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文档简介
如何建立信任状 运营系统战略规划篇 方法一 历史悠久和行业开拓者 企业的悠久历史是可以作为品牌的重要背书 中国文化讲 嘴上没毛 办事不牢 历史的背后是 资历 而老资历是可以带给别人信任感的 2 方法一 历史悠久和行业开拓者 国窖1573隶属于泸州老窖集团 作为中国酒行业的先行者 国窖1573成功的应用 源于建造于明朝万历年间 即公园1573年 的国宝窖池 作为品牌背书 与品牌名称浑然一体 3 方法一 历史悠久和行业开拓者 乌江榨菜是榨菜行业的先行者 所以乌江榨菜选用的是历史背书 即 始于1898 建立消费者对乌江榨菜的正宗的品牌认知 4 南方集团是黑芝麻糊的开创者 南方黑芝麻糊更是将品牌做成品类代名词 提起芝麻糊 消费者就会自然联想到南方黑芝麻糊 在这样的市场格局下 南方黑芝麻糊采用的背书是历史资历 背书信息是 始于1988 精炼品质成就经典品牌 方法一 历史悠久和行业开拓者 5 方法二 产地正宗 农夫山泉的产地背书是 源自于千岛湖 与农夫山泉的品牌定位 农夫山泉有点甜 正好遥相呼应 导致消费者在选择矿泉水时 非农夫山泉不选 因为他们就感觉农夫山泉的水不一般 有泉水的甜味 6 方法二 产地正宗 莫斯利安 酸奶这个名字源于 酸奶之乡 保加利亚长寿村 长寿村百年老人众多 光明莫斯利安牛奶正好利用长寿村产地故事作为品牌背书 7 方法三 销售规模 热销概念是一个重要的品牌背书 可以告诉消费者的潜台词就是 因为我卖的好 所以我的产品值得你信赖 8 方法三 销售规模 9 方法四 母品牌背书 母品牌背书经常适用于大品牌推出一个子品牌 在消费者认知中 母品牌是值得信赖的 所以 她推出的子品牌也一样值得信赖 10 方法五 权威认证和获奖证书 11 方法六 权威合作 权威合作是嫁接外
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