农药策划方案ppt.doc

农药策划方案ppt篇一：农药计划书六、财务分析(一) 资产负债表2011年利润表编制单位：南京红太阳股份有限公司 单位：万元注：企业在2010 年百草枯产量每年达到3000 吨左右产量。2011 年以后，由于企业可以取得南京第一农药注资进来的百草枯6000 吨装置的生产许可证，故自2011年以后项目可满负荷生产，实际年产量预计可达10000 吨。 截止到2011年9月，百草枯的价格大约为2.3万元/吨。七、风险评估（一）行业和市场风险（1）行业风险近期，为保护农民种粮积极性，促进农业协调发展，为扩大农村市场，促进农村消费需求，国家出台了一系列支农、惠农、拉动农民消费需求的政策，有助于促进农药行业的健康发展。但农药行业受到多种不确定性因素影响，如随着金融危机对实体经济影响的进一步深化，全球农药市场需求预期可能受到影响；石油以及资源性化工产品的市场供求关将对公司主要产品的原材料产生一定影响；雨雪、干旱、水涝等自然灾害的发生，农业种植结构的调整、种植方式的改 变以及国家政策主导的农药品种结构调整，都可能导致农民对农药品种需求的改变；国内草甘膦、百草枯、毒死蜱等农药产能不断扩大，竞争日趋激烈。这些不确定因素都将对农药行业产生一定影响。（2）市场竞争加剧风险吡啶碱的研发成本高，周期长，生产工艺复杂，故进入门槛高，有助于标的资产维持较高的盈利能力。为获得较高的回报，不排除部分潜在进入者加大对相关技术的研发投入，实现技术突破，从而加剧吡啶类产品的市场竞争，导致主要产品价格下跌、毛利率下降，从而影响公司未来的销售和盈利能力。（二）经营风险（1）南京生化的百草枯目前国内百草枯厂家较多，竞争激烈，相对于其 他依赖外购吡啶特别是进口吡啶生产百草枯企业来说，公司能够利用自产吡啶成本较低的优势在百草枯竞争中处于有利地位。但公司吡啶碱总产能年产达3.7 万 吨，所生产的吡啶已远超公司百草枯需求，考虑到国内和全球吡啶需求量，公司如大量外销吡啶，必然对百草枯市场产生一定影响，故公司须综合考量吡啶和百草枯的生产、销售对经营业绩影响，存在一定的经营风险。（2）安徽生化的双甘膦和草甘膦 安徽生化已建成年产2 万吨的双甘膦装置，现处于试生产状态，年产2 万 吨的草甘膦装置完工约90%，二者构成本次重组的氢氰酸产业链。但由于处于 试生产和在建状态，二者尚未对公司当期业绩有明显贡献。鉴于目前国内草甘膦 产能规模较大，草甘膦价格经历前期高点后，目前尚处于调整启稳状态，草甘膦 厂家的盈利已大副下滑。随着公司双甘膦和草甘膦未来产能释放，如草甘膦市场 不能顺利启稳并转好，安徽生化则面临一定的经营风险。（三）技术风险公司注重农药技术和产品的研发，经多年开发，已完全掌握吡啶碱及相关农 药的生产工艺，并将继续加大对吡啶碱下游产品的研发。虽然公司通过研发和工程职能适当分离、申请专利、签署保密协议以及加大对技术人员及相关管理人员 的激励以保护公司的核心技术和人员，但农药企业竞争激烈，产品同质化严重， 对新产品和新技术有强烈的需求，如不能持续完善和加强技术保密制度建设，公 司存在技术人员流失或技术泄密的风险。255（四）汇率风险自国家于2005 年调整人民币汇率形成机制以来，人民币总体呈逐步升值态 势。目前，我国已成为全球最大的农药出口大国，人民币升值将对国内出口型农 药企业的发展产生负面影响。标的资产主导产品为百草枯原药，主要面向国际市 场销售，安徽生化的草甘膦正常生产后预期也将销往国外，如人民币持续升值或 波动幅度较大，则可能对公司产品未来销售和经营业绩带来一定影响。（五）政策风险随着国家经济实力不断增强，人民生活水平不断提高，相关部门逐渐加强对 农药行业和农药产品的管理，逐步淘汰高毒、高残留农药，鼓励发展高效、低毒、 低残留的农药，同时不断提高农药企业的环保要求。作为国内大型农药企业，公 司及时预见并顺应国家政策，实现自身持续发展。随着全球农药原药生产向国内 转移，国内农药行业集中度不断提高，预期国家将对国内农药产业发展出台更多 的政策，如公司不能提前预期并调整自身战略和经营管理，将面临一定的政策风 险。（六）资本市场的相关风险本次发行的股票在深圳证券交易所上市，除本公司的经营和财务状况之外， 本公司的 a 股股票价格还将受到包括利率政策在内的国家宏观政策、国际和国 内宏观经济形势、资本市场走势、投资心理和各类重大突发事件等多种因素的影 响，存在着股票的市场价格低于投资者购买价格的风险，投资者在购买本公司股 票前应对股票市场价格的波动及股市投资的风险有充分的了解，并做出审慎判 断。公司提请投资者注意资本市场的投资风险。由于本次重大资产重组能否顺利 完成尚存在一定的不确定性，因此，公司提示广大投资者注意股价波动风险。篇二：2014年农药推广计划方案2014年某产品推广计划方案 在农资方面，农药占了相当大的比例,而要做好农药的推广,有很多技巧,也相当于一门艺术。我是今年才来公司，但是我只有短短五天的时间是在实实在在的做某产品的推广工作,工作也主要是在田间地头，蔬菜大棚区域喷绘小广告以及制作大型墙体广告，但通过这几天某产品产品的推广工作,我也有了一些在某产品推广方面的感想和一些浅显的经验。 首先，地毯式推进大力宣传，在电视上做广告，天天让农民能听见某产品的名字，耳濡目染，使他们对某产品有一定的印象，提高某产品在农户心中的知名度，推广起来才不会那么麻烦。 其次，倒着做渠道倒着做渠道就是要如何让某产品到达农民手中并让农民第一次使用。通过客户我们了解到了某产品在莘县的知名度没有力挺高，我们在制作广告的同时也询问过农民，知道某产品的农民不多，怎样推广？一般，是通过厂家区域总经销零售店农民的通路，一般情况下，厂家不可能直接将农药直接卖给农民，区域总经销一般也不可能越过零售店直接将产品卖给农民，但是，如果没有农民知道某产品的功效，对某产品没有需求，那么这条线路就不会流通。要怎样能让农民知道某产品呢？那种认为效果好质量好或者认为单单做几个试验开几次农民会议就会把产品卖出去的想法是很傻很天真的。这就需要我们倒着做渠道，先做市场调查，要了解同行竞争的基本情况，了解某产品区别于其它竞争产品的优势。重点从农民用户出发，往下面拉动，形成稳定的根据地。跑到重点乡镇的重点村子里去做宣传，譬如找到种植大户讲解并赠送试验品，一个村子一个村子发放宣传单，做些墙体印刷广告，在村子里召开宣讲会，向农民用户介绍某产品的优势以及使用方法，把销售出口（农民用户）疏通了，渠道里的产品就能流通起来。宣传拉动农民，农民拉动零售店，零售店拉动代理商，代理商才会进货的。不能只单单的泡在经销商的办公室里，要从最薄弱的环节做起，从一个村子做起，做到几个重点乡镇，建立起稳定的根据地市场，这样，就会将某产品产品的销售量拉动上去。第三，举办专题会议在重点市场上和经销商合作，召开某产品产品的介绍会议，将某产品产品讲深讲透，并召开针对零售商的培训讲课、有奖销售和现场问答等厂家专题推广会议。也可以采取一些措施，像公布订货有奖的方式，年终累计返还奖励等鼓励零售商，调动他们的积极性，让他们能心甘情愿的为我们的某产品做销售。 第四，联合植保技术推广部门对于某产品的推广，需要有一个逐步成熟的过程，联合植保专家，借用农技推广技术，先培育市场和引导农民，一边示范一边推广，虽然这样前期投入比较大，但是农民一旦知道某产品比其它相类似的产品功效更好，就能认定咱们的某产品，不会再改变其选择。这就是我对某产品推广给出的方案，因为实习时间很短再加上我 自己阅历浅薄不够丰富，方案上各方面有很大的缺陷，对于各个时期各个地域应作出相应的分析才能真正的将方案落实，还望领导批评指正，谢谢！篇三：xx生物农药创业计划书xx生物农药创业计划书 在建设社会主义和谐新农村的大背景下，生产、销售高效、健康、环保的生物农药根线净。在创造企业效益的同时，力求实现人与自然的和谐、经济效益与社会效益的统一。 12产品介绍产品名称：根线净（淡紫拟青霉3%粉剂）。品牌名称：xx（ruinuo）。产品简介：我公司生产的生物农药根线净是一种全新的高效、广谱、无毒、后效长、刺激作物生长的生物杀线虫制剂，具有自主知识产权。其采用现代生物 发酵工艺制成的线虫生防制剂，施入土壤后迅速萌发繁殖，捕杀植物线虫，对防治作物危害严重的根结线虫和孢囊线虫等有良好的效果。本产品作为一种绿色环保型农药，对增加农民收入和绿色农业的发展具有很重要的现实意义。13 市场定位我公司产品主要面向以种植粮食作物和经济作物为主的大型农场、企业、外贸公司及个体农户。公司成立初期，市场重心为华东地区（苏、皖、浙、闽、沪）以及各沿海发达地区的大中型农场、农业供销企业和大规模粮食、蔬菜生产基地。在获得一定发展之后我们将以点带面的扩展到全国多个地区，待条件充分后进军国际市场。14 市场分析1大势所趋国家在农业产业方面将大力发展高效、安全、经济和环境友好的新品种、新剂型和新制剂，高毒性农药品种所占的比例将由目前的40%下降到5%以下，增加生物杀虫剂的新品种，增加水果蔬菜用杀菌剂和线虫防治剂的品种和产量则是必然趋势。2商机无限目前，在国内使用的约250种农药中，高效低毒农药品种只占15%左右。一些发达国家早已不用或限用的剧毒、高残留农药在我国农药生产中仍占很高比例。而各类生物农药施用面积仅占病虫害防治总面积的15%左右，销售收入所占的市场份额更为有限。如果将防治面积提高到40%左右，销售额可达20亿元。15 市场前景随着我国经济的高速发展、人民生活水平的提高，人们对食品的安全性和品质要求越来越高。在国际市场上，我国的粮食、蔬菜、水果等农产品大量出口于日本、韩国、北美及西欧等地区，但近年许多发达国家以农场品中有大量农药残留为由限制我国农产品出口，每年因为绿色贸易壁垒造成我国的农户及农产品贸易公司损失惨重。当前，国内国际市场对绿色食品的需求量在急剧上升，而我国的绿色食品产量却十分有限。仅以2001年为计，我国蔬菜总产量为4.8亿吨，其中绿色蔬菜产量仅为500多万吨，对外出口300万吨。其根本原因是，国内的农户主要采用高毒、高残留的化学农药所致。生物农药取代化学农药广泛应用将是必然。作为国内品质优良的生物农药新品种，我公司产品的市场前景必将十分广阔。16 营销管理 我公司的营销方案分四个步骤进行： 第一步骤，重拳出击打入市场。 此阶段我们主要充分利用南京农业大学的校友资源，通过当地的农技站以及植保院进行产品推荐、推广，与江宁县横溪花卉蔬菜生产基地进行合作提供试销，然后对大型的粮食、农产品生产基地，我们采取直接销售的策略，打开南京市场； 第二步骤，步步为营拓展市场。以生产基地的使用情况作为主要内容向中小型农场、绿色农产品生产基地、大型农户宣传,主要通过植保站、农技站代理的方式对其销售产品； 第三步骤，丝丝扣扣，稳扎稳打占领市场。 此阶段的目标市场是分散的农户，仍然采取代理方式对其实行“与辅助产品捆绑销售”的方式，占领市场；第四步骤，推陈出新巩固市场。 引进新的技术，完善产品。四个步骤辅以各种促销手段贯穿于产品的导入期，成长期、成熟期、更新期。 为了执行我们的营销策略，我们将建立建全我们的营销组织，以完整的服务体系、合理的销售渠道、多途径的信息沟通、合理的产品价格等立足于市场。着重引进电子商务模式拓宽营销渠道，注重产业供应链管理，建立物流、信息流、资金流的高速运作。以顾客的需求为基础，将合适的产品以合适的方式，在合适的时间和合适的地点销售给最合适的顾客。17 公司管理公司拟用扁平化管理机制，注重建立健全公司管理体系。由于管理层是由缺乏市场经验的大学生组成，公司将依托南京多所知名高校成立一个由法律、财会、项目管理等方面的专家组成的顾问委员会，对公司的重要决策作必要的评估。公司还将努力营造以团队决策为核心的优秀企业文化，积极创建良好的人才引入机制，注重绩效管理及激励机制培养员工的向心力。努力将员工个人利益与公司整体利益相结合，保持公司的长期稳定、快速发展。18 财务分析 xx生物农药公司拟注册资本为300万元。 为实施计划，我们需要，1吸引12位投资人, 投资180万元人民币，占60%的股份。2项目技术作价55万元，占18.33%的股份。3创业人员自筹资金65万元，管理层持股占21.67%的股份。4项目投产后，我们以公司的固定资产为抵押向银行申请三年期长期贷款，额度为50万元人民币。 项目总投资为：350万。根据我们的预计，公司第一年1月份正式投入生产后，则可望在第一年实现销售额180万元，利润61.35万元。具体如下表： 合计910.94万元，所得税177.99万元，利润总额为1388.47万元。 投资回收期为2.47年，即投资者大概将于第三年的第二季度内收回投资。 前五年内部收益率为38.22%，财务净现值为217.60。19 风险分析与对策风险总是与机遇同在。初期，我们为公司规划了一幅美好的蓝图，并且为如何实施做了详细的安排，但由于市场和公共政策等的不确定性以及企业内部客观存在的不稳定因素，公司在发展过程中肯定会遇到一系列的挑战和风险。为了对可能出现的风险及时预见并化险为夷，甚至利用挑战带来的机遇进一步发展公司业绩，我们对经营过程中可能存在的风险做了充分预测及细分，并逐个提出了相应的对策。公司还将引入现代企业风险评估系统，将风险进行量化分析，引进模型选择控制方式，将各种风险降低（减轻）、抵消、分散或转移，保证企业的良性发展。110 资本退出方式风险资本的退出是否畅通，关系到企业未来能否持续、健康发展的关键一环。基于与风险投资商实现双赢以及把公司做大做强的信念，对三种主要的风险资本退出方式：公司上市、对外出售、mbo，进行了优缺点及可行性分析、评估，结合我公司的自身特点，最终采用对外出售的形式实现风险资本撤出。第二章 产品与生产21 产品介绍我公司生产的新型微生物农药根线净 （淡紫拟青霉3粉剂），是采用现代生物发酵工 艺制成的线虫生防制剂，施入土壤后迅速萌发繁 殖，捕杀植物线虫，对严重危害作物的根结线虫 和孢囊线虫等有良好的防治效果。它具有高效、 广谱、无毒、后效长、刺激作物生长的特点，是 一种高效、安全的绿色环保型农药。 本产品不仅剂型有别于化学杀线虫剂，而且篇四：安徽生物农药有限公司创业计划书 安徽微生物农药制药有限公司 目录前言第一部分 团队基本情况 .篇二：农药经营事故应急预案标 预案编号： NYJY-01预案版本：2014-01宁河县生产资料有限公司门市部农药经营安全事故应急预案2014年01月01日发布令宁河县生产资料公司门市部为了加强对农药事故的有效控制，最大限度地降低事故危害程度，保障人民生命、财产安全，保护环境，根据中华人民共和国安全生产法和国务院危险化学品安全管理条例，按照生产经营单位安全生产事故应急预案编制导则（AQ/T9002-2006），结合宁河县生产资料公司门市部农药（剧毒除外）经营的实际情况，制定本应急预案。本预案有效预防、迅速有序地控制和最大限度地减少农药经营安全事故的危害，保障人民群众的身体健康和生命财产而建立，为增强对突发性重大安全事故的应急处理能力，特制定本预案。本预案是经营部应急救援中所必须遵循的行为准则和纲领性文件，全体员工必须遵照执行。本应急救援预案是宁河县生产资料公司门市部组织制定，自2014年01月01日起实施。负责人：2014年01月01日1.总则 . 41.1 编制目的 . 41.2 编制依据 . 41.3适用范围 . 41.4 启用标准 . 41.5 事故应急预案体系 . 51.6 应急工作原则 . 52.危险性分析 . 52.1 经营单位概况 . 52.2危险源与风险分析 . 52.2.1中毒危险、有害因素分析 . 52.2.1.1农药的特性 . 52.2.1.2农药在经营过程中的危险有害因素辨识 . 92.2.2 风险分析结果 . 123. 组织结构与职责 . 123.1应急组织体系 . 123.2 指挥机构及职责 . 123.2.1 指挥机构 . 123.2.2 职责 . 124.预防与预警 . 134.1危险源监控预防与控制. 134.1.1中毒危害监控预防与控制. 134.1.2 火灾危险监控预防与控制. 134.1.3 废弃农药监控预防与控制. 144.1.4腐蚀危害监控预防与控制. 144.2预警行动 . 144.3信息报告与处臵. 145. 应急响应 . 156.信息发布. 167.后期处臵. 168.保障措施. 179.培训与演练 . 1710.奖惩. 1811.现场处臵方案 . 1811.1 应急救援的措施. 1811.2 重大事故的处理. 1911.3 伤员的抢救方法：. 1911.4 火灾扑灭方法：. 2011.5干粉灭火器的使用方法：. 2011.6 农药中毒的急救方法. 2011.7 触电急救方法：. 2111.8 抢劫、盗窃事件. 2212. 附则. 221.总则1.1 编制目的按照“以人为本、安全第一”的原则，为了做好我经营场所农药经营安全事故的预防和应急处理，提高应对各类突发事件的应变能力，保障职工和从业人员的生命健康及财产安全，尽可能减少人员伤亡和财产损失，维护正常生产、生活秩序，根据中华人民共和国安全生产法、天津市安全生产条例、危险化学品安全管理条例等规定，结合我经营场所农药经营工作的实际情况，特制定宁河县生产资料公司门市部经营危险化学品农药应急救援预案（以下简称预案）。1.2 编制依据中华人民共和国安全生产法（中华人民共和国主席令第70号）中华人民共和国职业病防治法（中华人民共和国主席令第60号）中华人民共和国消防法（中华人民共和国主席令第6号）危险化学品安全管理条例（国务院令第591号）使用有毒物品作业场所劳动保护条例（国务院令第352号）危险化学品名录(国家安全生产监督管理局公告 2003第1号)化学品安全技术说明书编写规范（GB16483-2000）建筑设计防火规范（GB50016-2006）常用化学危险品贮存通则（GB15603-1995）企业职工伤亡事故经济损失统计标准（GB6721-86）生产经营单位安全生产事故应急预案编制导则（AQ/T9002-2006）1.3适用范围本预案是宁河县生产资料公司门市部处理和救援安全事故的基本程序和依据，适用于经营危险化学品农药范围内发生的中毒、腐蚀性伤害和火灾、重大环境污染安全事故的抢险救援和处理工作。1.4 启用标准在我经营场所经营过程中发生的各类农药事故，有下列情况之一应当启动本预案：1）发生一次死亡（含失踪）1人以上、3人以下的农药事故；2）农药由于泄漏、火灾等各种原因造成或可能造成较多人员急性中毒、伤害或死亡等人身伤害和财产损失及其他对社会有较大危害的农药事故；3）其他性质特别严重，产生重大影响的农药事故。1.5 事故应急预案体系由于宁河县生产资料公司门市部规模小、危险因素少，故根据生产经营单位安全生产事故应急预案编制导则的要求，本连锁店农药经营事故综合应急预案和专项应急预案合并编写。本经营场所农药经营应急预案体系由综合应急预案和事故现场处臵方案构成。本连锁店事故综合应急预案根据公司农药经营经营危险化学品农药的特点，主要规定了企业应急组织机构和职责、应急响应原则、应急管理程序等内容。本连锁店事故现场处臵方案是针对具体的装臵、场所设施、岗位存在的危险源所制定的应急处臵措施。1.6 应急工作原则坚持“以人为本、科学组织、统一管理、分工负责、自救为主”的原则，在事故发生后，按照“科学组织，快速有效”的原则，协调各方面救援力量，快速开展各项救援工作，及时抢救和疏散人员，控制事故发展，保证职工安全健康和公众生命安全，消除险情，把事故损失降到最低限度。2.危险性分析2.1 经营单位概况宁河县生产资料公司门市部于 年月 日经宁河县县工商局批准成立。经营地址位于 ；负责人：；组成形式： ；经营范围及方式为：农药（6类1项：剧毒品级国家明令禁止的物品除外），主要为杀菌剂、杀虫剂、除草剂、植物生长调节剂种子。经营方式：零售。现有从业人员2人。宁河县生产资料公司门市部经营场所面积 m2，结构为砖混结构，耐火等级二级；房屋为租赁。农药设有货架、专柜，未设生活设施。2.2危险源与风险分析本经营部农药经营通常按防治对象分成以下四类：杀虫（螨）剂 杀菌剂 除草剂 植物生长调解剂。农药在农业生产过程中起杀虫、灭菌、除草等作用，故其均有一定的毒性。根据其化学性质的不同，又具有一定的腐蚀性和可燃性，如使用、储存不当，会发生中毒危害、腐蚀性伤害和火灾，影响人体健康或对环境造成污染以及发生重大火灾事故。2.2.1中毒危险、有害因素分析2.2.1.1农药的特性1）毒害性毒性是农药的主要危险、有害因素。农药是一类对生物有害的或能影响生理生化的物质，绝大多数品种对人、畜、家禽、野生动物、鱼类、贝壳类都是有毒的，使用不当，篇三：农药销售创业计划书篇一：xx生物农药创业计划书xx生物农药创业计划书勇于拼博进取 发挥团队力量 共创瑞诺辉煌 第一章 概 述11 公司宗旨在建设社会主义和谐新农村的大背景下，生产、销售高效、健康、环保的生物农药根线净。在创造企业效益的同时，力求实现人与自然的和谐、经济效益与社会效益的统一。 12 产品介绍产品名称：根线净（淡紫拟青霉3%粉剂）。品牌名称：xx（ruinuo）。产品简介：我公司生产的生物农药根线净是一种全新的高效、广谱、无毒、后效长、刺激作物生长的生物杀线虫制剂，具有自主知识产权。其采用现代生物发酵工艺制成的线虫生防制剂，施入土壤后迅速萌发繁殖，捕杀植物线虫，对防治作物危害严重的根结线虫和孢囊线虫等有良好的效果。本产品作为一种绿色环保型农药，对增加农民收入和绿色农业的发展具有很重要的现实意义。13 市场定位我公司产品主要面向以种植粮食作物和经济作物为主的大型农场、企业、外贸公司及个体农户。公司成立初期，市场重心为华东地区（苏、皖、浙、闽、沪）以及各沿海发达地区的大中型农场、农业供销企业和大规模粮食、蔬菜生产基地。在获得一定发展之后我们将以点带面的扩展到全国多个地区，待条件充分后进军国际市场。14 市场分析1大势所趋国家在农业产业方面将大力发展高效、安全、经济和环境友好的新品种、新剂型和新制剂，高毒性农药品种所占的比例将由目前的40%下降到5%以下，增加生物杀虫剂的新品种，增加水果蔬菜用杀菌剂和线虫防治剂的品种和产量则是必然趋势。2商机无限目前，在国内使用的约250种农药中，高效低毒农药品种只占15%左右。一些发达国家早已不用或限用的剧毒、高残留农药在我国农药生产中仍占很高比例。而各类生物农药施用面积仅占病虫害防治总面积的15%左右，销售收入所占的市场份额更为有限。如果将防治面积提高到40%左右，销售额可达20亿元。15 市场前景随着我国经济的高速发展、人民生活水平的提高，人们对食品的安全性和品质要求越来越高。在国际市场上，我国的粮食、蔬菜、水果等农产品大量出口于日本、韩国、北美及西欧等地区，但近年许多发达国家以农场品中有大量农药残留为由限制我国农产品出口，每年因为绿色贸易壁垒造成我国的农户及农产品贸易公司损失惨重。当前，国内国际市场对绿色食品的需求量在急剧上升，而我国的绿色食品产量却十分有限。仅以2001年为计，我国蔬菜总产量为4.8亿吨，其中绿色蔬菜产量仅为500多万吨，对外出口300万吨。其根本原因是，国内的农户主要采用高毒、高残留的化学农药所致。生物农药取代化学农药广泛应用将是必然。作为国内品质优良的生物农药新品种，我公司产品的市场前景必将十分广阔。16 营销管理 我公司的营销方案分四个步骤进行：第一步骤，重拳出击打入市场。此阶段我们主要充分利用南京农业大学的校友资源，通过当地的农技站以及植保院进行产品推荐、推广，与江宁县横溪花卉蔬菜生产基地进行合作提供试销，然后对大型的粮食、农产品生产基地，我们采取直接销售的策略，打开南京市场； 第二步骤，步步为营拓展市场。 以生产基地的使用情况作为主要内容向中小型农场、绿色农产品生产基地、大型农户宣传,主要通过植保站、农技站代理的方式对其销售产品；第三步骤，丝丝扣扣，稳扎稳打占领市场。此阶段的目标市场是分散的农户，仍然采取代理方式对其实行“与辅助产品捆绑销售”的方式，占领市场；第四步骤，推陈出新巩固市场。引进新的技术，完善产品。四个步骤辅以各种促销手段贯穿于产品的导入期，成长期、成熟期、更新期。 为了执行我们的营销策略，我们将建立建全我们的营销组织，以完整的服务体系、合理的销售渠道、多途径的信息沟通、合理的产品价格等立足于市场。着重引进电子商务模式拓宽营销渠道，注重产业供应链管理，建立物流、信息流、资金流的高速运作。以顾客的需求为基础，将合适的产品以合适的方式，在合适的时间和合适的地点销售给最合适的顾客。17 公司管理 公司拟用扁平化管理机制，注重建立健全公司管理体系。由于管理层是由缺乏市场经验的大学生组成，公司将依托南京多所知名高校成立一个由法律、财会、项目管理等方面的专家组成的顾问委员会，对公司的重要决策作必要的评估。公司还将努力营造以团队决策为核心的优秀企业文化，积极创建良好的人才引入机制，注重绩效管理及激励机制培养员工的向心力。努力将员工个人利益与公司整体利益相结合，保持公司的长期稳定、快速发展。18 财务分析 xx生物农药公司拟注册资本为300万元。为实施计划，我们需要，1吸引12位投资人, 投资180万元人民币，占60%的股份。2项目技术作价55万元，占18.33%的股份。3创业人员自筹资金65万元，管理层持股占21.67%的股份。4项目投产后，我们以公司的固定资产为抵押向银行申请三年期长期贷款，额度为50万元人民币。 项目总投资为：350万。根据我们的预计，公司第一年1月份正式投入生产后，则可望在第一年实现销售额180万元，利润61.35万元。具体如下表：合计910.94万元，所得税177.99万元，利润总额为1388.47万元。 投资回收期为2.47年，即投资者大概将于第三年的第二季度内收回投资。前五年内部收益率为38.22%，财务净现值为217.60。19 风险分析与对策风险总是与机遇同在。初期，我们为公司规划了一幅美好的蓝图，并且为如何实施做了详细的安排，但由于市场和公共政策等的不确定性以及企业内部客观存在的不稳定因素，公司在发展过程中肯定会遇到一系列的挑战和风险。为了对可能出现的风险及时预见并化险为夷，甚至利用挑战带来的机遇进一步发展公司业绩，我们对经营过程中可能存在的风险做了充分预测及细分，并逐个提出了相应的对策。公司还将引入现代企业风险评估系统，将风险进行量化分析，引进模型选择控制方式，将各种风险降低（减轻）、抵消、分散或转移，保证企业的良性发展。110 资本退出方式风险资本的退出是否畅通，关系到企业未来能否持续、健康发展的关键一环。基于与风险投资商实现双赢以及把公司做大做强的信念，对三种主要的风险资本退出方式：公司上市、对外出售、mbo，进行了优缺点及可行性分析、评估，结合我公司的自身特点，最终采用对外出售的形式实现风险资本撤出。第二章 产品与生产21 产品介绍我公司生产的新型微生物农药根线净（淡紫拟青霉3粉剂），是采用现代生物发酵工艺制成的线虫生防制剂，施入土壤后迅速萌发繁殖，捕杀植物线虫，对严重危害作物的根结线虫和孢囊线虫等有良好的防治效果。它具有高效、广谱、无毒、后效长、刺激作物生长的特点，是一种高