出差工作报告范文

出差工作报告范文出差工作报告范文 出差工作报告范文 一 时间11年4月18晚至11年4月日早上 二 出差地点XX 三 出差人员XX 四 出差目的了解XX货源 行情 五 出差主要内容及地点第一站 烟台环海市场19号早上6点左右到 达 市场不算大货源不多 3斤左右的黑鱼15元一斤 一共了解三家 水产商户 根其中一家做了深入沟通了解 当地黑鱼很少 他们的 货源主要是南京方向通过大客发到烟台 他是根据市场须求量发货 他说了南京货源充足 我们也简单谈了一下来的目的 也说出合 作意向 他同意我们合作的规格和要求 也能保证货源和质量 双 方都留联系电话 8点离开市场 打车去长途汽车站 第二站 山东省安丘市已是中午1点过 在车站大体了解了一下当地 情况 当地主要产大葱 元葱 蒜 生姜 然后怱怱离开长途汽车 站去黑鱼养殖基地 第三站 安丘市赵戈镇峡山水库 到达时间下午1点左右 通过当地 一个姓田的黑鱼经济人介绍 峡山水库是国家自然保护生态区 黑 鱼养殖基地因它而形成 黑鱼养基殖地上万亩 年产黑鱼万斤左右 它主要销售广东 南京 天津 辽宁的营口等地 货源比较充足 也是山东最大的黑鱼养殖基地之一 山东人说话嚎爽健谈 说了 很多黑鱼方面的知识 包括全国各地发货途中黑鱼换水等等 说的 很详细 同时也得到更多的黑鱼信息和行情 在交谈中说明了我们 去得目的 通过我们的谈话 他也很原意和我们长期合作 保证我 们的规格和质量要求 就是费用较高 现在行情3斤以上单价135元1 斤 斤左右115元1斤 包塘大小一起95元1斤 我们谈到下午3点多 他才开车送我们到车站 第四站 山东淮坊市 到达时间下午4点左右 本来安排看看淮坊市 场 考虑到已是下午没有考查的价值后 就买车票回烟台 于当天 晚上113座船返回大连 出差总结报告出差地点济南 诸城 青岛 临沂 聊城出差天数xx 年3月17日 xx年3月25日出差目的落实好山东营销人员备案的相关事宜 拜访成 交客户及成交希望较大的意向客户 了解他们的销售情况及对操作 我们产品的态度 促使客情关系的发展 为以后业务发展铺下更好 的道路 出差日程3 17下午长沙 济南 3 18下午上济南食品药品监督管理局办理营销人员备案事情 3 19拜访山东豪诺医药采购黄经理 3 20下午上诸城敬文医药拜访王敬文经理 3 21下午上青岛三和世纪医药见采购员郑经理 3 22下午上临沂同仁医药拜访徐静经理 3 23上午拜访聊城春天大药店庞红伟经理 3 2下午济南 长沙3 25走访情况 月19日上午拜访山东豪诺医药采购黄经理 该 公司属于当地的一个商业公司 以批发为主 我们的产品拿过去也 是在当地做调拨 据该采购同意做产品主要是看在我们产品的包装 好 觉得价格还是过高 抱着愿意尝试的态度去做这些产品 我给他们举了一些做阿莫西林胶囊和金银花颗粒 银黄颗粒做的好 的公司的例子 如浙江为城 江西徐红有那里 青岛三和世纪 该 客户也听得比较心动 但是认为现在已经到了淡季了 首次进货不会太多 估计在10000元 左右 只要法人委托书重新开好 寄过去后就办款 月20日拜访诸城敬文医药的经理王敬文 该客户还有一家医院 主要管医院里面的事情 医药公司的事情主要由他老婆管 一直合 作这么久量也不大 但是比较稳定 不管怎么样都会一直支持我们 的产品做下去 对于即将上来的儿科产品也打算着手操作 月21日拜访青岛三和采购员郑经理 该客户从09年合作以来一直合作的非常愉快 到目前为止回款13000 0元左右 对我们公司的产品是持支持态度 所有的产品都是在公司 做了首推 并且我们即将上的新品也将操作 月22日拜访临沂同仁医药的徐静 该客户是个人代理商挂靠在临沂同仁医药的 他的网络主要在临沂 地区的乡镇卫生院 以后每次从我们这里提货都会开一个订货会 确定要货量 他的供价是6 04元 他的政策是达一定量就去新马泰 旅游 据了解这次开订货会有7 8家卫生院要货量各达到300 400盒 这样发展下去前景是非常好的 儿科产品复方桔梗麻黄碱糖浆到时候也将操作 此次达成的经济效益是11200元 月23日拜访聊城春天大药店的庞红伟经理 该客户药店主要覆盖在聊城市里面 有12家单体药店 算是聊城市 里面单体药店做的比较成熟的客户 所有的产品已经在药店做了首推 本次出差的感想及发现的一些问题 不足之处及今后的做法1 电话 销售与面对面谈判有很大的不同 平时在电话里面可以侃侃而谈 但是但面对客户的时候不知道从何 说起 怕客户会认为此次去就是为了业务 太过于现实 也不太清 楚怎样去把握此次出差的目的 2 请客户吃饭都是有目的的 在请吃饭前将要得到的信息列表出来 以便在吃饭中一一尝试得知 3 和客户交流时 不要含糊不清 语速要慢 表达要清晰 反应要 快 要立刻明白对方所说的话中隐含着什么意思 要随时观察客户的细微变化 了解他的心理 20XX年XX月出差工作报告出差人XX地点XX XX XX日期24 28 一 出差工作回顾王佳随行X经理一道于20XX年X月14日到X月19日期 间进行了为期6天的出差工作 途经的路线是成都南京盐城扬州昆山 京常州成都 整体进展较为顺利 14日早上从成都到南京 再转车去了盐城 在盐城王佳和XX经理去 了XXXXX设备厂 实地参观了几台中 高效过滤检测设备 并听取了 盐城苏信净化设备厂的技术工程师的操作演示过程以及讲解 王佳 和XX经理结合王佳们XX公司的一些实际情况提出了一些疑问 涉及的设备主要有PSL气溶胶发生器粒子计数法检测过滤效率的检测 设备 以及检漏设备 下午再去了盐城华达仪器设备有限公司 参观了过滤检测方面的仪 器设备 有尘埃粒子计数器 过滤效率检测设备 检漏设备 并听 取了陈总和相关技术工程师的介绍 王佳们回头再将华达的检测设备和苏信的检测设备做了一些对比 15日 王佳和XX经理一道从盐城转车去了无锡 在无锡王佳先去了 无锡皇庭壹号机械有限公司 详细地看了全自动过滤器框架铆接设 备的操作演示过程 以及结合王佳们公司以后使用起来所要面临的 一些问题向技术工作人员详细咨询了一下 还了解了设备的一些构 造原理 使用特点等 主要是将王佳们带过去的三幅外框拆卸之后 再组装 然后焊接 观察其使用效果 下午又去了尼可超声波设备有限公司 了解并就模头一事儿向尼可 那边询问了一番 尼可超声波焊接设备方也向王佳们展示了一些焊 接后的滤袋的焊接效果 16日傍晚 王佳们坐车到了昆山 然后打车去了盐城中纺滤材无纺 布有限公司 在中纺 王佳接触了销售经理方总 以及董事总经理 张总 在张总办公室 王佳向张总询问了一些王佳们公司目前常用 的空气 液体过滤材料方面的问题 涉及初效棉 空气过滤袋 熔 喷无纺布 过滤顶棉 高效过滤纸 高温过滤材料等 张总也很耐 心给王佳讲解 他的问答和王佳以前掌握的相关知识相差不大 足 见张总比较有诚信 然后王佳和XX经理 刘总高总一起观看了一下 袋式过滤器卷材的生产车间 第二天上午也就是26日王佳们和盐城中纺道别之后 就坐车去了南 京过滤分离展 17 18日上午 王佳们坐车到南京国际展会参观展览会 今年展会参展 厂家价不是很多 参观人员也不是很多 参展的公司主要有爱美克 空气过滤器有限公司 安平县司因特过滤技术有限公司 北京量子 金舟无纺技术有限公司 美亚新型活性炭制品有限公司 盐城辉龙 净化过滤有限公司 南京固美过滤材料有限公司 石家庄辰泰滤纸 有限公司 台州大昌过滤材料有限公司 中山市洁鼎过滤制品有限 公司 南京天洋热熔胶有限公司 广州市捷发过滤器材有限公司 通过看 问 听的方式接触了与王佳们过滤行业或者与王佳们公 司产品相关的公司 了解他们的过滤产品 看他们的产品与王佳们 公司的产品相比较 在哪些地方存在不同 孰优孰劣 在这些 生产过滤产品的公司中 估计要数爱美克空气过滤有限公司的技术 含量高一些 他们的生产工艺在效率和洁净度方面很高 他们的过 滤材料很有特点 一般的过滤器所用的滤料无非就那几样常规滤料 像涤纶 丙纶 尼龙 玻纤 芳纶 PTFE PPS p84等 而他们 所用的滤料有活性炭滤料块 离子交换树脂等 他们的产品的用途一般是电子洁净室里的气态化学污染物的综合解 决问题 还有北京量子金舟无纺技术有限公司的熔喷技术很不错 特别是他 们的熔喷滤芯的生产 卷绕方式很独特 不仅过滤效果好 也就是 纤维很细 而且表面的轧光效果很好 当然还有别的公司的产品都很有特点 19日下午 王佳们看完展会后 就坐车去了常州区 看了王佳们公 司外框供应商的厂里面实地走访了一下 了解了王佳们公司常用的 袋式过滤器的镀锌外框 内框 压条的生产加工流程 XX经理还就 不用压条一事儿和李总商讨 交换了意见 对王佳们公司以后生产 袋式过滤器会有一定帮助 特别是在生产效率 成品外观 成品牢 固性会有一定的积极改变 从而为公司的生产较低成本 增加利润 二 出差工作总结此次出差 虽然只有短暂的5天 但在这5天里 王佳和XX经理走访过不同地区的不同厂家 有盐城的苏信 盐城的 华达仪器 无锡的思拓机械 无锡的尼可超声波焊接设备 昆山的 中纺 南京的过滤展会 常州的镀锌型材外框 在这次出差的过程 中王佳学到了一些做人做事儿的技巧 让王佳受益匪浅 以及从XX 经理 各位厂家领导身上学到了很多有用的东西 同时看到了自己 在工作中的一些不足和有待提高的地方 主要有1 在出差之前 对 要拜访的厂家的产品的特点进行详细的了解 最好是将王佳们公司 所需要了解的问题都记录在一个单卡上 以防在拜访过程中有些需 要了解的问题一时想不起来 2 与不同职能工作人员的交流与合作方面 虽然这次有XX经理压阵 自己仍然需要提高与他们的合作 交流能力 以及工作中的一些 必要的应酬等等 以备自己以后没有和XX经理同行而独自一人在外 时的独立应对 3 在拜访一些厂家时 涉及一些比较敏感的问题时 最好不要直接 向对方提出 特别是技术方面的问题 这次王佳在盐城中纺和张新 胜懂事总经理聊天时 问到了一个PP覆膜的技术问题以及可否去他 车间看一下时 尽管王佳说 了解PP覆膜不是为了开发新产品 他 极不情愿的没有回答 王佳赶紧转移了话题 避免了尴尬的气氛 4 在展会上 王佳接触到了不同厂家不同的过滤产品 特别是和AA F也就是爱美克空气过滤器有限公司的技术工程师就活性炭滤料 离 子交换树脂聊了一会儿 以及北京量子金舟无纺技术有限公司就熔 喷滤芯的生产工艺了解了一番 确实开阔了眼界 了解了新知识 虽然这次展会的参展公司较少 但也了解到了不少东西 对自己以 后的学习起到方向性的作用 总之 通过这次紧张而忙碌的出差工作 学习了别人 锻炼了自己 认识了自己很多的不足和有待提高的地方 认真反省和提高自己 以便更好的开展后续工作 XX20XX XX 2XX出差报告出差目的 时间 地点 内容 经费预算等 总结 就是把某一时期已经做过的工作 进行一次全面系统的总检 查 总评价 进行一次具体的总分析 总研究 也就是看看取得了 哪些成绩 存在哪些缺点和不足 有什么经验 提高 基本情况 1 总结必须有情况的概述和叙述 有的比较简单 有的比较详细 这部分内容主要是对工作的主客观条件 有利和不利条件以及工作 的环境和基础等进行分析 2 成绩和缺点 这是总结的中心 总结的目的就是要肯定成绩 找出缺点 成绩有哪些 有多大 表现在哪些方面 是怎样取得的 缺点有多 少 表现在哪些方面 是什么性质的 怎样产生的 都应讲清楚 3 经验和教训 做过一件事 总会有经验和教训 为便于今后的工作 须对以往工作的经验和教训进行分析 研究 概括 集中 并上升到理论的高度来认识 4 今后的打算 根据今后的工作任务和要求 吸取前一时期工作的经验和教训 明 确努力方向 提出改进措施等 写好总结需要注意的问题1 总结前要充分占有材料 最好通过不同的形式 听取各方面的意见 了解有关情况 或者把 总结的想法 意图提出来 同各方面的干部 群众商量 一定要避免领导出观点 到群众中找事