乐扣乐扣宣传策划书.doc

乐扣乐扣宣传策划书 广西国际商务职业技术学院毕业设计子报告广西国际商务职业技术学院毕业设计子报告毕业设计题目关于乐扣乐扣参展广交会的参展策划案子报告题目乐扣乐扣宣传策划书系别国际贸易系专业报关与国际货运（国际货运代理）年级班别08货代班学生姓名梁静学号0802031051指导教师唐曼兰提交日期xx年11月25日毕业设计任务书设计题目指导教师姓名工作单位或部门 一、主要内容 二、基本要求（专业与写作基本要求） 三、论文工作起始日期自年月日起，至年月日止 四、进度与应完成的工作 五、主要参考文献、目录1.公司简介32.公司品牌宣传33.渠道拓展43.1终端客户拓展43.2现有渠道策略54.乐扣推向市场的造势和推广55对市场的信息动态、国家政策、市场需求的深度把握56.代理商邀请及策略67.乐扣产品促销活动78.媒体报道98.1公司网站进行同步报道98.2深圳等媒体报道98.3网站各大论坛/BBS/博客的报道宣传99.其他活动策划99.1宣传资料99.2服务资料99.3代理商邀请函99.4客户资料统计表99.5嘉宾签到簿99.6公司广告服99.7产品宣传册109.8海报109.10赠品1010.洽谈资料1010.1名片1010.2相关合同书1011.宣传相关费用预算1011.1宣传物品的制作费用1011.2相关礼品的准备费用1011.3媒体费用1011.4参展人员的住宿饮食费用10内容提要关键词广交会乐扣乐扣厨房宣传策划1.公司简介韩国乐扣乐扣(LOCK&LOCK)株式会社是生产新概念乐扣乐扣保鲜盒的专业企业。 1985年设立之后开LOGO始生产厨房、浴室、婴儿用品等600多种品种多样的生活用品，至1997年之后统合为乐扣乐扣一个品牌，开始生产新概念四面锁扣乐扣乐扣保鲜盒。 乐扣乐扣产品现出口到103多个国家和地区，遍布了10多万个销售网点。 拥有韩国保鲜盒市场60%的占有率（数据韩国RESEARCH INTERNATIONALxx年7月调查资料），是受到韩国绝大多数消费者青睐的保鲜盒产品。 2.公司品牌宣传；乐扣乐扣在海外比起在韩国，乐扣乐扣保鲜盒首先在海外市场得到肯定。 xx年，在美国最大的电视购物QVC频道首播乐扣乐扣产品时，5,000套库存商品被抢购一空，xx年3月和xx年1月，被选为QVC电视购物Todays SpecialValue(今日特别商品)，1日之内销售了7万套和6万7千套。 xx年3月在德国QVC电视购物频道，创下了在播放当时每分钟销售466套，在播放6次之后所有库存全部销售一空的记录。 5月份在TSV创下了1天销售4万多套的记录。 xx年，乐扣乐扣被英国最有权威的家庭用品杂志“House ware”评为Best ofBest Seller(最畅销产品)。 另外，在国际四大展览会（芝加哥、法兰克福、东京和香港）上也得到了世界各国进口商的一致好评。 乐扣乐扣在中国乐扣乐扣从xx年7月开始进入中国市场。 同年11月，乐扣乐扣在上海市繁华商业区淮海中路设立了乐扣乐扣第一家旗舰店，成为包括电视媒体在内的多家中国媒体采访的对象。 直至xx年底，乐扣乐扣在中国各地的直营店达到了33家。 除直营店以外，还在全国各地沃尔玛、易买得、家乐福、大润发、乐购等400多家大卖场，上海东方购物、重庆佳施购物、湖南快乐购物、杭州好易购等12家电视购物，150多家高档百货，80多家专卖店进行销售。 xx年2月乐扣乐扣还创办了网上商城，满足了不同消费者的不同需求。 乐扣乐扣自xx年进入中国市场以来，很快成为深受中国消费者信任和喜爱的保鲜盒品牌，乐扣乐扣新概念密封容器，以其完美的密封性保存烹饪材料及各种食物，使其保持新鲜。 乐扣乐扣还给中国消费者带来了全新的保鲜、收纳理念，积极宣传了健康生活理念，深受广大消费者喜爱。 xx年8月，乐扣乐扣利用进入中国市场的仅两年时间，在第四届中国市场品牌用户满意度调查家居用品保鲜产品领域，荣获“中国保鲜盒市场用户满意度第一品牌”称号。 xx年、xx年连续两年被评为“上海市畅销品牌”称号。 作为一个具有社会责任感的品牌，乐扣乐扣还积极参加社会公益活动，旨在将企业利润有效回馈社会，成为真正意义上的“企业好公民”。 乐扣乐扣自xx年起，连续四年将六一儿童节上海旗舰店当天营业额全部捐赠给上海市希望工程办公室，用以帮助西部贫困地区的失学儿童重返学堂，显示出乐扣乐扣“尊重环境和人类”的企业理念及关心中国少年儿童的成长和教育，并希望唤起全社会对失学儿童的高度关注，吸引更多的企业加入到爱心帮困的队伍中来的希望。 乐扣乐扣还在上海、北京、广州等地与当地的绿色饭店合作，共同开展了“倡导绿色消费，抵制食物浪费”的绿色饭店活动，提倡“适度点餐，饭后打包”的绿色餐饮消费理念，以解决资源浪费等各种环境问题。 xx年5月，乐扣乐扣荣获“国家体育总局训练局运动员专用保鲜盒”称号。 作为报答中国消费者对乐扣乐扣的支持与厚爱的活动之一，在国家体育总局训练局的大力支持下，与国家体育总局训练局开展了为期三年的合作，用自己的实际行动为中国体育事业的发展做出自己应有的贡献。 3.渠道拓展3.1终端客户拓展拓展终端客户目的1）促进宣传顾客在销售现场受到终端宣传的冲击，马上从注意、兴趣、欲望，提升到购买行动阶段四个步骤一步到位，因此终端宣传的射程最短。 极富冲击力的终端宣传使顾客的欲望及时、迅速地转化购买欲望，并且也没有给予竞争者干扰、争夺的机会。 2）吸引潜在消费者前来利用广告、义演等终端宣传活动，来直接跟消费者对话，并以此营造火爆、热烈的销售信息，从而吸引消费者的购买选择，达到使消费者前来购买企业的产品、实现增加销售的目的。 3.2现有渠道策略 （1）以电视广告为主导，向目标消费者做重点诉求争取以电视广告达到最广泛的覆盖面。 （2）以报纸、电台广告为补充，向目标消费者传达关于产品的更丰富的信息，同时将各种促销活动的内容及时告知消费者 （3）以张贴广告（吊旗等）、发放传单、邮报等形式在各大超市、商场进行品牌宣传。 （4）用公交车体广告进行宣传。 （5）在超市各大门店（建议选择全国各地沃尔玛、易买得、家乐福、大润发、乐购）进行大型户外广告宣传。 （6）网络是企业进行形象宣传，产品展示推广，与客户沟通，信息互动的阵地，建立自己的网站有利于企业树立自己的网上品牌，对企业的长遥发展，企业文化，企业品牌建设都有非常重要的意义 （7）路演、插页广告、广播、商业赞助以及明星代言在内的综合性开幕活动4.乐扣推向市场的造势和推广乐扣乐扣进入中国市场以来，很快成为深受中国消费者信任和喜爱的保鲜盒品牌，乐扣乐扣新概念密封容器，以其完美的密封性保存烹饪材料及各种食物，使其保持新鲜。 乐扣乐扣还给中国消费者带来了全新的保鲜、收纳理念，积极宣传了健康生活理念，深受广大消费者喜爱。 除了产品品项的推陈出新，乐扣乐扣为了更贴近消费者，规划出三大发展策略 一、艺人代言乐扣乐扣特别邀请到知名韩星梁美京为产品代言，梁美京在韩剧大长今中的表现风靡全亚洲，剧中扮演的御膳尚宫韩尚宫一角深植观众心中，优雅的主妇形象更是乐扣乐扣力邀代言的主因。 乐扣乐扣预计在今年五月份，邀请梁美京来台与消费者进行面对面互动。 二、成立专属购物网站乐扣乐扣生活馆网路购物商（.locknlock.tw）预计在3月1日正式启用，届时将提供近百种商品品项与多项优惠方案，满足喜爱网路购物的消费大众。 三、建立旗舰店以店中店的形式进入百货精品通路；宽敞、明亮的空间配置，清楚陈列乐扣乐扣的各式产品，让消费者一览无遗；并配置大型液晶电视，播放乐扣乐扣通路教育影带，宣导正确的使用观念！5对市场的信息动态、国家政策、市场需求的深度把握中国的消费水平趋势正逐渐倾向于高级化。 根据调查，能够购买名牌产品的中国人为1.6亿左右，占全国总人口的13%。 大多数人正走进“即使贷款也要买房买车”的高消费时代。 以大城市中心为主，购买高价产品的倾向十分明显。 正因如此，韩国超市能成功地打进中国市场，正是缘于它能很好地协调“韩国型超市”和“当地化”之间的关系。 看到这样的发展前景，将中国的超市打造成了“韩国型超市”。 在商品结构中，也推出了将康食品和绿色食品。 此外，因为韩国商品在中国具有很高的知名度，因此韩国超市凭借本土超市的经验，把口碑好的质量高的产品以及名牌产品引入到了中国。 如韩国的本土产品乐扣乐扣（lock&lock)保鲜盒等。 目前超市销售700多种商品。 韩国的100多个品牌，计划在xx年之前将韩国商品的销售额提高到目前销售额的两倍。 占到总销售额的四分之一。 中国的饮食习惯使大量的饮食垃圾产生，从而产生出高额社会、经济费用，用高品质的食品保鲜包装来储存食品是减少饮食垃圾的有效方案。 乐扣乐扣通过经济、有效的食物保存方法，实现“保存食物、节省金钱”的环保理念。 我们已将中国市场确定为实现到xx成为全球第一的保鲜包装品牌目标的核心市场，为此在发展潜力巨大的中国市场投入了核心力量。 将中国市场发展成为海外出口基地。 日前，韩国海纳开碧公司总裁金俊一在位于韩国首尔的总部，对中国的媒体记者讲了此番话。 从韩国保鲜盒第一品牌到全球第二品牌，再到xx年实现全球第一的目标，中国市场为乐扣乐扣的飞跃，起到了极大的推进作用。 新概念保鲜盒席卷全球，倡导厨房文化的韩国乐扣乐扣公司，因生产四面扣锁的新概念保鲜盒乐扣乐扣而席卷全世界保鲜盒市场。 目前出口至全世界91个国家和地区的乐扣乐扣，比起在韩国，首先在海外市场得到认可。 1998年乐扣乐扣保鲜盒产品面市，通过海外电视购物成功进入美国和欧洲市场，同时，走进韩国国内电视购物、大卖场及百货商店。 目前，乐扣乐扣在韩国国内市场占有率达60%，在全球排名第二，xx年，其进入战略目标飞跃阶段，将品牌从保鲜盒领域扩大至厨房、生活用品领域，积极开拓海外市场，xx年向世界第一保鲜盒品牌飞跃。 6.代理商邀请及策略韩国乐扣乐扣株式会社是生产新概念乐乐扣水杯，乐扣乐扣保鲜盒，乐扣乐扣套装等乐扣乐扣产品的专业企业。 乐扣乐扣产品现出口到100多个国家和地区，遍布了10多万个销售网点，xx年进入中国市场以来，很快成为深受中国消费者信任和喜爱的保鲜盒品牌，乐扣乐扣新概念密封容器，以其完美的密封性保存烹饪材料及各种食物，使其保持新鲜。 乐扣乐扣还给中国消费者带来了全新的保鲜、收纳理念，积极宣传了健康生活理念，深受广大消费者喜爱。 广西乐扣公司将为代理商提供最优的产品质量与服务以及最具竞争力的价格，竭诚为代理商定制最贴心的礼品方案。 如果代理商有兴趣做乐扣的实体店，可以到公司考察体验。 我们可以为代理商指导及其提供相关资料！如果代理商已经在网上销售乐扣，那我们可以做代理商质优价廉的供货商！亦可提供代发货。 7.乐扣产品促销活动乐扣乐扣xx年的主题乐扣乐扣欢乐送1）凡购买产品的用户，均可自动参加抽奖！2）惊喜感恩节，寒冬送温暖！3）温暖厨房，写意秋冬！4）乐扣乐扣，绿色低碳宣言！5）乐扣乐扣周末乐翻天！6）谁是乐买王！7）面向家庭主妇的主妇技能竞赛8）为迎接圣诞元旦两大节日的到来，乐扣乐扣为您推出“敲蛋”送礼活动，奖品丰厚8.媒体报道8.1公司网站进行同步报道韩国乐扣乐是生产新概念乐扣乐扣保鲜盒的专业企业。 1985年设立之后开始生产厨房、浴室、婴儿用品等600多种品种多样的生活用品，至1997年之后统合为乐扣乐扣一个品牌，开始生产新概念四面锁扣乐扣乐扣保鲜盒。 乐扣乐扣产品现出口到103多个国家和地区，遍布了10多万个销售网点。 拥有韩国保鲜盒市场60%的占有率（数据韩国RESEARCH INTERNATIONALxx年7月调查资料），是受到韩国绝大多数消费者青睐的保鲜盒产品。 8.2网站等媒体报道网易财经2月23日讯韩国乐扣乐扣集团大中华区总裁安秉国近日在接受网易财经独家专访时表示，乐扣乐扣xx年3.3亿美元的销售目标已基本实现，去年中国市场业绩占乐扣乐扣全球的40%，已经超过韩国本土，乐扣乐扣将紧抓环保健康契机，并发力电子商务，迎接新一轮发展。 8.3网站各大论坛/BBS/博客的报道宣传阿里巴巴博客报道:乐扣乐扣在中国全面发展家居产品,日前素有“中国礼品第一展”之称的“第十七届中国（深圳）国际礼品、工艺品、钟表及家庭用品展览会”在深圳会展中心落下帷幕，展场中，韩国乐扣乐扣株式会社的展位引人注目，这家倡导厨房文化继而在全球全面进军家居产品的企业，其生产的“乐扣乐扣”家居产品销往世界100多个国家和地区，xx年销售额达两亿三千万美元，xx年以三亿三千万美元为销售目标，这意味着在全球性金融风暴的环境之下，他们在中国市场发展势头强劲。 9.其他活动策划9.1宣传资料1)活动宣传单2）海报3）公司资料册4）商品介绍册5）电视广告播放6）9.2服务资料为顾客提供商品资料咨询，各种商品的介绍，可以现场使用。 9.3代理商邀请函（附件）9.4客户资料统计表（附件）9.5嘉宾签到簿（附件）9.6公司广告服装男士西装