2016易车婚博会跨界合作招商方案

2016易车 婚博会跨界合作招商方案 易车公司营销策略中心营销策划部2016 07 14 CONTENTS 项目背景 合作策略 合作方式 资源政策 目录 01 02 03 04 PARTONE 项目背景 个人身份 角色转变已成为国内汽车用户最主要的购车原因 基于消费者前半生的购车诉求及决策在很大程度上受到生活节点的影响 故而个人身份 角色的改变产生了购车 置换的刚性需求 而新婚节点购车的人群排在刚需购车用户的前三位 购车需求十分显著 占到总体购车人群的11 7 数据来源 艾瑞2015中国网民用户行为研究报告简版 汽车营销篇 11 7 易车 婚博会强强联合深挖汽车消费需求 结婚汽车消费 顺势而为 中国婚博会成立于2005年 是全球最大规模结婚展 也是中国 婚博会 模式的开创者中国婚博会官网成立于2009年 依托北上广 武汉 天津等地 覆盖了全国主要城市百万对以上结婚消费人群 是婚嫁领域最专业 最具影响力的婚嫁垂直网站 独家资源 线下展会 婚芭莎杂志 PC端官网 官方APP 01 庞大的目标客户人群保障 北京中国婚博会每年超四十万对筹婚会员新人参展 且参与人员购车需求度高 带来大量精准优质线索 Datapresentation 39届会展 北京 数据展示展前线上索票数约 18万人 9万对新人 现场购票人数为 1 8万人 到场总数的10 现场人流量约 10万人 5万对新人 其中周六6万人 周日4万人 成单量 4 3万单 周六1 8万单 周日2 5万单左右 参展企业大致有2000家包括摄影 珠宝 酒店 婚庆 礼服 婚车 美容 婚品 家装9大类 DataPresentation PARTTWO 合作策略 1 1 2 最大规模 婚嫁消费第一平台覆盖全国主要城市百万对以上结婚消费人群 强强联手深挖用户婚嫁节点购车需求 离成交更近一步 婚庆展销平台 最专业的 汽车营销平台 汽车生活生态体系覆盖汽车消费生命周期产品布局 PARTTHREE 合作方式 线上 广告位专题招募线下 活动策划 线下 线上 文章报道专题页面线下 结案报告潜客线索提供 专业的策划 执行团队 优势独家传播资源保证活动效果最大化 打造O2O闭环营销模式 物料制作场地搭建活动执行 Online Offline 线上联动线下 活动环节 现场礼仪签到主持人互动车型品鉴体验活动互动游戏 活动必备物料 展板桌椅立牌奖品 活动区域规划 签到台展车区洽谈区游戏区互动抽奖区 Offline 签到送礼 全新签到模式准确收集客户信息 试驾活动 试驾体验 深化产品认知 购车礼送不停 奖品刺激 助力销量提升 01 02 03 04 05 环节亮点 车型品鉴 展车吸引人群 保证活动曝光量 游戏活动 趣味性游戏提升活动参与度及好感度 多环节串联现场 丰富活动内容保证活动效果 Offline 依托于iBeacon 精准微定位技术 现场放置一个发射源 建立Beacon基站网友打开微信 摇一摇 获取到现场信息可实现签到 查看本次活动优惠信息等功能 摇一摇签到 扫一扫签到 微信扫描二维码签到网友打开微信 扫一扫 获取到现场信息可实现签到 查看本次活动优惠信息等功能 全新的签到互动形式 签到送礼 收集意向客户信息 Offline 品牌厂商可进行新车发布及巡展通过展车吸引关注 通过主持人口播介绍现场物料大范围露出品牌信息达到品牌宣传的目的 展车聚焦高关注 车型品鉴 高人流量保障品牌强曝光 专业工作人员对展示车型进行讲解介绍现场答疑 进一步扩散产品信息加深潜客对产品 品牌的了解和印象 Offline 活动概述 试驾环节 试驾体验 深化产品认知 活动主题 婚博会项目体验试驾活动时间 2天 具体日期视婚博会展期而定 车辆安排 试驾车辆10辆活动形式 现场签到网友当场申请展会周边路试体验活动内容 1 客户通过现场在展台签到留资 可选择体验展馆附近待机的车辆进行试驾体验 并有专职司机指导2 约驾成功赠送购车抵用券3 后期到店购车还可享受店内优惠政策注 具体购车券成本和优惠政策需由客户提供 Offline 活动规划 受众通过试乘试驾 体验到品牌车型的特性 提升认知度和好感度 司机培训 运营规则 运营周期 品牌客户提供10辆左右试乘车辆 婚博会活动周边线路 现场对车辆和品牌有强烈兴趣 高意向受众群 对司机进行品牌车型的培训 以配合受众试驾时的安全保障 现场签到受众申请试驾 符合资格便可对体验展馆附近待机的车辆进行试驾体验 2天 具体日期视婚博会展期而定 Offline 模拟驾驶 游戏活动 提升活动趣味性 邀请意向客户参加游戏 模拟驾驶场景使受众体验更真实的驾驶感受 不同环节及路况设置 激发驾驶乐趣炒热活动现场氛围 注 受场地面积限制和主办方限制以上活动需后期商讨实现 Offline 下单即享下单礼 购车礼送不停 最后环节助推销量 现场下单 即可享受独家优惠下单礼助推销量转化 购车礼刺激购买行为 使消费者感受临门一脚的快感 建议针对婚博会活动制定独家优惠政策刺激下单 Offline 婚芭莎杂志合作示意 Offline 优质杂志内页资源可预定 1 5W 页 1 2页 婚博会官网点位示意 官网分类专题推荐 线上店铺 Online 婚博会APP点位示意 Online 线上广告位移动端和PC端专题 婚博会 易车双重资源 品牌曝光 活动策划定制物料的设计 制作场地搭建活动人员调配 主持 礼仪等 后期数据提供 线下活动 文章报道线上专题 内容合作 品牌宣传 下单转化 线索收集 Online Offline PARTFOUR 资源政策 政策说明 1 此售卖政策适用于厂商 厂商大区 净价无配送 2 线上常规硬广资源预定需以系统实际资源为准 3 活动报道1篇 可从280万常规硬广资源中挑选资源进行推广 4 线下活动 中国婚博会线下静展 活动场地面积为100平 场地费用 执行搭建费用根据实际客户需求面积变动 5 北京 上海 广州 展位面积30平米起 光地展位 每