市场营销技能大赛作品

市场营销策划案学校：广西科技师范学院班级：工商企业管理 目 录一、 活动背景- 1二、 区域市场及产品分析- 1a) 区域市场分析1b) 产品分析2三、 目标人群3四、 活动目的3五、 活动时间4六、 活动主题4七、 活动方式4八、 活动的推广方式4九、 人员安排与组织4十、 费用预算4活动背景：康师傅饮品控股有限公司成立于1996年。目前，康师傅冰红茶、绿茶等茶饮料已成为国内茶饮料第一品牌，市场占有率达到53.9%，果汁饮料的市场占有率也达到了14.6%，居市场第二位。2006年在茶饮料及果汁取得的成果之上继续向包装水市场推进，2007年公司生产的矿物质水市场占率已达17.3%，居市场第一位。康师傅以精选的天然原料、先进的包装技术、严格的品质管理、生产多样化的产品：茶饮料、果汁饮料、矿物质水等，每一项产品都深受消费者欢迎。以口味延伸及差异化为策略的产品“康师傅冰糖雪梨”，在上市以后受到消费者好评，业绩不俗。康师傅冰糖雪梨饮料是康师傅控股有限公司（公司）通过传统口味与现代工艺的结合，打造出新的饮品品牌冰糖雪梨。其产品特选新鲜雪梨压榨成汁，融合晶莹剔透的特级冰糖，按照古老配方精心熬制而成，清甜润泽、生津止咳。因为雪梨味甘性寒，含苹果酸、柠檬酸、维生素B1、B2、C、胡萝卜素等，具生津润燥、清热化痰之功效，特别适合秋天食用。它药用能治风热、润肺、凉心、消痰、降火、解毒。现代医学研究证明，梨确有润肺清燥、止咳化痰、养血生肌的作用。因此对急性气管炎和上呼吸道感染的患者出现的咽喉干、痒、痛、音哑、痰稠、便秘、尿赤均有良效。所以康师傅冰糖雪梨上市以来在市场上因其口感上佳，清凉降火，得到广大消费者的认可。二、区域市场及产品分析：a) 区域市场：自四月份以来，来宾地区气温不断提升，天气炎热，消费者的购买需求提升，对饮料，尤其是绿色健康的饮料需求不断地增加b) 产品分析：康师傅以精选的天然原料、先进的包装技术、严格的品质管理、生产多样化的产品：茶饮料、果汁饮料、矿物质水等，每一项产品都深受消费者欢迎。以口味延伸及差异化为策略的产品“康师傅冰糖雪梨”，在上市以后受到消费者好评，业绩不俗。康师傅冰糖雪梨饮料是康师傅控股有限公司（公司）通过传统口味与现代工艺的结合，打造出新的饮品品牌冰糖雪梨。其产品特选新鲜雪梨压榨成汁，融合晶莹剔透的特级冰糖，按照古老配方精心熬制而成，清甜润泽、生津止咳。因为雪梨味甘性寒，含苹果酸、柠檬酸、维生素B1、B2、C、胡萝卜素等，具生津润燥、清热化痰之功效，特别适合夏天或秋天食用。它药用能治风热、润肺、凉心、消痰、降火、解毒。现代医学研究证明，梨确有润肺清燥、止咳化痰、养血生肌的作用。因此对急性气管炎和上呼吸道感染的患者出现的咽喉干、痒、痛、音哑、痰稠、便秘、尿赤均有良效。康师傅冰糖雪梨饮料产品说明产品名称及图片产品说明产品价格产品规格：450ml 配料：水、白砂糖、浓缩梨汁、冰糖、食品添加剂。保质期：365天储藏方法： 阴凉、干燥、避光处。成本价：1.50元/瓶建议零售价：2.20元/瓶产品规格：900ml 配料：水、白砂糖、浓缩梨汁、冰糖、食品添加剂。保质期：365天储藏方法： 阴凉、干燥、避光处。成本价：3.10元/瓶建议零售价：4.00元/瓶产品规格：2000ml 配料：水、白砂糖、浓缩梨汁、冰糖、食品添加剂。保质期：365天储藏方法： 阴凉、干燥、避光处。成本价：4.60元/瓶建议零售价：6.80元/瓶产品规格：250ml 配料：水、白砂糖、浓缩梨汁、冰糖、食品添加剂。保质期：365天储藏方法： 阴凉、干燥、避光处。成本价：0.90元/瓶建议零售价：1.20元/瓶产品规格：310ml 配料：水、白砂糖、浓缩梨汁、冰糖、食品添加剂。保质期：365天储藏方法： 阴凉、干燥、避光处。成本价：1.10元/瓶建议零售价：1.50元/瓶三、目标人群：广西科技师范学院在校大学生，以及报到新生四、活动目的：现公司想要扩大其在大学生市场的影响力及带来更多产品销售，决定利用广西科技师范学院2016年9月4日-5日开学期间，学生集中报到的时机，针对所有在校学生在大学校园做一次康师傅冰糖雪梨饮料促销活动。五、活动时间：2016年9月4日-5日开学期间六、活动主题：冰镇一口，清凉一夏！七、活动方式：搞低价促销，让消费者用买矿泉水的钱可以买一瓶冰糖雪梨，功能疗效比矿泉水作用大，清热解渴，润肺清燥、止咳化痰、养血生肌等作用！八、活动的推广方式：1、在人流量大的地方摆一个促销冰糖雪梨饮料的促销摊，比如食堂门口或者美食街。2、把此次活动的目的通过海报的形式贴出来让大家了解，并把康师傅冰糖雪梨的功效贴出来让大家了解九、人员安排与组织：在第一食堂和第二食堂各摆一个促销摊点，每个摊点2个人促销时间从早上9点到下午18点十、费用预算：1、瓶装450ml，一箱15瓶，进货10箱，15瓶*1.5元*10箱=225元（成本）2、假如一瓶售2元，保守估计平均一瓶赚0.5元，15瓶*10箱*0.5元=75元 （纯利润）3、瓶装900ml，一箱12瓶，进货5箱，12瓶*3.1元*5箱=186元（成本）4、假如一瓶售4元，保守估计平均一瓶赚0.9元，12瓶*5箱*0.9=54元 （纯利润）5、瓶装2L，一箱6瓶，进货3箱，6瓶*3箱*4.6元=82.8元 （成本）6、假如一瓶售6元，保守估计平均一瓶赚1.4元，18瓶*1.4元=25.2元 （纯利润）7、盒装250ml，一箱24瓶，进货10箱，24瓶*0.9元*10箱=216元（成本）8、假如一盒售1.5元，保守估计平均一瓶赚0.6元，240瓶*0.6元=144元 (纯利润)9、罐装310ml，一箱24瓶，进货10箱，24瓶*1.1元*10箱=264元（成本）10、假如一罐售1.5元，保守估计平均一瓶赚0.4元，24瓶*10箱*0.4元=96元 ( 纯利润)总成本=973.8元 假如以上产品全部售出，纯利润总和为75+54+25.2+144+96=394.2元以上只是预估进货量，因为在学校里还有其他品牌的饮料竞争，所以不敢一次性进货太多，而且市场瞬息万变，也不能保证进货的所有饮料都能卖出，所以也要跟厂家说好销售不出的饮料要退给厂家。以下是促销方法:规格 方式购买1瓶购买2瓶450ml3元/