促销活动方案_关于促销的活动策划方案范文

促销活动方案促销活动方案 关于促销的活动策划关于促销的活动策划 方案范文方案范文 促销活动是每一个店铺都会使用的一个小把戏 促销的种 类繁多 做好一个促销方案可以使得促销活动更加成功 下面 是小编为你整理的促销活动方案 希望对你有用 促销活动方案篇促销活动方案篇 1 活动时间 20 xx 年 xx 月 16 日 20 xx 年 xx 月 21 日 活动目的 推广品牌 提升节日销量 活动范围 除兰州市外的区域 市场 活动对象 经销商客户 分销商客户 除专卖店客户外 活动内容 分销商客户 1 活动标准 每组订货额 8 万起 2 参加活动品项 紫轩 3 星干红以上的全品项产品 3 公司奖励方案 公司给予活动标准的 8 奖励 以推广产 品和物补为主 4 费用使用方案 1 推广产品价值 3258 元 有机梅尔诺 1 件 6 瓶 138 元 828 元 有机佳美 2 件 6 75 元 900 元 赤霞珠单支礼盒 1 件 450 元 450 元 三星单支礼盒 2 件 270 元 540 元 夜场双支礼盒 1 件 540 元 540 合计 3258 元 2 促销物品价值 3200 元 加油卡 瑞士名表 智能手机选 其一 促销活动方案篇促销活动方案篇 2 欧爱赠回馈 满意辞岁行 目的 贯彻执行公司发展战略 树立欧爱汽车快修美容连 锁品牌形象 目标 发扬欧爱文化 提高知名度 发展并挖掘新客户 提高效益 延伸客户消费 针对人群 所有新老车主 1 活动时间 20 xx 01 15 20 xx 02 05 具体工作安排 2 活动总体计划 项目一 欧爱回馈节 一 凡单次单日在欧爱消费满 2xx 元 均赠送台历一份 1 日历标识 台历上印刷出一些关于欧爱的标志 欧爱的 文化及历史 工人的作业及保险业务介绍和欧爱的一些产品以 及各种美容卡的价格和优惠 2 优惠回馈 日历每个月上都有相对应的优惠券及其代金 券或是免费赠送活动 各种优惠消费满 100 元起用 1 12 月份 三清一次赠送打腊 8 元兑换玻璃水 2 xx 月份 免费空调清洗一次 养护免工时费 3 10 月份 代金券 10 元 室内清洗 9 折 4 9 月份 贴膜赠送精洗 室内美容赠空调清洗 5 8 月份 水晶被膜赠送打腊 代金券 10 元 6 7 月份 免费空调清洗一次 精品全场 9 折 二 注意事项 1 优惠券限当月使用 2 请在结账前出示该优惠券 3 不得兑换现金 复印 残损 买卖无效 当月两种优惠 券不能同时使用 4 若有疑问请咨询 最终解释权由北京欧爱汽车服务有限 公司 项目二 冰凉冬日 清洗回馈 满意欧爱 洁净而归 清新 大行动 项目内容 凡在欧爱消费满 1000 元 或做室内清洗 350 元 一次 均赠送空调清洗一次 总体计划效果 通过日历的形式 可以提升车主的消费 并且优惠券可以转送他人 也可提高欧爱的品牌知名度 为连 锁店的创立打下良好的客源基础 计划参与效果 项目一 日历赠送 100 份 项目二 计划参与人数 35 人 完成销售额 含满额赠送的销 售额 1000 元以及室内清洗的消费 共计 15000 元 项目二 计划参与人数 30 人 完成销售额 含满额赠送的销 售额 1000 元以及室内清洗的消费 共计 120 xx 元 4 奖励办法 1 奖励办法 特许经营事业部将规定计划销售额 完成计 划销售额 将获得实际销售额 1 的奖励 完成超过最高计划销 售额 10 将获得实际销售额 2 的奖励 完成超过最高计划销 售额 20 获得实际销售额 3 的奖励 完成超过最高计划销售额 30 获得实际销售额 4 的奖励 完 成超过最高计划销售额 40 获得实际销售额 5 的奖励 完成 超过最高计划销售额 50 或以上 获得实际销售额 6 的奖励 2 特许经营事业部其他人员奖励分配比例 他人奖励分别为经理奖励金额的 50 30 20 分三个等 级 由经理评价后提出奖励方案报给总经理批准后执行 5 方案弥补应急及相关措施 1 流程 车主来到欧爱店面后 由服务顾问介绍项目二优惠 对于仅仅洗车的车主 也可以由洗车师傅亲自传达此项活动 使其了解 当次赠送可由顾客转赠或当此使用 如遇消费满 1000 元并含室内清洗一次 仅赠送单次得空调清洗 如遇室内 清洗车主消费额减去室内清洗的价格满 1000 消费 则赠送 2 次 室内清洗 给与车主室内清洗卡片 该卡片有效期到 20 xx 6 30 最终解释权归北京汽车欧爱服务有限公司所有 2 记录 由收银员发放清洗卡片 并在 空调清洗发放记录 登记表 做好记录工作 当天当次受赠做空调清洗的客户 在 表格中当次中标识清楚即可 如客人无室内清洗消费 但销售 额满 1000 元 则在消费金额一栏填写金额 销售总额一栏与销 售金额数字保持一致 若客人做室内清洗 并伴有其他项目 而 除室内清洗外的其他项目金额并没有满 1000 元 则在销售金额 一栏写清其他项目金额 销售总额为其相加的总数 若客人做室内清洗的同时做其他项目 除去清洗外的销售 金额满 1000 元 含 1000 元 则在销售金额一栏中明确标注 销售 总额为两者之和 赠送 2 次空调清洗 并标明其赠送数量 当 赠送客人 2 次空调清洗 有单日单次做空调清洗 则在当此一 栏打钩 发放数量一栏写 1 若当此不做 发放数量写 2 并给 客户发放空调清洗卡 若除去清洗外销售金额大于 20 xx 则不再 予以多赠 促销活动方案篇促销活动方案篇 3 8 月是商家清仓甩卖的季节 建议在 8 月 3 日 5 日期间搞 一促销 主题是过季商品清仓 处理库存及断号断码的商品 在宣传方式上建议提前一周宣传 一 活动目的 1 针对淡季搞旺卖场人气 处理过季库存商品 提升销售 额 二 活动时间 8 月 1 日 5 日 三 活动设置 活动一 8 月清仓 价从天降 全场 3 折起 1 元买 t 恤 活动 3 天 全天各个清仓惊爆商品价从天降 让您心动 每日 光临新世纪的前 200 名顾客均可获得刮刮卡一张 刮中指定图案 可凭刮刮卡在卖场内购买特惠商品 活动细则 1 顾客须在卖场入口指定排队处领取刮刮卡 2 此 刮刮卡只限在活动期间购买有效 3 每天限排队前 200 名顾客 领取刮刮卡 物资准备 a 刮刮卡 两处每天各 100 张 b 中奖礼品明细 中奖卡根据以下数量配 10 名 1 元买 t 恤 原价 20 名 5 元买服装 原价 30 名 10 元买服装 原价 40 名 15 元买服装 原价 100 名 30 元买服装 原价 活动二 8 月清仓飓风 首次袭击莒城 活动 3 天 全天各个清仓惊爆商品价从天降 让您心动 过季 商品 5 折起 部分 2 折起 当日累计购物满 100 元以上 再送 5 元左右商品 满 200 元以上 再送 10 元左右商品 满 300 元以上 再送 30 元左右商品 满 500 元以上 再送 100 元商品 满 1000 元及以上 再送 100 元商品 附加小活动 超市洗化篇 超市生鲜篇 清风长卷卫生纸 1000g 原价 14 80 元 现价 xx 20 元 风筝长卷卫生纸 1200g 原价 10 00 元 现价 8 90 元 清风长卷卫生纸 1000g 原价 14 80 元 现价 xx 20 元 法门寺长卷卫生纸 1550g 原价 14 00 元 现价 xx 50 元 小宝贝长卷卫生纸 1400g 原价 19 50 元 现价 15 90 元 清风盒抽纸 200 抽 原价 6 30 元 现价 4 99 元 四楼家电篇 四 广告宣传 1 拱 门 新世纪购物广场 8 月清仓飓风 首次袭击莒城 2 小区条幅 喷绘 20 条 新世纪购物广场 8 月清仓月火爆开始了 抢购时间 8 月 3 日 5 日 3 16 开彩页 30000 张 全城发放 4 电视台宣传 5 气象局宣传 6 报纸宣传 7 卖场活动看板 8 卖场活动氛围装饰 促销活动方案篇 4 一 活动目的 对市场现状及活动目的进行阐述 市场现 状如何 开展这次活动的目的是什么 是处理库存 是提升销量 是打击竞争对手 是新品上市 还是提升品牌认知度及美誉度 只 有目的明确 才能使活动有的放矢 二 活动对象 活动针对的是目标市场的每一个人还是某 一特定群体 活动控制在范围多大内 哪些人是促销的主要目标 哪些人是促销的次要目标 这些选择的正确与否会直接影响到促 销的最终效果 三 活动主题 在这一部分 主要是解决两个问题 1 确定活动主题 2 包装活动主题 降价 价格折扣 赠品 抽奖 礼券 服务促销 演示促销 消费 信用 还是其它促销工具 选择什么样的促销工具和什么样的促 销主题 要考虑到活动的目标 竞争条件和环境及促销的费用 预算和分配 在确定了主题之后要尽可能艺术化地 扯虎皮做大旗 淡 化促销的商业目的 使活动更接近于消费者 更能打动消费者 几年前爱多 vcd 的 阳光行动 堪称经典 把一个简简单单的降 价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动 这一部分是促销活动方案的核心部分 应该力求创新 使 活动具有震憾力和排他性 四 活动方式 这一部分主要阐述活动开展的具体方式 有两个问题要重点考虑 1 确定伙伴 拉上政府做后盾 还是挂上媒体的 羊头 来 卖自已的 狗肉 是厂家单独行动 还是和经销商联手 或是与 其它厂家联合促销 和政府或媒体合作 有助于借势和造势 和 经销商或其它厂家联合可整合资源 降低费用及风险 2 确定刺激程度 要使促销取得成功 必须要使活动具有 刺激力 能刺激目标对象参与 刺激程度越高 促进销售的反 应越大 但这种刺激也存在边际效应 因此必须根据促销实践 进行分析和总结 并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和 相应的费用投入 五 活动时间和地点 有时候这点会放在第二点之后 促 销活动的时间和地点选择得当会事半功倍 选择不当则会费力 不讨好 在时间上尽量让消费者有空闲参与 在地点上也要让 消费者方便 而且要事前与城管 工商等部门沟通好 不仅发 动促销战役的时机和地点很重要 持续多长时间效果会最好也 要深入分析 持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复 购买 很多应获得的利益不能实现 持续时间过长 又会引起费 用过高而且市场形不成热度 并降低顾客心目中的身价 六 广告配合方式 一个成功的促销活动 需要全方位的 广告配合 选择什么样的广告创意及表现手法 选择什么样的媒 介炒作 这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入 七 前期准备 前期准备分三块 1 人员安排 2 物资准备 3 试验方案 在人员安排方面要 人人有事做 事事有人管 无空白点 也无交叉点 谁负责与政府 媒体的沟通 谁负责文案写作 谁 负责现场管理 谁负责礼品发放 谁负责顾客投诉 要各个环节都 考虑清楚 否则就会临阵出麻烦 顾此失彼 在物资准备方面 要事无巨细 大到车辆 小到螺丝钉 都要罗列出来 然后按单清点 确保万无一失 否则必然导致 现场的忙乱 尤为重要的是 由于活动方案是在经验 的基础上确定 因 此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确 刺 激程度是否合适 现有的途径是否理想 试验方式可以是询问 消费者 填调查表或在特定的区域试行方案等 八 中期操作 中期操作主要是活动纪律和现场控制 纪律是战斗力的保证 是方案得到完美执行的先决条件 在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定 现场控制主要是把各个环节安排清楚 要做到忙而不乱 有条有理 同时 在实施方案过程中 应及时对促销范围 强度 额 度和重点进行调整 保持对促销方案的控制 九 后期延续 后期延续主要是媒体宣传的问题 对这次活动将采取何种 方式在哪些媒体进行后续宣传 脑白金在这方面是高手 即使一 个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前 十 费用预算 没有利益就没有存在的意义 对促销活动 的费用投入和产出应作出预算 当年爱多 vcd 的 阳光行动 b 计 划 以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算 直到活 动开展后 才发现这个计划公司根本没有财力支撑 一个好的 促销活动 仅靠一个好的点子是不够的 十一 意外防范 每次活动都有可能出现一些意外 比如 政府部门的干预 消费者的投诉 甚至天气突变导致户外的促 销活动无法继续进行等等 必须对各个可能出现的意外事件作 必要的人力 物 力 财力方面的准备 十二 效果预估 预测这次活动会达到什么样的效果 以 利于活动结束后与实际情况进行比较 从刺激程度 促销时机 促销媒介等各方面总结成功点和失败点 以上十二个部分是促销活动方案的一个框架 在实际操作 中 应大胆想象 小心求证 进行分析比较和优化组合 以实 现最佳效益 促销活动方案篇 5 一 促销目的 一 通过折扣来清理夏装库存 利用折扣吸引顾客 配合 黄金节日拉动销售额的同时清理即将换季产品 二 借助国庆节招募新会员 扩展客户群 三 形像宣传 提升品牌在目标消费群中的美誉度和暴光 率 二 促销主题 迎国庆 倾情回馈新老顾客 三 促销时间 20xx 年 10 月 1 日 10 月 5 日 共 5 天 四 促销范围 全国所有门店 五 促销内容 一 活动期间 部分商品七折优惠 新品除外 二 凡在活动期间生日的顾客 只要在全国各个门店产生 消费 不限制消费金额 即可凭身份证办理会员卡一张 并可获 赠一份精美的生日礼品 注 1 生日以身份证的日期为准 2 顾客成功办理会员卡 领取礼品后 需登记入簿 并在 消费小票上注明 已送 避免重复 3 建议礼品为饰品或者印有 xx 公司 logo 的饰品 如丝巾 首饰 家居装饰品等 附图 三 会员尊享 1 活动期间 会员部分商品可享受七折优惠 新品享受九 折优惠 2 活动期间 会员卡照常积分 3 活动期间生日的会员顾客 可凭身份证 领取精美生日 礼品一份 注 生日以身份证的日期为准 会员领取礼品后需登记入 簿 六 活动宣传配合 一 活动 pop 物料 二 宣传单张 请配合印刷宣传单张促进活动力度 三 短信宣传 20xx 年 9 月 30 日发送活动通知短信给会 员顾客 四 广播宣传 制作促销活动广播 在活动期间反复播放 五 商场宣传 20xx 年 9 月 30 日发送活动短信给商场会 员 利用商场客户资源 开发潜在客户群 七 活动筹备期分工表 略 八 费用预估 类别项 目单 价总数量总预算应用区域备 注 礼品 pop 宣传单张 会员短信 合计 附图 丝巾 饰品 家居饰品 促销活动方案篇促销活动方案篇 4 一 促销时间 20xx 年 12 月 25 日 20xx 年 1 月 10 日 二 促销背景 元旦前后是小家电特别是电热水壶 豆浆机等可以做为礼 品的产品的消费旺季 为抢夺市场 各品牌都纷纷有所行动 同 时豆浆机 榨汁机等产品高昂的价格及消费者不熟悉如何使用 等因素 一直使一些潜在消费者犹豫徘徊 为了抓住这一销售 旺季和处在犹豫徘徊的消费者 我司特策划了本次活动 三 促销目的 1 利用 元旦 黄金周的机会 提升我司终端零售量 加大 分销力度 2 通过终端现场演示 提升我司产品知名度 激发犹豫徘 徊消费者的购买欲望 3 有效的打击竞争对手 为实现明年我司的销售任务打好 第一仗 4 通过促销机型 带动其他产品的销售 5 增强经销商操作我司产品的信心 振作导购员的士气 四 促销对象与范围 1 促销对象 终端消费者 2 范围 广州 深圳可控终端 是指有导购员的卖场 五 促销主题 促销主题 yl 小家电迎新贺礼大酬宾 宣传口号 299 yl 豆浆机抱回家 366 yl 多功能炖盅提回 家 129 yl 榨汁机带回家 99 yl 电水壶 捡 回家 yl 电水壶老顾客不买也有礼送 过年了 给远方的父母带个豆浆机回家吧 横幅标语为上面宣传口号或促销主题 六 促销方式 现场演示配大酬宾活动 大酬宾内容有促销机型 8 8 折优 惠和赠品 1 促销机型 电水壶 8901 8902 促销价 99 元 电磁炉 3018fb 促销价 199 元 豆浆机 20 xxb 促销价 299 元 炖 盅 9121 促销价 366 元 榨汁机 5002b 促销价 129 元 其它机型 8 8 折优惠 2 赠品形式 所有购买 yl 产品的顾客除随机赠品外 还赠送精美新年台 历一本 价值 25 元 电水壶顾客还赠送价值 5 元的除垢剂 2 包 电水壶老顾客凭有效购机证明免费赠送价值 5 元的除垢剂 1 包 以上赠品特价除外 3 现场演示 演示机型 炖盅 9121 豆浆机 20 xxb 榨汁机 5002b 5000d 这四款为必须演示的机型 其它机型商家可根 据销售情况增加 演示地点 商场入口处或楼梯入口处或商场门口 演示要求 炖盅要求炖骨头或鸡肉 禽流感期间可用其它代 替 蒸格内放玉米 馒头 鸡蛋 红薯等并热气腾腾 豆浆机要 求不间断打豆浆 豆浆加糖 并让所有前来演示台的顾客品尝 渣 汁机要求现场演示榨汁过程并现场演示清洗过程 突出易清洗 5002b 演示榨奶汁过程时 原料为香蕉 纯牛奶 冰糖等或青 瓜 红萝卜等 演示完演示人员先尝喝表示干净再给顾客尝喝 以上所有演示给顾客尝试的东西必须要求卫生 干净 不仅演示 中卫生而且后台操作也要卫生 以防品尝的顾客喝了生病闹肚 子而投诉 演示人员要求 演示人员一定要声音洪亮 吐字清晰 条 件允许尽可能带耳麦 动作自然 说话有亲和力而且幽默风趣 吸引顾客前来观看 咨询 同时 演示人员还要突出演示 5002b 易清洗的过程 现场准备水桶一蘸即干净的效果 演示过 程注意顾客的疑问并边演示边解答 演示台要求 至少 3 张以上演示台并齐摆放演示 现场演示布置要求 一个 x 展架 二张以上海报 一条以 上横幅 产品与赠品分开堆码并在赠品上贴上醒目的 赠品 或 赠品区 字样 通过一些气球 鲜花 彩带 以及导购员自做的 蝴蝶结等美化现场 哄动现场促销气氛 七 促销配合 1 产品 业务经理 区域经理提前督促经销商提货 特别是促销机型 要备足库存 网点提货 2 促销物料准备 市场部在 20 日前发放演示台 x 展架 赠品给经销商 经销 商在 25 日前自行印刷促销信息的黑白单页和促销主题 宣传口 号的横幅及小赠品等物料 3 人员分工与责任 活动总指挥 张总 活动负责人 李部 方案的撰写 下发 检核 市场部 物料发放 客服部 4 导购培训 各经销商导购管理人员 业务经理 区域经理要对促销活动 的内容 终端演示技能等做活动前的培训 本次促销活动除了 给顾客介绍我司产品的卖点外 还要从以下方面引导顾客购买 本次我司主推的机型 豆浆机 用 yl 全自动豆浆机只需十几分钟就可以做出新鲜 浓香的熟豆浆 成本不到三毛钱 一天三毛钱 全家喝上新鲜豆 浆 不算不知道 一算还真划算 更为关键的是 放心豆浆自 己做 卫生新鲜自己把握 黑心豆浆喝不得 要喝上卫生新鲜的 香浓豆浆 最好还是自己做 选豆和用水自己把握 卫生绝对 有保障 随时做 随时喝 新鲜没得说 可以和外面买一杯豆浆 一元相比给顾客解说 榨汁机 家里的胡萝卜 青瓜等那样放着谁想吃它 但如 果把它变个做法榨成汁 那就不一样呢 特别是家里来了亲戚朋 友的小孩 那感觉就更不一样 炖盅 隔水蒸炖的最大好处是 一密封性能好 能保住炖 品特别是是补品的原气不被挥发 二是热力均匀平衡 能使炖品 的营养结构不被破坏 三是炖出的食品不但质地烂酥 原汁原味 而且汤色澄清 鲜味浓郁 别具美食风味 5 活动执行人 经销商市场负责人 经销商导购管理人 业务经理 区域经 理 朱波等 十 活动要求 严格按 yl 终端促销活动指引 的要求执行 本次促销活动如有任何疑问请致电市场部联系 促销活 动方案篇 4 一 活动目的 对市场现状及活动目的进行阐述 市场现 状如何 开展这次活动的目的是什么 是处理库存 是提升销量 是打击竞争对手 是新品上市 还是提升品牌认知度及美誉度 只 有目的明确 才能使活动有的放矢 二 活动对象 活动针对的是目标市场的每一个人还是某 一特定群体 活动控制在范围多大内 哪些人是促销的主要目标 哪些人是促销的次要目标 这些选择的正确与否会直接影响到促 销的最终效果 三 活动主题 在这一部分 主要是解决两个问题 1 确定活动主题 2 包装活动主题 降价 价格折扣 赠品 抽奖 礼券 服务促销 演示促销 消费 信用 还是其它促销工具 选择什么样的促销工具和什么样的促 销主题 要考虑到活动的目标 竞争条件和环境及促销的费用 预算和分配 在确定了主题之后要尽可能艺术化地 扯虎皮做大旗 淡 化促销的商业目的 使活动更接近于消费者 更能打动消费者 几年前爱多 vcd 的 阳光行动 堪称经典 把一个简简单单的降 价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动 这一部分是促销活动方案的核心部分 应该力求创新 使 活动具有震憾力和排他性 四 活动方式 这一部分主要阐述活动开展的具体方式 有两个问题要重点考虑 1 确定伙伴 拉上政府做后盾 还是挂上媒体的 羊头 来 卖自已的 狗肉 是厂家单独行动 还是和经销商联手 或是与 其它厂家联合促销 和政府或媒体合作 有助于借势和造势 和 经销商或其它厂家联合可整合资源 降低费用及风险 2 确定刺激程度 要使促销取得成功 必须要使活动具有 刺激力 能刺激目标对象参与 刺激程度越高 促进销售的反 应越大 但这种刺激也存在边际效应 因此必须根据促销实践 进行分析和总结 并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和 相应的费用投入 五 活动时间和地点 有时候这点会放在第二点之后 促 销活动的时间和地点选择得当会事半功倍 选择不当则会费力 不讨好 在时间上尽量让消费者有空闲参与 在地点上也要让 消费者方便 而且要事前与城管 工商等部门沟通好 不仅发 动促销战役的时机和地点很重要 持续多长时间效果会最好也 要深入分析 持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复 购买 很多应获得的利益不能实现 持续时间过长 又会引起费 用过高而且市场形不成热度 并降低顾客心目中的身价 六 广告配合方式 一个成功的促销活动 需要全方位的 广告配合 选择什么样的广告创意及表现手法 选择什么样的媒 介炒作 这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入 七 前期准备 前期准备分三块 1 人员安排 2 物资准备 3 试验方案 在人员安排方面要 人人有事做 事事有人管 无空白点 也无交叉点 谁负责与政府 媒体的沟通 谁负责文案写作 谁 负责现场管理 谁负责礼品发放 谁负责顾客投诉 要各个环节都 考虑清楚 否则就会临阵出麻烦 顾此失彼 在物资准备方面 要事无巨细 大到车辆 小到螺丝钉 都要罗列出来 然后按单清点 确保万无一失 否则必然导致 现场的忙乱 尤为重要的是 由于活动方案是在经验 的基础上确定 因 此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确 刺 激程度是否合适 现有的途径是否理想 试验方式可以是询问 消费者 填调查表或在特定的区域试行方案等 八 中期操作 中期操作主要是活动纪律和现场控制 纪律是战斗力的保证 是方案得到完美执行的先决条件 在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定 现场控制主要是把各个环节安排清楚 要做到忙而不乱 有条有理 同时 在实施方案过程中 应及时对促销范围 强度 额 度和重点进行调整 保持对促销方案的控制 九 后期延续 后期延续主要是媒体宣传的问题 对这次活动将采取何种 方式在哪些媒体进行后续宣传 脑白金在这方面是高手 即使一 个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前 十 费用预算 没有利益就没有存在的意义 对促销活动 的费用投入和产出应作出预算 当年爱多 vcd 的 阳光行动 b 计 划 以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算 直到活 动开展后 才发现这个计划公司根本没有财力支撑 一个好的 促销活动 仅靠一个好的点子是不够的 十一 意外防范 每次活动都有可能出现一些意外 比如 政府部门的干预 消费者的投诉 甚至天气突变导致户外的促 销活动无法继续进行等等 必须对各个可能出现的意外事件作 必要的人力 物 力 财力方面的准备 十二 效果预估 预测这次活动会达到什么样的效果 以 利于活动结束后与实际情况进行比较 从刺激程度 促销时机 促销媒介等各方面总结成功点和失败点 以上十二个部分是促销活动方案的一个框架 在实际操作 中 应大胆想象 小心求证 进行分析比较和优化组合 以实 现最佳效益 促销活动方案篇促销活动方案篇 5 一 促销目的 一 通过折扣来清理夏装库存 利用折扣吸引顾客 配合 黄金节日拉动销售额的同时清理即将换季产品 二 借助国庆节招募新会员 扩展客户群 三 形像宣传 提升品牌在目标消费群中的美誉度和暴光 率 二 促销主题 迎国庆 倾情回馈新老顾客 三 促销时间 20xx 年 10 月 1 日 10 月 5 日 共 5 天 四 促销范围 全国所有门店 五 促销内容 一 活动期间 部分商品七折优惠 新品除外 二 凡在活动期间生日的顾客 只要在全国各个门店产生 消费 不限制消费金额 即可凭身份证办理会员卡一张 并可获 赠一份精美的生日礼品 注 1 生日以身份证的日期为准 2 顾客成功办理会员卡 领取礼品后 需登记入簿 并在 消费小票上注明 已送 避免重复 3 建议礼品为饰品或者印有 xx 公司 logo 的饰品 如丝巾 首饰 家居装饰品等 附图 三 会员尊享 1 活动期间 会员部分商品可享受七折优惠 新品享受九 折优惠 2 活动期间 会员卡照常积分 3 活动期间生日的会员顾客 可凭身份证 领取精美生日 礼品一份 注 生日以身份证的日期为准 会员领取礼品后需登记入 簿 六 活动宣传配合 一 活动 pop 物料 二 宣传单张 请配合印刷宣传单张促进活动力度 三 短信宣传 20xx 年 9 月 30 日发送活动通知短信给会 员顾客 四 广播宣传 制作促销活动广播 在活动期间反复播放 五 商场宣传 20xx 年 9 月 30 日发送活动短信给商场会 员 利用商场客户资源 开发潜在客户群 七 活动筹备期分工表 略 八 费用预估 类别项 目单 价总数量总预算应用区域备 注 礼品 pop 宣传单张 会员短信 合计 附图 丝巾 饰品 家居饰品 促销活动方案篇促销活动方案篇 6 一 促销时间 20xx 年 12 月 25 日 20xx 年 1 月 10 日 二 促销背景 元旦前后是小家电特别是电热水壶 豆浆机等可以做为礼 品的产品的消费旺季 为抢夺市场 各品牌都纷纷有所行动 同 时豆浆机 榨汁机等产品高昂的价格及消费者不熟悉如何使用 等因素 一直使一些潜在消费者犹豫徘徊 为了抓住这一销售 旺季和处在犹豫徘徊的消费者 我司特策划了本次活动 三 促销目的 1 利用 元旦 黄金周的机会 提升我司终端零售量 加大 分销力度 2 通过终端现场演示 提升我司产品知名度 激发犹豫徘 徊消费者的购买欲望 3 有效的打击竞争对手 为实现明年我司的销售任务打好 第一仗 4 通过促销机型 带动其他产品的销售 5 增强经销商操作我司产品的信心 振作导购员的士气 四 促销对象与范围 1 促销对象 终端消费者 2 范围 广州 深圳可控终端 是指有导购员的卖场 五 促销主题 促销主题 yl 小家电迎新贺礼大酬宾 宣传口号 299 yl 豆浆机抱回家 366 yl 多功能炖盅提回 家 129 yl 榨汁机带回家 99 yl 电水壶 捡 回家 yl 电水壶老顾客不买也有礼送 过年了 给远方的父母带个豆浆机回家吧 横幅标语为上面宣传口号或促销主题 六 促销方式 现场演示配大酬宾活动 大酬宾内容有促销机型 8 8 折优 惠和赠品 1 促销机型 电水壶 8901 8902 促销价 99 元 电磁炉 3018fb 促销价 199 元 豆浆机 20 xxb 促销价 299 元 炖 盅 9121 促销价 366 元 榨汁机 5002b 促销价 129 元 其它机型 8 8 折优惠 2 赠品形式 所有购买 yl 产品的顾客除随机赠品外 还赠送精美新年台 历一本 价值 25 元 电水壶顾客还赠送价值 5 元的除垢剂 2 包 电水壶老顾客凭有效购机证明免费赠送价值 5 元的除垢剂 1 包 以上赠品特价除外 3 现场演示 演示机型 炖盅 9121 豆浆机 20 xxb