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文档简介

如何拟定目标计划,假设你每月的新车指标是100台你需要多少个潜在客户客户?你如何拟定销售计划?,新车指标是100台,上月留存有效订单-15台100台-【上月留存有效订单15台】 =目标计划台数(85台),目标计划台数,上月留存(本月可望成交的客户)-?台 几个【H】成交一台 几个【A】成交一台依区域、销售店的不同会有不同的数据! 潜在客户【H】10户+【A】25户 可望成交?台,目标计划台数,来店(电)-?台 几个【H】成交一台 几个【A】成交一台依区域、销售店的不同会有不同的数据!【计划台数要依据前三月的平均台数】所以欲完成来店(电)的目标计划台数需多少有望客户【H】?户+【A】?户,目标计划台数,CR置换-?台 几个【H】成交一台 几个【A】成交一台依区域、销售店的不同会有不同的数据!【计划台数要依据前三月的平均台数】所以欲完成CR置换的目标计划台数需多少有望客户【H】?户+【A】?户,目标计划台数,区域市场开发(户外展示+集团大客户政府)-?台 几个【H】成交一台 几个【A】成交一台依区域、销售店的不同会有不同的数据! 【计划台数要依据前三月的平均台数】所以欲完成开发的目标计划台数需多少有望客户【H】?户+【A】?户,目标计划台数,内部情报-?台 几个【H】成交一台 几个【A】成交一台依区域、销售店的不同会有不同的数据! 【计划台数要依据前三月的平均台数】所以欲完成内部情报的目标计划台数多少有望客户【H】?户+【A】?户,目标计划台数,内部情报+CR置换+来店(电)+区域市场开发=? 【H】+?【A】计划拥有之有望客户数上月留存? 【H】10户+?【A】25户己拥有之有望客户数所以目标计划台数85需多少有望客户【H】?户+【A】?户,拟定达成目标的计划,内部情报针对目标拟定奖惩计划CR增购、汰换、推介计划来店(电)藉主管的监督掌控提升留存率和成交率拟定大客户开发计划、区域展示计划、拟定户外展示计划内部情报提供,阶段掌控,日周月阶段进度掌控一有差异实时拟定改善对策预测管理销售顾问销售主管销售经理副总经理总经理细分各阶层目标的分级掌控执行力的落实需有配套的奖惩方案,如何对区域进行市场分析?,如何进行计划的分解?,上月留
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