农资市场需求出现新变化厂商对策待调整-曹涤环概要.doc

厂商对策待调整农资市场需求出现新变化据笔者下乡调查发现，近几年随着农资市场的变化，农资产品不断增加，农资经销领域的不断扩大，农业种植结构的调整和优化，农民对农业生产资料的需求形势呈现出一些新特点，值得引起重视。一、质量意识不断增强，对质量的要求随之提高。随着国家对农资市场管理力度的加大，各级农资监管部门携手合作，力求从源头上净化市场，共同把好质量关，宣传的力度加强，使得农民鉴别真伪农资的知识水平逐年得到提高，尤其是一些亲历过假冒伪劣产品的农民有了更深刻的体会，他们真心希望买到的是优质、高效和低残留的农资产品。这是一种可喜的现象，同时对农资生产企业和经销商也提出了一个更新的要求。目前，农民购买常用的农药和肥料品种，如尿素、碳铵、复合肥、钾肥等，以及防治水稻、棉花、蔬菜和果树病虫害的农药时，他们首先考虑购买的是大、中型企业的产品。尽管目前市场上产品更新力度大，但农民乐意购买的还是那些通过正规广告宣传的农资产品，还有那些用习惯了的老品种或新品牌。用农民的话说，大中型企业的产品质量好，回报高，即使出了问题，他们也敢承担责任，也能及时化解矛盾，是我们的坚强后盾。二、品种多，选择余地大，农民现买现用的多。据估算，现行农资产品下乡种类不下千种，其中有一个县，化肥品种多达20多种，农药300多种，农作物品种达250多个，各类农膜和地膜也达10多种，任凭农民选购，挑选的范围很广泛。一些种类用久了，用多了，农民心中有底，使用起来也更加放心。化肥以过去单一氮肥为主逐步向氮、磷、钾配合为主，由过去经营低浓度的复混肥逐步向高浓度的多元素复合肥为主；农药也由过去的经营高毒农药为主，逐步向高效、低毒、低残留、无公害复配农药方向转变；等等。过去农民喜欢集中采购农药、化肥、种子和农膜等物资，大量贮放在家中，现在他们都认为这样既不安全，又不便保管，容易造成久贮失效，并且占用了资金。现在，尤其是国家定期公布淘汰高毒农药品种和定期公布退市的各类农作物种子之后，农民紧跟农资市场信息，加上农资市场货源的充足，他们不担心购买不到农资产品，而是根据生产计划的安排和生长季节的现实需要，有计划、分批次地购买，用多少买多少，这也是目前农资市场不是大起大落，而是处于相对供应平稳的道理所在。更值得称道的是，现在一些销售单位，变过去的在家等客上门服务为下乡串户了解农民需求，组织送肥料、送农药下乡，既及时满足了农民的需求，又杜绝了假冒伪劣农资产品的坑农害农，让广大农民买到放心的农资，实现了产销直接见面，可以及时倾听到广大农民的呼声和建议，有利于及时调整农资产品的结构，开发各类农资新产品，以满足日新月异的农业生产的需要。因此，现在农民购买农资产品，经生产实践证明，效果好就再买，效果不好就不买。过去那种早买、贮存、备用的现象已经明显减少，这也是当前农资市场供应平稳的实质所在。三、购买价格合理、功能齐全的农资产品的用户日渐增多。为了降低生产成本、提高产出效益，目前农民在选购农资产品时，市场上的多元素配方肥，以及集消毒、灭菌、培肥、调酸等多功能于一体的化肥、农药大受农民的欢迎。用于蔬菜、果树等农作物施用的叶面肥，集多元素于一体、多功能于一身，使用方便，效果显著，越来越受到用户的青睐。近年来，由于农技部门和生产单位更加重视帮助农民科学施肥，大量元素化肥投入已经十分充足，中微量元素肥料的研制也日益引起重视，如各地现已在配肥中重视钙、镁、硫等元素的推广和应用，确保了粮食和经济作物的增产增收。另外，各级农资部门和农技部门注重引导农民合理用药、用肥、用种，让农民知道虽然在一定范围内有时农资产品的价格稍高一些，但可以通过提高肥料和农药的利用率来降低投入的成本，农民也是可接受的。此外，农民在打农药时常用的防毒衣裤、口罩、肥皂等保证防毒害的器具，以及轻便的塑料喷雾器和零配件，也都受到农民的欢迎。四、农资需求出现的几种增减趋势。农资市场当前的形势是：塑膜（农膜、地膜、薄膜、遮阳膜等）和新式的中、小型农机具的需求量日益上升，化肥、农药与传统农资需求量相对下降。从具体品种上看，农民对高效、低毒、低残留环境友好型农药，化肥中的多元素复合肥，尤其是集多元素于一体、利于作物生长、提高产品质量、降低生产成本的复合肥更为重视，这类肥料利工富农，市场潜力大。中小型耕田机、收割机、插秧机等新型农机具更受欢迎。用于蔬菜、水稻、果树和食用菌的高效低毒低残留农药用量也随之有所增加。常规的农药销售走低，一些新投入市场具有自主知识产权的农药品种，虽然价格较高，但防治效果一般好于市场横纵市场纵横市场S H I C H A N G Z O N GHEN G232009.12DOI:10.13378/ki.pmn.2009.12.076常规农药，但目前农村中的种植大户使用这些农药的比重在不断扩大，他们愿意以高投入确保作物的增产增效和安全。同时在市场上，小包装的农药、化肥使用方便，用量精确，也很受农民的欢迎。总之，当前农资市场面临的这些变化，我们要审时度势，不能消极观望等待，须从“危”中看到“机”，积极主动地变“危”为“机”，实现农资企业生产与销售的稳步发展。这有待我们共同去面对和探索，创造有利于农资企业发展的稳定环境，满足农业生产不断发展的多方面的需求。这是一个必须重视的系统工程，需要共同配合，相互联手。（湖南省沅江市农村办曹涤环；湖南省沅江市农业局曾光华）随着我国农业种植结构及经营模式的调整，种植业向扩大高附加值农产品生产方向发展，如蔬菜、水果、花卉、中草药材等，经营模式也从粗放松散单一型逐步向规模化、产业化、集约化方向发展，因此导致除草剂产量的增长高出其它种类的化学农药。丁草胺、乙草胺、草甘膦3个主要除草剂品种支撑除草剂产量稳步高速增长。但由于农药原材料价格下降等原因，国内农药零售价格普遍下降，其中除草剂降幅最大。丁草胺是国内水稻田用量最大的除草剂，由于近年来国家提高了对稻米收购价格而使我国水稻田种植面积增幅较大，从而拉动了丁草胺的需求量。丁草胺上半年产量呈现上升后回落，50%丁草胺乳油市场价格也从最高时的28000元/吨下滑至目前的22500元/吨，但其继续下滑的空间已经不大。乙草胺15月产量呈现上升趋势，全国继续保持较大的需求量。因生产成本低、原料易得，使乙草胺在价格上占了很大的优势，90%乙草胺原药2.3万元/吨左右。乙草胺已成为农民旱地除草中的当家品种。草甘膦现有81家企业获准登记生产原药，15月份产量较大，是我国出口最大的除草剂品种，国际需求以年均15%的速度增长，内需也从2006年的3万吨/年上升到今年的5万吨/年左右。虽然目前世界金融危机尚未结束，草甘膦出口仍受到影响，但是由于草甘膦在作物除草中的不可替代性而被看好。今春10%、41%草甘膦水剂走俏市场。41%草甘膦水剂由3月份的30000元/吨降至目前的23500元/吨，同比下降21.7%。另一个灭生性茎叶处理除草剂百草枯也在我国开始规模生产。百草枯由于具有用途广、无残留、对环境无污染等特点，促使许多生产厂家相继登记上马和扩产。据今年4月下旬统计，百草枯产量和价格齐升，目前42%百草枯母药18500元/吨。预计今后百草枯在我国的使用规模与范围将会进一步扩大，特别是在免耕栽培、少耕栽培以及保护性用药方面将逐步发展。玉米田除草剂今年产销量最大的品种为乙草胺、莠去津和专利到期产品烟嘧磺隆。烟嘧磺隆开春以来内销和出口两旺，生产厂家基本无库存，也奠定了其在玉米田杂草防除上的主导地位。除草剂需求增幅较大的品种还有氟乐灵、二甲戊灵、苄嘧磺隆、烯草酮等，选择性强、安全、高效的水田、菜田除草剂越来越受到农民的欢迎。在大豆苗前苗后除草剂中受市场青睐的品种有：（1）咪草烟，5%咪草烟水剂每吨16000元，大豆每亩用量100毫升，每亩成本只有1.6元。东三省5%咪草烟水剂预计今年销量将在6千吨以上。（2）苯达松，48%苯达松乳油45000元/吨，是一种药效好、安全性好的药剂，虽每亩用量200克，亩成本较高，但需求量逐年上升。（3）精喹禾灵，95%精喹禾灵原药17万元/吨，同比下降幅度较大。随着原药的降价，制剂的价格也一路下降，在东三省5%精喹禾灵乳油价格已降到2.4万元/吨，价廉物美使精喹禾灵在大豆田的销量近几年一路上升，预计5%精喹禾灵乳油今年销