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文档简介

第六章 产品策略6.1 产品组合策略一、教材及教学内容分析1.使用教材：高等教育出版社的中等职业教育国家规划教材市场营销知识（冯金祥主编）。2.教学内容：6.1产品组合策略 3.教材处理：产品整体概念是产品策略章节的基础性内容，对后面知识点的学习具有重要影响，因而着重于对产品各层次概念的介绍，及其产品组合策略中相关概念的掌握；加上贴近生活的实例，趣味性的思考题，激发起学生对产品相关知识的兴趣。二、教学对象分析中职学生的学生文化基础知识相对薄弱，自控能力和动手能力也不强，学习抱实用主义态度，因而学生们对贴近生活的案例，模拟公司的实践会更有兴趣。三、教学目标及要求1.认知目标：了解产品整体概念及产品组合策略。2.能力目标：提高学生分析问题、解决问题及综合表达的能力。3.情感目标：培养学生观察生活，爱岗敬业的职业情感，。四、教学重点、难点1.教学重点：产品整体概念2.教学难点：产品整体概念的理解及运用五、教学方法、学习方法及教具准备1.教学方法：案例教学法、问题探索法2.学习方法：探究式学习3.教具准备：多媒体教学设备、粉笔六、教学过程阶段教学内容教师活动学生活动新课呈现案例引入：通过李太太换洗衣机的实例，引出产品整体概念。一、产品整体概念1产品核心层2产品有形层3产品延伸层老师提问：李太太为什么要换全自动洗衣机？顾客到底在购买什么？老师引导：李太太想要更轻松、更方便的洗衣。学生思考讨论，并回答问题。解释整体概念中的各层次含义，并分别提出思考题。学生通过回答相应的三个问题，掌握三个层次的产品概念。提出三个拓展性的问题，加深知识的巩固：（1） 空调的核心产品？（2） 化妆品的有形产品？（3） 坐飞机的附加利益？学生思考并讨论问题。二、产品组合策略1. 产品组合概念2. 产品组合策略呈现：宝洁公司的产品组合图及全家福相片。讲解：产品组合涉及的相关概念。学生通过观看宝洁公司的全家福，唤起对产品组合的兴趣。提问：生活中熟悉的两大洋快餐麦当劳和肯德基，列出两者的产品组合图，比较两者的不同之处是在深度上还学生会热烈的讨论自己所熟知的产品，列出产品组合图，从中不难发现两者在深度和宽度上的巨大差别。是在宽度上，从中可见到什么问题？教师提示：麦当劳在较为重视产品深度上的开发；肯德基则表现在不断有新品种的学生从中可以领会到肯德基本土化策略的实施。产生，在宽度的开发上较为突出。小结一、产品整体概念二、产品组合策略 1.小结l 老师提问：本节课我们学习了哪些内容？l 老师补充2.即时训练：l 单选题l 判断题学生回答学生抢答课后作业1. 产品的整体概念？2. 产品组合策略的几个概念？3. 营销案例：
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