北京时刻广告中心投放客户行业分析

有铁路的地方就有我们,媒体简介纸媒篇,公司简介,部分合作伙伴,广告发布与客户服务流程,目录,时刻广告中心,媒体分析（整体）,媒体简介网络篇,媒体简介列车篇,能为客户带来什么,媒体简介软件篇,中国铁道出版社是隶属铁道部唯一一家以出版铁路专业科学技术书刊为主的出版单位，成立于1951年8月，是一家历史悠久，实力雄厚，信誉优良的中央级出版社。 北京时刻广告中心成立于1994年，是中国铁道出版社所属的综合性专业广告公司，全民所有制，注册资金150万人民币，全权负责中国铁道出版社出版的各类时刻表、中国铁路时刻网、铁路车站、列车刊物，并代理全国铁路各种媒体的广告业务。 北京时刻广告中心依托铁道部，拥有全国纵横数万公里铁道线的媒体优势，借覆全国客运大动脉，争创铁路站车读物新品牌，开辟广告营销专业大市场。 中国铁路： 每天开行1300对列车； 拥有6000多个车站； 每年运送旅客超过13亿人次； 与他们亲密接触源于我们真诚的服务,公司简介,以“男性”旅客居多,列车旅客的年龄集中在20-49岁之间，其中以20-29岁年龄段的旅客居多（40.4%），其次是30-39岁（27.8%）；,一半以上的旅客拥有大专以上的学历，其中以“大学本科”学历居多； 硬卧旅客群体的学历明显高于硬座旅客群体。,被访旅客所从事的行业分布比较广。,被访旅客的职业地位也较为分散;,一半以上的被访旅客为已婚人士； 硬卧旅客群体中，已婚人士明显高于硬座旅客群体。,个人月收入在3000元以上的占31.7； 硬座旅客群体的个人月收入明显偏低于硬卧旅客群体。,性别,个人月收入,职业地位,学历,婚姻状况,年龄,家庭月收入,从事行业,家庭月收入在6000元以上的占28.5 ； 硬座旅客群体的家庭月收入偏低于硬卧旅客群体。,受众分析,旅客该次出行目的：,旅客外出时所选择的交通工具：,0.34%,3.45%,0.69%,6.50%,15.50%,73.52%,首选列车作为外出交通工具原因：,受众分析,铁路媒体受众特征（年龄）,中国铁路媒体受众的特征（性别）,中国铁路媒体受众特征（教育程度）,有人说，我们在未来进入的将是“知本”时代，绝非偏见和歧视，而是我们面临的一个现实，财富越来越集中在高学历、高“财商”者的手中，他们是社会的精英，是推动消费和发展的中坚力量！,女,男,29.56%,70.44%,受众分析,铁路旅客的品牌观念：,广告就是把品牌产品推荐给注重品牌的人，面对这样一个我们期望的群体，我们还需要迟疑吗?,铁路媒体受众特征（个人收入）：,铁路媒体与其它媒体之间的关系：, 报刊、电视等媒体和其它户外媒体(公交、 地铁、候车亭等)都是针对某城市居民的 广告载体，局限在一定地理范围内。 铁路媒体这一广告媒体可快速有效把产品、 品牌信息传播全国各地，促进各重点经济 城市之间信息交流，使各重要市场形成共 振，更有利于产品概念的“大中国”传播。,重点经济城市大众媒体,中国铁路媒体,中国铁路媒体,中国铁路媒体,重点经济城市大众媒体,重点经济城市大众媒体,受众分析,从个人/家庭特定物品的决策购买率-决策并购买过的（见下图）来看，铁路旅客群体拥有着相当高的消费水平。,受众分析,覆盖范围,铁路媒体定位：倡导商旅人群高品质生活消费方式。 铁路媒体覆盖全国的200多座大、中、小城市，覆盖中国最主要的150座经济发达城市，影响过亿旅途中商旅精英。,铁路媒体已经渗透全国动车组列车（D字头）车厢、所有直达特快（Z字头）进京列车软卧包厢、特快（T字头）及快速（K字头）进京列车软、硬卧包厢及相应贵宾候车厅。,巨大的人流量保证传播成本降为最低,2006年全国铁路完成旅客运输发送量132601万（十三亿）人次,火车客运力递增数据,9.36亿,9.77亿,10.56亿,9.726亿,8,8.5,9,9.5,10,10.5,11,1999,2002,2003,2004,2005,11.15亿,春运长假黄金周暑运十一黄金周,想想看，漫漫的旅途中可以记住什么？,12,11.5,12.17亿,13.26亿,2006,13,客流分析,投放客户行业分析,超广的媒体覆盖面：覆盖全国（除港澳台）地区18个铁路局，受众量巨大。每年超13亿人次以上的乘火车人群。高频次接触，受干扰小，强灌输性： 在特定的环境、相对封闭的空间中，无聊的心态使旅客对动态信息接受能力和兴趣远远高于平常时间，铁路平面这样单一的视觉媒体，受干扰性小，旅客的主动收视率高，可以达到比传统媒体更加优异的传播效果可视性强，媒体接受度高，传播效果显著： 面向流动性极强的旅客长时间无聊心态，使媒体的达到率达到95有效区分特定受众： 中国铁路旅客的消费能力和消费活跃度远高于社会平均消费能力。这样的旅客群体消费观念成熟、稳定，对于商品与服务有着巨大的需求。巨大的需求使得该群体成为了众多商家所渴望的广告受众。满足了广告客户发布商业广告的市场需求。有针对性的投放不同的广告内容，符合细分市场的特点高效的投资回报 铁道媒体具有的覆盖广、受众多，超高的到达率、显著的传播效果，实现超低的千人到达成本，提升客户媒体费用投资回报率，是最具投放价值的媒体，也是最具有投资价值的媒体。,媒体特点,企业与品牌宣传,告知购买地点,介绍产品/服务内容,传递促销活动信息,讲述产品/服务特色,双向交流互动,媒体能帮客户做什么,时刻广告,有铁路的地方就有我们 纸媒篇,32开、64开全国铁路旅客列车时刻表媒体介绍 1、 由铁道部运输局供稿、中国铁道出版社发行，至今有50多年历史。是一本实用性的大众类信息工具书，拥有数以几千万计的读者。 2、时刻表作为一种特殊的平面广告媒体，有其自己独特的特点：“发行量大、宣传面广、时效性强”，对想在全国范围宣传自己的广告主来说无疑是最理想的媒体。 3、发行量大：时刻表是在全国范围内如：北京、天津、石家庄、郑州、济南、南京、上海、沈阳、哈尔滨、西安、兰州、成都、重庆、南宁、广州、深圳、乌鲁木齐等150多个大中小城市内发行。2006年全年发行销售200万册，此数据是通过中国铁道出版社各发行分部上报的数据 汇总得出，对各发行分部实行实报实销政策，所以数据真实可靠。 4、宣传面广：全国铁路年运送旅客13亿人次。随着我国铁路事业发展，铁道部大力提高列车的舒适度及大规模提速，选择火车出行的人越来越多，携带方便、实用性强的时刻表则大受欢迎。 5、时刻表按全年发行销售200万册推算，每本时刻表有至少5人传阅，每人每年翻阅5次则受众可达1000万次。 6、时效性强、广告费用低：时刻表每年出版4次，分别为1月、4月、7月和10月，每版最少时效一个季度。,全国铁路旅客列车时刻表,全国铁路旅客列车时刻表报价,城市交通时刻表,城市交通时刻表 为了适应区域旅客的需要，充分开发时刻表媒介资源，我社出版国内各大中城市城市交通时刻表 1由我社负责该书的数据整理、内容编排、印刷、发送等编辑出版事项，内容包括途径该市的所有铁路旅客列车时刻、该市的所有航班进出港信息、该市各长途客运信息、城市交通信息及相关资讯。 2时刻表采用小32开本，成品尺寸184mm(H)113mm(W)；封 面：157克铜版纸，四色彩印；正 文：60克胶版纸，黑白印刷；印张数：约3个印张（96页）左右；国家标准书号；定价：4元 3每年1、4、7、10月分四期出版，时刻表的四封、32P黑白插页和正文中的空隙可做为广告位提供给广告客户和广告公司。 4合作方式：代理,路局旅客列车时刻表,各铁路局旅客列车时刻表 1、由各铁路局供稿、中国铁道出版社在该铁路局管辖范围内发行。 2、本书涵盖某铁路局管辖范围内所有始发、终到以及经过该铁路局的旅客列车的运行信息，是区域性旅客出行必备工具书。 3、在该铁路局管辖范围内的大中小城市发行，全年发行近40万册，受众达200万人次。 4、每年1月、4月、7月和10月出版。,路局旅客列车时刻表报价,备注：印数：5万册，价格单位：万元/期封面广告为小于1/3的标志性广告、边条广告不小于9C。,北京各站旅客列车时刻表,北京各站旅客列车时刻表1、北京各站旅客列车时刻表是以北京各车站发出、到达旅客列车运行时刻为编辑主体，收录途经北京各站所有铁路旅客列车时刻信息。是查询旅客列车时刻信息的主要途径，旅客出行必备的工具书，具有极强的实用性。2、该书内容广、编排新、售价低、方便查询、便于携带，读者对象为出差、旅行之各界人士，尤以各机关、企事业单位的员工和团体为主要购买者。3、该书根据铁路运行时间的调整，每年1月、4月、7、月、10月发行，全年4期。每册销售价格为3元人民币。在北京各火车站及相关销售点销售。该书为64开145mm(H)105mm(W)，彩色广告采用铜版纸，4色彩色印刷。4、该书实用性强，受众极为广泛并可能多次翻阅，对广告客户来说，这是一本成本低、受众多、影响广、信誉度好的广告媒体。 5、北京各站旅客列车时刻表具有发行量大、针对性强、受众面广、时效性长等特点。,北京各站旅客列车时刻表报价,备注：印数：5万册，价格单位：万元/期封面广告为小于1/3的标志性广告、边条广告不小于9C。,中国铁路地理,中国铁路地理系列丛书拟按照不同地域或者各铁路局管辖的不同线路编辑分册，主要内容是反映沿铁路线的人文精神和旅游生活，重点介绍该线路或者该铁路局所辖铁路经过地域的地理风貌、地域风情、地方文化、历史掌故等。与一般杂志不同的是，该系列丛书设几个大的版块（铁道线上 、沿线感悟 、属地风情 、自然之旅 、风光无限 、独自行走 、旅游视野 、发现之旅 、窗外世界 ）深入挖掘每一个版块所赋予的广泛内涵，并根据每一地域或线路的不同相对在不同分册中灵活设置，各分册虽然基本风格一致，但争取创新和变化是该丛书永远的使命和不断成长的动力。,中国铁路地理,出版和发行 该书分为4、7、10、12全年出版四期， 16开本彩色胶印，封面采用200克铜版纸，覆膜，内页105克铜版纸，每册80120 P。发行周期三个月一期。发行渠道，在各铁路局管辖旅客列车上的软、硬卧车厢免费摆放赠阅主体读者群 年龄在2050岁，男性占多数； 追求事业的成功，注重生活质量的提升，具有人文情怀； 中等以上文化程度，多数受过良好的教育； 包括各行业白领、机关及企事业单位管理者和决策者。,下一站,下一站是中国铁道出版社组织编辑和发行人员对铁路站车文化市场进行广泛调研的基础上确定的系列图书选题，是中国铁道出版社“十一五”期间站车文化市场的图书主打系列产品之一，还是规划中新的站车文化市场强势品牌和广告新品牌。 该系列丛书按不同城市（车站）编辑，目前编辑的产品有以奥运城市为主题的七个城市下一站北京、下一站上海等，每一册的主要内容包括本地简明列车时刻表、分类地图（地图）、公共交通信息、综合类信息等。 简明列车时刻表是本书的一个重要组成部分。这里所说的时刻表是指本地时刻表，如下一站北京里的时刻表主要是北京各站到开时刻表等，而不是全国的综合类时刻表。,分类地图（地图）是该书的一个亮点。市场调查表明，现有的城市地图综合性太强，也太过详细，这反而制约了其作为出行向导的实用功能。现有一张地图上密密麻麻地布满了标识，使人很难快速找到目的地。而分类地图（地图）则可以清晰简洁，让人一目了然。公共交通信息是本书的辅助性的内容。这类信息以简单实用为主，主要是为分类地图及综合类内容服务的。 综合类内容是本书的延伸产品，可多可少，可以视城市的具体情况而定。这部分内容紧扣分类简图，分为旅游、餐饮购物、医疗、住宿、娱乐等方面。具体说，这方面的内容要从大处着眼，小处落笔。综合类内容可以是“广告软文”，以便最大限度地将经济效益和社会效益相结合。,下一站,定位 开对，彩色印刷。每3个月再版1次，每年4期，每次印刷2万册以上 。每册4元 发行优势 1中国铁道出版社在站车市场的开拓上可以获得各级铁路企业的强力支持，抢得先机，这是别的出版单位无法相比的。 2中国铁道出版社旅游图书编辑部有着多年的站车市场图书开发经验，在渠道的利用上可以说资源最好、优势最佳、环节最少，可以将下一站系列丛书产品迅速覆盖全路，赢得站车大市场。,有铁路的地方就有我们网络篇,时刻网（）,为铁道部唯一授权的列车时刻查询的功能性网站，内容包括车次查询、站站查询、车站查询、车票信息、旅游常识、旅游地理等内容。由于其内容全、数据更新及时、查询方便而深受广大旅客的喜爱，已经成为出行查询的首 选。,时刻网（）,权威性：由铁道部运输局独家实时供稿。 实用性：收录了全国铁路每天运行的1300多对旅客列车开行时刻，通过该网站，旅客可以快捷地查询两地之间开行的所有列车的时刻信息、里程信息、票价信息和票务信息。还可查询某个车次的所有停站时刻信息以及某个车站开出的所有列车时刻信息。 资源共享性：在纸版发行量大的基础上，依托强大的互联网向全国旅客发布信息。 及时性：根据铁道运输局的数据实时更新。网站还以滚动新闻的方式发布最新列车时刻变动信息，并提供铁路客运新闻、行业动态、旅游资讯、酒店查询、票务信息等信息。 便捷性：支持首字母输入在内的多种输入方式，简单输入，信息全有。,时刻网首页报价,列车线路查询广告,边空可以做城市、景点、餐馆酒店、企事业单位广告,城市标注广告。,城市标注：10000/个/年（可以直接进入该城市网站）,标注广告。,城市景点注记标注：10000/个/年（可以直接进入该景点网站）,标注广告,城市企业标注：10000/个/年（可以直接进入该企业网站）,时刻网二级页面报价,时刻网查询二级页面报价,时刻网查询三级页面报价,有铁路的地方就有我们 软件篇极品时刻表软件,诞生与2003年，技术成熟；纯绿色软件，体积小巧，仅600k，传播快捷；铁道部运输局供稿，数据定期更新、权威。知名度、人气、口碑、用户量、用户忠诚度在国内时刻表查询领域（含软件和网站）排名，遥遥领先。在极品列车时刻表界面下方，嵌入了网页，可进行广告展示，根据用户查询内容的不同进行不同的信息展示，关联度高，广告效果好。,极品时刻表软件品牌优势,使用软件人群分析,用户量数据统计,统计时间2008年3月1日-2008年4月10日，共计40天。统计方式：在极品列车时刻表界面上的网页中，嵌入第三方统计工具Google Analytics，用户每次的查询操作均会进行统计。综合访问量：2400万，日均60万。反映出软件每天被查询60万次,绝对唯一访问人数：190万人，日均IP 12-14万。软件平均停留时间：2分45秒，其中： 停留 60秒以上用户量为 26% 停留 180秒以上用户量为 15% 停留 600秒以上用户量为 6% 停留 1800秒以上用户量为 1.63%用户电脑显示器分辨率前4位： 1024*768 用户量 65% 1280*800 用户量 14% 1280*1024 用户量 7% 1440*900 用户量 4%,媒体的知名度,用户分布图 （截图来自Google Analytics）,分众营销：用户均为商旅人士，对酒店和旅行社需求明确。精准营销：贵企业的信息与商旅人士的查询结果高度互动，一一对应，精彩呈现。如用户查询目的是：北京上海的列车时，那么他们将显示上海的广告。软件下方同步显示出查询地（上海）的酒店、旅游广告信息。用户点击这些信息，就打开中国铁路时刻网相关的酒店、旅游频道，将用户要查看的酒店房间、旅游产品介绍页面打开。传播快捷：通过网络，突破时间和空间界限在全国广泛传播，方便旅客查阅。宣传面广：每年铁路运送旅客亿人次，极品时刻表全年受众上亿人次。成本低廉：以一个中等城市计算，极品时刻表带给您的受众在几百万人次以上，均分在每个受众上成本不到厘钱。,广告优势,到达率高：准确的定位，精准的营销，使您的企业精彩呈现在受众面前。回报率高：一个人厘钱的投入，带来数万倍的收益，除带来直接的收益，还会起到良好的宣传作用，吸引潜在客户。限量推广：为实现企业收益最大化，实现双赢，每个城市仅招收四家，几乎做到您的企业在当地同行业中的独一无二。使用极品列车时刻表查询信息的用户，在乘火车出行的人群中较为高端，具有一定消费能力。（从统计数据中的用户电脑分辨率可以看出，部分用户拥有较高的电脑配置）客户停留时间长，广告效果好。广告关联性强，被关注度高。,广告形式,在软件搜索页面出现搜索地的旅游和酒店信息。（11个文字和一条价格信息）提供单独的网站页面供用户展示、查询和搜索,广告价格,有铁路的地方就有我们 列车篇,硬座车厢(全列发布)：, 广告发布密度大、信息量大、 位置醒目、画面清晰、视觉冲 击力强、有效时间长； 每节硬座车厢有110席座椅平 均分配在整节车厢内，保证每 一名旅客都能看到，再则硬座 车厢夜间是不关灯的，广告有 效时间延长，故此广告集中暴 露，广告效果极好。,列车“头套”,软卧车厢, 广告画面规格大、视觉冲击力 极强：mm X mm/块 广告发布位置醒目： 每节卧铺车厢走廊节 2块 画面制作精美：高精度电脑喷 绘画面、铝合金边框。,“展板广告”,卧铺车厢、硬座、硬卧、软卧车厢门边吸 烟处、餐车车厢(全列发布)：, 广告画面规格大、视觉冲击力 极强：mm X mm/块 广告发布位置醒目： 每节卧铺车厢走廊 2块 画面制作精美：高精度电脑喷 绘画面、铝合金边框。,“海报板广告”,硬座车厢(全列发布)：, 广告画面