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文档简介

房产经纪人如何做职业规划一、何谓职业1. 行业特性2. 客户与安家经纪人二、房产经纪人的心态(一)归零心态(二)空杯心态(三)老板心态(四)学习心态(五)积极心态(六)感恩心态三、8心上将1.信心：了解自己，喜欢自己，创造自己。2.决心：没有能不能，只有要不要，而且绝对要。3.雄心：不想当将军的士兵不是好士兵。4.爱心：对自己、对家庭、对朋友、对客户、对国家、对社会。5.恒心：一个人，只要坚持不懈，就能在别人失败的地方获得成功。6.虚心：谦虚使人进步，骄傲使人落后。7.耐心：一个没有耐心的人，无论他条件多好，也是一事无成。8.细心：做好事物的每一个细节，才能体现出事物的价值。四、职业规划目标建立与生涯设计设定目标是商业成功的重要因素。之所以要长期投入，是因为没有看到一个快速致富的方案真正生效过。没有遇到过一个人在企业工作仅仅一年就获得了成功。如果你不在你生意中投入至少3-5年的时间，你就几乎不可能成功。房地产经纪行业领域也是这样，要获得成功，你需要长期地投入。需要出具一个书面的计划。这是成功的一个因素。你能想象一个没有计划的人会取得巨大的成功吗?书面计划应该详细说明你的大目标，并将它分成短期、中期、长期目标。例如：假设你的最大目标是7年内实现经济独立。你认为你每个月需要5000.00元才能满足消费，并知道做成一个交易可以获得多少的现金收入，这样可以算出你需要做多少个租赁、买卖中介业务。从而便可以知道你每周需要去看几个物业而寻找到值得租赁、买卖的物业;同时也可以知道你每周需要接待多少客户而寻找到能够达成交易的客户。以及从现在起7年中你每年需要做多少业绩才能产生6万元的年收入。简单的计算可以帮助你决定你一周、这一月;从现在起的6个月及至年底你需要做什么才能达到你的目标。写下你的计划!每6个月修订一次你的计划和目标，包括你所设定的目标中你最喜欢的，既要乐观，还要现实。如果设定的目标很难达到，你将会失败!明确成功策略工作表6个月1年5年10年20年个人目标希望花费更多的时间与你的家人在一起?有更多的假期或买车?健康目标进行更多的锻炼、戒烟、减肥?教育目标希望学什么?是否应该上房地产经纪课程?获得另一个学位、读书?精神目标是否更应该帮助别人?树立信仰?在某方面提高自己?家庭目标大家赞同什么目标?是否花更多的时间在一起?经济更有保障?旅游目标希望有多少度假的时间?去那里?娱乐目标多少空闲时间?怎样利用这些时间?事业目标拥有自己的公司?希望不全天工作?希望做什么?经济目标还清所有债务?每月需要多少收入?下年积累财富?慈善目标慈善事业和行为是我最值
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