建隆饲料公司创业策划书.doc

建隆饲料公司创业策划书 创业策划书 一、公司摘要从企业自身发展来说，技术与营销实际上是相互促进的辩证关系技术的发张要以营销为导向，同时技术的发展也为营销策略的实现提供了物资条件；营销的发展离不开技术的支持，技术的支持越强有力，产品才能更加贴进顾客，营销才能成功。 饲料企业只有善于运用“技术+营销”策略，把最佳的技术与现代营销方式结合起来，创造出新的商机与财富，从而能获得持久的竞争优势。 首先我国的饲料用户，养殖水平普遍不够，因为没有形成规模，也没有利用社会资源。 在这种情况下，我们经常碰到的现象是鸡猪养得不好，就怪饲料。 这本身是一种不合理的现象，但也给我们提供一种机会，如果一个饲料企业能够提供完善的技术服务，提高养殖户的水平，市场产品的投诉就会减少。 企业品牌的美誉慢慢的也就建立起来，而稳定和更高的利润就水到渠成。 目前饲料企业技术与营销结合不紧密，饲料企业多靠价格关系、回扣等手段回销，技术营销刚起步。 其次，半数以上的养殖户不能够正确使用饲料，至于科学的饲料管理，差得更远。 提高养殖户的能力比提高产品营养浓度带来的效果更好，而这需要企业加强技术营销来实现。 二、公司描述1.公司的宗旨客户至上你我共赢2.公司的名称建隆饲料公司3.公司的管理层总经理管理，筹资，总指挥，公司思想的核心销售部长管理，分配销售人员，掌握开辟销售渠道，树立公司形象。 财务部长管理指导财务部，负责公司财务的收入、支出及财务预算。 技术总监管理指导研究所，研制新产品并不断提高产品质量。 4.公司经营策略一个新公司的成立，需要投入大量资金的同时，客户成了公司发展的重要一环，也是最急切需要克服的困难。 对小养殖户实行“购买一定产品可以参加关于养殖、饲料方面的培训”的策略。 选择性的锁定一些有影响力的大中型养殖企业，让其性的划定一些区域的养殖点，在一个养殖周期内只能用我们公司的饲料，该饲料有我公司低价供给，进行活广告，让养殖企业亲身体会我公司饲料的质量，争取长期订单。 5.相对价值增值我公司的产品有利于提高养殖产量的同时能够缩短养殖周期，产品上市的早晚决定了价格的高低，缩短养殖周期对养殖户来说将大大提高收入。 6.公司设施我公司成立初期针对于资金及产品销售额少的情况。 会购买相对便宜的设施，实行半自动半人工化的生产模式。 待产品销售额提高后将购买全自动的设备，并不断增加生产线。 厂房主要集中于郊区。 公司成立初期，建厂房，购买设备和原料。 通过广告加促销来宣传产品，录用员工，产品研发也需要投入一定的资金，我们计划投资80万。 三、公司服务产品+技术，为不同的客户提供不同的饲料，给客户以养殖和产品使用方面的技术指导，以服务和帮助客户为宗旨，以优质质量和服务赢得客户，并建立良好的售后服务措施。 四、收入初期由团队筹资，我们会向亲戚、朋友们介绍我们公司的职能和前景，从而向他们融资，并通过他们的关系向更多的人筹资。 五、市场分析1.市场描述中国饲料工业处于稳定发展期，目前全国有饲料企业1.5万多家，从业人员约50多万人。 中国饲料业改革开放后年平均发展速度保持在20%以上。 已完成了从手工作坊式的生产到世界第二大饲料生产国的飞越，成为中国重要的支柱产业之一。 中国产业规模大幅提高，总产量突破1.07亿吨；市场竞争加剧，利润趋于平均；行业盈利模式为更多依赖总量增长的盈利模式。 xx年全年中国规模以上饲料加工行业实现累计工业总产值183,760,018千元，比上年增长15.25；全年实现累计产品销售收入176,286,895千元，比上年增长15.35；产销率为95.9；全年实现累计利润总额5,983,097千元，比上年增长21；全年累计亏损企业亏损总额471,562千元，比上年增长2；xx年资金利税率为13.62，比上年略有上升；流动资产周转次数为4.48次；全年资产负债率为56.9；人均销售为754,785.28元；累计全年全部从业人员平均人数为233,559个，比上年同期增长5.55。 xx年中国饲料行业面临良好的发展机遇。 目前饲料占畜牧业生产成本的70%以上，对畜牧业的科技贡献率超过40%。 xx年畜禽产业发展形势良好，畜禽产销形势整体上会好于xx年，畜产品价格趋于稳定，不会产生大的振荡。 xx-xx年中国饲料行业将取得长足发展。 到xx年，世界营养不良的人口将削减一半，其间，肉制品将会以每年2%的速度增长，特别是加快猪肉和禽肉增长。 这将促进世界添加剂，尤其是蛋氨酸和赖氨酸需求量的增加。 xx年中国畜牧业产值占农业总产值的比重将努力达到38%。 中国饲料工业“十一五”发展的具体目标配合饲料年双班生产能力达到1.7亿吨左右；浓缩饲料产量达到3000万吨；添加剂预混合饲料产量达到600万吨；秸秆饲用率达到50%。 饲料产品总体合格率达到95%以上，饲料添加剂及其预混合饲料总体合格率达到90%以上，违禁药物检出率控制在0.1%以下。 在这种大好形式下相信我们的公司会有良好的发展前景的，当然其与其他同类企业的竞争是不可避免的，但我们有信心。 2.目标市场定位策略饲料的目标市场有一定差别。 产品的第一目标市场主要定位于乡镇一些小企业；第二目标市场主要定位于尽量多的不是很发达的市区中；第三目标市场主要定位于全国大中型城市。 3.营销目标公司的主要营销目标是尽快进入中小型城市的市场。 公司计划在第2-3年内实现6.6%的市场份额，在第4-5年内实现10.3%的市场份额，在第7-9年实现21.8%的市场份额。 4.客户分析公司的客户主要是饲养企业，现在有很多种饲料，可为是“鱼龙混杂”于是在服务、技术含量等方面的要求随之提高。 而我们的服务和产品正好适应了之一发展趋势。 5.营销组合策略A产品策略公司产品将采取以销定产的生产方式，以现有的生产技术按客户的订单进行定单式生产，并不断进行新产品的研制开发。 B定价策略。 考虑公司刚刚兴起，公司的服务、产品将依据产品的生产成本、订单要求的数量品种以及国内市场上同类产品的市场价格。 6.目标消费群我公司的产品最大优势是缩短养殖周期，使养殖客户占有市场先机。 优质产品和高质量技术服务将是吸引客户的最大亮点，也是客户的最佳选择。 六、竞争优势高信誉度公司采取以信为本的原则，以最优质的服务最大限度低价位我们将对产品进行规模生产，以降低成本，降低产品市场价格，以灵活的定价方式适应市场发展的需要。 七、管理团队公司创建成员为华南农业大学动物科学学院的两名本科生组成，我们会召集一些有着相同爱好的人员来本公司。 公司将招聘一些有饲料技术开发经验的人员来提高技术开发能力和具有相关工作经历和经验的人员以充实管理队伍。 公司成立初期采用直线职能式的组织结构，这种结构职能明确，组织效率高，决策迅速。 以人为本，知人善任，人尽其才，弘扬企业文化，增强企业凝聚力。 各级管理人员明确权责，各司其职，建立有效的激励机制，为员工创造良好的工作环境。 弘扬企业文化，提高员工素质，增强员工企业荣誉感。 不断革新管理思想，减少错误的管理理念，创建一支高水平管理队伍。 八、财务预测本企业企业，公司享受“三免两减半”的优惠政策。 公司总投资为50万元，前五年平均资产报酬率达到33%，在第五年将收回全部投资。 根据经济环境的变化及供销情况，及时调整各项财务指标，制定切合实际的预算方案。 建立财务审核、监督体系，确保资产的保值、增值。 不断提高财务管理技术，实现成本会计电算化。 九、风险分析及对策我们看到