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文档简介

SKU的淘汰机制一、目的1、淘汰部分SKU，可以方便备货，同时提高发货率。2、降底仓库的库存周转天数，减少仓库的库存压力。3、提高仓库货架陈列位的销售贡献率，便于仓库进行SKU的商品陈列。4、优化仓库的单品管理，品类管理。5、淘汰SKU的销售不好的子SKU，有助于优化供应商管理。2、 考虑因素1、 货源稳定性针对热卖款，货源不稳定的SKU，可以根据历史销售预测囤货，不要断货就淘汰；针对非热卖款，货源不稳定的SKU，可以根据本品类的销售情况进行淘汰与否；2、 产品上线周期：新产品上线上线一段时间之后，销售很少或者没有任何销售，可以淘汰掉，这个周期可以根据各个品类的情况来定个时间段；销售多少要淘汰掉也要根据自己品类的销售情况来定。3、 SKU是爆款与否如果是爆款数据，还没过上线周期先不淘汰；已经过了产品上线周期，没有销售或者销售很少，先不要淘汰，要寻找原因，是否是自己站点、账号匹配不合理导致。如果不合理要重新刊登。经过再次刊登，仍是这个情况，就要看下是否产品端出错，看下价格是否是最有优竞争力的价格，重量是最轻的情况，如果不是，该SKU要进行淘汰，这个产品需要再进行二次开发。4、 子SKU销售数据SKU淘汰既要看主SKU销售数量，也要看子SKU销售，如果有些子SKU销售很多，有些压根没销售，可以把不卖的子SKU淘汰掉，保留销售的子SKU。5、 产品的质量针对SKU经常出现退款和中差评较多的SKU，大家要计算下产品的BBE，针对高BBE的SKU，销售不是很多的，可以淘汰掉；但是销售很多，大家要根据自己品类的情况选择淘汰与否，如果要保留，就要提高产品的利润率，因为产品的风险很大，高风险要求高收益。3、 淘汰SKU的操作注意事基项：1、产品人决定自己要淘汰哪些SKU，要进行以下操作： 产品的信息表、SKU对照表标记下架； 速易特和MOMO产品库要改为“非正式”； 所有销售平台在线的相应的listing要下架掉； 刊登系统schedule的listing也要下架掉，防止再次刊登； 淘汰的SKU要通知各个销售负责人防止再次刊登。2、 淘汰SKU的库存处理淘汰SKU要进行数量统计，确定要淘汰的SKU后，应清查各店所有淘汰品的库存数量及金额，如果有库存的，需要做以下处理： 有的可以退回给厂商，仓库的要进行整理，采购进行
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