看法，为把学生会工作做好而努力。 开展主席团成员和各部长及负责人常作自我批评，自我检讨的活动，每月以书面材料形式存入档案。 我还将常常找各部门的成员了解一些情况，为作出正确的策略提供可靠的保证。 还要协调好各部门之间的关系，团结一切可团结的力量，扩大学生会宣的影响及权威。 假如我当上了学生会宣传部部长，我将以“奉献校园，服务同学”为宗旨，真正做到为同学们服务，代表同学们行使合法权益，为校园的建设尽心尽力。 在学生会利益前，我们坚持以学校、大多数同学的利益为重，决不以公谋私。 努力把学生会打造成一个学生自己管理自己，高度自治，体现学生主人翁精神的团体。 我知道，再多灿烂的话语也只不过是一瞬间的智慧与激情，朴实的行动才是开在成功之路上的鲜花。 我想，如果我当选的话，一定会言必行，行必果。 请各位评委给我一张信任的投票，给我一个施展才能的机会!荷塘的四面，远远近近，高高低低都是树，而杨柳最多。 这些树将一片荷塘重重围住；只在小路一旁，漏着几段空隙，像是特为月光留下的。 树色一例是阴阴的，乍看像一团烟雾；但杨柳的丰姿，便在烟雾里也辨得出。 树梢上隐隐约约的是一带远山，只有些大意罢了。 树缝里也漏着一两点路灯光，没精打采的，是渴睡人的眼。 这时候最热闹的，要数树上的蝉声与水里的蛙声；但热闹是它们的，我什么也没有。 忽然想起采莲的事情来了。 采莲是江南的旧俗，似乎很早就有，而六朝时为盛；从诗歌里可以约略知道。 采莲的是少年的女子，她们是荡着小船，唱着艳歌去的。 采莲人不用说很多，还有看采莲的人。 那是一个热闹的季节，也是一个风流的季节。 梁元帝采莲赋里说得好于是妖童媛女，荡舟心许；鷁首徐回，兼传羽杯；欋将移而藻挂，船欲动而萍开。 尔其纤腰束素，迁延顾步；夏始春余，叶嫩花初，恐沾裳而浅笑，畏倾船而敛裾。 可见当时嬉游的光景了。 这真是有趣的事，可惜我们现在早已无福消受了。 于是又记起西洲曲里的句子采莲南塘秋，莲花过人头；低头弄莲子，莲子清如水。 今晚若有采莲人，这儿的莲花也算得“过人头”了；只不见一些流水的影子，是不行的。 这令我到底惦着江南了。 这样想着，猛一抬头，不觉已是自己的门前；轻轻地推门进去，什么声息也没有，妻已睡熟好久了。 在北京住了两年多了，一切平平常常地过去。 要说福气，这也是福气了。 因为平平常常，正像“糊涂”一样“难得”，特别是在“这年头”。 但不知怎的，总不时想着在那儿过了五六年转徙无常的生活的南方。 转徙无常，诚然算不得好日子;但要说到人生味，怕倒比平平常常时候容易深切地感着。 现在终日看见一样的脸板板的天，灰蓬蓬的地;大柳高槐，只是大柳高槐而已。 于是木木然，心上什么也没有;有的只是自己，自己的家。 我想着我的渺小，有些战栗起来;清福究竟也不容易享的。 这几天似乎有些异样。 像一叶扁舟在无边的大海上，像一个猎人在无尽的森林里。 走路，说话，都要费很大的力气;还不能如意。 心里是一团乱麻，也可说是一团火。 似乎在挣扎着，要明白些什么，但似乎什么也没有明白。 “一部十七史，从何处说起，”正可借来作近日的我的注脚。 昨天忽然有人提起我的南方的诗。 这是两年前初到北京，在一个村店里，喝了两杯“莲花白”以后，信笔涂出来的。 于今想起那情景，