帝摩尔(Demul)精细化工有限责任公司创意书.doc

帝摩尔 帝摩尔 帝摩尔 demuldemuldemul 精细化工股份有限公司 精细化工股份有限公司 精细化工股份有限公司 1 目 录 1 1 执行总结执行总结 1 1 1 公司简介 1 1 2 产品与服务 1 1 3 市场分析 2 1 4 竞争分析 2 1 5 战略发展 3 1 6 营销策略 5 1 7 投资与财务分析 6 1 8 组织与人力 7 1 9 企业展望 7 2 2 公司概述 公司概述 8 2 1 公司简介 8 2 2 标识创意 9 2 3 产品服务 10 2 4 目标市场 13 3 3 市场分析市场分析 14 3 1 市场现状 14 3 2 竞争分析 16 3 3 垄断分析 20 3 4 产品的 swot 分析 22 3 5 3 1 3 模式 26 4 4 生产与经营生产与经营 27 4 1 产品工艺流程 27 4 2 工艺流程的具体实施方法 28 4 3 拟合作对象确定 29 4 4 专利描述和独特性 30 4 5 系列产品开发与推广 31 4 6 产品经济效益评价 33 4 7 产品的环保效应 33 5 营销模式营销模式 34 5 1 高效 o outstanding 营销策略 35 5 2 同盟 c coordinate 营销策略 36 5 3 环保 h health 营销策略 37 6 6 公司管理和战略公司管理和战略 38 6 1 公司的性质 38 6 2 公司组织形式和组织结构 38 6 3 岗位职责及职务安排 38 6 4 公司的激励机制 39 专利创业专利创业 科技兴业科技兴业 环保立业环保立业 2 6 5 公司阶段性发展计划 41 6 6 专家顾问 43 7 7 融资与资金运营计划融资与资金运营计划 44 7 1 筹资构成与规模 44 7 2 资金来源与运用 44 7 3 财务预测 44 7 4 财务比率分析 47 8 8 投资收益与风险分析投资收益与风险分析 48 8 1 投资收益测算 48 8 2 风险分析 49 8 3 投资回报 52 8 4 风投退出机制 52 附录附录 54 附录一 财务预测表 54 附录二 预测财务报表 55 附录三 专利证书影印件 58 附录四 专利授权书 60 参考文献参考文献 61 帝摩尔 帝摩尔 帝摩尔 demuldemuldemul 精细化工股份有限公司 精细化工股份有限公司 精细化工股份有限公司 1 1 执行总结 1 1 公司简介 帝摩尔 demul 精细化工股份有限公司是一家集科研 开发 生 产和销售于一体的高新科技企业 帝摩尔 demul 公司拥有二项破乳 剂行业的最新专利技术 一种新型原油破乳用高分子聚合物 和 一种快速破乳方法 公司以 绿色化工 为生态和谐创造价值 为理念 以 专利创业 科技兴业 环保立业 为宗旨 通过向市 场提供普适性高 环境污染小 脱水效率高的环保 节能 高效的 新型破乳剂 实现提高生产效率和降低环境污染的目的 达到企业 发展 客户得利和环境优化的多赢目标 1 2 产品与服务 表 1 1 帝摩尔 demul 公司主要破乳剂 ld 系列破乳剂是基于专利技术 一种新型原油破乳用高分子聚 合物 研发出来的产品 把 ld 系列破乳剂应用在原油脱水环节 可 将原油水含量降低到 1 7 以下 应用在原油精炼行业 可以在短时 型号 作用 ld 425 主要用于辽河油田稠油的提取 ld 0459 针对大庆石油含蜡量高 含硫量高而胶质含量低的特点 ld 1001 作用于原油精炼的高效环保破乳剂 专利创业专利创业 科技兴业科技兴业 环保立业环保立业 2 间内达到快速破乳 高效脱水的目的 帝摩尔 demul 公司在提供 ld 系列破乳剂的同时 积极拓宽业 务空间 以破乳剂等精细化工添加剂研发为企业核心业务 向化工 企业提供专利技术转让和破乳剂技术服务等业务 1 3 市场分析 通过市场调研进行分析我们知道 一方面因中国部分油田渐趋 油枯 油质下降 注水取油成为当前部分油田的基本生产措施 原 油含水量不断增大 石油开采对破乳剂的依赖性越来越强 石油开 采企业对破乳剂的需求旺盛 例如中国最大的两家石油企业中石油 和中石化 其每年加工的原油在 3 3 5 亿吨 仅原油脱水环节每年 消耗的破乳剂就在 4 万吨以上 另一方面 建设 环境友好型社会 也需要石油化工行业减少 或消除污染 这就要求在破乳脱水工艺过程中 实现环保的目的 石油化工行业渴望像 ld 破乳剂这样的高效产品的出现 对于破乳剂 生产者而言 每年 6 万吨的巨大的市场容量为其进入提供了动机与 可能 因而 帝摩尔 demul 公司进入破乳剂市场具有可行性 1 4 竞争分析 帝摩尔 demul 公司面临着破乳剂同行业竞争者 破乳剂潜在的 新竞争者 聚酯型破乳剂替代产品 破乳剂购买者和破乳剂供应商 五种竞争压力 这也是公司进入市场的壁垒 如何赢得客户进入市 帝摩尔 帝摩尔 帝摩尔 demuldemuldemul 精细化工股份有限公司 精细化工股份有限公司 精细化工股份有限公司 3 场是公司创立之初面临的主要课题 而国家的产业和环保政策 帝 摩尔 demul 公司具有的技术领先优势 特别是破乳剂市场的不饱和 性及持续增长的需求空间 为公司规避风险 进入并抢占市场提供 了可能 1 5 战略发展 从东北地区向整个国内市场的跨越 从单一破乳剂产品向系列产品跨越 从单一破乳剂行业向精细化工添加剂 行业跨越 战略目标战略目标 1 1 中国破乳剂行业的领头雁 中国破乳剂行业的领头雁 2 2 中国精细化工添加剂行业的重要市中国精细化工添加剂行业的重要市 场份额拥有者 场份额拥有者 3 3 中国绿色化工的践行者 中国绿色化工的践行者 4 4 中国大学生创业公司的成功典范 中国大学生创业公司的成功典范 图 1 1 丑小鸭战略模式 示意图 帝摩尔 demul 精细化工股份有限公司诞生于大学生创业 在强 手如林的精细化工行业 其形象与实力显得弱小而单薄 就像安徒 生童话里的丑小鸭 但是这些年轻的创业者们 手拿着科技的利器 差异化差异化差异化差异化 战略战略战略战略 成本领先成本领先成本领先成本领先 战略战略战略战略 目标集聚目标集聚目标集聚目标集聚 战略战略战略战略 专利创业专利创业 科技兴业科技兴业 环保立业环保立业 4 怀揣着报国的梦想 计划着使帝摩尔 demul 精细化工股份有限公司 由 丑小鸭蜕变为白天鹅 的方略 酝酿着 破壳而出 蹒跚学步 振翅高飞 的历程 这就是帝摩尔 demul 精细化工股份有限公司 丑小鸭战略模式 其具体内容为差异化战略 成本领先战略和目 标集聚战略指导下的 四大目标 和 三大跨越 帝摩尔 demul 精细化工股份有限公司计划用 15 年时间完成 四大目标 成为中国破乳剂行业的领头雁 中国精细化工添 加剂行业的重要市场份额拥有者 中国绿色化工的践行者和中国大 学生创业公司的成功典范 为此公司必须完成 三大跨越 从 东北地区向整个国内市场的跨越 从单一破乳剂产品向系列产品跨 越 从单一破乳剂行业向精细化工添加剂行业跨越 图 在帝摩尔 demul 公司创业期将依托专利技术实行成本领先战略 以差异化战略经销有别于当前市场的聚酯型破乳剂 实行目标聚集 战略将客户集中于油田和石油炼制企业使用破乳剂的企业 帝摩尔 帝摩尔 帝摩尔 demuldemuldemul 精细化工股份有限公司 精细化工股份有限公司 精细化工股份有限公司 5 1 6 营销策略 帝摩尔 demul 精细化工股份有限公司以 och营销模式 为自 己的营销模式 图1 2 och营销模式 示意图 高效o outstanding 营销 一是以高校的雄厚的研发能力 为依托背景 发挥知名教授和学者的 软广告 实力效应 发挥知 名教授和学者的 软广告 实力 打造 高 科技品牌形象 二是 突出ld破乳剂的 高 脱水性 高 普适性和 高 环保性的产品 属性 努力为客户创造低成本 高 利润空间的产品优势 为公司 打开破乳剂市场 同盟 c coordinate 营销 帝摩尔 demul 公司的同盟 c 营销主要是二个方面 一是同盟营销 二是合作人策略 同盟营销 och 同盟营销 合作人 公司采用 低成本 零风险的快速网络营 销方式和寻找合作人 将生产 和销售委托行业内的实力企业 乘船入海的营销方式 借助政府对本类企业在资金 鼓励和政策倾斜 树立绿色品牌 形象 营销 绿色化工 概念 ld 破乳剂的 高 脱水性 高 普 适性 高 环保性的产品属性 高 科 技品牌形象和为客户创造 高 利润空 间的能力 本 coordinate health outstanding 专利创业专利创业 科技兴业科技兴业 环保立业环保立业 6 也称联属网络营销 是帝摩尔 demul 公司为了快速地打开 产品市场并有效地降低销售成本 将采用当今时尚的低成本 零 风险的快速营销方式 合作人生产与销售是指帝摩尔 demul 公司 在创业初期要寻找合作人 将生产和销售委托行业内的实力企业 借助合作人的生产能力和销售能力 使 ld 破乳剂借力打力 乘船入 海 进入市场 环保 h health 营销 帝摩尔 demul 公司要借助政府对 本类企业在资金上的鼓励和政策上的倾斜来提高公司知名度 通过 媒体为其环保属性造势 树立绿色品牌形象 营销 绿色化工 概 念 增加企业无形资产 扩大市场份额增强竞争力 1 7 投资与财务分析 帝摩尔 demul 精细化工股份有限公司创立预计需要总资金为 700 万元 其中来自风险投资 200 万元 自筹资金 270 万元 通过 技术入股和银行贷款 含大学生创业贷款 等融资 230 万元 公司初期的主要支出为主营业务成本 占 89 49 和管理费用 占 6 50 需要负债 130 万 考虑到政府支持大学生创业的优惠 政策 利息率约为 6 公司用作流动资金 考虑到合理的负债比 例 公司的资产负债比为 18 57 创立初期准备引入 1 2 家风险投资方 以便于筹资 降低风险 第三年估计盈利 95 06 万元 以后每年销售利润率在 7 左右 第二 年资产收益率为 10 78 公司的投资回收期约为 2 81 年 帝摩尔 帝摩尔 帝摩尔 demuldemuldemul 精细化工股份有限公司 精细化工股份有限公司 精细化工股份有限公司 7 风投方可以选择管理层回购的方式撤资 1 8 组织与人力 帝摩尔 demul 精细化工股份有限公司采取职能制和股权激励制 度 公司聘请职业经理人和具有 mba 专业背景的营销高手负责企业 的运营和管理 创业团队以董事会的身份把控企业发展 聘请专利 发明人和化学 经济学 管理学的专家做企业的独立董事 创业团 队主要专注于产品的研发 图 1 3 组织与人力示意图 1 9 企业展望 帝摩尔 demul 公司计划用十年到十五年左右的发展 占据中国 破乳剂市场 20 的份额 在这个过程中力争成为东北地区破乳剂的 主要供货商 实现破乳剂产品多元化和多种精细化工产品经营 建 专利创业专利创业 科技兴业科技兴业 环保立业环保立业 8 立全国性的销售网络 让研发中心成为企业发展的核心动力 成为 中国化工添加剂行业的重要市场份额拥有者 相机成为创业板上市 公司 公司致力于创造客户价值 让客户享受绿色技术革新和绿色 技术应用所带来的真正效益 2 公司概述 2 1 公司简介 帝摩尔 demul 精细化工股份有限公司是一家集化工添加剂研发 生产和销售为一体的精细化工股份制企业 公司注册资本 700 万元 公司的创立者是一群有化工 经济 管理等专业背景的大学生 以 初生牛犊不怕虎 的后发优势给业界带来一股朝气蓬勃的气息 公司以化工 经济 管理学术背景的专家团队为顾问支撑 以职业 经理人和具有 mba 专业背景的营销能手为管理团队 使公司在创立 之初即站立在专业 规范的制高点上 呈现出高效的管理特点 公司建立之初就拥有破乳剂行业的最新专利技术 一种新型原 油破乳用高分子聚合物 和 一种快速破乳方法 该专利为辽宁大 学教授 博士生导师夏立新发明 公司的一期产品 ld 425 破乳剂 具有有效提高东北地区石油开采企业的破乳脱水率 降低石油化工 炼制企业的脱水成本 对环境无污染等优势性能 因而具有广阔的 市场前景 公司在 10 年到 15 年之内将陆续推出 ld 系列破乳剂产品 帝摩尔 帝摩尔 帝摩尔 demuldemuldemul 精细化工股份有限公司 精细化工股份有限公司 精细化工股份有限公司 9 公司以 绿色化工 为生态和谐创造价值 为理念 以 专利 创业 科技兴业 环保立业 为宗旨 致力于创造客户价值 力争 成为中国精细化工添加剂行业的领头雁 2 2 标识创意 2 2 1 标识含义 标识整体仿佛两只嬉戏的海豚 快乐而自由 正如帝摩尔 demul 公司倡导的环保愿景 绿色化工 为生态和谐创造价值 标识又仿佛中国的太极图 天人合一 阴阳交织 相生相克 正如公司的破乳剂应用对象 水乳交融 油借水生 水析油落 标识由首尾相接的两块多彩标识组成 正如公司的大学生团队 戮 力同心 前程似锦 图 2 1 公司标识及名称 帝摩尔 帝摩尔 demuldemul 精细化工股份有限公司 精细化工股份有限公司 专利创业专利创业 科技兴业科技兴业 环保立业环保立业 10 2 2 2 名称含义 公司的名称由破乳剂英文单词谐音化而成 说明公司创业之初 的主营业务为破乳剂的研发和生产 公司的名称有化学单位 摩尔 字样 符合公司的精细化工化 工公司身份 帝摩尔 demul 的谐音 第末儿 象征公司诞生于大学生创业 虽力量微小 但自强不息 以行业之 帝 为目标 必将化蛹为蝶 屹立巅峰 2 3 产品服务 2 3 1 破乳剂概述 随着 轻质原油储量的不断减少和油田采取注水采油等增产措施 的不断应用 东北等地区的油田业已进入中高含水开采期 采油难 度加大和原油含水量上升的局面不可避免 原油粗品油都以一种乳 液 两种不相混溶的液体 的形态产出 其中一部分为水 另一部 分是油 在水和油这两种连续相和分散相中 形成 o w 水包油 和 w o 油包水 型乳状液 油水分离需加入破乳剂 改变油水界 面性质 使油水分离达到破乳目的 针对东北地区地下蕴藏大量稠油的现状 目前各大采油厂普遍 使用的是聚醚型破乳剂 这种类型的破乳剂成本高 对环境污染大 且破乳效果不理想 生物破乳剂虽然是一种高效的新型产品 目前仍 帝摩尔 帝摩尔 帝摩尔 demuldemuldemul 精细化工股份有限公司 精细化工股份有限公司 精细化工股份有限公司 11 处于实验室实验阶段 其工业生产工艺操作性难度大 对环境条件 要求苛刻 实现大规模工业化生产尚需时日 聚酯型破乳剂突破传 统聚醚型破乳剂的结构 脱水效果好 治污成本低 市场前景广阔 2 3 2 产品专利 表表 2 1 ld 425 产品核心专利一览表产品核心专利一览表 申请号 200910010941 2 申请日 2009 03 31 名称一种新型原油破乳用高分子聚合物 公开 公告 号 cn101525398 公开 公告 日 2009 09 09 主分类号 c08f220 14 2006 01 i 分案原申请号 专利号 zl 2009 1 oo10941 2 产品型号 ld 425 申请 专利权 人辽宁大学 地址 110036 辽宁省沈阳市皇姑区崇山中路 66 号辽宁大学 发明 设计 人夏立新 王淑艳 郝爱军国际申请 摘要 本发明涉及一种新型原油破乳用高分子聚合物 采用的技术方案是 取单体 a b 和 c 置于氮气保护的聚合反应器中 加入有机溶剂 升温到 50 150 滴加引发剂的有机溶剂溶液 反应 4 20 小时 析出聚合物 精制 过滤 干燥 单体 a 为丙烯酸 甲基丙烯酸 丙烯酰胺或甲基丙烯酰 胺中的一种或两种 单体 b 为丙烯酸甲酯 丙烯酸乙酯 丙烯酸丁酯 丙烯 酸异丁酯 甲基丙烯酸甲酯 甲基丙烯酸乙酯 甲基丙烯酸丁酯或甲基丙烯 酸异辛酯中的一种或两种 单体 c 为一种丙烯酸长链烷基衍生物 单体 c a 和 b 的摩尔比是 1 3 6 5 11 引发剂的用量为单体 a b 和 c 总 重量的 0 05 5 0 本发明对原油具有破乳效果 专利创业专利创业 科技兴业科技兴业 环保立业环保立业 12 2 3 3 ld 425 原油破乳剂简介原油破乳剂简介 ld 425 原油破乳剂属于聚酯溶水 醇 型破乳剂 主要是非离 子型表面活性剂 是由丙烯酸与丙烯酸酯 甲基丙烯酸酯和丙烯酸 长链烷基衍生物聚合而成或将其聚合物进行改性或进行复配得到的 在常温下是一种微黄色透明粘稠液体 高闪点水溶性破乳剂 破乳 剂溶于水或乙醇 可与水以任意比例混合 遇水成乳状液 成品以 甲醇或乙醇为溶剂 ld 425 系列原油破乳剂主要用于油田 炼油厂原油破乳脱水 降粘脱盐 其破乳脱水性能好 速度快 水质清 油水界面整齐 还具有降凝降粘驱油等作用 管线直接添加能减少使用量 降低破 乳成本 改善原油管道输送条件 原油破乳剂的针对性很强 适用 不同地区的原油破乳剂品种从性质到结构也会有较大的差异 产品 通过改性或进行复配可以针对用户所需破乳的原油的性质及区块为 其选定感受性强的破乳剂配比 ld 425 原油破乳剂根据辽阳高升原 油物化性质 见表 2 2 适用于其高含蜡稠油油田和炼油厂高含蜡 稠油的脱水 脱盐要求 表 2 2 部分原油的物理和物化性质 信息大庆混合胜利混合胜利孤岛辽河高升南阳混合 密度 20 g cm 3 0 85540 90050 92810 94720 8674 运动粘度 50 mm 2 s 20 1983 36224 5210117 6 凝点 302811636 蜡含量 26 214 66 95 823 4 沥青质含量 0 60min 脱水速率较慢 优点 脱水率随着温度的升高而升高 操作简单 无需其他 添加剂加热破乳法 缺点 能耗大 且破乳速率较慢 不适合工业化破乳用 优点 脱水时间快 脱水率较高 电学破乳法 缺点 应用高压交流 直流电脱水时 随着原油乳状液含水 量的升高而极易在俩极间产生导通电流 从而无法建立稳定 的脱水电场 优点 脱水效果明显 沉降时间短 效果好 超声波破乳法缺点 原油采出液中具有较高的矿化度和较多的表面活性物 质 使得乳化液的结构难以破坏 优点 脱水速率极快 微波破乳法缺点 但由于稠油中的胶质 沥青质为高分子表面活性物质 这也给原油的微波破乳带来了困难 优点 研磨破乳技术具有广泛 设备简单 操作方便 原材 料廉价易得 能源消耗低研磨破乳法 缺点 但尚未能作为独立的破乳技术 优点 是一种新型 高效 低能耗和具有一定普适性的技术 有机微滤膜破乳 缺点 此方法不适用于工业化生产 优点 方法新颖 高效 膜破乳法 微孔膜破乳 缺点 此方法不适用于工业化生产 不能产业化生产 优点 生产工艺简单 成本低 能耗小 易降解 无污染 对加工设施无腐蚀作用等优点生物破乳法生物破乳法 缺点 尚需在破乳深度上进行深入的研究 优点 广谱 高效 低成本的破乳剂 脱水率高 速率快 联合破乳法联合破乳法 缺点 此方法不适用于工业化生产 不能产业化生产 帝摩尔 帝摩尔 帝摩尔 demuldemuldemul 精细化工股份有限公司 精细化工股份有限公司 精细化工股份有限公司 19 生产难易程度生产难易程度 聚醚型破乳剂的生产条件苛刻 反应较难进行 ld 425 破乳剂生产工艺流程简单 可操作性强 对环境的影响对环境的影响 生产过程中使用环氧化物 对 环境的破坏作用较大 生产过程绿色 节能 对环境的污 染较小 产品的稳定性产品的稳定性 聚醚型破乳剂在氧化条件的作 用下容易断链 生成低分子的 羰基和羰基化合物 在高温下 迅速挥发掉 从而丧失破乳效 果 ld 425 的化学性质稳定 不容易 被氧化成其他物质 且高温也不 丧失活性 c 行业竞争力 目前公司的主要竞争者是聚醚型原油破乳剂的生产销售企业 这部分市场由国内企业所占领 根据本公司初期规划 以辽河油田 为例 辽河油田所用破乳剂的供应商有北京石大奥德科技有限公司 天津市万丰顺科贸发展有限责任公司和奥克股份等 这些公司凭借 着技术规模优势以及在化工行业的影响力和口碑 在辽河油田破乳 剂市场抢占到一定的市场份额 这些公司尚未完全满足辽河油田对 高性能破乳剂的需求 12 19 25 5 10 2 4 23 辽阳盖德有限公司 盘锦宇祥化工有限公司 奥克股份有限公司 盘锦富隆化工有限公司 沈阳北方石油添加剂有 限公司 大连天化化学有限公司 天津万丰顺科贸发展有 限公司 北京石大奥德科技有限 公司 图 3 4 破乳剂行业竞争者所占份额 以辽河油田为例 专利创业专利创业 科技兴业科技兴业 环保立业环保立业 20 表 3 3 辽河油田破乳剂主要供应商及主营项目 供应商供应商主营项目主营项目优势分析优势分析 辽阳盖德有限公司 农用化学剂 中间体 集合物 石油 化工 化学试剂等 产品种类丰富 拥有一系列 油田化工产品 盘锦宇祥化工有限 公司 表面活性剂 涂料 沥青乳化剂 稳 定剂 添加剂 公司距需求市场比较近 销 售渠道稳定 奥克股份有限公司 环氧乙烷精细化工新材料 太阳能光 伏电池用晶硅切割液 高性能混凝土 减水剂用聚醚单体 产业链完善 供销渠道稳定 产品种类丰富 北京石大奥德科技 有限公司 油藏流体流向控制剂 粘土稳定剂 防膨缩膨剂 防滤暂堵剂 低温破胶 剂等 与中国石油大学 北京 共 享技术优势 3 3 垄断分析 3 3 1 行业垄断性分析 中国破乳剂行业中主要生产企业的实际生产能力如下表 我们 利用行业集中率计算破乳剂产业的集中情况 表 3 4 破乳剂行业的主要生产企业的产能 单位 万吨 排名排名企业名称企业名称生产能力生产能力 1 上海高桥石化化工工厂 1 33 2 锦化化工集团有限责任公司 0 81 3 山东东大聚合物股份有限公司 0 76 4 天津石化公司化工三厂 0 53 5 124 其他企业 共 120 家企业 2 57 帝摩尔 帝摩尔 帝摩尔 demuldemuldemul 精细化工股份有限公司 精细化工股份有限公司 精细化工股份有限公司 21 合计 6 0 行业集中率是指该行业的相关市场内前 n 家最大的企业所占市场 份额的总和 根据破乳剂行业的实际情况 此处我们选取 cr4 即是 指四个最大的企业的生产能力来计算破乳剂行业的集中度 cr4 xi n xi n 100 式 3 1 1 33 0 81 0 76 0 53 6 100 57 2 一般认为 即如果行业集中度 cr4或 cr8600 公司创建年份 199919802004200020012007 成立正常运 营5年 可否代加工不提供提供代工提供代工提供代工提供代工不提供提供代工 综合优势 公司成立时 间较早 能 够有质量和 信誉保证 产地即为产 品输出地 节省运输成 本 注册资金较 大公司规模 足够 本公 司发展一段 时间后年产 量有保障 年生产力 较大 地 域优势较 强 注册资金少 公司规模小 运营时间短 市场份额小 综合劣势 不提供代 加工 无 法合作 成立时间长 年生产力略 显不足 成立时间短 产品质量保 障不足 公司规模 较小 以前未涉及 破乳剂加工 合成条件 工人技术都 要提高 不提供 代加工 无法合 作 符合合作加工程 度 不符合符合较符合符合较符合不符合 注 在调查过程中沈阳北方石油集团石油添加剂有限公司 盘锦富隆化工有限公司 盘 锦天得化工有限公司 盘锦昊源科工贸有限公司 盘锦格林恩生物资源开发有限公司 盘 锦宝翔化工有限公司简写成沈阳北方石油集团 盘锦富隆 盘锦天得 盘锦昊源 盘锦格 林恩 盘锦宝翔 通过调查可基本确定合作公司为盘锦富隆化工有限公司和盘锦 昊源科工贸有限公司 帝摩尔 帝摩尔 帝摩尔 demuldemuldemul 精细化工股份有限公司 精细化工股份有限公司 精细化工股份有限公司 31 4 4 专利描述和独特性 4 4 1 专利描述 随着原油含水量和采出液组成复杂性 尤其是三次采油的采出 液 的增加 以及现有破乳剂结构的单一性使得目前的破乳剂效果 不理想 目前主要的原油破乳剂是聚醚型 而 ld 425 型破乳剂成品 是一种聚酯型 如图 4 5 ld 425 在破乳剂的结构上有所突破 在 一定使用量 操作温度和沉降时间 的条件下 具有脱水率高 出水速 率快等特点 而且脱出水的含油量 仅为 0 022 0 025 另外 新型 聚酯型破乳剂与聚醚型破乳剂相比 在后期处理中 ld 425 型破乳 剂更有利于降解 节能环保成本低 4 4 2 专利独特性 表 4 3 专利的属性表 专利的独特性 结构新颖性 本专利提出的新型聚酯型原油破乳剂是一种全新结构 的聚合物 它打破了聚醚类破乳剂在市场上独占鳌头 的现状 给破乳剂市场带来了一次技术的革新 生产过程绿色环保 本专利首次提出了在不使用有毒化学物质的基础上生 产破乳剂的技术 从而在很大程度上减少了对操作人 员的毒害并降低了产品市场化后环境治理的成本 基础研究 市场潜力 大 本专利是一项基础性研究 在此基础上可以研发一 系列适用于不同油质的原油破乳剂 在促进石油增产 方面将起到不可替代的作用 图 4 2 通 式 专利创业专利创业 科技兴业科技兴业 环保立业环保立业 32 4 5 系列产品开发与推广 本公司目前从事的主要是 ld 425 的研发 销售等工作 这种产 品主要是针对辽河地区的稠油特点而设计研发的 本公司目前处于 起步阶段 产品结构较为单一 但是随着公司的不断壮大发展 我 们将致力于生产研发一系列针对我国原油特点的新型破乳剂 4 5 1 ld 系列破乳剂产品研发战略 ld 系列后续产品继承了 ld 425 破乳剂的优点 破乳脱水性能 好 出水速度快 水质清 油水界面整齐 主要应用于原油破乳以 及石油提炼过程中的脱水与脱盐 在 ld 425 进入市场后 我们可以 继续进行品牌延伸 把同类的产品 ld 系列破乳剂推广到原油开采 原油提炼市场以及污水处理市场中从而提高我公司的市场占有率 根据市场调查 我公司拟定在公司破乳剂产品由代理生产转型至自 主建厂生产后 3 5 年内推出以下型号的产品 表 4 4 ld 系列破乳剂 ld 系列破乳剂开发 ld 0459 本公司正在致力研发并计划在公司成立2年内推出 ld 0459型原 油破乳剂 ld 0459是针对大庆石油含蜡量高 含硫量较高而 胶质含量低的特点即将推出的一款新型破乳剂 其脱水效果好 普适性强 帝摩尔 帝摩尔 帝摩尔 demuldemuldemul 精细化工股份有限公司 精细化工股份有限公司 精细化工股份有限公司 33 ld 1001 ld 1001是本公司针对石油化工行业 准备着手研发并计划在 未来投放市场的产品 ld 1001将成为本公司在石油化工行业 中的核心产品 dl 1001适用于油田原油脱水 亦可作为炼油 厂水洗 电脱盐试剂 石油精炼 还可用做齿轮油 汽轮机油 抗磨液压油 压缩机油以及其他工作时与水接触的润滑油 ld 1001具有降粘 防蜡降凝作用 用于改善原油管道输送条 件 4 5 2 ld 系列新型复配技术 破乳剂的复配是在技术积累后提高性能的经济 快捷 便利有 效地技术途径 复配破乳剂不但适用于各类原油乳状液 还很大程 度地节省了破乳剂的用量 达到进一步降低成本的目的 因此 复 配破乳剂具有广阔的发展空间 4 5 3 新型微波辐射破乳方法 微波化学法与热化学方法的最佳脱水率接近 但微波化学法需要 加入的化学破乳剂量少 破乳时间短 没有废液处理而且无危险性 此破乳剂方法将引导未来破乳技术的发展方向 4 6 产品经济效益评价产品经济效益评价 表 4 5 产品的经济效益 项目ld 破乳剂 脱水率 98 30 总原油产量 t 1 25 含油量 99 10 运费节约成本 公里 元 0 5 专利创业专利创业 科技兴业科技兴业 环保立业环保立业 34 脱水效率节约成本 吨 元 2 破乳剂用量 0 12 0 15 破乳剂节约成本 元 50 产量 吨 三次脱油节约成本 吨 元 1 3 低温适应性节约成本 吨 元 16 5 复配效应节约成本 吨 元 21 3 低腐蚀性节约成本 吨 元 25 动力能耗节约成本 吨 元 3 2 设备维修费用节约成本 年 元 3158 8 固定资产购置节约成本 元 21588 4 7 产品的环保效应 4 7 1 原油破乳剂合成过程对人体的影响 醚类在合成时对人体神经有危害作用 使用新型聚酯类破乳剂 在合成时有效降低其对操作人员的毒害 2 4 7 2 破乳剂原油脱水后的排放 聚醚型破乳剂排放后会出现环氧化物的代替物 环氧化物的毒性 危险性很强 另外 排放于水体中的聚醚类物质会与重金属结合 在动植物体内沉积 循环富集与人体 对人体造成危害 非聚醚类 破乳剂的研究代表了破乳剂的发展趋势 2孙丽丽 张方清 破乳剂对工人健康影响的流行病学调查 2000 年 帝摩尔 帝摩尔 帝摩尔 demuldemuldemul 精细化工股份有限公司 精细化工股份有限公司 精细化工股份有限公司 35 聚醚型破乳剂难于降解 不能直接排放 在污水处理阶段很难达 标 ld 425 型破乳剂为聚酯类化合物 排放到环境中可在微生物环 境中自行降解 对环境没有污染 5 营销模式营销模式 帝摩尔 demul 公司能有效地进入市场是公司在创业之初面临 的首要课题 鉴于公司产品缺少知名度和美誉度 目标客户有先入 为主的替代供应商 公司尚未建立营销网络 帝摩尔 demul 公司 提出高效 同盟和环保的营销模式 och 营销模式 och 同盟营销 合作人 公司采 用低成本 零风险的快速网 络营销方式和寻找合作人 将生产和销售委托行业内的 实力企业 乘船入海的营销 方式 借助政府对本类企业在资 金鼓励和政策倾斜 树立绿 色品牌形象 营销 绿色化工 概念 ld 破乳剂的 高 脱水性 高 普适性 高 环保性的产品属性 高 科技品牌形象和为客户创造 高 利润空间的能力 本 coordinate health outstanding 图 5 1 och 营销模式示意图 专利创业专利创业 科技兴业科技兴业 环保立业环保立业 36 5 1 高效 o outstanding 营销策略 帝摩尔 demul 公司一是要充分利用高校雄厚的学术背景和研 发实力 发挥知名教授和学者的 软广告 实力 打造 高 科技 品牌形象 二是突出 ld 破乳剂的 高 脱水性 高 普适性和 高 环保性的产品属性 努力为客户创造低成本 高 利润空间 的产品优势 为公司打开破乳剂市场 知名学者和教授在化工相关专业期刊 发表文章 为理论转换为实际生产力 造势 提供免费使用等初级体验 用实际效果 拿 下 客户 携产品深入到客户企业内部 加大宣传 力 度 使客户加深对产品效率及产品竞争 力的认识 图 5 2 软广告 示意图 5 2 同盟 c coordinate 营销策略 帝摩尔 demul 公司的同盟营销主要是二个方面 一是同盟 营销 二是合作人策略 为了快速地打开产品市场并有效地降低销售成本 帝摩尔 demul 公司将采用当今时尚的低成本 零风险的快速营销方式 同盟营销 也称联属网络营销 公司利用专业联盟营销机构 百通联盟平台 提供的网站联盟服务拓展其线上及线下业务 帝摩尔 帝摩尔 帝摩尔 demuldemuldemul 精细化工股份有限公司 精细化工股份有限公司 精细化工股份有限公司 37 扩大销售空间和销售渠道 并按照营销实际效果支付费用 据 麦肯锡公司对电视广告成本和 杂志广告成本的统计 联属网络营 销所带来的平均客户成本是 电视广告的 1 3 是杂志广告的 1 2 这一效果符合大学生创业公司的特征 公司 要借助百通联 盟平台 最大限度扩大产品的知名度 向市场 全力开火 以 星星之火 大行 燎原之势 把产品信息渗透到每一个目标市场 挖掘每一个潜在客户 做到不留 死角 鉴于建立全国销售网路的高额成本 帝摩尔 demul 公司在创 业初期要寻找合作人 将生产和销售委托给行业内的实力企业 借 助合作人的生产能力和销售能力 使 ld 破乳剂借力打力 借船入海 进入市场 公司把主要精力投入产品研发 针对不同客户特性和需 求研发出具有排它性的 vip 产品 申请专利技术 实现对某些特殊 技术的垄断 通过新专利技术优化企业盈利结构 从长远利益考虑 公司将在有条件和实力时 利用优秀营销团 队 营造经销渠道 实现客户和产品的直接对接 确定 最有价值 客户 抓住最主要的市场客户 来保持市场份额的持续增长 逐步 向更高效企业方向发展 5 3 环保 h health 营销策略 ld 破乳剂的突出特点就是自身就有可降解性 这样就最大限度 地避免了生产过程对环境的二次污染 这一产品属性符合国家规划 帝摩尔 demul 公司要借助政府对本类企业在资金鼓励和政策倾斜 专利创业专利创业 科技兴业科技兴业 环保立业环保立业 38 借助政府口碑提高企业知名度 同时又能在一定程度上增强公司的 竞争优势 帝摩尔 demul 公司还要通过媒体大量宣传造势 树立绿色品 牌形象 营销 绿色化工 概念 增加企业无形资产 提升企业价 值 加强对石油开采和化工企业的宣传 用 ld 乳化剂预期给石油开 采企业降低治理污染成本吸引客户 扩大市场份额增强竞争力 6 公司管理和战略 6 1 公司的性质 帝摩尔 demul 精细化工股份有限公司的性质是股份有限公司 6 2 公司组织形式和组织结构 6 2 1 组织形式 帝摩尔 demul 精细化工股份有限公司根据职能制设置企业部门 6 2 2 公司结构 董事会 总经理 技术研发 营销总 生产运营 财务总 行政人事 帝摩尔 帝摩尔 帝摩尔 demuldemuldemul 精细化工股份有限公司 精细化工股份有限公司 精细化工股份有限公司 39 总监 监 总监 监 总监 图 6 1 公司结构示意图 6 3 岗位职责及职务安排 表 6 1 岗位职责及职务安排表 部门职务人员学历岗位职责 董事长李国栋 mba 制定公司的战略规划 经营目标 重大方针和管理原则 挑选 聘任 和监督经理人员 协调公司与股东 管理部门与股东之间的关系 总经理黄中强 行政管 理本科 负责制定和实施公司战略计划 组 织完成董事会批准的财务及各项工 作指标 负责公司的人事 营销 财务方面工作 管理 行政人事 总监 陈威 人力资 源本科 负责公司日常行政事务工作 负责 制定和执行公司人力资源计划 营销营销总监杨博文 市场营 销本科 负责制定和实施公司营销计划 负 责建设企业销售网络 选择和确定 经销商 负责落实公司的年度销售 目标和回款指标 生产 生产运营 总监 李梦慈 mba 负责生产监督及质量管理 负责公 司融资事务及投资人协调管理 财务财务总监林芝伊 会计硕 士 分管公司财务部工作 负责公司日 常财务工作 负责协调生产运营总 监做好融资工资 技术 技术研发 总监 李彬 理学博 士 分管化工制品和技术的研究开发工 作 负责制定和实施年度生产计划 负责新的市场开发 负责培养公司 技术人员梯队 专利创业专利创业 科技兴业科技兴业 环保立业环保立业 40 6 4 公司的激励机制 6 4 1 股权激励制度 为了公司提高公司的生产效率和办公效率 以及更好的激发管 理层的管理才能 帝摩尔 demul 公司将采取股权激励制度 帝摩尔 demul 公司将采用虚拟股票模式 该模式是指公司授予 激励对象一种 虚拟 的股票 激励对象可以据此享受一定数量的 分红权和股价升值收益 如果实现公司的业绩目标 则被授予者可 以据此享受一定数量的分红 但没有所有权和表决权 不能转让和 出售 在离开公司时自动失效 在虚拟股票持有人实现既定目标条 件下 公司支付给持有人收益时 既可以支付现金 等值的股票 也可以支付等值的股票和现金相结合 虚拟股票是通过其持有者分 享企业剩余索取权 将他们的长期收益与企业效益挂钩 6 4 2 各类福利津贴 为了提高职工在公司的福利待遇 生活质量 公司将根据实际 情况和职工表现提供一系列的津贴 a 年资补贴 根据员工在公司的服务年限 公司将给与相应年 限的补贴 b 生活补贴 根据不同岗位给与员工的特殊福利 c 早晚班补贴 根据一线员工工作时间 给与的特殊福利 d 寝室长补贴 根据营销部各门店有独立宿舍设置的福利 帝摩尔 帝摩尔 帝摩尔 demuldemuldemul 精细化工股份有限公司 精细化工股份有限公司 精细化工股份有限公司 41 e 话务补贴 是根据工作性质不同给与员工的特殊福利 6 4 3 企业专家培训 为了提供给员工更多的升职计划 提高员工的职业技能和增强 员工的竞争力 帝摩尔 demul 将为员工提供各式的培训机会 同时 为员工提供切实可行的职业规划 帮助员工获得更大的成长空间 a 企业内训 包括公司培训 部门培训和岗位培训 b 企业公开课 以公开授课的形式为个人提供工作技能提升的 培训服务 c 网络在线培训 公司将购买一系列的网络课程 通过设置网 络培训教室提供学习机会 6 4 4 员工持股计划 该计划属于一种特殊的报酬计划 是指为了吸引 保留和激励公 司普通员工 通过让员工持有股票 使员工享有剩余索取权的利益分 享机制和拥有经营决策权的参与机制 a 由公司每年向该计划提供股票或用于购买股票的现金 职工 不需做任何支出 b 由员工持股信托基金会持有员工的股票 并定期向员工通报 股票数额及其价值 c 当员工退休或因故离开公司时 将根据一定年限的要求相应 专利创业专利创业 科技兴业科技兴业 环保立业环保立业 42 取得股票或现金 6 5 公司阶段性发展计划 6 5 1 创业初期 0 6 年 在创业初期 公司规模和资金有限 无足够的资源去建立生产 基地 帝摩尔 demul 公司在企业生产方面将发挥公司的特色优势 采用依附战略 争取成为客户目标的最大用户合作企业 委托其利 用帝摩尔 demul 公司的专利技术生产 ld 425 破乳剂进入市场 市 场营销方面将采取市场渗透战略和产品发展战略 通过加强市场营 销 提高 ld 425 破乳剂和服务在东北地区市场上的市场份额 并改 进 ld 425 破乳剂和服务而提高销售能力 据此公司将以整个东北地 区作为首要的目标市场 在大庆油田 吉林油田 辽河油田成立各 自的分销处 主要针对这三处油田展开营销 同时 针对东北以外 的市场 帝摩尔 demul 公司将采取一层次渠道的分销渠道层次 通 过东北地区以外的各个代理商 开始尝试走向全国市场 6 5 2 创业中期 7 15 年 在此阶段 帝摩尔 demul 公司开始进入到规范发展轨道 公司 已经具有一定规模 在东北地区有稳定的市场份额 同时为向东北 油田以外的市场做好了拓展市场的基础 帝摩尔 demul 公司在中期 将实现生产的自主 建立自己的生产基地 将实行产品革新战略和 产品发明战略 提高研发能力 推诚出新 在东北地区推出新一代 帝摩尔 帝摩尔 帝摩尔 demuldemuldemul 精细化工股份有限公司 精细化工股份有限公司 精细化工股份有限公司 43 ld 系列产品 发明竞争对手企业从未生产过的新产品 强势进入到 别的企业已成熟的市场 在这个基础上公司将采取二层次渠道的分 销渠道层次 开始将全国的油田作为销售的主要目标 帝摩尔 demul 公司还将开发新的专利技术 实现破乳剂等添加剂的系列化 生产 6 5 3 创业远期 15 年以后 帝摩尔 demul 公司经过快速发展 进入破乳剂行业的前列阵营 此时公司将全面实行成本领先战略 继续推行特色优势战略 强化 目标聚集战略 在全国油田的破乳剂供应上有一个稳定的市场 构 建了全国性质的销售体系 同时整合各个代理商和经销商的销售渠 道 降低整个销售成本和管理成本 经过中期的新技术开发和产品 系列化经营 帝摩尔 demul 公司要确立在石油添加剂行业的特色优 势 注重打造石油添加剂行业的细分市场 开始向国际市场进军 6 6 专家顾问 表 6 2 专家顾问 姓名简介备注 夏立新辽宁大学化学院教授 博士生导师 新型破乳技术专利发明人 指导教师 张向东辽宁大学化学院院长 中国化学会会员 教授 博士生导师 技术顾问 姜 涛 辽宁大学化学院党委副书记兼副院长 工商管理硕士 mba 博士在读 新型破乳剂项目指导教师 指导教师 田 焱辽宁大学经济学院党委副书记兼副院长 硕士 管理顾问 专利创业专利创业 科技兴业科技兴业 环保立业环保立业 44 范 平辽宁大学化学院副院长 教授 硕士生导师 技术顾问 葛春华辽宁大学化学院副院长 教授 硕士生导师 技术顾问 杨爱兵 辽宁大学经济学院副教授 经济学博士 硕士研究生导师 辽宁大 学优秀本科教师 中年骨干教师 营销顾问 刘海莺辽宁大学经济学院副教授 注册会计师 博士 财务顾问 张华新辽宁大学经济学院副教授 博士 战略顾问 高开宇辽宁大学化学院团委书记 硕士 讲师 管理顾问 苏春华辽宁大学化学院学生党支部书记 经济学硕士 讲师 管理顾问 刘长溥辽宁大学经济学院分团委书记 经济学博士在读 讲师 管理顾问 7 融资与资金运营计划 7 1 筹资构成与规模 帝摩尔 demul 精细化工股份有限公司创立总资金为 700 万元 由发起人团队和风险投资方的出资入股 银行贷款及夏立新教授的 技术入股三种方式构成 帝摩尔 帝摩尔 帝摩尔 demuldemuldemul 精细化工股份有限公司 精细化工股份有限公司 精细化工股份有限公司 45 万元 万元 万元 万元 风险投资 图 7 1 公司创立总资金构成图 7 2 资金来源与运用 由于公司与厂商采取联合营销的经营模式 公司初期的主要支 出为主营业务成本 占 89 49 和管理费用 占 6 50 需要负债 130 万 考虑到政府支持大学生创业的优惠政策 将利息率定为 6 用作流动资金 同时考虑到合理的负债比例 公司的资产负债率为 18 57 7 3 财务预测 注 数据详见附录 7 3 1 未来五年破乳剂销售量增长预测 ld 破乳剂保质期较短 为了减少企业库存资金压力 企业决定 以销定产 将库存降到最低 保持破乳剂的销售量和产量基本相同 专利创业专利创业 科技兴业科技兴业 环保立业环保立业 46 图 7 2 年度销售量预计 如图所示 随着市场份额的不断扩大 年销量将逐年提升 由 于企业前五年尚处在创业初期 在参照同行业销售量水平基础上 企业决定将销售量增长速度估计约为 11 7 3 2 未来五年公司年度总费用波动预计 图 7 3 年度总费用预计 考虑到企业自身特点 销售费用和管理费用将成为企业的主要 支出 同时在创业初期 企业需投入大量经费进行产品宣传 人员 培训等工作 因此年度总费用会随着时间的推移而不断上升 并且 费用的增长幅度会和销售量增长成正相关关系 帝摩尔 帝摩尔 帝摩尔 demuldemuldemul 精细化工股份有限公司 精细化工股份有限公司 精细化工股份有限公司 47 7 3 3 未来五年公司年度销售额预计 图 7 4 年度销售额预计 注 图中销量趋势建立在假设单价不变的情况下 而实际情况 中售价将会在未来几年有不同程度的提升 因此销售额要比图中所 示略有提高 总体来说 公司未来五年盈利能力将稳步提升 更具 市场竞争力 7 3 4 未来五年企业年度净利润预计 图 7 5 年度净利润预计 专利创业专利创业 科技兴业科技兴业 环保立业环保立业 48 在综合预测的基础上 预计公司创业第一年很难盈利 据现有 条