阿里巴巴,中国制造网,环球资源,慧聪_谷歌的比较分析.doc

阿里巴巴，中国制造网，环球资源，慧聪,谷歌的比较分析阿里巴巴产品 市场定位经营理念 竞争优势 价格 服务 品牌 营销方式 诚信通 贸易通 定位于国内的供应商和国内采购商，服务于国内贸易 个人2300/年 企业2800/年 1、诚信通会员服务 2、竞价排名服务 3、有专门的服务机构 作为全球知名的B2B电子商务品牌之一，其有一定的品牌优势。但如我们分析一下，就会发现他的国内影响力要远远大于国外，我们从全球知名的做全球网站排名的ALEXA统计的数据来看：其中文网站的访问量占到总访问量的约80%，也就是说，国内客户的浏览量是国外客户浏览量的4倍。 阿里巴巴在国内投放大量的广告，打造其知名度，主要是为其C2C的推广服务，而在B2B领域的推广，特别是针对国外采购商的推广略显不足，从ALEXA统计的ALIBABA的英文访问量只占百分之十几可以看出这一点。 中国供应商 定位于中国供应商和外国采购商，服务于对外贸易出口 3万7千元/年 1、高级供应商 2、付费排名 3、广告服务 4、有专门的服务机构 环球资源市场定位经营理念竞争优势 价格 服务 品牌 营销方式 Global sources在B2B领域定位于中高端客户，服务于全球，中国市场是其经营的一部分，在行业定位上专业性较强，重点发展消费品、电子元器件行业；经营理念是“与客户共赢，看着客户慢慢成长”、“少而精，一寸宽一里深”。 最便宜的价格是海外供应商 31000/年 官方报价38800 Global sources根据不同的客户需求，为其提供不同的服务。他针对全球供应商与采购商提供专业的贸易杂志、中国采购资讯报告、通过行业与门户网站为提供信息交流平台、展会等服务。其在上海和深圳成立了客服中心，客户服务与管理比较规范。 Global sources的经营历史比较久，在市场上具有较高的品牌影响力。但我们都知道，好的不一定是适合您的。Global sources重点发展消费品和电子元器件行业，在这类行业中，其品牌知名度较高，但其他行业方面就很难说。再加上其昂贵的价格，所以他不是所有企业的最好的选择。 运营成本过高，而这些成本都变相的加到客户的身上，无形中加重了客户的负担，增加了客户的经营风 中国制造总述 焦点科技开发有限公司成立于1996年，是国内最早专业从事电子商务应用服务及网络软件开发的高新技术企业之一。英文版：金牌会员21600元/年 金牌认证供应商:31100元/年 总部和代理商分成3/7分成 1.是焦点科技的下属企业，有一定的资金实力。 2.英文名字叫made-in-china，网站优化不错，一定程度了上方便搜索引擎的检索。 3.价格较便宜。 4.采用代理商制度。短时间迅速积累原始资金，扩大营业规模，但推广方式单一，管理混乱，代理商素质参差不齐，有损公司整体形象。慧聪网总述 慧聪网（HK8292）成立于1992年，是国内领先的b2b电子商务服务提供商，依托其核心互联网产品买卖通，通过专业服务及先进的网络技术，为中小企业搭建诚信的供需平台，提供全方位的电子商务服务。2003年12月，公司实现了在香港创业板的成功上市，为国内信息服务业及b2b电子商务服务业首家上市公司。目前慧聪网注册用户超过500万，买家资源达到800万，覆盖行业超过60余个，俨然成为国内最有影响力的互联网电子商务公司。（厂商和买家数据仅供参考，并无查实） 内贸方面，慧聪也是唯一一个能与阿里巴巴抗衡的公司，但是，由于以前慧聪在整体方向上出现了问题。所以，现在还处于恢复阶段。 一、阿里的优势：1、访问量最大的B2B网站；2、推广力度较强；3、功能较完善；4、轻工产品有优势；5、亚太地区有优势。阿里的劣势：1、中国诚信通会员扎堆，同一种产品好几页都是诚信通会员，恶性竞争激烈；2、中国占据60%以上搜索量，国外买家访问量相对较小，80%以上访问量来自中文站，英文站访问量相对较小；3、排名没有保障，谁花钱多谁排前面；4、买家询盘是群发的；5、英文站价格较高，实际效用与宣传有一定差距；6、英文站采购商良莠不齐，客户的含金量不高，大多是海外华裔和东南亚中东采购商，在欧洲北美没什么知名度，主要靠打广告。二、中国制造网优势：1、会员的Toprank服务随机排前10名，每个关键词也只卖前10名；2、询盘邮件是一对一发的；3、收费较公道；4、其知名度很大一部分是靠口碑相传，而不像阿里巴巴主要靠宣传；5、询盘质量和数量很多国内会员各有说法，但正面的肯定的评价相对多些。中国制造网劣势：1、规模较小，在海外影响力不大，在国内自身推广力度仍不足；2、在规模、影响力、推广力度等方面不如阿里巴巴，在专业性方面不如环球资源，在发展潜力上不如ttnet，显得其很没有特色。三、环球资源优势：1、推广方式: 网络+杂志+光盘，产品信息能直接卖给采购商；2、杂志起家，在贸易杂志和展会推广方面比较专业；3、电子产品有优势；4、大中华区、韩国、欧美市场有优势。环球资源劣势：1、起家于香港的出版公司，仅仅是环球资源杂志延续的信息表现载体，而并非真正的B2B互动交易平台，使用杂志和网站的用户重复；2、网站功能不强，只有供应商目录查询功能；3、价格太高，现在有一些低价服务，但是效果差；4、采购商信息采集和分类是其弱项，产品信息能否被高质量的采购商拿到就显得相当关键；5、在B2B行业的同行们市场占有率突飞猛进的这几年，环球资源却好像一直在原地踏步。还有一个办法：在Google国际站或Google在你目标市场的站点（比如Google英国站或日本站）上搜索你的产品的英文关键词（最好用代理服务器，用美国或你的目标市场的IP登录，这样你才会知道你的目标客户搜到的是什么，因为Google各站点都倾向于收集IP所在地的搜索结果，所以同样登录Google网站，搜索同样的关键词