市场部薪酬方案.doc

上海尚德医院市场部员工薪酬福利方案 一、一线营销员工资构成及休息： 1、 试用期：基本工资1200元；（面谈工资：基本工资1200元+150元住房补贴+270元早晚餐补贴+240元中餐补贴60元代扣福利性早晚餐费用=1800元）；试用期1个月，入职时在由人力资源部与员工签订试用期合同。2、转正后：(1)工资=基本工资1500元+绩效工资（业绩提成）基本工资1500元=1200元+100元电话补贴+160元中餐误餐补贴（中餐20天补贴，每顿8元，现金）+40元岗位津贴；（面谈工资：基本工资1500元+150元住房补贴+270元早晚餐补贴+240元中餐补贴60元代扣福利性早晚餐费用=2100元+绩效工资）。试用期结束前5天由其部门主管和人力资源部对其进行转正考核，考核合格后由人力资源部与员工本人签订正式合同。 3、市场部员工试用期间无假期，试用期后每月公休2天，公休需经部门主管同意方可休息。二、杂志营销人员业绩提成方案：1、发行地点：门面、菜市场、人流集中地、小区、红灯区、娱乐场所。2、发行对像：女性，18至55岁 男性，18至60岁月 （制定相应的发行行为规范统一管理）。3、业绩提成：门诊登记，看杂志过来的病人每一个病号提成给该发行人员5元做为发行团队的提成方案，增强发行人员的责任心，及发行质量。三、转诊营销员业绩提成方案：1、目前现有门诊、药店、保健品店的资源统计及所需增加资源渠道2、人员编制：门诊转诊4名、药店保健品店2名、体检业务3名（劳务所入职体检及工厂体检）3、转诊及体检返款比例：门诊转诊按病人消费金额比例提成（检查费15%、治疗费手术费30%）入职体检返款比例（入职体检费用的38%返给中介）、备注：在体检的过程中，所得的消费（手术费、治疗费、药费不作计算在内）。4、转诊提成比例：业绩（元）提成比例（%）1-20000020001-30000330001-80000580000以上7以上提成比例以返款以后的实际总体收入的百分比提成。例：基本工资1500，业绩8万，80000X5%=4000+1500，=5500元。四、市场部员工工资结算方式：1、每月15日为员工工资结算日，遇节假日或双休日顺延（赶在当月发杂志高潮前）；2、人员工资发放以当事人签字为准，外派人员可指定委托人代领，或由本人通知直接上级代签，再按当事人要求邮递指定地点，邮资当事人自负。3、营销人员基本工资，每月结算一次，其中业绩提成严格按照业务员绩效工资考核办法计算；4、销售人员业绩提成，正式入职1个月后，除周激励奖励外，按月发放的按月发放，其余每三个月发放一次，每次预留40%至满定额，作为业绩提成风险抵押金。5、提成工资支付方式为：（1）业绩提成与销售利润率挂钩；（2）周奖励以实物，月提成以现金或工资卡账目，奖金以红包形式。6、绩效工资发放规定：（1）绩效工资均与目标完成率挂钩。（2）目标完成率25%（含25%）以下不计结果考核工资，不予以提成。（3）目标完成率25-100%（含100%）提成均按前述方式提取，25%-50%（含50%）者不予以绩效工资，完成50%-100%者，绩效工资中结果考核工资取消，过程考核工资按照：完成90%以上的指定工作者，按照100%比列发放当月过程考核工资，并以此类推：如完成80%以上的指定工作者，按照90%比列发放当月过程考核工资 。（4）目标完成率100%以上享受提成+奖金（5）奖金红利为超额部分的1%（在公司工作一年一上的销售人员，否则按照：超额部分的1% *N/12，其中N为员工在本单位工作月数）此为默认条款，只能做不能说，只能口头告知，不能成文，不能让其他部门人员知道。（6）超额奖金年终（年终指春节前，下同）以红包形式发放（7）总监、经理按各自目标完成达标率按各自协定标准分利。（8）正式入职工作不满1个月离职，不计业绩提成，满1个月的，从正式入职第二个月开始计算上月提成。五、市场部其他业务费用分配及核算1、每月市场部在业绩总额中提取1%作为部门的公务费用（1%，只限于转诊及体检总体费用），主要用于业务费、招待费（如有超出金额，将计于下个月的公务费用中，市场部主任有权利根据个人的业绩表现从公务费用中拿出一部分钱做为业绩鼓励奖金）。2、营销人员的除交通、话费、食宿等费用外，其它业务费用（如请吃饭、送小礼物等）由公司统一规定，严格科学管理，营销人员的业务费用统一实行包干制，严格与个人业务定额挂钩。个人业务定额完成80%（含80%）以上，全额报销定额销售费用，个人业务定额完成30%80%之间，严格按照实际完成任务率报销，个人业务定额完成30%以下统一按业务费用的30%报销，营销人员的业务费用报帐严格执行营销人员的业务管理制度。（6）、营销人员风险抵押金交满定额后，全额发放每月提成。（7）、营销员风险抵押金定额5000元；营销主管风险抵押金定额8000元；销售经理风险抵押金定额10000元；（8）、风险抵押金作公司人力资源投资保障金，营销人员市场风险抵押。（因操作失误、当事人素质反感、危机处理失当等导致退赔引起的提成退返；人际关系引起的市场紊乱及负面影响；作弊（发现还另外罚款2-5千）、脱岗或自动离职造成市场失控损失等造成公司损失等市场风险）。（9）、风险抵押金每年年终发放一半。第二年再次积累，营销人员工作一年以上离职后第1个月底一次退还。工作半年内离职不退。（10）、营销人员试用期间及工作未满半个月主动离职的只计算基本工资。（11）、奖金部分每年底核算一次，第一次核算后只发50%，年后做好下年目标计划，下个整年度红利全额发放，任务目标完成率在50%以下为失败目标计划，扣除予留的50%红利的50%。连续两年目标完成率为失败目标计划，加扣风险金50%。（12）、营销人员连续三个月都没完成目标销量，工资级别降一级，风险金扣除30%，连续六个月未完成目标，作开除处理，风险金全部扣除。六、体检中心运作1、所需资料：医院简介、体检中心团队编制、体检流程、体检套餐