【写作范文3篇】保健品销售工作计划样本

写作范文写作范文3 3篇篇 保健品销售工作计划样本保健品销售工作计划样本 下面提供的文章可用于工作中写作参考 提高效率 如果文档有不 合适的地方可留言以便进行改进 关于底图如果不需要图片或是要更换图片 只需要双击页眉便可删 除或替换图片 目录1 保健品销售工作计划样本2 小学英语教研组工作计划ppt样本 3 20 xx年大学班级工作计划范文参考保健品销售工作计划样本xx是 一家方便面企业的销售经理 自他担任该职务3年以来 每年的销售 工作计划便成为了他的 必修课 他的销售计划不仅文笔生动 描述具体 而且还往往理论联系实际 策略与实战并举 数字与表 格齐下 很好地指导了他的营销团队 使其按照年度计划有条不紊 地开展市场推广工作 在不断修订和检核的过程中 取得了较好的 引领效果 那么 李经理的年度销售计划是如何制定的呢 它又包 括哪几个方面的内容 一 市场分析 年度销售计划制定的依据 便是过去一年市场形势及市场现状的分 析 而李经理采用的工具便是目前企业经常使用的swot分析法 即 企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会 通过swot分析 李 经理可以从中了解市场竞争的格局及态势 并结合企业的缺陷和机 会 整合和优化资源配置 使其利用化 比如 通过市场分析 李经理很清晰地知道了方便面的市场现状和 未来趋势产品 档次 向上走 渠道向下移 通路精耕和深度分销 寡头竞争初露端倪 营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等 等 二 营销思路 营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的 精神 纲 领 是营销工作的方向和 灵魂 也是销售部需要经常灌输和贯 彻的营销操作理念 针对这一点 李经理制定了具体的营销思路 其中涵盖了如下几方 面的内容 1 树立全员营销观念 真正体现 营销生活化 生活营销化 2 实施深度分销 树立决战在终端的思想 有计划 有重点地指导 经销商直接运作末端市场 3 综合利用产品 价格 通路 促销 传播 服务等营销组合策略 形成强大的营销合力 4 在市场操作层面 体现 两高一差 即要坚持 运作差异化 高价位 高促销 的原则 扬长避短 体现独有的操作特色等等 营销思路的确定 李经理充分结合了企业的实际 不仅翔实 有可 操作性 而且还与时俱进 体现了创新的营销精神 因此 在以往 的年度销售计划中 都曾发挥了很好的指引效果 三 销售目标 销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点 因此 科学 合理的 销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分 那么 李经理是如何制定销售目标的呢 1 根据上一年度的销售数额 按照一定增长比例 比如20 或30 确定当前年度的销售数量 2 销售目标不仅体现在具体的每一个月度 而且还责任到人 量化 到人 并细分到具体市场 3 权衡销售目标与利润目标的关系 做一个经营型的营销人才 具 体表现就是合理产品结构 将产品销售目标具体细分到各层次产品 比如 李经理根据企业方便面产品abc分类 将产品结构比例定位在 a 高价 形象利润产品 b 平价 微利上量产品 c 低价战略性 炮灰产品 231 从而更好地控制产品销量和利润的关系 销售目标的确认 使李经理有了冲刺的对象 也使其销售目标的跟 踪有了基础 从而有利于销售目标的顺利达成 五 团队管理 在这个模块 李经理主要锁定了两个方面的内容 1 人员规划 即根据年度销售计划 合理人员配置 制定了人员招 聘和培养计划 比如 XX年销售目标5个亿 公司本部的营销员队伍 要达到200人 这些人要在什么时间内到位 落实责任人是谁等等 都有一个具体的规划明细 2 团队管理 明确提出打造 铁鹰 团队的口号 并根据这个目标 采取了如下几项措施 一 健全和完善规章制度 从企业的 典章 条例这些 母法 到营销管理制度这些 子法 都进行了修订和补充 比如 制定了 营销人员日常行为规范及管理规定 营销人员 三个一 日监控制度 营销人员市场作业流程 营销员 管理手册 等等 二 强化培训 提升团队整体素质和战斗力 比如 制定了全年的培训计划 培训分为企业内训和外训两种 内 训又分为潜能激发 技能提升 操作实务等 外训则是选派优秀的营销人员到一些大企业或大专院校 培训机构 接受培训等等 三 严格奖惩 建立良好的激励考核机制 通过定期晋升 破格提拔 鼓励竞争上岗 评选营销标兵等形式 激发营销人员的内在活力 李经理旨在通过这一系列的团队整合 目地是强化团队合力 真正 打造一支凝聚力 向心力 战斗力 爆发力 威慑力较强的 铁血 团队 六 费用预算 李经理所做销售计划的最后一项 就是销售费用的预算 即在销售目标达成后 企业投入费用的产出比 比如 李经理所在的方便面企业 销售目标5个亿 其中 工资费用 500万 差旅费用300万 管理费用100万 培训 招待以及其他杂费 等费用100万 合计1000万元 费用占比2 通过费用预算 李经理 可以合理地进行费用控制和调配 使企业的资源 好钢用在刀刃上 以求企业的资金利用率达到化 从而不偏离市场发展轨道 李经理在做年度销售计划时 还充分利用了表格这套工具 比如 销售目标的分解 人员规划 培训纲目 费用预算等等 都通过表 格的形式予以体现 不仅一目了然 而且还具有对比性 参照性 使以上内容更加直观和易于理解 xxxx年度销售计划的制定 李经理达到了如下目的 1 明确了企业年度营销计划及其发展方向 通过营销计划的制定 李经理不仅理清了销售思路 而且还为其具体操作市场指明了方向 实现了年度销售计划从主观型到理性化的转变 2 实现了数字化 制度化 流程化等等基础性营销管理 不仅量化了全年的销售目标 而且还通过销售目标的合理分解 并 细化到人员和月度 为每月营销企划方案的制定做了技术性的支撑 3 整合了企业的营销组合策略 通过年度销售计划 确定了新的一 年营销执行的模式和手段 为市场的有效拓展提供了策略支持 4 吹响了 铁鹰 团队打造的号角 通过年度销售计划的拟订 确 定了 铁鹰 打造计划 为优秀营销团队的快速发展以及创建学习 型 顾问型的营销团队打下了一个坚实的基础 小学英语教研组工作计划ppt样本 一 指导思想以xx市教研室 学校和教导处工作计划为依据 继续以 课程改革为中心 以新课程理念 课程纲要指导教研工作 反思和 总结在课程实施过程中形成的经验 深入研究课堂实施过程中出现 的新问题 新情况 寻找解决问题的对策 转变学生的学习方式 积极推进课堂教学改革 提升教师的质量观 为进一步提高我校英 语教学质量而扎实开展工作 二 工作目标1 提高英语教学质量 确保完成学校提出的各项指标 2 继续以课改为中心 抓实英语学科教学常规 3 与信息技术整合 运用白板技术辅助教学 4 加强理论学习 推动教学改革 5 积极开展反思型教研活动 提高课堂教学质量 6 开展课外活动 激发学生学习兴趣 培养能力 三 工作措施 一 加强理论学习 提高教师专业素养1 组织教师继续学习 英语 课程标准 英语课程纲要 等精神 充分认识课程改革的重要 意义 关心并参与当前的课程改革研究 要认识到英语教学在整个素 质教育中的重要地位和作用 并努力将这些正确的思想理念转化为积 极可行的教学实践活动 以课堂为主要阵地 积极开展教学改革实践 根据小学生的学习特 点探讨小学英语教学 并用这些理念来指导平时的课堂教学 努力 探索提高课堂教学效率的途径和方法 认真做好理论笔记 对学习心得 体会能及时小结 能联系实际积 极撰写教育教学论文和案例 从实践上升到理论 将教学 学习 研究融为一体 2 明确小学阶段英语课程的目的是激发学生学习英语的兴趣 培养 他们学习英语的积极态度 建立学习英语的自信心 培养学生一定 的语感和良好的语音 语调基础 使他们初步形成用英语进行简单日 常交流的能力 为终身发展服务 二 落实常规教学 提高教学效率开展以 实施有效教学 和 常 规内容 为主题的校本教研 以落实课标 用好教材为基础 以实施有效课堂教学为重点 让教 师立足实践 提出问题 分析问题 不断反思 1 有效地组织好教研组常规工作 抓实业务学习 建立 个人初备 集体研究 个性发挥 的集体备课制度 听课 评课等工作 发挥团队协作精神 用集体的智慧来促进自己的教学 在各年级的备课中 做到教学资源共建 共享 2 规范作业的布置与批改 严格按照我组制定的 英语作业批改要 求 在作业布置中由单一性作业向综合性作业转变 3 在整个教学过程中 要求教师树立 全局观 不是教几年级就 只管这个年级 而是要积极参与到新教材的学习与探讨中 做到年 级之间知识的整合与链接 4 防止分化现象 积极探索转化学困生的策略是我们要面临的一大 课题 部分学生学习时难度较大 所以我们在教学中应重视这些薄弱群体 并采取有效措施 如做好辅差工作等 不让一个学生掉队 坚持以学生为本 尽可能使每个学生在原有基础上获得发展 其次 改进课堂教学 本学期继续推进课堂教学的探索 1 确立课堂教学思路着眼于培养学生综合语言运用能力 通过创设 合理的教学情景 引导学生在模拟或真实交际中理解 模仿和运用 语言 充分运用实物 图片 手势 直观教具和表演等方法 生动活 泼地进行英语教学 2 采用以活动课为主的教学模式 突出在活动中学 练 用 强调 用语言做事 每个活动的展开要有情景 有语言 有过程 有结果 任务型的活动可以适当渗透其中 3 课堂教学中采用集体 个人 小组等多种活动形式 创造机会引 导学生全员参与 全程参与 突出学生的主体地位 促进学生的积 极情感体验 三 加强教研组建设 提升教师水平1 教研组长要做好对本组教师 教学常规的指导 督查工作 带领本组教师扎扎实实地进行教研 切实提高教研活动的实效性 通过听课 评课 学习 交流等多种活动形式 提高教研组长自身 的教学水平和教研组的管理能力 以促进英语教研组建设 进一步加强指导综合学科教研活动 教研重点要进一步转移到研究课堂 研究学生上 促进学生主动 全面 充分地发展 2 注重发挥 帮带 的作用 促进青年教师成长 组织青年教师学习常规 并加强检查督促 通过说课 听课 评课 集体备课 教材分析等活动 让新教师过好课标关和教材关 尽 快明确备课 上课的基本规范 适应小学英语的教学要求 不断提 高业务素质 3 以各项团队活动为平台 增强我们英语教研组的凝聚力 战斗力 研究能力和团队精神 四 拓宽发展渠道 促进学科建设1 继续提高对英语学科的重视程 度 我们英语教师要正确面对现在的英语教学实际 确保学生有足够的 早自习和课外辅导时间 一些家长对英语教学要求还不甚了解 我们要多与家长联系 通过 告家长书 或家长会等一些渠道与家长交流 沟通 发挥家长在 学生英语学习中的引导和督促作用 2 加强中小学英语教学的衔接 重点是六年级 如果中 小学对英语教学互不了解 容易造成学生学习脱节或重复 使学生造成畏惧或厌倦的心理 以致影响学生的英语学习 所以中小学之间有必要加强联系 增进了解 互相借鉴 3 积络平台 网络给我们提供了交流的平台 使我们能够共享教学资源 更好适 应课改的需要 我们全组教师要络平台 通过学习 交流 探讨 形成研讨氛围 促进学习 实践 反思相结合 20 xx年大学班级工作计划范文参考我们从刚进入大学的不熟悉到相 知 现在学期已经过去一半 同学们之间已经有了更深的了解 班 级工作也不入了正轨 所以在大一下学期 要更独立的加强同学之间的团结 这也是班级 各项活动的基础 本学期工作计划如下学习方面1 保证上课出勤率 监督同学完成作 业 如有上课缺勤或未完成作业者 查明原因 期末评分时酌情扣 分 2 保证学习小组井然有序的进行 严格要求同学们遵守学习小组纪 律 让学习小组发挥实际作用 了解各同学选课情况 除与选课冲突外 不可缺席自习 如有无故缺席自习者 查明原因 并在期末评分时酌情扣分 3 重点强调英语三 四级问题 要求同学们认真学习英语 认真面 对英语过级问题 争取一次过级 4 对于学习方面各问题 要求学习委员与班长共同负责 为班级营 造出学习氛围 让大家意识到学习的重要性 班级活动1 依然延续上学期每周一次班会 一次团活的规定 每次 班会唱一次班歌 团会唱团歌 对每星期的班级工作和团工作进 行总结让同学们各抒己见 使大家感觉到班级是大家的班级 每一 个人对班级工作都有发言权 这也是加强班级团结的有效方法 2 适时组织班级的娱乐活动 让大家在轻松的气氛中进一步加深了 解 增进感情 3 积极组织同学参加课外活动 以简单运动为主 主要目的在于让 同学们养成良好习惯 以的精神状态投入大学的生活中 4 每学期组织班级同学春游一次 秋游一次 根据情况组织同学出 去写生 采取自愿原则 但尽量保证全员出席 把外出安全工作作为重中之重 保证大家在安全的前提下玩的尽兴 5 鼓励班级同学积极 主动参加学校 学院组织的各项活动 让每 一个人都有机会展示能力与才能 尽量避免班级在期末评分时有同 学附加分一分不加的情况 认真对待班级工作 尤其是奖助学金分发等重点的问题 积极配合辅导员老师和班主任老师的工作 把班级建设成为合格的 优秀班级 5 发挥班级集体的温暖 向每一位需要帮助的班级成员伸出最无私 的援助之手 计划与青年志愿队联