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文档简介

市场竞争策略,市场竞争的基本概念市场竞争者分析市场竞争的基本策略,市场竞争的基本概念,“田忌赛马”隐巧补拙，避实击虚，知已知彼，百战不殆。蒲松龄自勉联：有志者事竟成，破釜沉舟百二秦关终属楚；苦心人天不负，卧薪尝胆三千越甲可吞吴。,第六章 市场竞争策略,市场竞争的基本概念,市场竞争的主要形式价格竞争非价格竞争,第六章 市场竞争策略,市场竞争者分析,第六章 市场竞争策略,一、发现竞争者,最广泛意义上：所有与自己争夺同一顾客购买力的企业较广泛意义上：所有满足同一需要的企业广泛意义上：所有提供同类产品的企,第二节 市场竞争者分析,狭义的竞争者：,竞争者指那些生产经营与本企业提供的产品相似的或可以互相替代的产品，以同一类顾客为目标市场的其他企业。行业观点和市场观点,第二节 市场竞争者分析,行业竞争观念,行业是提供同一类产品或服务的企业，或者提供可相互替代的产品的企业。,第二节 市场竞争者分析,市场竞争观念,力求满足相同顾客需要、或服务于同一顾客群的企业。,产品市场竞争形势图,第二节 市场竞争者分析,二、对竞争者策略的分析,竞争者的市场目标亚都加湿器298元旺季调价长城； 竞争者的竞争策略亚都加湿器提前上市白菊。,第二节 市场竞争者分析,三、竞争者的优势和劣势,产品、销售渠道、市场营销、生产与经营、研究与开发能力、资金实力、组织、管理能力,第二节 市场竞争者分析,四、竞争者的市场反应行为,迟钝型竞争者选择型竞争者强烈反应型竞争者不规则型竞争者,第二节 市场竞争者分析,五、选择竞争对策：进攻或回避，需考虑：,进攻目标的价值强竞争者还是弱竞争者进攻目标与本企业的相似性近竞争者还是远竞争者竞争者的存在对企业的必要性与利益“良性”竞争者还是“恶性”竞争者,第二节 市场竞争者分析,六、竞争性定位企业在市场中的竞争地位,市场领先者 市场挑战者 市场跟随者 市场补缺者,第二节 市场竞争者分析,市场竞争的基本策略,第六章 市场竞争策略,一、市场领先者策略核心：防守,扩大需求量策略保护市场占有率策略提高市场占有率策略,第三节 市场竞争的基本策略,二、市场挑战者策略核心：进攻,确定策略目标和挑战对象选择进攻策略,第三节 市场竞争的基本策略,三、市场跟随者策略,紧密跟随者复制者有距离跟随者模仿者有选择跟随调整者,第三节 市场竞争的基本策略,四、市场补缺者策略专业化经营,补缺基点的特征有足够的市场潜量和购买力利润有增长的潜力对主要竞争者不具
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