三点钟学校营销策划书

三点钟学校营销策划书 三点钟学校位于珠江路与汉中路交会处,为了进一步开发其市场潜力,提高其美誉和知度,我为三点钟学校做了一次营销策划方案。 一 市场背景 1.南京作为省会城市,具有特殊的市场地位。 2.是江苏省政治经济文化中心，有良好的经济基础和文化底蕴。 3.市内有众多的知名高校，形成了一定的公办学校学生消费群体。 4.三点钟学校市场开拓较晚，人们对于三点钟学校的概念比较模糊，消费行为不凸显。 5.当前的三点钟学校已经形成了一定的规模，在南京地区知名度、美誉较高的领先的三点钟学校估计能占南京较大一部分市场份额。因为新模式的三点钟学校进军市场，对原有三点钟学校经营者将形成较大的冲击。南京三点钟学校市场面临重新调整。 6.随着经济文化的进一步发展，三点钟学校作为一种新的儿童课后辅导学校形式存在，有宽阔的市场前景。 二 三点钟学校当前问题分析 1.市场知名度不高 （1）地理位置：地处新街口。 （2）注目程度欠佳。 （3）宣传力度不够，目标消费群了解程度低。 2.客流量少，利润空间小(1) 学校布置欠佳(2) 总体环境缺乏开放性,较封闭(3) 学生活动范围较小,空间小(4) 时间段划分较少,顾客选择余地较小 3.市场竞争力不强(1) 总体定位不明确(2) 客户维系不力(3) 学校特点不突出,缺乏特色. 三 综合对比分析 1.三点钟学校自身的优势(1) 环境:拥有良好的学习氛围,教室采用明快、宁静的主色调，课桌干净整齐的摆放着 （2）价格：三点钟学校价格与同行业持平，孩子的餐饮价格低于其他学校，在价格上还占有一定的优势 （3）教学质量：每位辅导老师都是名牌学校毕业，教学态度认真严谨，对每位学生都非常负责 2.三点钟学校自身的劣势 （1）环境：教室里的陈设单一，没有装修风格，显得很生硬，不能吸引孩子的注意。忽略细节，缺少点缀。教室的墙壁上都是单一的色调，没有新鲜感，学生下课没有较大的活动场所，活动空间较小。 （2）服务：因为中国的教育模式相对死板，存在着一定的弊端。老师都是按照传统的教育方式教育学生，缺乏创新和灵活性。 （3）宣传：现在完全是被动式的经营将自己置于一个被动的地位上。不走媒体的道路并不意味着完全封闭。三点钟学校的宣传显得随意性很强，传播道路不畅，缺乏连贯性，不能给消费者以明确的信息，知名度没有得到有效的提高。 （4）观念：正视自己，从自身考虑，问题的解决一定要先从自己的身上找原因；因材施教，针对每个学生的情况不同用不同的管理方法；一切都应该以顾客的利益为基本点. 3.机会 （1）与高校、写字楼较近，位于市中心，客源流量大 （2）有优良的目标 （3）消费群资源，尤其是私立学校市场仍然处于未开发状态(4) 价格具有一定的优势(5) 服务态度,教师认真负责，和蔼可亲(6) 优厚的经营后盾要充分发挥三点钟学校的优势,必须了解自身的不足和竞争对手的长处,站在消费者角度解决问题,从改进三点钟学校的自身和发掘消费者需求两方面入手,方能取得成效。 四 营销策划 （一）以私立学校校市场引领公办学校市场 第一阶段：在驻济重点私立学校中试点，进行主题宣传：拟定南京信息工程大学（时间：2012年5月19日-6月8日）1. 媒体：宣传海报、宣传卡、校园电视网 （1）海报：1开，每周贴两次，一次四份 （2）宣传卡：22cmX5cm(3折),(附价目表)1000份 （3) 电视：DV广告三条 （4）会员卡：8.5cmX5cm,8.5折优惠，第一期发放200张 2.校园主题活动：夏之校园 （1）心情故事征文 要求：体裁不限，500字以内，A4纸打印，讲述小学生心情故事。原创。 奖励：一等奖：1名 100元+会员卡 二等奖：2名 50元+会员卡 三等奖：3名 10元+会员卡 优秀奖：4名 会员卡 凡得奖者均可参加三点钟学校举办的公开课讲活动 （2）三点钟学校校园之星选拔：校园天使要求学习成绩好，品德兼优，健康活力。此次评选出的校园之星可作为三点钟学校各种活动的形象人。具体细节有待商讨。 3.宣传卡、会员卡的发放 宣传卡：制作三点钟学校流动宣传货架，装有宣传卡、宣传图片，在校园门口、食堂门口等人流量大的地区人员分赠。 会员卡: 分发至各班主任，由老师发到学生手中。 在流动宣传货架前现场发赠。 第二阶段：市场拓展到公办学校消费群体(时间:5月30日到6月8日) 1.媒体:宣传卡、会员卡、展示板等 (1)宣传卡：22cmX5cm(3折)(附价目表)600份 (2)会员卡：8.5cmX5cm,9折优惠，第一期发放400张（3) 展示板：1开，装裱至KP板或木板（3块）。 2.发放及发展地点：新街口人流大的地方 第三阶段：市场全面拓展阶段（时间在6月以后，暂不作为本次策划重点） 1.高校市场拓展至南京理工学院 2.进行第二期发放活动 3.公办学校市场拓展至整个南京市（2) 三点钟学校自身针对性策略 1.环境(1) 在保持学校原有的设施基础上做必要的改善,在教室里装上空调,摆个饮水机,采用多媒体教学设备。教室设置图书一角，在墙上挂些图书，漫画书，作文书等，课后可供学生阅读。可在墙壁上涂些卡通图案，改变原有的单调的白色墙壁，可以将课桌换成不同形状的，拼成不同的图案，让学生围绕着坐。还可以在窗户上挂些吊兰。(2) 宣传单页以简单、明了的文字出现，以对话为主，配以精美的照片，使其更加直观。(3) 整体上是校园体现出温馨，明净，整洁的特点(4) 可以为每个学生制作一张属于自己的个性学生卡，在上面贴上自己最爱的照片，还可以制作文明卡，将每位学生所做的好事都记录在上面(5) 学生的餐具要选择印有各种不同的卡通图案的，餐后给每个学生一张手帕擦嘴和擦手，用过之后再收起来，清洗后再使用2.课程安排（1）第一节课老师对学生作业的辅导，对当天课堂知识点的复习，对新的知识的预习（2）第二节课对学生课后爱好的培养，可以播放一些音乐，教学生唱歌；投放一些著名作家的名画给学生欣赏，可以教学生绘画；还可以教学生制作手工玩具之类的（3）第三节课安排学生读半个小时的课外书，丰富课外知识（4）提供学生的晚餐，吃完后，安心等待每位家长的到来，或安排校车把每位学生安全送回家（5）双休日可以组织有趣的课外活动等等（三）会员卡更换：包括学生会员卡的发送以及新会员的更新 具体执行：（暂停）（1） 会员卡外观：大小：长8.5cm,宽5cm 材料:软塑料 卡面:正面以学校为背景 内容:1.此卡是消费高的学生身份的象征 2.持卡可享受9折优惠 3.交学费时请出示此卡 4.此卡解释权归属于三点钟学校(2) 会员卡的发放:原来的会员卡持有者可持原卡直接兑换 在附近的学校进行试点,免费发放会员卡,发放过程中留下联系方式,以便以后的一些优惠活动可以及时发放宣传资料5、 活动预算（略）6、 效果评估1. 三点钟学校在南京市场尤其是私立学校中知名度大幅度提高2. 短期内客流量显著提高，利润率得到提升3. 发展一些三点钟学校忠实消费群7、 结束语 本次策划案以高校市场为主，力求以私立学