连锁药店中药的营销思路.doc

连锁药店中药的营销思路 首先说个数据我们中药饮片的销售占总销售的50%,中药营销我光荣觉得首先要改变思维方式：中药的作用不能用西药方式思维,而且中药人员要求较高。首先，中药市场巨大，可能很多人没有意识到，利润空间也不错。比如中药养生市场比治病大多了，人们可以不生病，但是人人都需要调养，只是大多数人不知道怎样调养。 中药的培训要有独到的方法，也可以有程序化的操作，成功模式需要探索。当然有老中医更好。但是我们的方法可以不依赖中医，老中医也有弊病，他们往往这也是自以为是。 这里给大家举几个实际的例子吧： 中药营销需要更多的顾客教育，比如亚健康套餐方案。 最近我身边猝死的人好几个，都是40-50左右，家人都说他们以前身体很好，但是我知道他们都是亚健康状态。如果平时注重调养不会这样。所以，制定一套养身方案教育顾客是必定可少的，我们制定的调养有茶疗、花疗、散剂、米糊粉、泡脚粉、贴敷、膏方、艾灸、刮痧、拔罐，可以服务可以卖货。这些把员工稍加培训都能做到。 比如贴敷，员工只要记住十几个穴位，用很少的中药粉末，贴敷疗效极佳，收费比较高。我们配合三伏贴，三九贴，四季贴，治疗呼吸道疾病，风湿类疾病，小儿疾病。 很受顾客欢迎，而且可以和中西成药关联销售，疗效大大增加！ 再比如，中药泡脚，做的好也是一大亮点！我们有降压，降糖，祛风湿，皮肤病，失眠等多种泡脚方。做成简易包装，低价给顾客泡脚，每天大量的顾客前来泡脚，口碑极好，比做广告好多了。 中药的员工培训不光培训专业知识，还要营销知识。我们有标准教程和标准店。另外中药饮片，处方的销售要让顾客觉得中药和西药一样方便，免费煎药、打粉，收费制丸、熬膏、袋泡茶、胶囊等，顾客方便了就便于打造忠实顾客和终身顾客。 月销售根据店大小不等，我们把中成药销售都归于成药类了。疗效必须的好！我可以给大家提供几个我们认为比较好的药方：1.茶疗 头晕高血压：天麻、罗布麻、菊花、钩藤、决明子。 糖尿病：翻白草、地骨皮、玉竹、山药、茯苓。 脂肪肝：柴胡、决明子、生山楂、制首乌泽、泻绞股蓝、红雪茶 (打粗粉代茶饮)2.中药米糊 基质：糯米、黑芝麻、黑大豆、白砂糖。 乌发：何首乌、山药。 补阳：鹿茸 祛湿健脾：茯苓、薏苡仁、莲子、芡实、白扁豆。 （我们马上会有一本中药营销实战的书出来献给大家）3.药浴足疗 处方一：麻黄10克、荆芥20克、防风20克、细辛10克、夜关门20克干姜20克等 适应人群：用于上呼吸道感染、急、慢性支气管炎、支气管哮喘、冬季久咳不愈 建议：1、注意保暖，避免受凉和过度劳累。平时应增强体质锻炼。 2、戒烟，忌食生冷辛辣腥发之品 处方二：透骨香20克、臭牡莉根20克、桂枝20克、雷公藤6片红花10克血三七20克等 适应人群：祛风除湿、活血通络、舒筋止痛。用于风湿、类风湿性关节炎、骨性关节炎。 建议：1、足疗对本病有一定的疗效。 2、注意保暖，避免肢体过于劳累，负重。（骨性关节炎） 3、注意休息，坚持锻炼，以防止肌肉萎缩及关节畸性（类风湿性关节炎） 最后标一下 处方三：八角枫根10克、稀签草20克、葛根20克、牛膝20克川乌20天南星20木瓜20等 适应人群：舒筋活络、散瘀止痛。用于肩周炎、颈椎病、急性腰扭伤、颈肌劳损、腰椎间盘突等。 建议：1、肩周炎患者在足疗时，嘱患者活动患肢可使患肢疼痛即刻减轻。 2、急性腰扭伤患者，足疗后，让患者尽量活动腰部，做下蹲动作，最好活动至出汗，效果佳；治疗期间腰部肌肉放松，利于损伤的恢复。 3、颈椎病患者，治疗同时配合颈部运动，若配合颈椎牵引疗效更好；平时垫枕不宜过高。 4、腰椎间盘突患者，足疗对本病可缓解其疼痛症状，对于严重者应配合推拿牵引或手术治疗；卧硬板床休息，注间保暖、避风寒；提物时注意姿势。 手足癣真菌感染皮肤瘙痒 处方五：博落回10克、臭牡丹10克、土荆皮10克苦参20克等 这个疗效特好 高血压引起的头痛、眩晕等症 处方六：罗布麻15克、杜仲叶15克、牛膝30克、臭牡丹15克等 这几个都是泡脚方 中老年足跟痛痛风 处方七：钩藤根30克、生草乌5克、洋金花10克等 泡脚，这些只要在店堂里宣传到位销售起来都很方便 而且，泡脚可以发挥的，大家都是营销专家，是知道的 糖尿病 黄精10、白术10、红花10、苍耳子10、丹参30、苦参10、萹蓄10 泡脚 还有像药酒大家可能都做过，这个利润也是很大的 我们吧花茶也进行了组合 销售也比较好，我们营销口号是花样女人 椎间盘突出症我们有专门的自制膏药，和外敷药 花茶：一、排毒养颜花茶 1、牡丹花+红巧梅+桃花+玫瑰花+野菊花=排毒养颜、调节内分泌失调、润肠通便。 2、玫瑰花+桂花+康乃馨+枸杞子=调节内分泌、美容养颜、延缓衰老。 3、勿忘我+桃花+红巧梅=补血调经、美容养颜，滋润皮肤,预防皮肤干燥、粗糙及皱纹等。 4、洋甘菊+紫罗兰+芦荟=改善便秘症状、排毒、美白 二、消斑美白花茶 1、玫瑰+茉莉花=治青春痘、黑斑，可以让皮肤变得光滑 2、红巧梅+千日红+玫瑰花+桃花=对黄褐斑、雀斑、肝斑、色斑、暗疮有明显的疗效 3、薰衣草+柠檬片+玫瑰花+玉美人=减少皱纹祛斑 4、迷迭香+玉美人+牡丹花+野菊花=对雀斑有明显消除功能 5、玫瑰花+迷迭香=祛皱美白 三、美白、瘦身花草茶 1、玫瑰花+薄荷+洋甘菊=美白、瘦身 2、马鞭草+柠檬草+迷迭香=瘦下半身、分解脂肪、利尿.3、千日红+金盏菊+腊梅花=滋养肌肤，减少面部、颈部脂肪积累4、桃花+玉美人=美容瘦身 5、荷叶+决明子+生山楂+桃花=清脂，瘦身 刮痧是中国传统的自然疗法之一，它是以中医皮部理论为基础，用牛角、玉石等工具在皮肤相关部位刮拭，以达到疏通经络、活血化瘀之目的。刮痧可以扩张毛细血管，增加汗腺分泌，促进血液循环，对于高血压、中暑、肌肉酸疼等所致的风寒痹症都有立竿见影之效。经常刮痧，可起到调整经气，解除疲劳，增加免疫功能的作用。 比如高血压，可以5分钟当场降压10毫米以上 灸法又名灸疗。它使用艾绒或其他药物放置体表的腧穴或疼痛处烧灼、温熨，借灸火的温和热力及药物作用，通过经络的传导，以温通经脉、调和气血、协调阴阳、扶正祛邪，达到治疗疾病、防病保健、养生美容之功效 问题1：刮痧用哪几个穴位啊？ 答：大椎，胸锁乳突肌，太冲，太溪