保暖内衣的实践推销报告

1/5保暖内衣的实践推销报告1.市场调查2.推销计划3.推销记录4.推销报告一关于“xx”保暖内衣的市场调查一）调查目的：通过调查来分析“xx”保暖内衣的推销实践的可行性二）调查内容：1.对“xx“保暖内衣的认知情况（企业认知、产品认知、服务认知）2.对“xx“保暖内衣需求分析（愿意购买价格分析、购买可能性分析、要购买原因分析、不想购买原因分析、购买时机分析）3.消费者偏好（产品功能、产品颜色款式）三）调查方式：问卷式四）调查时间：XX年12月10日五）调查结果：见附件六）调查对象：财专学生七）调查人员；本次调查以问卷形式对20名财专学生进行访问调查关于“xx”保暖内衣的调查问卷2/5同学：你好！我是营销协会成员，正在进行一项有关保暖内衣的问卷调查，能不能耽误你几分钟时间，请教你几个问题，谢谢！1.你是否知道“xx”保暖内衣？a.知道b.不知道2.你了解“xx”保暖内衣吗？a.基本了解b.不太了解c.不了解3.你知道xx保暖内衣的服务宗旨吗？a.知道b.不知道4.你能接受保暖内衣的价格范围是元以下元-100元元-200元元以上5.你购买保暖内衣的原因（可多选）a.天气寒冷b.有购买能力c.有塑身保暖作用d.送人e.其他6.你不购买保暖内衣的原因（可多选）a.价格太高b.对保暖性不看好c.有替代物d.其他7.你想在什么时机下购买保暖内衣？（可多选）a.促销b.搞活动c.打折d.其他8.你更注重保暖内衣的什么？（可多选）a.保暖性b.时尚性c.塑身性d.其他9.你比较喜欢保暖内衣的颜色是什么？3/5a.红色b.粉色c.紫色d.黑色e.其他10.假如你有足够的钱，你是选择买羽绒服还是保暖内衣？a.羽绒服b.保暖内衣c.其他调查显示：当问及“今年，你会购买保暖内衣吗？”的被访者表示会；的被访者表示在考虑；的被访者表示不会。明确表示不会购买保暖内衣的消费者，究其原因大致为，的被访者认为过冬时有羽绒服和羊毛衫就可以了，内衣没有必要是保暖的；的被访者认为过去的经验告诉自己，保暖内衣的效果与人们想象中的效果有差距，保暖内衣并没有厂家宣传的那么“神奇”，一些所谓的保暖内衣大多是在内衣两层之间夹上压缩塑料，这样会对人体有害，所以坚决不会购买；的被访者认为，一身内衣上百元，没必要，也不值得，有闲钱不如对自己进行一下“外包装”调查显示，在购买保暖内衣的时候，的被访者会听取周围朋友的反馈意见；的被访者会考虑个人的需要；的被访者会看商品的广告效果；的被访者会看产品的知名度。在选购因素方面：样式（）；面料（）；保暖效果（）；保健功能（）；美体效果（）；价位（）；透气性（）；健康性（）；导温性（）；4/5亲肤性（）；弹性（）等会成为重要的考虑因素。在每套内衣的价位方面，的被访者选择价位在元以下的；的被访者选择元的；的被访者选择元的；的被访者选择元以上的。在品牌方面，暖贝尔（）；南极人（）；北极绒（）；纤丝鸟（）；小护士（）；天之锦（）等品牌会是消费者的首选。三）调查结果1）学生对“xx”保暖内衣不熟悉，xx企业，xx产品，xx品牌的认知度低。2）由于天气寒冷，学生愿意在打折，促销，搞活动时购买保暖内衣，并且对保暖内衣的款式，颜色，保暖性有偏好。3）学生的购买力较低，对保暖内衣的价格接受不了。（四）应对策略1）在实际推销之前要做好“xx”的宣传，宣传的范围要广，力度要大，使消费者尽快了解产品，进而促进推销。2）在推销时推销员要熟悉产品功能及特性，紧紧抓5/5住消费者偏好进行推销，巧妙运用推销技巧成功完成