团购执行方案.doc

团购执行方案 为拓展销售渠道，承接大客户，由我公司直接和重点协会、商会、机关团体、企事业单位、网络媒体等团体组织洽谈团购事宜。以形成和代理商渠道并行的自主销售渠道，增强公司抗风险能力。一、团购目标 团购放量坚持“小频多批、小步快跑”及每批栋、单元、层、整放原则。严格销控防止房源混乱。 2012年12月30日前团购共500套，首批试水放量暂定50套，其他批次根据实际放量的市场情况而定 。二、团购价格 1、润德集团所属内部正式员工一次性付款均价3900元/。贷款方式均价4300元/，首付50%（只限正式员工本人）。 2、经董事长签批的关系单位人员均价4000元/（每人限购一套）。 3、单位及社会团购一次性付款均价4100元/。贷款方式均价4500元/，首付50%（根据实际成交数量单位团购负责人本人购房可享受经董事长签批的优惠）。 据市场实际情况阶段性涨浮经上会研究予以确定。三、交房时间： 二零一四年十二月三十一日四、方法步骤 （一） 团购开展方法： 1、以石家庄本地机关团体、企事业单位为基本单位。 2、制定团购政策，在非重点依靠代理商的市场向本区域内的政府机关、企事业单位展开团购活动。 （二） 团购开展步骤： 1、确定团购方向： 以内部员工及市场商户为试水区首先开展团购洽商工作。 以石家庄当地的政府机关、团体、企事业单位，尤其以辖区周边为重点。 2、执行时间：自2012年9月20日确定方向负责人并展开前期准备工作，9月24日团购正式开始。在9月29日之前完成内部员工及市场商户团购意向的信息反馈工作。单位团购大客户信息登记表在10月15日之前完成信息反馈。其它社会散户早10月15之前完成信息统计并将所有团购信息汇总到营销部再研究确定时间。 3、执行安排：本方案方向负责人由集团公司下属各单位中、高层管理人员担任，于占军任团购执行方案的总负责人。 具体团购方向负责人安排如下：1、张玉峰：负责桥东区委、区政府、区公安、检察、法院等以及相关政府部门的团购洽商事宜。2、何连海：负责工商、税务、媒体、卫生系统及各类商会、协会的团购洽商事宜。3、刘连明：负责银行、投资、证劵、保险等金融系统的团购洽商事宜。4、吕少辉：负责建设、土地、规划、电力、自来水、通信及设计院（所）的团购洽商事宜。5、祝钢、刘士强、武恩哲：负责建筑安装企业、材料供应商的团购洽商事宜。6、冯志强、吴建勋：负责商户及业务关联单位的团购洽商事宜。7、蒲育、李莉：负责内部员工的团购登记工作。8、于占军：负责院校及大、中型企业的团购事宜。9、其他未注明的单位及社会散户由营销总监王丽英协调攻略进行团购洽商。五、 团购流程 （一） 确定团购单位目标及发展计划。 （二） 根据计划搜集团购有效信息，详细登记并填写大客户信息登记表 （三） 与团购单位进行详细沟通，确定关键人物（中间人、组织者）。要求中间人在单位具有一定威信，能有效组织相关群体参加活动，并对群体的购买行为能产生一定的影响，如：商会会长、党政一把手、企业工会主席、企业主管、办公室主任等。 （四） 洽谈跟进 在大客户单位关键人物的介绍下，了解客户单位的购房需求情况和活动范围，有计划在其内部进行宣传推广工作，了解最新动态。详细填写大客户信息登记表。 （五） 产品说明会 条件成熟时，经关键人物协助，举办团购产品推介会。由团购方向负责人组织销售人员在合适的场地（如：大门出入口、办公楼前厅、食堂大厅、会议室等）进行产品宣传推介活动。 （六） 组织发团 经洽商有团购意向的可由方向负责人通过中间关键人物，组织意向购房者组团来我公司售楼部由代理公司销售人员做进一步产品推广和宣传工作，并具体办理团购手续。 （七） 后期跟进 团购负责人继续和中间人保持联系，密切沟通，并鼓励老户发展新户筹备下一期产品推介会。 本团购方案由于占军负责组织实施，由王丽英具体进行业务连接。 2012年9月14日附件1：内部员工团购申请登记表 内部员工团购申请登记表姓名联系电话家庭住址身份证号单位（所属部门）意向栋号面积及户型付款方式置业次数备注附件2：团购组织者登记表团购组织者登记表姓名联系电话单位名称备注附：个人身份证