“税”末来袭 12.2钜惠到底-2017吉利汽车西北年终联动团购会-天水站

税 末来袭12 2钜惠到底 2017吉利汽车西北年终联动团购会 天水站 PARTONE 背景分析 应对传统淡季 如何跨过传统淡季 一般中国汽车市场的规律是 尤其12月传统旺季来临之际 通过有效的 系统性的营销活动拉升销量 同时树立经销商信心 冲刺年底销量 集中收割转化意向客户 提升销量 淡季 活动背景 项目目的 抢占线索 借助统一的营销动作向消费者传达吉利汽车12月的优惠促销信息 增加天水吉瑞达吉利市场热度和声量 吸引客户关注 迎合第四季度冲量需求 通过促销宣传 增加消费者天水吉瑞达吉利品牌感知 以优厚的促销力度 吸引客户到场 抢占销售线索 利用厂家支持等噱头 收割持币观望客户 制造年末小高峰 集中收割转化意向客户 提升销量 吸引关注 提升销量 项目思路 精准集客 利用精准分析与智能投放系统 包装活动噱头吸引客户关注 实现信息有效到达 直接支持经销商蓄客 品牌关爱 通过客户维护 进一步增加吉利与普通客户之间的友好关系 增强企业口碑效应 场景营销 高规格接待 限时特卖 利用活动噱头吸引客户关注 开展专项闭关活动实现大批客户的快速集中转化 品牌支持 封闭式营销成交 营销平台 场景营销 专属团队 好车网 吉利汽车节点营销平台支持 专属线上线下服务团队全程支持 场景化营销促进批量成交 2017 12 02 活动规划 PARTTWO 活动规划 以淡季集客收割与全系直销为核心结合11月促销集客的噱头 采用双平台精准推广 以在线支付99元诚意金可抵1000元购车基金方式锁定潜在客户 通过特卖实现大面积快速成交 助力12月销量提升 税 末来袭12 2钜惠到底2017吉利汽车西北年终联动团购会 天水站 项目主题 提前10天进行线上广宣推广 好车网后台同步上线报名预支付系统 活动结束后7天进行二次转化 活动结束后10天持续广告推广 超级团购盛典 活动前7天 提前七天入店辅导 好车网 吉利汽车营销管理系统开通上线 活动执行管控 线上集客 线下成交 二次营销 中期管控 活动全景图 推广 5大阶段 对客户布下天罗地网 集客 线上线下全平台覆盖 有效传播活动精准集客 推广与集客 推广规划表 Dsp精准集客 微信推送 核心内容 吉利金融微专题 金融政策与促销传播 销售顾问朋友圈活动7天倒计时日日推送 主视觉设计 换头像 拾趣 再发现行家相伴亲子趣学日 购车惠活动直击 以核心金融政策与主推车型为主 以增加活动前期包装内容的可读性 同时提高用户的消费粘性 再进行7天的倒计时推送 增加客户紧迫感 同时重复活动信息 增加客户记忆 整体推广准备期 活动倒计时与政策稀缺 10 7 4 1 专营店广宣 垂直网站软文7天倒计时日日推送 金融促销软文 专营店店内宣传替换全面宣传活动 广宣物料制作 合作商及其他广宣渠道全面宣传活动 吉利金融集客 重点车型促销1 重点车型促销2 活动预告 搜索引擎 区域定向集客 集客数据监控 专题优化 噱头更新 双平台专题 活动火爆 精准集客 行为定向 地域定向 以行为定向技术为基础 匹配数据库中高收入人群 高意向汽车人群 年轻族群群体 仅针对目标人群进行信息传递 采用地域定向的方式 仅针对天水区域的城市进行定向投放 行为定向 地域定向搜索引擎 热门APP精准覆盖天水移动端客户 搜索引擎 广告平台 移动端 专题推广 好车网 借助好车网优势资源全网推广 整合全品牌 统一推广模块 站内建立专栏专题 高强度曝光 打造吉利汽车7月购车最强音 实现品牌曝光和线下集客双丰收 超长线上推广时间 提前10天传播发声 参与本次活动经销店可获得更长时间的线上推广时间 加大集客力度 大数据筛选人群标签 精准集客策略 锁定受众触达媒体 展示样式 热门新闻APP广告推送 搜索引擎关键字投放 一 精准推送 可以设置年龄 性别 推送人群 推送时段 多层筛选直达精准用户 二 预算可控 可设置总预算 日预算 次高 价成交 成本下降 多元推广 三 锁定区域 锁定活动所在的天水区域 网站专题集客 微信一 21号 K2 K3 K4 K5 KX3 KX5 狮跑 智跑 福瑞迪 这些统统不要钱是不可能的 全西区最低价是真的 东风悦达起亚厂家千万钜惠风暴席卷10省88城 XXX XXXXXXX点击下面链接抓紧时间报名参与吧 微信二 22号 拿起你的iphone 打XXXXXXXXX说 我要买起亚 微信三 23号 教你一招如何泡到自己喜欢的人 0 T 首先 你得有辆气质性的车 然后当上CEO 迎娶白富美 从此走上人生的巅峰 东风悦达起亚 主要看气质 来来来 私聊我给你讲一下购车的流程 东风悦达起亚厂家千万钜惠风暴席卷10省88城 钜惠热线XXXXXXXX 微信四 24号 在美国老公 我想去买车 去吧 亲爱的 顺便请个顾问 你会更加完美 在英国老公 我想去买车 去吧 亲爱的 办个长期卡 更划算 争取属于你的那份荣耀 在中国老公 我想去买车 早说啊 参加5月28号东风悦达起亚厂家携手Pcauto大型特卖会啊 东风悦达起亚厂家千万钜惠风暴席卷10省88城 销售顾问 xxx电话 XXXXXXXX 微信五 25号 倒计时3天 外面的世界太大 买辆起亚去看看吧 趁你我未老 趁着东风悦达起亚厂家千万钜惠风暴席卷10省88城 我们准备好了 厂家领导亲自公布价格 钜惠到底 亲 你来吗 什么 最后三天了你还要再等等 呵呵 我可以负责任的告诉你 你会后悔的 来吧 5月28日XXXX专营店等您来 咨询电话 微信六 26号 生活总是有很多出人意料的事情 比如 阅读全文你以为我要举个例子 但其实不是 东风悦达起亚厂家千万钜惠风暴席卷10省88城 猛戳链接报名参加吧插入 活动链接买台车是正事 是大事 是正确的事 微信七 号 今日头条 东风悦达起亚厂家千万钜惠风暴席卷10省88城 打开下面链接就会有惊喜 点击立即参与你会发现 报名成功你就会得到你想要的 起亚现金加豪礼尽在5月28日活动现场 只有你想不到的没有我们做不到的 速速点开下面链接报名吧 报名热线 微信推广 DEMO 经销商自宣传 留存低意向客户转化 二网联动 外拓集客 进店未成交客户是最有价值客户 通过系统培训邀约流程 提升基盘客户成交率5 充分挖掘客户 通过此次活动把二网纳入管理 作为活动直营网点 在网点宣传活动 宣传吉利品牌 扩大活动影响力 加大活动集客 活动期间预先设定外展区域 采取 一单一车一人一架 形式扩大宣传面 经销商自宣传 垂直媒体软文 专营店宣传物料 合作商与其他渠道 预热软文 微博 公众号推广 银行与保险短信邀约 店头制作物 展架 展板 海报等 将上半年最大的一次优惠信息放出 设立活动报名电话专线 专人负责接听 统一接听话语 吉利户外广告 经销商自宣传 全员更改微信头像 销售顾问后台注册 更换头像 更换二维码 经销商自宣传 在 本店活动 中 可以查看自己的销售排名 自己的报名情况 总的报名情况 销售话术等信息 点击 二维码 可以查看自己的活动二维码 让客户扫描进入自己专属活动页面 点击 分享 按提示可以把活动页面 分享到朋友圈或朋友 让客户可以进入自己专属活动页面 全员进行微信链接分享推送 经销商自宣传 锁客 转化成交关键 通过政策吸引客户提前支付保证金 锁定购买意向 意向金 通过 税 末来袭12 2钜惠到底 2017吉利汽车西北年终联动团购会等噱头 通过第三方媒体担保 刺激吸引基盘客户 现在客户在线支付99意向金支付99 获1000元购车补贴 线上支付不流失锁定意向客户 预支付锁客 预订金额仅为参考 意向客户 线上支付99元 客户线索归类及分配 凭验证码拍卖通行证参与线下活动 客户名单确认 购票客户 未购票 参与活动好车网确认 登录好车网退还订金 下订 不下订 详见 好车网客户操作指南好车网专营店操作指南 保证金规则 推广 5大阶段 对客户布下天罗地网 管控 好车网提供专项培训与活动管控 将传播集客有效转化为成交的关键 基盘数据整理1 经销店近三个月进 销 存状况 2 库存结构合理性分析 3 销售团队人员架构 各版块销售占比 销售能力 团队能力等情况 4 基盘客户数量 客户级别等情况 项目启动1 安排一名的专业项目经理驻店 进行专项培训 2 讲解同一活动方案 统一工作部署及培训 达到全员目标一致 3 签订军令状 确定目标 4 建立微信群 修改统一微信头像 日常接待培训及演练1 展厅首 二次接待话术辅导培训及演练 2 角色互换 情景演练 检验通过后接待 广宣计划制定1 对经销店宣传渠道进行梳理2 制定过程推广计划 电话回访辅导及演练1 对电话回访话术进行辅导培训2 一对一情景演练通过后开始电话回访 客户邀约进度管控1 展厅首 二次接待话术辅导培训及演练2 角色互换 情景演练 检验通过后接待 支付目标进度把控1 根据成交目标分解支付目标2 每日早夕会进行分析总结 动员大会 彩排由好车网项目经理带领全员进行活动彩排 并针对各项工作流程详细解释 N 2天 好车网辅导与管控 专项培训会 活动彩排 早 夕会 专营店动员会 系列辅导培训 提升销售顾问个人能力与邀约效率 提高团队执行力 好车网辅导与管控 专营启动会 驻店管控与辅导 专项培训会 驻店管控与辅导 内训师专项辅导 好车网内训师7天驻店培训监督提升团队战力有效邀约客户 好车网为区域和经销商量身定制了电脑版 微信版管控平台活动环节全程记录分析总经理 市场经理通过手机端 实时追踪经销店营销集客进展 全程监督管控 中期管控后台实时可视 销售经理则能够随时把控整体活动进度 对顾问的活动情况一目了然 随时随地查看销售顾问的邀约回访情况 及时关注每位销售顾问的各项数据 对好车网平台提供的意向客户 可以通过掌上平台方便及时的将客户分配给顾问进行跟进 中期管控销售经理后台 分享专属链接 迅速锁定属于自己的意向客户 从而能及时回访并记录回访结端果 及时了解个人对本次特卖的贡献度及排名 并能获得好车网送出的红包奖励 随时随地查看好车网提供活动邀约话术 再也不担心如何应对客户提出的各种疑问 中期管控销售顾问后台 PARTTHREE 活动详情 税 末来袭12 2钜惠到底2017吉利汽车西北年终联动团购会活动地点 天水吉瑞达吉利吉利专营店活动时间 12月02日参与人群 潜在购车客户 二网客户 直营店客户 新增集客活动内容 限时团购 订车抽奖 辅以 互动游戏 精品竞拍 活动目的 利用活动噱头吸引客户关注 接12月年末大促这个话题点开展专项活动实现客户的快速集中转化 概述 购车惠 活动流程 活动执行细则 客户签到流程工作人员引导客户进入展厅会场 工作人员引导客户签到 并协助客户把抽奖券投入到抽奖箱 工作人员将客户指引至客户区域就座 到达及签到 1 重点车型推荐 2 开场促定 3 公布政策 4 订车抽奖 5 抽取大奖 6 活动现场流程 领导上台致辞为本次活动定下主基调 强调机会难得与价格保证 再次提高客户的购买意向 由主持人与专职导师负责再次推荐吉利重点车型 库存重点 给客户 活动现场流程 主持人话术 这里吉瑞达吉利与好车网携手举办的限时购车惠活动 主办方为此次活动不仅准备了史无前例的让利 还准备了丰厚的礼品 现场为客户准备了十重好礼 另外需要强调的是 活动订购的第一台车和最后一台车的价格都是是一样的 但是第一位订车的客户 有多次中奖机会 以此来作为宣传噱头吸引客户迅速下订 活动现场流程 活动开始 现场主持人邀请公司领导公布首轮政策 并在后期订单数达到次轮放价的条件时继续邀请领导将制定的优惠政策在现场直接展示 公布结果由现场工作人员及时在大屏幕上播放 主持人在活动环节不断重复商务政策 活动现场不断进行主持人唱单 现场工作人员烘托气氛 活动现场流程 以每成交10台车为一个节点 从购车用户中抽取幸运客户3名 可重复抽取 主持人随机专访重复中奖的订车客户利用现场的氛围 使尚未订车的客户有种紧