电子创业计划书

1/21电子创业计划书目录一、公司概述公司简介公司组成情况二、项目概述项目背景项目介绍奇思妙想网的应用前景三、SWOT分析潜在内部优势潜在内部劣势潜在外部机遇潜在外部威胁四、网站设计网站建设目的网站框架及建立网站测试网站后期维护会员的支付方式五、市场营销目标市场产品产品服务44455567778111313131919192020202020品牌价格销售渠道推广策略媒体策略门户网站合作六、财务分析投资计划收入形式收入预算成本分析七、风险分析及管理财务风险需求方风险竞争对手风险宏观经济风险八、未来发展及预测发展目标发展预测九、附录关于“奇思妙想网”创意网络平台的调查报告调查问卷附件21212122222526262627293232333333333334353544一、公司概述2/21公司简介NBTY网络有限责任公司是一家专门以收集想法创意、销售想法创意为核心的网络公司。公司以技术建立网络平台“奇思妙想网”为基础，本着“没有做不到，只有想不到”的宗旨，以支付宝、网上银行等网络支付方式为应用手段搭建经济桥梁，以此为广大有思想而苦于无处展现的网民提供一个展现自我的创意环境。公司门户网站“奇思妙想网”定位于融在线创意交易、创意上传、专利申请代理和创意联盟团队的综合性交流互动性网站。公司业务主要定位于那些想法多，但是缺少展现自我勇气的人群，为他们提供一个相对虚拟的网络世界，在展现自我想法的同时，又不会受到他人的干扰。其次，还能通过网络交易出售自己的想法创意，实现B2B或者C2B的商业化服务，及网上网下的交流性互动。公司组成情况公司的组织结构采用直线职能制，分别设有策划部、资料收集部、营销部、网路技术部、财务部五个部门。策划部主要针对项目进行构思、计划和部署；资料收集部主要对网友上传的资料进行收集整理；营销部主要对网站的推广，对市场进行调查、分析；网络技术部主要包括程序设计、网络制作、网络维护和软件应用；财务部主要是对资金投资、运用和资金流3/21的分析，并每月编制财务报告。二、项目概述项目背景在当今的经济全球化社会，无论是哪个行业都越来越注重创新。在国外市场经济发达的地区，创意思维一类的课程，不仅大学有，中学同样有，就连小学也在逐渐普及。在07年的广交会上，荷兰公司BurgConsultancy在进口展区摆出的是只有20多页的潮流宝典图册，其售价却高达15000元。可见，创意思维是多么的有市场前景价值。有眼光的人们已经认识到，随着未来社会的高速发展，手艺有可能因为先进技术的出现而遭到淘汰，知识有可能因为不断爆炸而变得老化，唯有充满创意头脑永远不会枯竭，忠实地为我们出谋划策。项目介绍由于“创意”这一新兴产业应用前景的不断扩大，我们公司一次为契机，计划打造一个集创意、售创意的网络互动平台。我们的客户群体主要是针对一些多想法，充满奇思妙想的个人或者是团队公司。我们针对这些客户群的不同想法，在门户网站上分设有“奇思百货”、“奇思贩卖机”、“奇思国际”4/21、“奇思创业”、“奇思会员”、“奇思联盟”这六大版块。网友可以在六大版块中发帖上传自己的奇思妙想，也可以购买点子创意，或者通过我们公司申请专利，也可以寻找相似想法的网友进行集体创业，也可以进行创新心得交流，或者看看国际上一些创新产品、思维。公司将通过以上版块的完美结合，旨在让网友能够真正地进入一个奇思妙想的世界。电子商务创业计划书队名：RealPower队长：韦乐队员：汪浩然、陈雪娇、杨明目录：第一章综述.31、项目策划背景.32、项目的产品介绍.35/213、项目成功的关键因素.44、项目的市场定位.45、项目实施目标.46、项目的竞争情况.47、项目的资金需求.5第二章公司介绍.51、公司简介.52、公司发展战略.53、公司管理.7第三章市场分析.81、市场背景.82、市场调研.93、竞争者.104、竞争策略.6/21115、销售预测.12第四章产品和服务.131、产品种类.132、产品服务及盈利.153、产品及服务规划.17第五章营销策略.181、营销目标定位.182、营销任务及网上超市SWOT分析.183、营销策略及促销策略.194、物流配送方案.20第六章经营风险与策略7/21.221、面临的主要风险.222、我们采取的策略.22第七章财务计划.231、成本预测.232、收入预测.233、损益情况.234、投资者收益.24附一：.25第一章综述1、项目策划背景随着电子商务的蓬勃发展，网上超市在零售业中的地位日益显著。网上超市是BtoC电子商务的一种类型，即整合了“网络数据流优势”和“实体超市物流优势”的网络营销中介与消费者之间的商务模式，二者的强强结合形8/21成了网上超市的生命力。目前制约我国网上超市发展的两大因素“物流”和“数据流”中，“数据流”所涉及的信息流、资金流、商流等问题的解决已有长足进步，但“物流”因素的成长仍然非常缓慢，是当前网上超市发展战略面临的核心问题。据悉，宁波市目前的具备一定规模的网上超市有：宁波水果网，宁波82生活网。服务区域的广阔明显制约了其物流体制的发展，我们的School网上购物超市将针对这一点，制定了以宁波鄞州区高教园大学生群体为基础，开办网上超市，逐步面向宁波市发展的策略。2、项目的产品介绍产品名称：School网上超市购物平台我们所提供的服务：网上超市，免费店铺宣传，新闻咨讯服务，物品流通最新情况。我们提供服务的过程中应该注意的各种因素：?本平台刚开始运作的区域为高教园区，所以服务对象的群体当中学生占了95%以上，所以在初始阶段我们的服务应当尽量围绕学生这个群体。?应该尽量想办法让我们的服务人群享受到便利，让他们更省钱或更9/21赚钱。?要让我们的服务人群在我们的网站服务中得到实惠，这样他们才会记住我们的网站。3、项目成功的关键因素?强化网站的品牌信誉度，并努力得到消费者认可。?引导一种新型的购物理念，并把这种理念做到推广。?销售网络是否具有足够的辐射力。4、项目的市场定位我们的初期服务对象：宁波市鄞州区高教园区的在校大学生我们的后期服务对象：宁波市全体高校园区的大学生。5、项目实施目标?前期目标：投入宁波市鄞州高教园区市场，获得50%以上的知名度，占有5%的市场销售额。?中期目标：在高教园区达到90%以上的知名度，占有15%的市场销售额。?长期目标：在高教园区占有20%的市场销售额，使其保持一个稳定状态，作好向整个宁波市推广工作。10/216、项目的竞争情况我们的直接竞争对手是：宁波82百家缘网上平价超市、高教园区各类实体超市。对于宁波82百家缘网上平价超市，相比较而言，我们的初始服务对象在市场中更有选择性的，我们的区域化物流体系省去了跨地区物流环节，体系规模相对小，易于快速构建，投资也相对较小，并且我们的物流距离短，流通环节少送达速度快。学生服务极具亲和力和影响力，以学生为主的服务模式在初期肯定会给我们打开市场提供便利，所以我们的服务也更具有针对性，具有一定的专业性。对于高教园区的各类实体超市，我们最明显的优势也是最大的优势，便是为服务对象提供了便利，为学生实现了足不出户便可享受到的购物乐趣，并且，由于物流距离短，还可大大降低流通成本，零售价格比实体超市价格低。部分有物资信息的同学也可以在网内登出第一手的信息，促进交换的速度和效率。7、项目的资金需求经过初步预算，我公司建成需前期投入20万元，这部分资金主要采用资金筹集方法：?公司成员自主筹集?吸引风险投资第二章公司介绍1、公司简介11/21公司名称：惠乐网络开发有限公司宗旨：为人们提供更为方便快捷的购物方式，为商家提供更为系统的宣传平台。本公司是基于互联网的面向宁波市的电子商务网站实体公司，以网上超市的经营为主，通过信息流、物流的整合为消费者提供购物便利。主营范围：各类实体超市货架商品的网上订购，包括食品、生活用品、数码产品、书籍、二手交易等大众消费商品。副营范围：通过对高教园区的各实体商家资料的整合，为他们免费提供网上店铺的宣传平台，以此吸引商家关注，扩大网站流量。另外，对大学生群体中个别开有网上店铺的学生免费提供专门的链接平台，实现互利，学生代理、毕业生二手材物品的拍卖等学生物品的信息发布。2、公司发展战略我公司的发展战略图如图2-1所示：創業計劃書第一章摘要A.事業概念與事業之描述B.機會與策略C.目標市場與計劃D.競爭優勢第二章產業、產品或服務之介紹12/21A.產業性質B.產品或服務C.投資規模與成長策略第三章市場研究與分析A.目標顧客B.市場規模與趨勢C.競爭與競爭疆界D.預測市場佔有率與銷售額E.未來的市場評價第四章行銷計劃A.整體的行銷策略B.定價C.銷售戰術第五章設計與發展計劃A.發展狀況與工作B.所遭遇的困難與風險C.產品改良與新產品第六章製造與營運計劃A.營運週期B製造與營運地點的選擇C.設備與製程D.策略與計畫13/21E.法令規章第七章管理團隊A.組織B.預定總經理、副總經理及各單位主管C.預定支付管理階層酬勞D.預定股權結構E.預定董事及監察人第八章整體的時程規劃表第一章摘要A.事業概念與事業之描述：產業之現況與發展：在變壓器及線圈方面，變壓器、電阻器與電容器在電子零組件的定位上，並列為電路三大基本被動元件。其用途廣泛且結構設計複雜，依其功能稱呼之，如用於電源能量傳輸者，稱為電源變壓器；用於語音信號傳輸者，則稱聲頻變壓器等。有些變壓器因結構特殊給予不同之稱呼，如專為資訊產品設計，可將高低電壓加以隔離，以合乎安全距離要求之增強型絕緣變壓器等，且依應用領域可將變壓器分為電子產品用之電子變壓器與電力公司輸送電用之電力用變壓器兩大類。變壓器是電子產品電路上基本零組件之一，應用範圍極廣，凡舉資訊、通訊、消費性電子產品及其它工業設備等，皆不可缺少，使得資訊、通訊與消14/21費性電子產品結合成一巨大的3C產業，也帶動被動電子零組件龐大之需求，且我國電子產業在全球市場中佔有舉足輕重之地位，故變壓器在電子產業上具有廣泛性及必備性之特性，不易受單一產品不景氣而有所影響。順此產品發展主流趨勢，從因應市場客戶的需求再加上提昇技術層次，以配合客戶對產品的輕薄短小之要求，爾後積極開發新產品，如SMT變壓器、電子安定器、電源轉換器等產品之開發。尤以目前變壓器的成長主要來自全球性資訊、電子產業的蓬勃發展，依據資策會預估，我國資訊硬體工業自1998年至2000年的產值，將成長%綜觀全球電子、資訊產業市場成長數據顯示及未來成長之預測，未來上游零組件-電源供應器及變壓器的成長應屬可期。產業上、中、下游之關聯性：在變壓器及線圈方面，屬於電感類被動電子元件製造業，主要原料有線架、鐵蕊、銅線、膠帶、套管等；由於電子零組件中材料所佔之比重極大，新產品的開發及製造亦委由精密機械業預先設計，故與上游材料工業及相關機械工業有密不可分之關係存在。生產產品之運用涵蓋範圍極廣，下游產業概括電腦資訊、周邊設備、通訊電子業、消費性電子產品、醫療機器設備、國防及航空等產業不可或缺之零件，該產業成長反映產品之需求程15/21度，因此該產業與下游產業亦具有高度關聯性。產品發展趨勢：a.品精緻化變壓器及電源供應器隨著資訊、電子產品漸漸朝小型化發展，上游零組件也往小型化、多功能化進行，如多功能、高科技或附加價值高的晶片型元件。b.品與技術層次提昇在資訊、通訊產品快速的推陳出新及體積日益輕薄短小化，且毛利率降低等因素推動下，積極尋求技術突破，朝開發及設計穩定、高附加價值產品的方向發展，以應用於要求較嚴格的資訊、通訊等電子產品上。c.低生產成本近年來產品型態趨向輕薄短小化，生產量為達相當經濟規模而增加，相對的使單位成本降低，另因國內土地取得及人工成本提高，使產業改採以自動化生產或移至大陸、東南亞地區以國際分工方式降低成本。d.售價下降變壓器與線圈等產品製造廠眾多，以致競爭激烈，另因產品型態趨小型化，產量為達相當經濟規模而增加，以致受全球資訊產品價格競爭壓力，均使產品單價下降，以求競爭。B.目標市場與計劃：16/21初期本公司以電感類、線圈、NF、CHOCE等產品為導入項目，待客戶群較確定實在行導入通訊類等較高階產品。並且可能代理其他家用或個人用品以擴大營業領域。全方位服務客戶，提高客戶的滿意度。強化公司產品品質，提高良品率。加強研究發展，提升製程能力。配合研究發展，提高附加價值產品，以增加市場佔有率。配合提高產能，降低成本並增加業績，提高公司獲利能力。C.競爭優勢在變壓器方面，台灣自1980年開始，已成為全球交換式電源供應器主要供應國，因資訊、通訊及消費性電子等產業之新產品不斷出現，刺激消費市場之需求，年產值連年增加，帶動電子零組件產業的發展。電源供應器及變壓器的成長來自全球資訊、電子產業的蓬勃發展，我國資訊工業硬體產值預測將大幅成長，所以全球資訊產業景氣復甦及電信自由化帶動通訊業的蓬勃發展觀之，競爭之下必然帶動電源供應器及變壓器之成長。加以變壓器實屬勞力密集產業目前台灣處於高工資時代所以本公司採由大陸加工進口的方式降低人工成本的方式提昇競爭減少人事17/21成本支出。第二章產業、產品或服務之介紹A.產業性質變壓器、線圈及電源供應器等產品係屬電子零組件產業重要的一環，而電子零組件產業在我國則占有日趨重要的地位，75年度該產業占我國製造業總產值約%左右，若由8589年度成長趨勢觀之，我國電子零組件產業產值之年平均成長幅度約為%，且其產值占台灣地區全體製造業之比重亦呈現逐年成長趨勢，截至89年底，該產業產值已達1,605,031佰萬元，占我國全體製造業比重約%；而電子零組件產品係以外銷為主，故其產業榮枯與國際經濟景氣息息相關，從我國資訊產業在國際市場占有率節節升高的情形觀之，上游電子零組件產業的發展可謂貢獻良多。由於台灣電子零組件產業垂直分工體系完備，生產上的經營管理較具效率與靈活彈性，加以上下游廠商之間產銷配合密切等因素，我國電子零組件產業雖在近幾年國際市場競爭激烈、價格滑落的情況下，其產值仍能在逆勢中脫穎而出。變壓器及線圈係普遍使用於電源供應器、傳真機、監視器及通訊設備等各式電子、資訊產品之基本電子元件。隨產品應用主要客戶之產業前景可期，勢將帶變壓器及線圈等被動電子零組件之有利需求。18/21B.產品或服務被動性電子零組件之應用十分廣泛，主要包括電子電容器、電子變壓器、電子電阻器及電子插頭等基本電子電路元件。鑑於近年來全球資訊產業蓬勃發展，及我國電子產業在全球市場中占有舉足輕重之地位，因此就產品應用需求趨勢而言，電子變壓器等零組件產業未來發展市場潛力雄厚。另根據經濟部統計處之統計資料分析，7589年我國電子變壓器市場規模值發展趨勢詳如下表；我國變壓器產量及銷量呈逐年遞減狀況，自75年至89年平均衰退幅度達%及%，總銷值卻呈成長之趨勢，十五年間平均成長率達%，此種現象係因變壓器屬勞力密集且技術成熟之產品，加以產品規格較多，生產排程不易，多需人力親自製作，為維持競爭力，大多數國內廠商均外移至人力成本較為低廉地區，如中國大陸或東南亞地區國家，故國內總體生產量近二年內呈現衰退情形；而在本國則保留設計開發與小量生產能力，專門從事緊急需求訂單或高單價及高利潤產品生產，並朝向自動化生產方式生產以提高產品的附加價值。展望未來，國內業者鑑於電子變壓器及線圈係勞力密集產業，自動化作業不易推行，故其生產策略仍採行將勞力密集且低附加價值的產品種類移往中國大陸生產，藉低成本之競爭優勢確保市場占有率，而將單價及利潤較高19/21附加價值產品，留在國內生產。次外，為因應市場激烈競爭，乃提高海外生產比例，並朝國際化、多角化發展，以達到就地供貨，降低生產成本並分散風險之目的，維持本身營運競爭實力。故如何縮短供應鏈、佈局全球的物料供貨與行銷網，及致力於提供客戶設計、開發、製造及行銷等全方位技術支援能力，成為電子專業製造服務廠，係該行業之未來發展趨勢。另就產品技術未來發展動向觀之，為因應3C產業之快速發展及網際網路多媒體時代的來臨，電子變壓器及線圈等被動元件產品亦將朝傳輸速度與能源效率之提昇及輕薄短小之設計方向發展，將促使變壓器中主要導磁材料往高頻化與低鐵芯損耗率發展，及縮小體積、表面黏著元件化，以達到輕薄短小及高密度組裝之要求；而整體材料之選用開發，將以維護環境品質為訴求，符合綠色環保產品之發展趨勢。C.投資規模與成長策略就目前本公司屬於委外代工型態故初期投資規模不大，創立之初以實收資本額700萬台幣為目標，日後視營運狀況得以增資或吸納其他外來投資為規模擴增之途徑。公