工程投标与预算讲座(中央空调)

序 言中央空调工程作为一项商业化的建筑产品，如果把工程设计等服务工作作为主要的，那么中央空调工程预算造价则为重要的，业主往往最关心的就是整个工程的报价，这就要求我们做到合理报价。工程预算它遵循的原则就是“实事求是，精益求精”，它是一切劳动成果价值的真实体现，客观地反映凝结在产品中的无差别劳动价值，而我们营销人员、业务员要想在激烈的竞争中赢得商家的信耐，业主的认可及利润的最大空间，及时快捷地应变市场的节奏，必须准确地了解该工程的底价，这样就更好地作出迅速市场报反应以及对报格的柔韧度与弹性度心里也有个底细，从而增强我们在工程中的中标砝码。因此我个人认为一个既懂营销管理水平的人又懂得工程预算报价，就好比如虎添翼，必将会得心应手，广开销路的。工程预算报价主要涵盖三大方面：一是工程量的统计，二是材料价的定位，三是安装费的计取；下面从我们公司具体的产品一一阐述：总的来说风冷热水机组和模块机组的水系统和风系统的预算相对要繁杂点，而高静压风系统主要考虑风管及保温、设备支吊架等等问题，最简单的就属于一拖多氟系统。本讲座培训内容预算部分主要综合了工程报价和工程投标的一些具体操作活动，许多经验数据为工程部在实际工程中的心得和教训，由于时间仓促，难免有挂十漏百，还望指正。工程部第一章 设备材料中央空调工程就是由许多种设备材料组合成的建筑产品，因此采用不同种类的设备材料直接影响到工程的总造价，特别是一些价格比较昂贵的材料：1 机组设备：索伊中央空调设备目前主要有风冷热水机组，模块机组，一拖多及高静压，各种机型报价根据公司规定价格和经销商的不同增浮点得出相应的最后设备价。产品报价表：2 保温材料：一般保温材料的造价占总工程报价的3%10%，象我们最常用的超细玻璃棉其价格比较便宜，采购价200元/m3左右，其主要不好就是超细玻璃棉絮对操作工人呼吸道有害，不利于于施工，但现在使用还是比较普遍，其造价一般占整个造价的3%4%左右；橡塑材料在我们工程上使用比较多，但其价格比较贵，一般采购价在900元/m3左右，现在其市场价格下跌了，其占整个总造价的8%10%左右。( 1 ) 管道刷油保温计算（单位：100m）(2)设备配件刷油保温计算公式（1）设备筒体、管道表面积：S=D*L D为直径，L为长度（2）阀门表面积：S=D*2.5*D*K*N D为直径，K=1.05，N为阀门数（3）弯头表面积：S=D*1.5*D*K*N/B D为直径，K=1.05，N弯头数 B=4（90）或8（45）（4）法兰表面积：S=D*1.5*D*K*N D为直径，K=1.05，N为阀门数（5）设备筒体或管道绝热防潮和保护层：V=*（D+1.033）*1.033*L， S=*（D+2.1+0.0082）*L，（6）设备封头绝热，防潮和保温层:V=（D+1.033）/L2*1.033*1.5*N， S=（D+2.1）/L2*1.5*N（7）阀门绝热防潮保护层:V=*（D+1.033）*2.5*D*1.033*1.05*N， S=*（D+2.1）*2.5*D*1.05*N，(3) 部分保温油漆材料价格红丹防锈漆7.2元/kg 调和漆10.8元/kg 银粉漆7.8元/kg 沥青漆4.5元/kg 铝箔复合玻璃钢18元/m2 铝箔10元/m2 玻璃丝布2.5元/m2 塑料布2.2元/m2离心棉管壳600元/m3 离心棉板300元/m3 纤维类制品480/m3 聚胺酯1800元/m3聚氯乙烯工业膜1.2元/m2 聚乙烯管壳600元/m2 聚乙烯板550元/m2 硅酸铝管壳600元/m3橡塑（板）1100元/m3 橡塑（管壳）2800元/m3 岩棉管壳 200元/m3 岩棉板 50厚 135元/m3PEF(B1级) 840元/m3 PEF(B2级) 570元/m33 管道：为了输送冷热媒体和冷凝水而增设的管道材料。一般冷热水我们工程采用镀锌钢管，无缝钢管和PP-R管。冷凝水最常用的为PVC管，有时也用镀锌钢管。（1） 镀锌钢管：比较常用，因其对工程水质有较好的保护（2） PP-R管：热熔连接，质轻，易于安装，价格偏高。管件比较贵，常另计。（3） 无缝钢管：用于蒸汽管道或有一定压力的系统中，一般用于机房和管径100mm管道，管件需另计算比如法兰、弯头计安装费和主材费，三通、变径、管堵等只计安装费。无缝钢管单位重量：每米重量（kg/m）=0.02466*壁厚*（外径-壁厚）（4） PVC管：一种质轻价廉的管道，胶水粘接（5） 管道安装完毕需要进行冲洗，试压，有的管道需要除锈、刷油保护等。（6） 镀锌钢管 单位理论质量： （“”表示壁厚）DN15 =2.75/3.25mm MO=1.33/1.53Kg/m DN20 =2.75/3.50mm MO=1.72/3.71Kg/mDN25 =3.25/4.00mm MO=2.57/3.08Kg/m DN32 =3.25/4.00mm MO=3.32/4.00Kg/mDN40 =3.50/4.25mm MO=4.07/4.85Kg/m DN50 =3.50/4.50mm MO=5.17/6.53Kg/mDN70 =3.75/4.50mm MO=7.04/8.35Kg/m DN80 =4.00/4.75mm MO=8.84/10.4Kg/mDN100 =4.0/5.00mm MO=11.6/14.3Kg/m DN125 =4.5/5.50mm MO=16.0/19.4Kg/mDN150 =4.5/5.50mm MO=18.9/22.9Kg/m（7） 供回水管量（估算）DN20：0.140.26m/ DN25：0.010.05m/ DN32：0.010.07m/DN40：0.020.05m/ DN50：0.010.04m/ DN70：0.040.06m/冷凝水管量（估算）DN20：0.070.0.13m/ DN25：0.020.05m/ DN32：0.050.10m/4 风 管：输送冷热风系统热铺设的管道材料。一般我们最常用的为镀锌铁皮，也有用复合材料。镀锌铁皮按照不同厚度进行工程报价，一般厚度=0.5mm，其价位在38元/，=0.75mm，其价位在50元/，=1.0 mm，其价位在62元/，综合报价一般风管带保温85元/高静压风管机铁皮0.42m2/m2. 风管铁皮重量如下：风量（m3/h）210-4=铁皮吨数（普通舒适空调），风量（m3/h）2.510-4=铁皮吨数（净化空调）；工程量计算：以轴线为测量准线，根据风管截面周长确定风管厚度（见下表），变径处以大径为算，风管部件不扣除。（1）风管厚度（圆形或矩形）（2）镀锌钢板：计算公式=7.85*厚度*1.06 6.4元/kg （采购价）=0.5mm 4.16kg/m2 =0.6mm 4.99kg/m2 =0.8mm 6.65kg/m2=1.0mm 8.32kg/m2 =1.2mm 9.99kg/m2 =2.0mm 16.7kg/m2（3）软接：为了降低震动和噪音，一般为帆布或人造革，其长度一般为100mm150mm,单位为m2, 帆布约5.28.75元/。5支吊架：根据不同设备大小选用不同型号的支架，象风机盘管的吊杆，空调箱和室内外机的圆钢吊杆和角钢，风冷热泵模块机组的基础槽钢或工字钢等等。支吊架安装结束后还需要人工出轻锈，刷漆保护等；在计算支架工程量时以如下为依据：风管平均10圆钢1.2m/m2,新风机组设备支架30kg/台，风机盘管支架101圆钢4kg/台 ，一拖多外机支架2040kg/台 ，水管按每0.7kg/m计算，模块机组基础80100kg/台，注意：风管支吊架含在风管安装辅材里，无需计价，但除锈刷油需计算。（风管周长4m内采用8圆钢，周长8m内采用10圆钢），圆钢：计算公式=0.00617*直径*直径 价格3600元/吨左右6mm：0.222kg/m 8mm：0.395kg/m 10mm：0.617kg/m 12mm：0.888kg/m角钢：每米重量（kg/m）=0.00785*(边宽+边宽-边厚)*边厚扁钢：每米重量（kg/m）=0.00785*厚度*边宽6 铜 管：一拖多和高静压室内外机的气液管的报价，根据不同的机型，选用不同管径的冷热媒铜管及不同位置距离的冷热媒铜管长度。一般铜管价位在整个工程报价中占相当比例，此项报价时要慎重。铜管管径理论重量换算：价格33元/kg6.35： 0.12kg/m 9.52：0.20kg/m 12.7：0.30kg/m 15.88：0.42kg/m19.05：0.51kg/m 25.4：0.81kg/m 28.6：0.92kg/m 34.9：1.31kg/m7 水管件：控制水管路流量和平衡压力及显示温度的器件，主要包括球阀、截止阀，闸阀，蝶阀，止回阀，自动排气阀，补水阀，疏水阀，安全阀，电磁二通阀，平衡阀，Y型过滤器，软接，压力表，温度计。注意几点是：自动排气阀和压力表都相应需一个闸阀或截止阀，压力表要计压力表弯，软接一般小管径为金属软管，大管径为可饶曲橡胶软接；球阀比较便宜，截止阀水阻力比较大，闸阀较贵，超过DN125以上一般不选用蝶阀，而用闸阀。8 水设备：水泵，膨胀水箱电子除垢仪 冷却塔 热交换设备 风机盘管 电辅助加热器软化水处理器，压差控制器 （该部分报价与厂家有关）9 风部件：对开多叶调节阀，防火阀，风口，软接，静压箱，消声器，散流器，风管检查孔，温度风量测定孔，矩形风管导流叶片（现已很少做）价格测算如下：（S表示面积平方米）单层百叶：324*S+60元 双层百叶：450*S+80元 防雨百叶：390*S+70元格栅风口：420*S+75元 条形风口：420*S+75元 消声静压箱：表面积*720防火阀： 1200*S+200元 防火调节阀：（A+B）*450+A*B*450+220蝶 阀： （A+B）*200+A*B*100+40 止回阀：（A+B）*400+A*B*400+100对开多叶调节阀： 900*S+90元 或L*180 L=2*（A+B）方型散流器：1000*S+100元） 或S*550+70 S=（A+0.15）+（B+0.15）（铝合金）带滤网+15%，带阀+45%，喷塑+15%，可拆网+45%10电系统：为空调机组设备运转提供动力源保障的材料，主要包括配电箱，电线保护管，电源线，内外机信号线，三档开关，过路接线盒等异步交流机电检查接线11其他：保护套管，挖填土方，脚手架搭拆，管道清洗试压，系统调试（见细算章节）第二章 预算造价本章将中央空调工程造价量化，根据各工程项目竟标的不同程度需要，按照工程估算、粗算、细算和实算四个阶段进行阐述：1 估算：根据工程的大致概况在最短时间内进行估价，主要参考建筑外围结构、空调房间性质、地形位置以及业主具体的要求，以下列出报价参考：（1）风冷冷热水机组冷负荷在200W/m2以下，每m2造价为：冷负荷1.14元，负荷200 W /m2以上不确定。（2）管道式分体机：成本价= X W/m2=X元/m2.即每个m2多少瓦每个m2多少元钱（限113250w/m2）（3）暗装吊顶分体机： 主机价+（600800）室内机数目=工程总报价（4）部分设备报价：水冷螺杆机组0.5元/大卡，带机房整个报价1.21.4元/W，风冷螺杆机组0.81.1元/大卡，冷却塔报价160190元/（m3/h）(温差35)，空调箱报价1.21.5元/(m3/h).2 粗算：以工程设备材料费为主导，辅材费、安装费及税金等按照一定比例各部分费用，最后得出该项目工程的总造价。（1） 风冷冷热水机组：根据工程主要设备和配套设备以及主要材料计算出其造价，辅助材料根据其在配套设备和主材造价中占的比例确定辅材费，安装费为设备费与主材费的比例确定，税金为以上设备材料费与安装费的比例确定：（2） 高静压风管机：（3） 一拖多分体机：3 细算：通过工程施工图纸结合施工方案（即施工组织设计），按照国家预算规则计算出工程量，套用全国统一安装工程预算定额，根据不同地区经济发展水平进行工程取费，最后得出该工程的总造价。（1） 图纸答疑：根据既定后可行性图纸，依据实际中可靠性施工，本着节约成本降低造价的思想对工程图纸进行全面的熟悉、质疑，包括施工说明和招标文件说明，对不合理或不符合实际施工并影响工程造价的问题以书面的形式提出来同设计者和建设单位进行沟通，特别是对于建设单位在招标文件中有特殊要求的要给予明确。（2） 工程量统计：通过对工程图纸中的材料进行盘店计算、汇总，列出材料清单。此项任务的工作量非常大，项目繁杂，要求测量、统计时不出差错，被列为细算中主要任务。首先测量管路：根据图纸中的比例和有效数据，利用比例尺统计出两大项：水（氟）管和风管，依据平面图，结合系统图和原理图，顺着冷热源设备至末端设备，按照不同管材、管径、厚度分类工程量值。第二步数设备：按照不同类别、型号统计出图纸中所有设备及材料数量，切忌多数、漏数及错数。第三步数量处理：对图纸中无显示材料按照设计要求进行量化处理。1、保温材料，根据已知需要保温的材料值，按照设计要求和计算规则计算各处保温材料值；2、支吊架，包括风管、水管及设备支吊架，主要有角钢、扁钢、圆钢及槽钢；3、水管道清洗试压，按照不同级别罗列相应管道长度；4、刷油：分别计算出管道刷油（管道单位：m2）和支架刷油（支架单位：kg）;5、穿墙套管和穿楼板套管，包括刚性套管、柔性套管及防水套管；6、挖土方：埋地管长*地沟截面积；电缆挖土方：0.45m3/m(一根电缆)，每增加一根电缆需相应增加0.153m3/m.（7）穿线预留：电线及材料预留见补充内容。（3） 价格分析：依据当地市场行情和地区经济发展水平进行材料主材报价，有些材料按照甲方规定价格进行报价或临时不报价。（4） 套用定额：根据已得出的工程量和材料价格套用该地区的安装工程预算定额，定额主要包涵两大块，安装费和主材费；在安装费中又包括了人工费、辅材费及机械费。在主材费中主要考虑了材料的损耗（成品设备一般没有损耗）；按照定额子目列出安装费的基价及其中的人工费、辅材费、机械费和主材量以及价格，最后合计各分项。需要注意几点：（1）管道拆除费用在相应安装费的基础上人工费*0.5，材料费*0，机械费*0.5；预安装或二次安装，在其人工费*2.0，其余不变（2）设置于管道间，管廊内的管道、阀门、法兰、支架安装人工*1.3；桥架支撑架不计主材；（3）5芯电缆基价*1.3，6芯电缆基价*1.6，每增加1芯定额费增加30%，电缆损耗为101%，同时工程量*1.025，10mm2 以下电缆不计算终端头制作安装，干包式电缆制作安装基价*1.2；（4）室内给水PP-R管道DN50以下给水管道不做水压试验；（5）安装与生产同时进行增加的费用，按人工费的10%计算，在有害身体健康环境中施工增加费用按人工费的10%计算，（6）运输费用仅考虑设备在水平距离实际运距超过100m时按实际超过距离计算费用（参考见补充内容）；（7）空调房间供回水材料套用给排水、采暖燃气部分，制冷机房套用工业管道部分，管道一般为氩弧焊。（5） 报价整理：（以上海市为例）（一） 手架搭拆费：电气设备部分取费率为2%，给排水、采暖、燃气工程取费率为2%，通风空调工程取费率为2.5%，刷油部分取费率为6%，保温部分取费率为15%，热力设备部分除低压锅炉设备取费率为3%，其余取费率为8%，其他部分已纳入预算定额中了。（二） 调试费用：通风空调工程系统调整费按人工费的13%计算，其中人工占25%，（三） 高层建筑增加费：六层以上或超过20米建筑为高层建筑；发生费用范围为电气部分、给排水、采暖燃气及通风空调工程；高层建筑增加计费表如下：（四） 超高费用：指安装物离楼地面的高度产生的超高费用；超高费用计取点高度表：（五）综合费率=综合费+其他直接费+利润=（30%+30%+42%）人工费定额工资=11.83元， 人工补差费=2.4*人工费/11.83 人工流动津贴=2.5*人工费/11.83税金：市区=3.413%，县镇=3.35%，其他=3.22%（6） 补充内容：（一）水平运输费用表： （五）风机盘管风口尺寸：4 实算：工程施工完毕，双方按照约定合同验收合格后，依据工程预算，综合实际消耗材料及安装过程中发生的变更签证作出工程决算活动。（本实算部分同细算，此处略）第三章 工程投标中央空调工程投标报价是承建单位依据建设单位招标文件提出的要求进行工程竟标的一种比较正规的投标活动，它遵循的是公平、公开、公正的原则。工程投标书一般包括两大部分：技术标和商务标，评标人员根据招标文件的具体要求投标书进行逐一打分，最后所得总数作为中标的重要依据。1 概念理解：技术标，指为完成该项工程所具备的技术水平保障，也即工程质量要求。主要涵盖了投标承诺书，资质证书、营业执照、项目经理资质证书，拟承包工程设立的组织机构图及现场管理人员表，劳动力计划表，施工组织计划，与业主、监理及各分包队伍的协调配合措施，业绩及考察，工程项目与工程量清单和对招标技术规范的修正。技术标书不得含有价格数据或信息。商务标，指为完成该项工程所需要的资金供应保证，也即工程价格要求。主要包括了预算书、投标函（格式）、和对投标要求的偏离等。投标函（格式）为投标书，安装工程分包商择优选用条件，授权委托书 2 评分办法： （1） 评分因素：主要包括投标文件规范性、投标设备及安装工程报价及合理性、设备技术性能、设备产品质量、施工组织计划、施工组织人员情况、售前、中、后服务情况、相关业绩及用户反馈、验收标准、商务要求等。（2） 首先是资格及符合性审查，初步选定入闱投标商：由本项目评标委员会综合再审查投标人资格情况和相关业绩、用户反馈以及投标文件是否符合招标文件的基本技术及商务要求，符合者为有效标，进入下一步评议；第二确定技术方案；第三步为确定中标人。（3） 评分细则：商务标分，包括投标报价分、商务承诺中服务、优惠等；技术标分，标书规范性、设备质量技术、安装水平、施工组织计划、人员配备及其他技术技术承诺。3 标书模式：一般是按招标文件具体要求及相应格式进行投标书排版，要求直观明朗（部分常见形式见下面格式）投 标 书致建设单位：1、根据已收到的的招标文件，遵照工程建设施工招标投标管理办法的规定，我单位经考察现场和研究上述工程招标文件的投标须知、合同条件、技术规范、图纸、工程量清单和其它有关文件后，我方愿按上述合同条件、技术规范、图纸、工程量清单的条件承包上述工程的施工、竣工和保修：2、一旦我方中标，我方保证在年 月 日开工， 年 月 日竣工，即 天（日历日）内竣工并移交整个工程。3、如果我方中标，我方将按照约定在领取中标通知书时先预交人民币履约保证金，并在签定总承包合同时提交不低于投标总标的10%的履约保证金（含预交的人民币万），作为承担工程施工责任的担保，直至工程通过竣工使用验收后收回。4、我方同意所递的投标文件在“投标须知”第条规定的投标有效期内有效，在此期间内我方的投标有可能中标，我方将受此约束。5、除非另外达成协议并生效，你方的中标通知书和本投标文件将构成约束我们双方的合同。6、我方金额为人民币元的投标保证金在领取招标文件时递交。投标单位：（盖章）单位地址法定代表人：（签字、盖章）：邮政编码：电话：传真：开户银行名称：银行帐号：投 标 承 诺 书致我公司十分荣幸地收到了贵单位的的投标邀请。针对该工程的投标，我公司从上到下进行了认真的组织和精心的准备，为了表示我公司的诚意，在此，特作如下郑重承诺：1、质量坚持“质量第一”是我公司一贯实行的方针。我公司将充分发挥人员、装备、技术和管理方面的优势，制订切实可行的措施，确保工程达到优良标准。2、工期充分利用现代化的管理手段和先进、独到的施工方法，并在该工程的建设中实行全过程的动态控制，确保工程在收到开工令后 天 内保质保量地完成。3、人员、机具安排我公司将把该工程纳入公司 年工程项目的重中之重，安排 名称（职务）为该工程的项目经理，配备精干高效的项目管理人员，调动一切人力、财力、物力，组织精兵强将进行施工，确保工程在质量、进度、工期、安全、文明施工等各方面按计划完成。4、安全坚持“安全第一、预防为主”的方针，确保安全施工。严格遵守施工生产安全