起草销售合同

1/15起草销售合同买卖合同起草注意事项合同编号：甲方：乙方：买卖双方依据国家有关法律的规定，经过平等协商，就达成协议：第一条卖方向买方提供，总价值元。第二条交提货方式第三条质量标准第四条卖方应当提供部门出具的证明文件，因文件不全而导致物的所有权不能及时转移给买方的，卖方应承担违约责任。第五条价格条款第六条数量条款第七条验收方式条款第八条合同履行期限第九条担保条款第十条包装条款第十一条质量异议条款2/15第十二条变更和解除合同条款第十三条违约责任条款第十四条本合同一式_份，甲乙双方各执一份。本合同自签字之日起生效。甲方：_乙方：_年_月_日要点本合同文本是根据合同法的规定制作的参考文本。合同是社会经济生活中最常见的交易表现形式，它与每个人和每个企业、每个组织的几乎所有的交易活动密切相关。我国合同法第2条规定：“本法所称合同是平等主体的自然人、法人、其他组织之间设立、变更、终止民事权利义务关系的协议。”合同法的基本内容包括：第一，订立合同的要约。要约是指希望和他人订立合同的意思表示。要约的特点，一是必须是特定人所为的意思表示；二是要约人必须具有订立合同的意图；三是要约必须表明，该要约一旦由被要约人承诺，合同即告成立，要约人即受要约的约束；四是要约的内容必须具体确定。3/15要约的内容必须具有足以使合同成立的主要条件。一经被要约人承诺，合同即告成立；五是要约必须向要约人希望与之订立合同的相对人发出。要约的相对人包括特定的人和不特定的人。向特定的人发出的要约，通常是向具体的法人、自然人或其他组织直接发出要约。特定的人并不限于一人，可以是两个或两个以上的人。要约必须能够到达受要约人。要约只有到达受要约人才能使受要约人知道，才能产生法律效力。如果要约没有到达受要约人，就无法承诺，合同不可能成立。第二，合同的承诺。所谓承诺，是指受要约人同意接受要约的全部条件以缔结合同的意思表示。承诺的法律效力在于一经承诺并送达于要约人，合同便宣告成立，当事人就存在合同关系，并受合同的约束。承诺必须具备如下要件，才能产生法律效力：一是承诺必须由受要约人作出；二是承诺必须在合理期限内向要约人作出；三是承诺的内容必须与要约的内容一致；四是承诺必须表明受要约人决定与要约人订立合同；五是承诺的传递方式应当符合要约的要求。第三，合同的履行。合同一旦生效，双方当事人应当认真履行。合同的履行首先是债务人完成合同的行为，没有这一行为，债权人的债权就无法实现。合同的履行，通常表现为债务人的积极行为，如买卖合同中交付标的物，劳务合4/15同中提供劳务，加工承揽合同中完成约定工作并交付工作成果等；如果债务人不实施这些行为，则构成合同的不履行。合同的履行，有时也表现为消极行为，如技术转让合同中的保密义务等，如果债务人实施了约定不得实施的行为，则构成合同的不履行。第四，合同的变更。合同当事人可以变更合同。合同变更是指在合同尚未履行或尚未完全履行之前，合同的要素发生改变。我国合同法第77条规定：“当事人协商一致，可以变更合同。”变更合同是当事人的权利，但变更合同必须符合法律的规定。第五，合同的转让。合同转让也是合同法的重要内容。它是指合同当事人一方依法将其合同的权利和义务全部或部分地转让给第三人。合同转让包括合同权利的转让、合同义务的转让、合同权利和义务的概括转让。第六，合同权利义务的终止。合同的权利义务终止，又称合同的终止、合同的消灭，是指合同消亡，合同当事人之间权利义务关系不再存在。合同法第六章对此作了专门规定。合同终止的原因，是指引起合同权利义务关系消灭的法律事实。只有具备了这些法律事实，合同才会终止。我国合同法第91条规定的合同终止原因有以下几种：一是债务已经按约定履行；二是合同解除；三是债5/15务相互抵消；四是债务人依法将标的物提存；五是债权人免除债务；六是债权债务同归于一人；七是法律规定或当事人约定的其他情形。当事人可以约定其他合同终止原因，法律也可以规定其他终止原因。例如，作为当事人的自然人死亡、法人破产。第七，合同解除。合同解除是指合同有效成立之后，当具备合同解除条件时，因当事人一方的意思表示或者双方的协议，使合同关系归于消灭的行为。合同法明确了合同解除是合同终止的原因之一，并对约定解除和法定解除分别做了规定。约定解除是指合同有效成立之后，未履行或未完全履行之前，当事人协商一致解除合同，使合同效力归于消灭的行为。法定解除是指合同成立以后没有履行或者没有完全履行之前，当事人一方依照法律规定的解除条件行使法定解除权，使合同关系归于消灭的行为。我国合同法第94条对法定的合同解除条件作了明确的规定。主要包括：因不可抗力致使不能实现合同目的；在履行期限界满之前，当事人一方明确表示或者以自己的行为表明不履行主要债务；当事人一方迟延履行主要债务，经催告在合理期限内仍未履行的；当事人一方迟延履行债务或者有其他违约行为致使不能实现合同目的；法律规定的其他情形。购销合同主要条款起草指引6/15为强化合同签订阶段的风险控制，确保合同条款准确、完备，减少合同履行过程中的争议。房产集团综合管理部根据房地产建筑市场特点，对购销合同条款风险因素进行了归纳总结，对各条款起草中应注意问题予以提示，形成本指引，供合同经办人员起草合同时参考借鉴。合同履行过程中的争议通常有类，一类是合同条款约定不完备、不严谨、表述不准确造成合同约定不明、理解不同产生的争议，一类是履行过程中违约导致的争议。合同条款约定不完备、不严谨、表述不准确造成的争议属合同签订阶段风险控制因素，该风险因素可通过合同主要条款的设计予以降低。根据合同法第12条和第131条的规定，买卖合同一般包括以下条款：当事人的名称或者姓名和住所、标的物、数量、质量、价款；履行期限、地点和方式；包装方式、检验标准和方法、结算方式、合同使用的文字及其效力；违约责任，解决争议的方法等条款。1、当事人的名称或者姓名和住所条款当事人的名称或者姓名条款体现的是缔结合同双方的主体身份。合同经办人员在起草该条款时应注意的是，根据法律规定各种类型的企业和个人都可以成为合同的卖方或卖方，但是“项目部”、“工程部”等不是符合法律规定的合同主体。同时，该处的合同主体应当与在合同最后7/15签字或盖章的单位或个人一致。当事人的住所与发生纠纷后管辖法院有关，当事人是自然人时应考虑在合同中标明住所，企业住所地一般可通过工商档案确定，可考虑不填。2、标的物条款买卖合同的标的物即货物，标的物是合同双方当事人的权利和义务共同指向的对象，它体现着当事人订立合同的意图。标的物通常通过品牌、规格、型号等内容来体现。签订合同时，要使用标的物的学名并使用全称，名称的约定必须规范、明确、具体，不得使用俚语、俗称或方言。如果交易的是特定货物，必须要写明它的详细特征，比如型号、出厂时间等。如果一次性购买不同种类和规格的商品，则应在合同中写明每一种类或者规格货物的基本情况。需要特别主要的是，对于机电等配套产品，不仅要写明主机的名称、品种、型号、规格、等级和花色，必要时还应写明随主机的辅机、配件的名称、品种、型号、规格、等级、花色等内容。3、数量条款标的物的数量是买卖合同的必备条款。合同中的量除了通常所理解的量以外，还包含计量方式的约定。合同的数量有多种约定方式，有的是明确约定具体的量，有的是约定计算方式。数量争议往往因计量方式约定不明产生，8/15比如说用“一车”、“一批”等字眼。因此，约定数量条款时必须采用规范的计量单位。4、质量条款质量是否符合要求决定合同目的能否实现，质量条款也是合同的重要条款。质量的约定应根据标的物的具体情况，有国家、行业标准的建筑材料和机电设备产品，可通过约定适用的规范标准达到明确质量要求的目的；天然的出产物或质量受原材料影响较大的石材、瓷砖等产品以及无法用文字表述的产品，可通过双方共同封样的方式明确质量标准；非标准的加工定做产品则可以通过明确原材料、技术参数要求等对质量要求予以明确。合同约定采用规范来明确质量时应注意不同规范的产品质量要求不同，应选择质量要求高的规范。合同约定采用封样的方式明确质量要求的，在封样同时可要求卖方出具样品品质的书面说明。5、验收条款验收条款是买卖双方对卖方交货后如何检验以及质量问题提出异议期限的约定。卖方是否严格按照合同约定交付货物是需要通过验收来确定，货物的验收条款通常应包含数量如何验收，如采用称重、理算还是其他方式，以及质量如何检验的约定。验收条款中还应注意的是验收期的问题。通常的情况下，作为卖方来说，希望买方能够尽9/15快检验，检验合格后就能免除其质量担保责任，而对买方而言，交货后立即检验通常只能查明表面是否存在瑕疵，其内在是否瑕疵是很难判断的，特别是对于批量交付的材料，要求交货后立即检验是不现实的。因此，关于质量检验期应约定充分的时间，应在合同中载明交货验收只限于表观验收，内在质量问题可在一定的期限或两年内提出等。6、价款条款买卖合同中的价款，是指买受人取得标的物而向出卖人支付的货币，即买受人取得标的物的代价。价款一般是指标的物本身的价款，但大宗货物在异地交付时，会产生运费、保险费、装卸费、保管费等一切额外的相关费用。买方应当对价款及其是否包含相关费用写清楚，同时如果是进口产品要特别注明价款所使用的货币单位。7、履行期限、地点、方式条款买卖合同所指的履行期限就是卖方交付货物及买方支付货款的时间。约定明确有利的履行期限能给当事人带来期限利益，如货到后一个月内付款比货到付款能推迟付款期限，有利于买方更充分地利用资金。买卖合同中对卖方履行期限的设定必须明确期间或期日，防止卖方以期限不明拖延交货。买方付款义务的履行则可以约定以卖方提10/15供产品的检验检疫文件、单证以及税务发票为前提，以争取达到履行期限延长，迟延付款的效果。买卖合同中的履行地点通常是指卖方交付货物的地点。履行地点在买卖合同中具有重要的意义，履行地点是确定验收地点的依据，是确定履行费用由谁负担、风险由谁承的主要依据，有时是确定标的物所有权是否移转、何时移转的依据。另外，履行地点还涉及仲裁机构或者人民法院对合同纠纷的管辖权。为避免异地交货产生货物运输风险及运输费用的问题，合同履行地点多数情况下以约定买方所在地或项目现场为宜。买卖合同中的履行方式主要是指交货方式。交货方式通常有三种，一种是送货上门，一种是买方自提，还有一种就是代办运输，代办运输还分为汽运、水运、航空运输等等。不同交货方式的风险转移时间和运输风险的责任承担是不同的。对买方而言，通常情况下卖方送货上门风险最小，买方自提次之，代办运输风险最大。8、包装方式条款在货物买卖中，要将货物由所在地移到买受人指定的地点，一般要经过搬运、运输等多种环节。如果对货物的包装达不到一定的要求，很可能就会对货物造成损坏。因此，合同中最好对货物的包装方式作出约定。包装方式应当根据保护货物的质量、品质、性能和表面涂漆等不受11/15损害来确定。其内容包括对具体的包装材料、包装方式的约定。应当特别注意的是，除卖方送货这一交货方式外，上门自提和代办运输情况下运输过程中破损的风险都是由卖方承担的，这两种交货方式下必须提高卖方包装要求。9、违约责任买卖合同中的违约责任是指买方或者卖方没有严格按照合同履行所应承担的责任。买卖合同中卖方常见的违约有交付的货物质量不符合约定或产品质量存在瑕疵，没有按照合同约定期限供货以及毁约等情形，买方常见的违约是迟延付款。合同法规定的违约责任承担方式主要有继续履行、采取补救措施、赔偿损失、支付违约金以及定金责任等方式。上述违约责任承担方式中，继续履行、采取补救措施及赔偿损失等责任承担方式即使合同中未约定也可根据违约情况要求违约方承担，但违约金和定金只有在合同中约定了才可以要求违约方承担。违约金的约定方式有两种，一是约定固定数额的违约金，二是约定违约金的计算方式，如逾期付款违约金通常是逾期付款金额日万分之几的约定。违约条款的目的不在于追求对方违约时从该条款中获利，而是增加对方违约的成本。因此，如果合同相对方违约属大概率事件，可考虑约定相对高额的违约金以遏制违约的冲动。应注意的是，12/15由于合同违约金属买卖双方意思自治的产物，发生争议时法院调整幅度有限，约定的己方违约责任不宜过重。定金作为违约责任的承担方式应当注意的是约定的定金不得超过合同总价的20%，超过部分无效。根据担保法定金罚则的规定，交付定金一方发生合同约定承担定金责任的违约情形时，收受定金一方可全额没收定金，收受定金一方违约时，则应双倍返还定金。因此，定金是一把双刃剑，应谨慎使用。10、争议解决条款合同争议发生时通常有三种解决方式：当事人协商解决，第三人调解，仲裁机构仲裁或者法院诉讼。其中，当事人协商解决或第三人调解都是不具有强制力的解决方式，一旦发生纠纷往往还需通过仲裁或者法院诉讼解决。仲裁和法院诉讼作为两种有法律强制效力的纠纷解决方式，为了避免发生冲突，合同双方只能择其一。仲裁与法院诉讼的区别在于法院诉讼即使合同双方没有约定也是法定的纠纷解决方式，仲裁则只有双方约定通过仲裁解决纠纷时才可以向约定的仲裁机构申请仲裁，有效的仲裁约定可以排除法院的管辖。仲裁方式解决纠纷时应当注意三个问题，仲裁是一裁终局而非像法院诉讼不服还可以上诉，因此仲裁的公正性缺乏有效的保障机制，二是仲裁机构是在地级13/15市设立，区县一级并无经济纠纷的仲裁机构，合同中约定的仲裁机构应当是有效存在的仲裁机构，三是仲裁和诉讼不能同时约定，既约定仲裁又约定诉讼，仲裁的约定就是无效的约定。法院诉讼解决纠纷时应当注意，我国的法院也是可以选择的。根据民事诉讼法的规定，当事人可以在合同中约定被告住所地、合同履行地、原告住所地、合同签订地、标的物所在地法院中的一个法院作为纠纷管辖法院。如未约定的，一方可在被告住所地或合同履行地法院提起诉讼。合同经办人员在约定合同纠纷管辖时应考虑买卖双方是否在同一区域、合同的履行方式、合同违约概率等因素选择对我司有利的诉讼法院。一份完整、规范的合同可以尽可能减少因条款约定不明产生的争议，但合同的生命在于履行。合同履行过程中违约及合同签订后情况的变化都会导致纠纷的发生。因此，光有一份好的合同是不够的，还应严格履行合同义务并根据实际情况及时变更、补充合同约定。没有一个交易是完全相同的，一份好的合同必须根据当次的交易情况认真起草，期望凭合同范本一劳永逸地解决合同起草工作是不现实的，合同经办人员对此应有正确的认识。本起草指引所附文本仅供起草参考用，合同经办人员应根据实际情况增改删减。14/15合同共1页第1页甲方：向俊雷项目名称：乙方：XXXXXXXXXXXXXXXXXXX甲乙双方本着互惠互利、友