【写作范文3篇】20xx年――初一班主任工作计划

【写作范文3篇】20xx年初一班主任工作计划 下面提供的文章可用于工作中写作参考，提高效率，如果文档有不合适的地方可留言以便进行改进。 关于底图如果不需要图片或是要更换图片，只需要双击页眉便可删除或替换图片。 目录1.20xx年年20xx年初一班主任工作计划2.销售部门月度工作计划表四篇3.幼儿园个人语言工作计划怎么写20xx年初一班主任工作计划 一、开学初全面了解学生。 1、了解学生过去与现在的家庭生活、社会生活、学校生活，并对其进行思想引导，对学生进行家访或信访，使家庭教育与学校教育相互结合，协调共进。 使离校较远的同学能住校（或校附近）。 带动班上学生帮扶一次家庭贫困或成绩较差的同学。 全面家访或信访，使学生家长重视家庭教育。 措施写信并附上作息时间表、学习目标安排表、家教常用方法等。 了解学生人生哲学观、集体观。 a、我们为什么会是这样一个人？b、我们要靠什么活着？c、我们能独自生活吗？d、谈谈人生理想和对好人好事的看法（简答）。 按原毕业学校分小组选代表谈过去的学校生活。 2、了解学生身体发育状况引起的生理问题。 青春发育期可能会对异性产生强烈的好奇感，但需要明白“我们”能否承担责任？如果早恋，会影响到什么？如果同学间建立起纯真的友谊，全体同学互相关心，奋发学习，热爱生活，明天会怎样？ 二、日常工作 1、对班级进行日常管理民主选举班干部班长（唐虎）负责考勤记录，上下课唤呤。 学生委员（黄?溃?收发作业本，记录缺交作业者。 体育委员（王会）体育课整队集合。 生活委员（刘晴）记录衣着不整洁者，好人好事，坏人坏事。 劳动委员（张文虎）检查每天值日情况，大扫除情况。 文娱委员（刘云）课间起头唱歌，记录不认真唱歌，课前不作预备者。 小组长（4位）1组王琼；2组陈萍；3组王丛娟；4组曾茂小组长负责收发本组作业本，并向学习委员汇报缺交作业者。 实行打分制考勤10分迟到一次扣1分；早退一次扣1分；事假一次扣1分。 病假一节扣0.5分；旷课一节扣3分（课间操，集合等各算一节）。 作业10分缺交作业一次扣2分，不认真或未完成一次扣0.5分；抄袭作业一次扣1分。 生活10分上讲台或重要场合衣着不整洁者一次扣0.5分；好人好事一次加13分，坏人坏事一次减13分。 （请示老师）劳动10分值日或大扫除较请洁者每人加0.5分，不清洁者扣1分，劳动积极者一次加1分，不积极者一次扣1分。 逃逸劳动者一次扣3分。 文体10分体育课不认真，课间操不认真，眼保健操不认真一次扣1分。 课前三分钟不预备不唱歌一次扣1分。 奖惩每周五放学后对本周学生表现作出表扬与奖励，批评与惩罚。 目的及时反馈，避免拖沓造成的负面影响。 要求防范于未然，即现即处理。 “惩罚”敲警钟；表扬树榜样。 对象奖励高分者3-5人。 惩罚低分者2-4人。 措施物质奖励与精神奖励相结合。 三、活动 1、每周举行一次有意义的活动，如演讲比赛、书法比赛，歌唱比赛等。 评选出优异者1-2名，进行奖励。 2、鼓舞动员学生积极参加集体活动，为班集体增光。 四、把握好各门功课的相互促进的特点，使学生树立起学习各门功课的信心，引导其找到方法，培养起兴趣。 五、卫生 1、大扫除每 一、四，按小组轮流进行。 2、值日每日一次，分组轮流进行。 六、辅导工作 1、时间早读或自习。 2、对象主要针对差生。 3、内容巩固旧知识。 七、每天记一点教学笔记。 销售部门月度工作计划表四篇 一、销量指标至20xx年11月31日，山东区销售任务560万元，销售目标700万元(20xx年度销售计划表附后); 二、计划拟定 1、年初拟定年度销售总体计划; 2、年终拟定年度销售总结; 3、月初拟定月销售计划表和月访客户计划表; 4、月末拟定月销售统计表和月访客户统计表; 三、客户分类根据xx年度销售额度，对市场进行细分化，将现有客户分为VIP用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户进行全面分析。 四、实施措施 1、技术交流 (1)本年度针对VIP客户的技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会; (2)参加相关行业展会两次，其中展会期间安排一场大型联谊座谈会; 2、客户回访目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多，与我司品牌相当的有三四种，技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈,已构成市场威胁。 为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户、直接用户之间的关系。 (1)为与客户加强信息交流，增近感情，对VIP客户每月拜访一次;对一级客户每两月拜访一次;对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间; (2)适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束，还要帮助客户出货，帮助客户做直接用户的工作，这项工作列入我xx年工作重点。 3、网络检索充分发络资源，通过信息检索发现掌握销售信息。 4、售后协调目前情况下，我公司仍然以贸易为主，“卖产品不如卖服务”，在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。 用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与用户接触的机会，提供热情详细周到的售后服务，给公司增加一个制胜的筹码。 本年度我将严格遵守公司各项规章制度，加强业务学习，提高业务水平，努力完成销售任务。 挑战已经到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我相信用心一定能赢得精彩!【篇二】 一、对销售工作的认识1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。 暂订年任务销售额100万元。 2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。 并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。 3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。 4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额。 5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。 并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。 6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。 7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。 8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。 二、销售工作具体量化任务1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。 每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。 上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。 考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时选择客户在相同或接近的地点。 2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。 或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。 做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。 5.填写项目跟踪表，根据项目进度前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。 前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。 工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。 前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。 8.投标过程中，提前两天好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。 9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。 中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。 10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。 11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。 12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。 三、销售与生活兼顾，快乐地工作1.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。 (会议内容见附件)客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。 2.对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。 3.利用下班时间和周末参加一些学习班，学习营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。 以上是我这一年的销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己的贡献。 【篇三】为了让销售更好地进行下下去，现将8月销售工作计划制定如下 一、实行精兵简政、优化销售组织架构认真分析了解目前销售部组织架构、根据市场情况合理性、在市场精耕的前提下，精兵简政、调整局部人员、控制销售成本、挖掘人员潜力、激发工作热情、感受工作压力、努力作好各自市场销售工作。 二、严格实行培训、提升团队作战能力集中培训、努力使所有员工充分掌握公司销售政策、产品知识、应用技术知识、营销理论知识，形成学习型团队、竞争型团队、创新型团队。 1.品知识系统培训2.销知识系统培训3.业执行标准培训4.“从优秀到左卓越”-企业人在企业自律守则培训5.销售人员职业道德培训6.销售人员必备素质培训7.应用技术及公司产品培训(应用中心或工程师培训) 三、科学市场调研、督促协助市场销售市场部的核心工作就是协助、指导销售部和各区域不断的提升品牌力、巩固销售力。 因此，市场部只有不断的了解市场、拜访市场、调研竞品、分析原因、找出差距、并针对各区域实际情况汇报总经理、并给予各区域给予明确的指导销售思想、思路、方法。 以上都以表格形式，各区域经理必须按月完成 四、协调部门职能、树立良好企业文化行政人事部行政人事部门的功能和职责就是直接对总经理负责、协调各部门工作、建立完整的人事档案，制定科学的人才竞争奖惩机制，考察各部人员工作情况，在市场部的建议和科学的数字、事件、和市场情况下，不断为企业储备人才，挖掘销售人员潜力,致力于销售的提高和市场的发展。 研发部生产部研发生产部门的职责是以市场需求为导向，通过市场需求，不断优化产品结构和产品功能、把握产品质量、严格推行ISO-20xx质量体系，向市场推出竞争力产品。 因此，市场部每月都会给出市场信息、竞品信息、销售情况信息，使该部门能及时、客观、科学把握市场新动态、航标，在不断调整自身产品不足之处的同时，并为企业研发、生产适合客户和市场需求的好产品来赢得市场和客户。 销售部销售部是企业的先锋部队、是贴近市场的侦察兵、是企业发展的硬武器。 他们的职责就是不断的开拓销售通路、寻求最适合企业发展的战略合作伙伴，不断的把企业的产品推向市场、同时向市场提供科学的前沿信息，而市场部在捕捉市场信息的前提下，结合企业实际情况，制定强有力的市场方案和销售策略，最有力的树立企业“灵魂”的作用财务部直接对总经理负责，如果说市场部是“灵魂”、销售部是“先锋”、是“轰炸机”，那财务部则是企业的“大闸”、是企业运作、健康发展的“动脉”，它的职责是制定企业科学年度预算、结算，把屋企业的赢利，及时的为总经理提供合理的生产成本预算、市场推广预算、销售成本预算、风险和利益的客观评估。 作为市场部,在结合企业的实际情况、市场的实际情况、客户的实际情况、制定合理的推广方案和费用，上交总经理或与财务部进行沟通，使之切实可行，使企业发展利益的化。 市场留守、物流部直接对销售部负责，他们的职责就是及时了解定单信息，并及时转交生产步，以最快的速度、最低的物流成本、安全的把产品送到目的地和客户的手中，为销售部作好质的服务。 作为市场部,更应该建议、指导、督促、协助他们的工作。 【篇四】作为交通行业销售，自己的岗位职责是1.坚定信心，千方百计完成行业销售目标;2.努力完成销售过程中客户的合理要求，争取客户信任，提供完成可靠的解决方案;3.了解并严格执行销售的流程和手续;4.积极广泛收集市场信息并及时上报，以供团队分析决策;5.随时关注行业的最新动向、产品技术的发展趋势，争取在市场中取得主动和先机，在行业市场中牢牢把握住产品优势;7.对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;8.严格遵守公司各项规章制度，完成领导交办的工作，避免积压和拖沓。 岗位职责是员工的工作要求，也是衡量员工工作好坏的标准，自己到岗至今已有近半个月的时间，期间在公司的安排下参加了杭州总部组织的交通行业销售培训，现以对公司产品有了一个虽不深入但整体完整的了解，对产品优势和不足也大家深入沟通过。 为积极配合销售，自己计划设想努力学习。 在管理上多学习，在销售上多研究。 自己在搞好销售的同时计划设想认真学习业务知识、管理技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断进步自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。 二、销售工作具体量化任务。 1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。 每天至少打20个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。 上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。 考虑*市地广人多，交通涌堵，预约时选择客户在相同或接近的地点。 2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。 3.或其他渠道多搜集些项目信息供集成商投标参考，并为集成商出谋划策，配合集成商技术和商务上的项目运作。 4.做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。 5.填写项目跟踪表，根据项目进度前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。 6.前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合集成商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。 集成商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。 7.前期设计阶段主动争取参与项目方案设计，为集成商解决本专业的设计工作。 8.投标过程中，提前两天好相应的授权、商务文件，快递或送到集成商手上，以防止有任何遗漏和错误。 9.争取早日与集成商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应集成商的需求，争取早日回款。 三、正确对待客户咨询并及时、妥善解决。 销售是一种长期循序渐进的工作，视客户咨询如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。 自己在产品销售的过程中，严格按照公司制定销售服务承诺执行，在接到客户咨询的问题自己不能解答时，首先应认真做好客户咨询记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。 四、认真学习我公司产品及相关产品知识，依据客户需求，为客户制定相应的采购方案熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。 在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对厂生产的产品的用途、性能、参数.安装基本能做到有问能答、必答。 幼儿园个人语言工作计划怎么写经过两年的幼儿园生活，在很多经意和不经意之中，大班的小朋友成为了幼儿园中的大哥哥和大姐姐，满怀自豪、兴奋的心情来到了大二班。 当来到新教室时，他们好似感觉到了什么，又升高了一楼，我们是的，也是最能干的，还是最乖的大班的生活、大班的学习、大班的期望，对老师、对孩子，又提出了新的要求，新的挑战。 一、班级情况分析本班26名幼儿，男14名，女生12名。 大多数幼儿活泼开朗，在经过两年的幼儿园学习生活，幼儿已养成了良好的生活卫生习惯，生活自理能力及安全保护意识较之也有一定的提高。 幼儿能积极参加各项活动，主动与人交往，并正确使用礼貌用语，在各领域也有较好的发展。 如在语言方面幼儿能主动积极地与同伴交流较清楚的说出自己的想法和感受，大多数幼儿语言比较完整流畅用词比较准确.喜欢翻阅图书，对故事，图书的内容感兴趣，会用普通话与人交流；在科学领域幼儿能对身边常见事物和现象的变化规律感兴趣，并运用多种感官方式进行探索活动；能理解10以内数的实数意义及数量关系；喜欢种植，饲养等活动。 在艺术领域幼儿能运用自己喜欢的方式进行富有个性的艺术表现活动；能初步感受周围生活中美好的人，事，物和艺术的美，并能大胆的在同伴面前表演。 但由于全班幼儿发展不平衡，还存在以下几方面的问题1.部分幼儿个性好强，自我为中心，不懂的相互谦让，不能用正确的方法解决与同伴的纠纷 2、操作常规有个别幼儿在进行操作活动时不能较好的控制音量及手势 3、倾听能力部分幼儿倾听能力差，在同伴或老师讲述时，注意力不集中 4、部分幼儿胆小怕生不够自信大胆的表达自己的想法及需求. 二、本班总目标健康自信、勇敢坚强敢想会想、敢说会说敢看会看、敢做会做为孩子的一生发展打基础。 三、班风追求和谐平等的氛围，热情、温馨的优雅风 四、教风教育与生活一体，真实自然的低声化教学 四、在全面的基础上，本班想突破的新特色（一）兴趣阅读特色（二）观察、讲述、绘画特色 五、具体实施措施:（一）更新教育理念，开展好隐性教育幼儿教育有显性教育和隐性教育两种。 隐性教育主要指环境教育。 本学期在实施主题教育的同时要注重生活教育与环境教育的结合，使幼儿教育不再枯燥。 如何开展好环境教育，首先要遵循幼儿参与性原则、安全性原则、启发性原则、需要性原则、特殊性原则、可变化性原则。 提供幼儿参与环境布置创设途径，使之达到在环境创设中幼儿人人能动手、人人能参与、人人能解说。 提升环境创设所带来的教育价值。 六、树文明班风，行开放自信风貌结合本校开展微笑、礼貌服务活动，我们班级将开展说文明话、用礼貌语活动，在班级创设礼貌用语的环境设施，引导幼儿从生活的一点一滴中规范自己的行为。 在班级提倡开放式的朋友关系（老师的朋友是幼儿，幼儿的朋友是老师），进行礼貌式问好活动。 具体做法从老师做起，早上来园两位老师互相问好，幼儿之间互相问好，开设文明礼貌表扬栏。 争做文明班级、文明老师、文明孩子。 培养幼儿的各种能力，养成良好的学习习惯 1、幼儿语言能力的培养 （1）倾听习惯培养懂得别人对自己说话时要专注的倾听。 具体做法安排好语言倾听时间，利用吃饭前或中午睡觉前播放故事、儿歌、散文诗等，定期更换。 （2）表述能力的培养结合中班开展的口语训练活动继续提升孩子的表述能力。 开展每天我讲述活动说悄悄话活动设置悄悄话明星栏，组织幼儿进行谈话活动，培养他们在集体面前谈话交往能力。 鼓励幼儿随意表达自己的想法和所见所闻。 2、幼儿学习注意力培养通过阅读活动区的开展，指导幼儿在阅读时用手指着，看完一本书再换另一本书，这样幼儿就能体会到完成某种任务时的成就感。 这种成就感能帮助幼儿继续学习、保持注意力。 另外用游戏形式训练幼儿注意力、培养兴趣。 3、幼儿学习习惯培养从新学期开始，注重培养孩子良好的学习习惯。 如指导幼儿绘画姿势、握笔姿势、看书姿势、写字姿势，并将具体的培养目标及时与家长沟通，取得家长的协助配合。 到学期末使幼儿能自觉的保持良好的学习习惯，而不是在老师提醒下。 4、寻特色教育新招，用特色教育新法 （1）兴趣阅读特色结合本班开设的蒙氏特色教学而开展快乐每周读活动，鼓励幼儿在家长帮助下，在老师鼓励下，提高自己的阅读能力，能坚持在周内完成课外阅读内容。 所达目标全班幼儿在学期末都能有积极阅读兴趣，