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余杰商业计划书范文 评审-4商业计划书填表说明 1、筛选中通过资格审核并接到通知的申请人请填写商业计划书； 2、商业计划书是申请扶持的重要资料，请申请者如实填写，任何虚假信息都将直接影响获得资助的可能性，造成损失者须承担相关法律责任； 3、我们对你填写的内容将严格保密； 4、对于填写此表有任何疑问，请登录官方网站查询.ybc.； 5、请将填写完整的商业计划书表通过官方网站提交，或下载此表，填写后传真、邮寄至本人所属城市的创业办公室（目前仅限所属城市有创业办公室的区域受理）。 企业名称福建省南平市立德光电工程有限公司创业者姓名余杰年龄和出生日期25岁1985-10-21企业地址福建省南平市解放路68号康源大厦B栋1008室企业电宅电子邮件fjleadgd163. MSN/QQ:无QQ181421115家庭住址福建省南平市解放路68号康源大厦B栋1008室提交日期xx-9-18拟创业企业预计工商注册时间以下针对已创业企业企业工商注册时间xx/5/18（请附以营业执照复印件）（请附以营业执照复印件）【此表由申请人填写】雇佣人数6月平均营业收入5万创业描述1.描述你打算生产、出售的产品，或提供的服务（一般不少于50字）提示请阐述你的企业打算做什么？福建省南平市立德光电工程有限公司是一家专门从事第四代LED室内照明灯具为主的生产与贸易销售于一体的企业。 作为第四代的照明灯具，LED照明灯具一经推出就成为照明市场的宠儿，节能降碳、长寿命成为其经典的卖点。 室内照明是LED照明灯具的海量市场。 其中SMD LED日光灯系列的特点节能8W（16W）LED日光灯亮度与20W（40W）传统日光灯亮度基本一致，省电效果明显；20W传统日光灯（电感镇流器）实际耗电约为53W，40W传统日光灯（电感镇流器）实际耗电约为68W；绿色环保LED日光灯无紫外光、红外光等辐射，不含汞等有害物质，避免荧光灯管破裂溢出汞的二次污染，发热少；废旧灯管可回收再利用；寿命长LED日光灯正常使用寿命为50000小时，是传统光源的10倍，期间无需维护；光衰少LED恒流工作，有效减少LED光衰；无闪烁无需启辉器和镇流器，启动快，功率小，无频闪，不容易视疲劳；护眼光线柔和，光谱纯，有利于工人的视力保护及身体健康；优化环境区别于其他光源发出紫外线吸引蚊虫，LED不产生紫外线，使环境变得更加干净舒适，它不但超强节能更为环保，是国家绿色节能照明工程重点开发的产品之一，是目前取代传统的日光灯的主要产品。 适用于办公室、商场、多功能报告厅、展览馆、体育馆、餐厅、实验室等场所。 其他LED家用系列产品如LED吸顶灯、LED台灯、LED天花灯、LED射灯等等。 2.详细说明经营场所的具体情况（一般不少于100字）提示请说明以下几项内容1）场地规划和建筑规定2）租赁（期限、费用和讫止时间）3）合约续签和房租调整4）配套设施和装修5）需要的许可证6）租赁建筑面积7）地理位置8）交通条件9）场所的安全性商住一体自住房坐落在福建省南平市解放路68号康源大厦B栋1008室，占地118平方米，无需租赁；地理位置突出，在南平市供销合作社对面，其交通非常便利。 配套设施基本齐全，拥有一台空调、台式电脑、笔记本电脑、传真打印一体机及一般基本组装生产工具，装修情况一般。 已经办理工商营业执照、税务登记证、组织机构代码证等创业者团队的资料3.个人的学历和经历（附简历）（一般不少于50字）提示请说明你为什么认为自己和创业团队有这方面的经验、能力和资源，保证创业可能成功。 请附上一份简历或者提供以下资料1）学历证书和资格证书2）工作经历3）培训4）兴趣和爱好5）其他信息说明中应当包含创业团队所有成员的信息（如需要可另附纸张）。 一、申请人简历 1、学历及院校余杰，男，xx年7月毕业于江西渝州科技学院，专科学历，应用电子技术专业 2、工作经历xx年7月xx年12月在福建源光亚明电器有限公司担任技术员、UL实验主任助理、子公司源光金属有限公司生产主任等职务，在此期间，从车间基层灯具组装生产线、灯泡制作车间、压铸车间等学习基本流程，后调入实验室，进行灯具的各种实验，并熟悉各种灯具的执行标准，及各国的一个认证标准，后增加生产线，对员工进行技术培训及人员管理。 xx年1月xx年3月在福建三金电子有限公司担任业务员、渠道销售经理、LED采购经理的职务，在此期间，学习到如何有效的沟通，如何做销售网络，原材！料的采购，让我更好的了解到产品供销关系！xx年3月xx年5月筹划创办自己的公司xx年5月18日成立福建省南平市立德光电工程有限公司，公司主要以光电工程、电子元件及成品灯具及配件的销售。 3、兴趣爱好喜欢看书，上网等。 4、管理和团队公司打破传统的劳动分工理论，再造业务流程，结合开放式知识型企业的特点，建立起跨越职能部门界限和以满足顾客、市场需求为核心的工作团队。 以合作化人性管理思想为指导，以目标管理为基础、以项目管理为核心，同时实施数字化管理、柔性管理、知识管理。 创业培训4.你是否参加过创业方面的培训？请说明（附证书复印件）提示培训包括商业培训（如财务、市场、销售培训）和技能培训。 网上参加金正昆谈现代礼仪的培训阿里巴巴在线培训观看（前沿讲座）非常喜欢陈安之、张锦贵教授的讲座xx年9月份参加YBC创业培训，并拿到毕业证书。 你的市场5.a）你的客户有哪些（一般不少于50字）？提示说明哪些人群可能购买你的产品或服务？请详细描述这些人群的情况，比如年龄、职业、收入状况、行为习惯等。 LED作为一种新型光源，以它的节能、无污染、长寿命、高显色性而受到社会的广泛关注，大量企业涉足其中，整个市场如火如荼。 室内照明产品中的灯具就非常适合大众人群，因LED显色性好接近自然光，使我们的眼睛感到非常舒适，由于LED的制作源头成本还在逐年下降，对于目前的消费能力市场来说一盏普通灯具几千到几百不等，LED灯具的生产成本与其的距离已经拉近，加上目前各国已开始出台扶持LED项目计划，如xx年我国就有“十城万盏”等计划，我国目前室内照明产品只开始到节能灯市政补贴阶段，我坚信LED室内照明产品也会迎来这一天的到来。 5.b）市场研究的具体情况（请用数据说明）（一般不少于100字）。 提示请说明你是如何进行市场研究的，市场研究的结果是什么？（请附上相关数据）。 包括1资料研究，例如，查阅统计数据、调研报告、工商指南及其他信息。 2实地研究，例如，对潜在顾客开展问卷调查和访谈、观察竞争对手的活动等。 能源和资源，是全世界关注的焦点问题。 从我国的现实情况来看，能源和资源问题更是我们当今迫切需要解决的问题，这是因为我国煤炭和石油的人均储量非常低，而我们又有着十几亿人口在不停地吞噬着十分有限的自然资源。 所以为了解决这一问题，我国已将节约能源、保护资源提升到了战略高度。 LED照明光源是继白炽灯和荧光灯之后第三次照明产业革命。 半导体照明将是21世纪最大活跃物高科技产业之一，他将在经济竞争及国家安全方面有着极其重要的意义。 相应的，世界各国竞相制定了一系列相关的政策。 统计分析显示，全球每年普通照明市场份额为120亿美元。 新一代LED照明光源的市场容量将会从xx年的32亿美元，增长到xx年的56亿美元。 xx年，整个中国LED产业值已超过1500亿元人民币。 目前国内的LED市场价格相当混乱，价格守卫战非常激烈，因国家还未出台相关的执行标准，灯珠的价格层出不穷，美国的、台湾的、国内的等等，每款瓦数相同的源头灯珠又分非常多档次的LM数（亮度），其价格落差相对来说是比较大的，现在非常多的厂家以次充好，因无标准可言，先以底价格抢占市场先机，无考虑到产品的使用效果及寿命，我觉得这样不能可持续发展，目前主要的竞争对手如“雷士、飞利浦”等大型的品牌已开始研发销售LED灯具，因其品牌知名度，已拥有健全的销售网络渠道。 6.你为什么认为自己可能在市场竞争中获胜（一般不少于150字）？提示你打算如何击败竞争对手？1请详细说明你的产品或服务的特色？消费者为什么会购买你的产品或服务，而不去买竞争对手的？2你的发展规划和阶段性目标。 1、个性化产品体系造型美观的产品，根据市场多样化、个性化的需求，在注重产品功能的同时，立德光电在产品的造型设计上进行体系化创新。 不改变产品的光源、模组、驱动器等核心部件和功能，而更追求外观和造型上的创新，给系列产品“穿衣戴帽”，江产品进行个性化的创新设计，以满足市场的需求。 2、价格竞争体系为开拓市场，LED照明低价格竞争加剧，随着低价格化和性能的提高，LED照明市场有望扩大。 如今，LED照明市场呈现出“群雄割据”状态，老牌大型厂商乃至新涉足企业和海外企业都纷纷涌入该领域。 在这种情况下，LED照明市场有望在今后数年实现大幅增长。 开拓适于LED照明的新用途，扩大市场尤为重要。 3、人才资源充足，从业人员素质高在国际经济一体化的新形式下，企业不仅需要本专业的生产、管理、开发等出色人才，而且应尽可能地吸收各个方面的专业人才。 保障企业发展后劲。 你的市场（续）7.哪些人是你的竞争对手（请举例说明）（一般不少于100字）？提示说明你的主要竞争对手的详细情况，他们的优势和劣势。 目前主要的竞争对手如“雷士、飞利浦”等大型品牌已开始研发销售LED灯具，因其品牌知名度，已拥有健全的销售网络渠道。 品牌“定位理论”认为一个好的品牌，不仅是人们“知道”它，而且是人们认可它代表着一个产品品类。 也就是说，成为一类产品里能够享受到“顶端优势”的品牌，才算大功告成、真正享受到品牌带来的溢价甜头。 所以立德光电也向着“品牌”的方向一步一步前进着。 8.你打算在哪里，以什么方式销售你的产品或服务？怎样对企业、产品或服务进行宣传推广，在哪里开展宣传推广活动？列出具体的成本预算。 （一般不少于你打算在哪里，以什么方式销售你的产品或服务？怎样对企业、产品或服务进行宣传推广，在哪里开展宣传推广活动？列出具体的成本预算。 （一般不少于200字）提示1你打算在哪里，以什么方式出售你的产品或服务？例如1）零售店2）市场摊位3）远程销售4）电话推销5）流动销售6）网络销售或邮寄销售7）试用后再付款等2客户将如何了解你的企业1）媒体广告2）海报或传单3）橱窗展示4）口头介绍5）邮寄宣传资料6）网站宣传7）车体广告等3请列出广告费用。 一、运营发展总体战略实行“以核心产品带动整体产品线发展”市场竞争战略；内销以闽三角市场做基础，事件营销为突破口，迅速扩大市场影响力，促进销售成果；间接的布局国内重点城市；着手金融环境恢复后，出口欧盟，争取有力国际市场位次，扩大销售和利润额。 建立高效的销售渠道和强大的销售队伍；利用行业领先优势获得国家和地方政策支持。 二、营销策略分析以品牌经营为侧重的营销策略，以下列经营为基础的市场营销计划立德光电公司将综合考虑自身技术、生产优势和利用关联性企业和政府的整合来完成产品销售。 产品在销售过程中充分考虑到经销商的利益。 根据相关市场需求不同和销售渠道的不同特点，本着使经销商利益最大化的原则制定销售政策。 通过现有的示范项目，利用新闻媒体和其他形式开展广泛宣传，支持和促进经销商的相关销售工作的实施，提升企业知名度。 建立电子商务网络平台，利用网站开展相关业务宣传、咨询、销售和售后服务工作。 销售分析9.a）说明你的价格策略（一般不少于100字）。 提示你对产品或服务如何进行定价？1定价应考虑支出情况和利润情况。 支出包括1）材料成本2）仓库费用3）暖气费电费租金4）劳动力开支5）管理费用2注意计算时一定要将非生产性成本包含在内，如出差、行政事务管理。 3请列出同类产品在同一市场的价格。 LED照明市场要想得到长远发展，最终走入千家万户，国家的政策支持与价格问题都是需要考虑的重点。 1.成本支出部分电脑、传真、打印机、等办公生产设备支出费用2.5万元；行政管理费用3000元/月月原材料购置费2万元；租金1500元左右元/月水电物业:200元/月劳动力（员工6-10人）:1.3万元/月通讯、交通、差旅费2000元/月产品价格一只优质的LED灯售价约为1003000元不等，平均每只利润在30800元不等，预计每月毛利润额在3-9万元左右。 9.b）请说明你需要销售多少产品或服务来维持正常的现金流（一般不少于请说明你需要销售多少产品或服务来维持正常的现金流（一般不少于150字）。 提示你打算每个月销售多少产品或服务？这一目标如何实现？假使每月毛利润要达到3万元左右，每月必须拿出10万元左右用于现金流我们将利用自身优势，确定市场差异化策略，以大型企业的大工程，集团购买和为销售和竞争的重点；在全国范围内，利用招商发布会等策略，积极诚招各地代理销售商，把立德光电产品转化为现实的销售额和市场占有率，形成产销的良性循环。 出口欧盟，争取有力的国际市场位次，扩大销售和利润额。 设备和运输10.请列出设备及运输工具的清单，及相关的执照（请附执照复印件）（一般不少于请列出设备及运输工具的清单，及相关的执照（请附执照复印件）（一般不少于100字）。 已有哪些设备？价值（人民币）还需要哪些设备？成本（人民币）电脑2台，笔记本1本1万元压铸机0.7万元打印传真一体机、电话0.1万元钻床0.05万元一般组装工具0.05万元冲床0.6万元耗材及办公用品0.005万元高速冲床4万元为什么需要上述设备（一般不少于100字）？提示提供一份企业运行所需设备和用品的完整清单，并说明原因、设备及用品的价值或成本1在设备和用品的置备上，你可以考虑多种方式，如购买二手设备、购置新设备或进行设备租赁等。 2注意，清单中还应包括公司信笺、活页纸、名片等这些小型用品的成本。 本公司以LED灯具生产和贸易销售于一体的，这些硬件设备的投资是不可少的，没有这些器材，就无法对产品进行生产、加工、销售。 不利于公司的发展，所以我们要科学的管理，合理使用资金，是我们企业的财务保障，为公司的发展奠定了良好的基础。 执照明细执照名称颁发单位颁发时间有限期限许可范围及内容营业执照南平市延平区工商行政管理局南平市延平区工商行政管理局xx.5.182030.5.17光电安装工程，电子元件、成品灯具及配件的销售。 光电安装工程，电子元件、成品灯具及配件的销售。 税务登记证南平市延平区国家税务局、地方税务局南平市延平区国家税务局、地方税务局xx.5.19组织机构代码证组织机构代码证保险11.请说明企业运行所需的保险及其费用（一般不少于50字）。 提示列出险种及保费金额1公共责任险2产品责任险3货物运输保险4灾害险5车辆保险6人身保险7财产保险8防盗险9员工社保基金及保险险种保费金额员工三险两金*元财务情况 12、请列出你所获得的全部资金支持（包括从我们这个项目获得的资金）提示列出所有申请的或给予资助的机构或渠道，例如1银行2企业借款3家人及朋友4自己的积蓄5其他（请注明具体机构名称）资助机构申请金额获得批准的金额1.自己的积蓄10万元10万元.合计10万元从我们的项目获得资金5万元总计15万元个人的剩余收入13。 、详细说明你的最低个人开销和全部收入（不要包含任何业务开支）。 提示请完整地填写这份表。 1必须注明你和你共同生活的家人的生活成本。 2将所有收入填写在表格的底栏。 3不要将任何业务开支填到该表中（如果有合作伙伴，每个合作伙伴都应填一份。 必要的话，请复印相应的一页）。 （单位元）预计年度开支按揭0租金0公用事业费（社区服务，水费、燃气、电、油等）500燃气、电和油2500所有人寿和财产保险0食品、家政（包括住宿）、子女开支、礼品10000服装0通讯费（电话费、收视费等）3000娱乐花销（餐饮等）5000订阅费（会费、刊物等）500车辆税和保险、维修维护0储蓄0其他开支（请列明）5000临时开支（房屋维修/病休等）5000小计开支（a）31500预计年度收入家人或伙伴的收入（总数）48000其他收入（请列出）20000小计收入（b）68000剩余收入总计（即a-b）36500如果你估算的收入（b）大于你估算的开支（a），你就可以确定有多少钱可用于你的创业。 现金流量提示1注意销售额与管理费用的季节性变化，如冬季的取暖费和电费。 2保证你对收入计算是符合实际的，并且足够支付生活开销。 3销售与回款之间可能会有一定的拖延，即，一月份完成的销售可能要到三月份才能拿到销售款。 （注意，最好尽快拿到回款，刚开始创业时，现金很重要。 ）4不要过高地估计库存水平，要切合实际。 5有些成本可能是按月或按季度在12个月内付完。 6注意，有些贷款期的开始日可能会有变化。 有些情况下，可以说服银行和其他金融机构同意推迟几个星期还款。 公益创业YBCxx模式标准第15页共19页现金流量预测12个月企业名称福建省南平市立德光电工程有限公司月份上个会计期123456789101112总计现金顾客66000360003600036000380004200042000450004500060000600006000060000560000支持00000000000000公益0500000000000000050000任何100010001000100010001500150015001500200020002000200018000税费00000000000000其他200020002000200020002000200020002000300030003000300028000总计69000890003900039000410004550045500485004850065000650006500065000656000现金材料368003680031600216002280025xx5xx70002700036000360003600036000361200库存1000010000100010001000100010001000100010001000100010001000工资900090009000900090001050010500120001200013500135001350013500135000租金150015001500150015001500150015001500150015001500150018000取暖xx00xx00xx00xx00xx00xx00xx400广告xx00xx00xx00xx00xx00xx00xx400电话5005005005005005005005005005005005005006000邮资1001001001001001001001001001001001001001200保险00000000000000维修00000000000000运输xx00xx00xx00xx00xx00xx00xx400固定80004000039639639639639639639639639639639644356向YBC013891389138913891389138913891389138912501向其00000000000000专业1001001001001001001001001001001001001001200税费5005005005005005005005005005005005005006000其他190019001900190019001900190019001900190019001900190022800现金690001010004719637196397854368543685469854698557485574855748557485636457净现0-12000-8196180412151815181515151515751575157515751519543期初102600152600140600132404134208135423137238139053140568142083149598157113164628期末102600140600132404134208135423137238139053140568142083149598157113164628172143公益创业YBCxx模式标准第16页共19页附表上个会计期月份上个会计期123456789101112总计现金流入顾客支付的00000036000460005600066000000204000支持补贴00000000000000公益项目拨00000000000000任何其他业00000010001000100010000004000税费00000000000000其他00000020002000200020000008000总计00000039000490005900069000000216000现金流出材料00000021600266003060036800000115600库存00000010004000800010000000工资000000900090009000900000036000租金费00000015001500150015000006000取暖照明000000xx00xx0000