吉丽娃婴幼儿高锌泡奶矿泉水商业计划书.docx

吉丽娃婴幼儿高锌泡奶矿泉水商业计划书市场调查与分析1市场背景（1）饮用水市场竞争激烈饮用水市场品种和品牌众多，市场推广投入大，利润薄。新品种、新品牌功能矿泉水不断涌现，饮用水市场不断被切碎细分，瓜分着消费者的钱袋，挤占着饮用水市场。（2）品牌繁多饮用水分为纯净水（包括太空水、蒸馏水）、山泉水、矿泉水三大类。全国有纯净水生产企业1000多家、山泉水生产企业300多家、矿泉水生产企业1000多家。2竞争者状况 目前国内专业生产婴幼儿泡奶水的企业还是空白，湖南吉丽娃为国内首家，吉丽娃市场定位精准，暂无同类竞争品牌，市场潜力大。3消费者状况及市场潜量婴幼儿父母的心肝，祖国的未来，5岁以下婴幼儿占总人口的11%，10岁以下儿童人数占到总人口的22%。大约2.5亿。消费群体多，市场潜量大。4吉丽娃特点水源因反复经过大量地下岩层过滤而被矿化，每升水含硒13微克、锌100微克及各种人体需要的维生素、矿物质、氨基酸和植物纤维，多项指标远超国家标准，并采用美国进口净化处理设备，全程360度无菌操作，泡奶无需烧开，只要按奶粉说明加热到能溶解奶粉温度就行，方便安全。矿泉水中硒与锌能同时出现已是机会很少更别说其含量都有如此高，并且两者都是婴幼儿童生长发肓过程中不可缺少的重要元素，硒的功能就是预防近视、提高视力，锌更是被人们誉为“生命之花”和“智力之源”， 对婴幼儿童大脑发肓提高记忆有着重要做用。5.吉丽娃现状因为是新产品，消费者对吉丽娃不了解，其知名度几乎为零。原因如下：无广告宣传，消费者怎么敢喝“从没听说过的水”。因此，消费者对它无兴趣，经销商也会没信心。无雄厚的资金支持，矿泉水行业是市场竞争最激烈的行业之一，虽然吉丽娃有特点，（泡奶只需加热方便，同时富含婴幼儿童发肓过程不可缺少而又很难获得的锌与硒）表现也突出但在消费者不知是好水的情况下，即使在对路的市场策略指导下，无资金支持再好的产品也缺乏竞争力。战略规划1.战略思路：旗帜鲜明地与其它矿泉水划清界限，不打价格战，大打功能牌，凸显吉丽娃天然富硒高锌、泡奶只而加热方便等独有特征的宣传，明晰消费者可获得的超值利益；向全社会倡导绿色健康的生活方式，传播科学正确的消费观念，从而树立吉丽娃健康高品味的品牌形象，并塑造一个对社会真诚负责、为人类造福而工作的企业形象。2战略步骤：树立品牌 强化品牌 延伸品牌3战略部署：以深圳为重点市场，率先突破，稳住阵脚后，走向全国。4品牌形象定位：方便、健康、活力与高尚品味！5.产品功能定位：富硒，保护视力；高锌，促进大脑发肓，提高记忆力；方便，只而加热就可泡奶；放心，产品采用美国目前一流生产设备与360度无菌技术生产。物以稀为贵。吉丽娃婴幼儿高锌泡奶矿泉水的稀缺资源，加上伟人与滴水洞的故事，是产品定位的重要依据，是实现价值垄断、竞争致胜的立足点。6核心产品四层次：第一促进大脑发肓提高记忆力；第二改善视力；第三提供人体所需的多种微量元素；第四泡奶方便健康。7.消费人群定位：需泡奶的婴幼儿童及孕妇。营销策略1品牌理念：出售泡奶水，同时出售健康、方便、给您好视力好记忆力。2品牌基础：不仅满足生理基本需求，同时提供其它品牌无法提供的超额价值；并且以上利益能在方便、愉快的情况下得到满足。3.营销理念：以现代最新整合营销传播理论为基础，结合匹夫策划理念与经验，传统与创新相结合，调动一切可以调动的手段，如：广告、公关、事件行销、促销、新闻宣传、CI等，协调一致地为产品打开市场树立名牌服务。资金需求目前吉丽娃为实现目标急需增资需求：1. 营销团队组建营销人员十人，管理人员二名，办公室及住房100平米