前进立体陈列助您提高销售效率.doc

此文档收集于网络，如有侵权，请联系网站删除天马行空官方博客：/tmxk_docin ；QQ:1318241189；QQ群：175569632 “前进立体陈列”助您提高销售效率 一、前进立体陈列每个商品几乎都可以能采用前进立体陈列，能突然一下子提高卖场的质量感，也能促进卖场买气的一种基本的陈列技术。它也可以称作Face up。 每一个商品都有它的Face（外观容貌），对一个商品最容易产生印象的就是它的Face，尽可能地让顾客看到真实正确的商品外观是陈列的基本大原则，而实际上最能表现出这样的就是前进立体陈列。前进立体陈列是指，商品被推至通道和陈列架的前面，且立体地并排、堆积的陈列状态。因此当立体前进陈列整整齐齐地呈现出来时，对顾客来说就是为他们准备了一个方便他们选购的卖场，这也是陈列时最重要的重点。（一）前进立体陈列的效果前进立体陈列大致上能发挥以下的陈列效果。1.让店内呈现整洁的样子，顾客对商品也会产生信赖感。2.商品的排面能常常在顾客面前出现，这样一来他们就能轻易对商品进行比较、对照，也方便他们挑选。3.采用整齐的前进立体陈列后，就能让顾客产生对卖场、陈列架的安心感和信赖感，也会呈现出商品的质量感及丰富热闹的感觉。4.前进立体陈列会制造出整然有序的印象，变化陈列的效果也会倍增。5.因为商品的排面容易被看见，需要进行补充或是订货的时候也很方便，进而贩卖效果也就跟着提高了。（二）前进立体陈列的要领图一是以箱装商品为例示范的前进立体陈列。在陈列的高度上，与上一层之间的缝隙必须确保手指能伸入，缝隙间太开的话，可以如A在上面让商品作平放的陈列 在进行前进立体陈列时有以下几个要领必须注意：1.基本上，陈列架的前面和商品外观的前面要一致。2.商品的排面全部面向通道侧（陈列在卖场的两边的商品，前2、3列正面面向通道，之后的则让商品正面面向陈列架侧边）。3.陈列架前面架板的上面和后板不能被看到。4.陈列的高度上，与上一层之间的缝隙必须确保手指能伸入。（缝隙间太开的话，可以在上面让商品作平放的陈列）。5.实际陈列作业时，商品的日期、回购率情况、价格卡、POP位置等都必须十分注意。6.加深对商品知识的理解，记住之后会让陈列进行更顺利。（一）前进立体陈列的变更修正基本上是在某些时间进行（特别是在营业时间以外，尖峰时间前），且整个卖场都有施行的必要。因此进行变更的时候要注意：1.陈列量和销售情况2.外观（凹陷、破裂、破损，特别是生鲜食品要注意新鲜度）及制造日期3.POP、标示卡、价格卡的位置及设置的状况4.陈列后商品的显示度5.商品和商品间的关联性以上情况在变更时都是非常重要的。另外，进行前进立体陈列的修正的时候，大部分时间都是有限的。因此要根据商品的回购率，预先决定优先顺位。理想的方式是按照以下的顺序进行。1.宣传广告商品的卖场；2.入口正面的卖场；3.面向中央广场的端架、平台和冷藏、冷冻柜的最下段；4.中央通路端；5.一般标准商品的卖场。图二是标准陈列架的修正顺序。1.基本上从左边上部每次一个，由上往下依序完成。 2.但如果是在急迫的情况下，就只进行畅销商品的部分。3.在以上时间都没有的情况下，就只变更排面广且畅销的商品。以上就是进行更动的重点。而图三所表示的是多段式冷藏库的变更顺序。基本上从左边上部每次一个，由下往上依序完成。 但如果是在急迫的情况下，就只进行畅销商品的部分。在以上时间都没有的情况下，就只变更排面广且畅销的商品。（一）前进立体陈列的补充作业（补充品的提出）下图为补充作业进行前，和完成后的商品的日期及其位置。补充的时机以“早添入早拿出”为原则。因此补充作业完成后，商品的制造日期原则上不要超过3种以上，这是很重要的一点。所以要注意的是，当顾客将商品拿来端详的时候