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怎样打破商务谈判中的僵局怎样打破商务谈判中的僵局 在商业谈判中 往往都是因为经济利益而举行不同形式的 谈判 当两者的利益存在差异 谈判僵局怎么办呢 下是小编整 理了怎样才能做一个好的销售员 希望对你有帮助 怎样打破商务谈判中的僵局怎样打破商务谈判中的僵局 打破商务谈判僵局方法之一 以退为进法打破商务谈判僵局方法之一 以退为进法 僵局的造成 至少有一方在某方面分寸掌握失当 假如站 在自己的角度分析 可以主动让步的话 不妨采用此法 但是 由于主动让步容易使对方误以为 你们本来就应如此 而得寸进 尺地更加强硬 因此 主动让步前 要把对方的这种可能性行 为遏止住 要把 包袱 裹得愈紧愈好 愈大愈好 在最后关头 抖 出来 要让对方感到你既是在迫不得已的情况下作出的选 择 这种选择可能导致他们得寸进尺 又是从维护双方共同的利 益的角度作出的选择 这种选择能获得他们理解而见好就收 打破商务谈判僵局方法之二 补偿法打破商务谈判僵局方法之二 补偿法 经济活动中并非都是 一手交钱 一手交货 的单纯买卖行 为 而且大量存在 物质交流 的商品流通形式 有时候 在此 合同中未能实现甲方意愿 可以在彼合同中使甲方获益大一些 也就是实现一种互补 互惠 动态型的经济交往流程 这全看 谈判双方能否从各自的经营活动中挖掘出可资利用的条件 即使 是单纯的 钱货交易 也存在通过增大或减少数量 从而达到 双方都乐于接受的新的平衡 这就与印刷厂印书一样 印数越 多 成本越低 打破商务谈判僵局方法之三 心理置换法打破商务谈判僵局方法之三 心理置换法 心理置换是一种有效的心理交流办法 即把对方和自己的 处境对调 也就是所谓的 设身处地 新励成口才学校小编举 例 假如你坚信如果自己站在对方立场上能够作出让步的话 那么 不妨请对方站到自己的立场上也考虑一下让步的可能性 然后通过自己在让步问题上 诸如怎么让 让多少 的看法 从而使谈判的基调 降格 在让步后的水平上 把谈判的 焦点 从 不让 的争吵转移到对 让多少 的讨论 如果实现了转移 那么 对方让步的可能性至少存在一半 新励成口才学校小编举例 比如上例 买方在不能让步的情况下 通过避开其长 专攻其 短的办法 并结合诸如 我们希望能够建立长久的伙伴关系 等 有一定吸引力的暗示等用语技巧 又打又拉 软硬兼施 卖方 让步也不是没有可能 打破商务谈判僵局方法之四 情绪调节法打破商务谈判僵局方法之四 情绪调节法 桌下是朋友 桌上是敌手 谈判中间双方各为其主 免不 了唇枪舌剑甚至必须斤斤计较 因为一厘钱的单价在合同中就可 能表现为成千上万的交易额 话不投机争得面红耳赤也是常有 的 使情绪因素成为影响谈判顺利进行的障碍 气滞胃痛冲剂 广告的画面就是
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