企业调研 调研报告.doc

义乌“山海协作馆”舟山市参展单位企业调研调研报告浙江海洋学院“走进义务”创业合作组2010年5月1日调查背景：自2004年起，义博会设立了“山海协作专区”。5年来，义博会“山海协作专区”共组织600多家欠发达地区企业和来料加工经纪人参展，共实现成交额6.35亿元，专区已带动10多万农民参与企业生产和来料加工。实施“山海协作”工程是浙江省委、省政府为推进全省区域协调发展作出的重大战略决策。“山”主要是指浙西南的衢州、丽水等山区为主的欠发达地区和舟山，“海”则指沿海经济发达地区。近年来，义乌市委、市政府发挥市场优势，深入实施“山海协作”工程，为省内地理位置偏僻、经济基础相对落后的衢州、丽水、舟山三市提供了很大的帮助。本次活动中，舟山有四家企业获得参展资格。该调研针对其中的三家进行针对性的企业调研，并作出调研报告。分析市场，以了解掌握近期义乌小商品市场的情况，从而得出我们对于整个义乌小商品市场的整体认识和理性结论。以对本案做出更为准确、有效的定位。鉴于义乌小商品市场已形成一套完整的产销连接链，而舟山本地的市场和基础设施不够完善。所以，舟山市民营企业走进义乌，向更大的市场拓展是必要且迫切的。一、调查设计与实施 11 调查方法 本次调查以实地调差和实例分析为主，并对企业主管进行有针对的访谈。12 调查设计实地调查的着眼点，在于了解舟山市民营企业现有技术水平及存在的问题、新产品开发方向，找出影响企业技术创新的关键因素。13 调查施行 2020年4月27日至4月28日，浙江海洋学院“走进义乌”创业合作组对3家舟山市民营企业进行实地调查，着重了解其现有技术水平及存在的问题、新产品开发方向，并通过对实例的分析，找出影响企业技术创新的关键因素。14 调查企业舟山市宏达编织厂、舟山市高亭镇玩具厂、舟山市普陀区妇女联合会二、受访企业基本情况21 受访企业性质 在本次调查中，受访企业均为股份制企业。其生产模式除普陀企业外均为来料加工型。 22 受访企业所涉领域 本次调查的三家企业中两家为编制企业，一家为玩具加工企业。三、企业现有技术水平31 现有设备状况 大部分为手工制作，流水线机械生产所占比重较少。手工生产效率相对不高，但产品精细。流水线生产效率较高但规模不大。32 制约因素 研发人员水平仍是制约企业技术发展的主要因素。在“制约因素”这项调查中，制约企业技术发展的首要因素，为研发人员水平。其次为“资金”、“基础实验方法”、“获取信息技术”、“市场信息”。 这些企业人员大多是舟山市周边渔村村民，文化水平并不很高。而对研发设计人员的综合素质要求很高，且需要一定时间的积累。因此，“人员水平”成为制约因素更多体现在专业兼复合型人才的缺乏。 企业生产的社会化合作程度日益提高是世界经济发展的趋势，企业与企业的关系，不仅仅是竞争，更重要的是合作。针对“获取准确、先进技术的信息难”的问题，有企业建议全国缝制设备工业信息中心定期组织一些交流活动，使企业能从中寻找到适合自身发展的新产品开发方向。33 当前最需要解决的难题 综合3家受访企业反馈的信息，当前企业最需要解决的难题主要体现在如下几个方面：（1）产品单一，仅为加工产业，无自主产品；（2）技术上缺少创新；（3）没有自己的商标；（4）属于数量型加工厂家；（5）产品制作过于粗糙、且缺少新意；（6）产品还未真正推向市场，以怎样的方式推向市场；（7）产品的总体设计还需完善。 在调查中，也有不少受访对象提到，企业经营者急功近利、舍不得投入也是导致行业技术进步停滞不前的重要原因。四、企业介绍1、舟山市宏达编织厂产品名称：编织品产品类型：手工编织的围巾、帽子、提包等。产品材料：羊毛线、绒线、PP纱、包芯线等多种材料。产品产量：23万（外销） 数千（内销）产品生产时间：45天2个月人员：2000人以上 正式人员：30人 管理层：5至6人例：产品成本;10元（围巾）2.5元（帽子，儿童） 单位日产量：2条（围巾） 7件（帽子，儿童）面临问题：1.产品单一，仅为加工产业，无自主产品 2.技术上缺少创新 3.没有自己的商标4.产品生产周期过长，产量不高调研建议：1.帮助其设计富有海洋特色的商标，并注册 2.在编织品的花样等上形成自己的风格，做成样式新的产品 3.通过专业人员的设计并结合自身的实际情况以提高生产技术，或与浙江海洋学院合作，探寻新技艺4.通过新技术新设备的利用来提高生产效率5.利用低廉的价格和精美的工艺广泛拓展海外市场产品发展方向：环保、手工制成的编织品，拥有自主的商标、专利与系列产品部分产品介绍： 褐栗色披肩与白色帽子。型号与款式可自由变化，如披肩可制作成更长、更宽的样式，同一款式可制作成各种颜色，并批量生产。白色帽子可改变大小、颜色等以适应不同的消费群体。粉红色帽子（适合小孩的大小），亦可针对不同的消费群体，改变其颜色、大小与款式。 以上各类包包，是用羊毛线、绒线、PP纱、包芯线等多种材料制作而成的。所有包包均由手工制作而成，或织，或勾。包包的花式、大小各式各样。设计师可结合几种花样与颜色，简单搭配，以设计出全新的作品。防尘罩 或 茶几垫 该产品可依需要，制作成不同大小和款式。如电视防尘罩、电话防尘罩、杯垫、果盘垫等。情侣手套 可将产品制作得更精致、更吸引人。2、舟山市XXXXXXXX玩具厂产品名称：圣诞老人系列玩具 电动音乐玩具产品类型：共有130多种不同类型的圣诞老人，但总体都是雷同的。产品材料：自己采购加工、周边厂家加工 布料、塑料、橡胶、纤维等产品产量：10001500个 (日产量) 产品每天都在生产工厂状况：目前两天流水线人员：4046人 产品成本：10元 产品售价：11元备注：通常销往欧美、俄罗斯等地，进驻义乌为了配货方便、接单方便。在义乌设有分厂。运输是直接集装箱运箱。 面临问题：1.产品单一、自主产品种类单一 2.属于数量型加工厂家 3.产品制作过于粗糙、且缺少新意4.成品质量并不出色，缺少新意，缺乏市场竞争力调研建议：1.设计新的产品、拓宽市场 2.改数量型加工企业为质量型企业 3.增加自主产品的生产，拓宽销售市场4.添加能吸引消费者的新兴元素，提高市场竞争力5.在提高产品质量后适当提高销售价格以增加企业利润部分产品介绍： 蓝色圣诞玩偶（半成品）和红色圣诞玩偶（成品，装箱待售） 圣诞玩偶分圣诞老人、圣诞姑娘等。圣诞玩偶的造型可依据服饰与所持物品的改变，制作成不同的款式。服饰有棉袄、长袍等。所持物品如礼物袋、指路灯等。玩偶的肢体造型可分为站立、行走、旋转等。 圣诞老人外观与内部构造3、舟山市普陀区妇女联合会产品名称：海岛船绳结系列产品 产品类型：结合船绳结制作而成的服装、壁挂、包包等产品材料：船绳结、亮片、帆布等产品产量：尚未对外销售工厂状况：由妇联发动当地渔农村妇女进行制作人员：当地渔农村妇女产品成本：例：50元（帆布包） 产品售价：60元（帆布包）备注：产品主要分船绳结、休闲包、会议资料袋、布艺、挂件等几个系列。这些船绳结，或数种组合、或制作成布艺、挂件、或直接盘编在手工布袋上，组成了既有历史文化韵味又有现代美感的海岛特色旅游工艺品。面临问题：1.产品还未真正推向市场，以怎样的方式推向市场 2.产品的总体设计还需完善3.产品的如何充分宣传产品的特点调研建议：1.可开发色彩鲜亮的产品系列 2.充分利用海洋提供的资源，例如以贝壳等为原料生产产品 3.以自主品牌推向市场4.借鉴同类产品的市场经验5.利用当地的自然、人文特点辅助宣传6.加大广告的投入部分产品介绍： 各类船绳结展示（部分） 每个船绳结都有其专属的名字，且背后都有典故。如“空心抛索结”，这是在渔业生产中逐渐形成的，渔民为了让船绳能抛得更远，且接到船绳的人只需左右一扯即可将该结解开，故有此名。 装饰手工包以船绳结装饰制作的各类包包。每个包包均以帆布等为原材料，手工制作而成，并配以各类船绳结为装饰，形成风格各异、造型多样的渔家女手工包。 壁挂 以帆布为背景，用各类船绳结加以