营销管理相关制度.doc

营销管理相关制度 常州大正恒固建材有限公司营销管理相关制度常州大正恒固建材有限公司销售管理制度常州大正恒固建材有限公司销售合同管理办法常州大正恒固建材有限公司应收帐款管理规定常州大正恒固建材有限公司销售管理制度为了规范营销作业的管理，加强营销队伍的建设，建立富有竞争力的销售政策，充分挖掘营销人员的积极性，确保年度销售目标的完成，特制定本制度 一、营销队伍管理 1、优先录用业绩出众且品德优秀的人员。 录取的营销经理应遵守企业的各项规章制度，掌握产品的基本知识，并且系统的学习合同法的有关知识，及时掌握合同的进展情况。 2、当同一单项工程业务归属权同时由几个营销经理接触且有争议时，以现填写客户信息登记表并经对方负责人签字确认的营销经理为准。 其他营销经理应利用多方关系协助达成合作目的。 3、若营销经理以不正当的手段把公司已定业务移给其他砼站操作，一经发现，公司除暂停该营销经理一切工资待遇及业务费外，取消一切考核奖励，另要严厉处罚及追赔相关损失。 4、每份合同如与项目部签订，应由建设方或有经济实力的企业作担保，签字盖章并附合同签订人的身份证复印件。 5、营销经理应准时参加工作会议，及时反馈工地的各种信息，以便营销工作的改进。 6、对于本公司各项销售计划、营销策略等均属于本公司的商业秘密，不得泄露予他人。 如有严重违规违纪、营私舞弊、明显损害企业现象、利益的行为，公司有权解释合同或辞退，并追赔相关损失。 二、应收款管理 1、营销经理应于规定收款日期内，凭公司财务部门出具的收款凭证，对每一合同工程收回货款并及时上交财务部，若以个人名义打收条收取货款或收款不上交的，则一律按职务侵占移交法律机关处理。 2、对于现款工地，执行先收款后送砼的原则，在50m?之内可由营销副总经理签字担保，先送砼，但必须两天内由营销经理收回，否则直接从营销经理工资中扣除，并处2000元罚款。 3、每月由财务部提供报表数据，对所有未按合同付款工程实行停砼。 当月未能付足的合同工程如需恢复供砼，需由该工程写明未付足货款的付款时间承诺后，由营销副总经理以书面请示总经理审批后方可恢复供砼。 4、供砼结束后，尾款在合同规定的期限内仍无法挽回的，并超过公司规定移交时间的，一律强制移交法务部处理。 三、业务费结算标准 1、凡带款提货（现款现结）的业务，业务费结算标准按货款到帐数的1.4%结算。 2、签订合同的月结业务，业务费结算按货款到帐数的1.2%结算。 四、业务费兑付方法 1、10000方以下的供砼项目执行完且货款结清后结付业务费。 10000方以上的项目，当货款到帐每满300万元时业务费结其中250万元的1%，以此类推，剩余0.2%为考核奖励，到该工程合同结束且货款全部结清后，当月兑付余下的业务费和考核奖金。 2、现款现结的业务单位，业务费按标准隔月兑付。 五、奖励 1、方量奖励参照每年度标准办法执行。 六、处罚 1、每次营销经理会议准时参加，如缺席扣100元/次，迟到扣50元/次，有特殊情况请假的扣50元/次。 2、每月由财务部出各工程对账单，营销经理必须在每月5日前将各自工地的签字回单交财务部归档，如在规定时间内未能返回的，每份对账单扣500元。 七、年度收款奖罚制度另行出台。 八、本制度从xx年2月1日起施行，相关解释权归常州大正恒固建材有限公司行政人事部所有。 常州大正恒固建材有限公司销售合同管理办法为了规范合同管理程序，明确管理职责，防范经营风险，提高管理效能。 特制订本方法。 一、目标客户归属管理营销经理在进行市场开拓过程中，应积极捕捉市场动态，及时掌握工程项目信息，主动与需方进行初步洽谈和沟通，并及时提报工程信息登记表，由营销副总经理根据备案时间先后确定该合同归属。 二、草签合同 1、对长期合作信誉良好的单位，由营销经理根据公司销售政策（包括合同点数、付款方式等）与需方草签合同。 2、对新进的本市单位，营销经理必须了解其公司实力与信誉度，确认其真实可靠后方可草签合同。 3、对新进的外省市单位，草签合同时，营销经理必须要求其有担保方（担保方为建设方或有偿还能力的本地单位）担保。 4、合同草签后，由营销经理送至营销副总经理。 5、营销副总经理组织生产部相关人员对总供砼量、送货时间、泵送情况、现场到路等进行现场察看。 三、合同评审 1、对草签的合同，营销部组织生产部、技术质量部、风控部、法务部等部门对合同进行评审。 2、评审的内容包括合同点数、付款方式、需方实力、口碑和信誉度、现场情况供应保障能力等。 3、营销经理填写合同评审记录表，各部门签署实施意见后报总经理审批。 四、合同签订总经理根据合同签约前信息登记表和合同评审记录表，最终签署合同实施意见并加盖公司合同专用章。 五、合同的分发与存档预拌混凝土销售合同一式五份，需方二份，担保方一份，公司二份，财务部和办公室各一份原件存档，由办公室负责对合同进行编号后分发至营销部、计划核算部。 六、本制度从xx年元月1日起实行，相关解释权归常州大正恒固建材有限公司性质人事部所有。 常州大正恒固建材有限公司应收账款管理规定为了保证公司经营活动的顺利进行，加强资金的管理，确保账款及时收回，特制定本规定 1、财务部是办理应收账款的部门，营销部负责货款的签证和催收。 2、营销经理应不定期检查销售资金的回笼情况，对没有及时回收的应收账款，要与需方签订付款计划承诺，并跟踪落实。 3、应收账款实行每月上报一次制度。 营销经理于每月28日前将上月的应收账款情况报主管领导和财务部。 应收账款报表应包括欠款单位、应收金额、应付时间、经办人、是否发出书面通知等。 4、财务部应随时与需方联络和对帐，以确定收账款的真实性。 5、对于欠款单位赖账不付的，公司领导视情况，研究解决催收办法，当决定采取法律手段时，及时移交法务部进行违约责任追究。 6、诉讼时，应在诉讼时效期间依据有关规