思源经纪万科生态城项目推盘策略及销售计划-营销推广方案

【万科生态城2011年推盘策略及销售计划】,全盘取证情况,全年推盘节奏,6月28日开盘产品：洋房，170面积：17125套数：112套金额：22065万,8月6日开盘产品：90、170面积：125974套数：1312套金额：111853万,9月17日开盘产品：90、170面积：428821套数：3264套金额：28298万,2011年暂不推售,10月15日开盘产品：别墅面积：10832套数：47套金额：23830万,8月28日开盘产品：别墅面积：10832套数：46套金额：23830万,整体推盘策略,8月28日产品：别墅面积：10716套数：46套金额：23574万,8月6日产品：90、170面积：125974套数：1312套金额：111853万,9月17日产品：90、170面积：428821套数：3264套金额：28298万,6月28日产品：洋房，170面积：17125套数：112套金额：22065万,10月15日产品：别墅面积：10949套数：47套金额：24087万,销售节点,4月30日,3月5日,线上,线下,高层,别墅,通过推广品牌“感恩与期待”引出“万科生态城”,炒热板块区域概念滨海大道世园会,打造概念，拉升项目形象万科生态城高尚社区洋房社区,主打性价比70万买走世园会70万畅想生态城,亮相期,引爆期,导入期,网络、案场炒作“感恩与期待”活动引出“万科生态城”炒作区域和生态概念,别墅意向客户陌拜准备,巡展、现场活动、派单积累客户,团购,完成第一阶段客户推介，梳理团购意向,根据客户意向，选定房源确定优惠及开盘方式，实现500套目标,确定团购方案，准备推介资料,第一居所别墅形象以多场推介会及陌拜等圈层营销积累别墅意向客户,阶段推盘策略,6月28日开盘洋房、170,阶段性推盘策略6月28日首次开盘线上：2010年12月-2011年2月底导入期：通过品牌推广活动“感恩与期待”主题，引出“万科生态城”的“滨海大道”板块概念和“生态”主题，预热区域；3月初-4月底亮相期：线上以区域概念主题为主，围绕“滨海大道”、“世园会”炒作区域板块；4月底-开盘引爆期：集中打造项目概念，主打“万科生态城”，利用洋房等中高端产品传递“高尚社区”、“洋房社区”的概念，为6月28日洋房与170产品推出做铺垫，同时树立项目高档次形象；线下：因为项目的特殊情况，需要大量客户积累，一方面通过大客户团购实现500套目标，一方面要通过线下巡展、案场活动、派单等积累90 客户目的：通过导入期、亮相期和引爆期，层层递进的推广，树立项目高品质社区形象，为后期别墅产品拉升形象奠定基础，为高层主推性价比做好铺垫；,阶段推盘策略,8月6日开盘18F、24F 90 170,阶段性推盘策略8月6日开盘（18F、24F 90，16F 170 ）线上：主打性价比：本次开盘推出的产品83%为18F 90户型，销售压力大，因此主打性价比，前期打造的豪宅社区形象吸引市场关注，后续推出性价比高的90二房精装修产品，吸引首置客户；推广主题：“70万买走世园会”、“70万畅想生态城”，用性价比吸引客户；线下：通过前一阶段，大客户团购拓展梳理出的客户意向确定团购单位，团购房源、团购优惠和团购选房方式，实现开盘前大客户团购；通过陌拜，寻找别墅意向客户，为下阶段别墅产品开盘积累高意向客户；目的：通过前一阶段“豪宅社区”的推广，在市场上树立项目高品质形象，本阶段通过性价比吸引关注项目的首置客户，去化大量90产品；,阶段推盘策略,9月17日开盘90、170,阶段性推盘策略9月17日加推（18F、24F 90）线上：持续主打性价比；线下：持续案场活动，带动现场人气；目的：为加推蓄客；,阶段推盘策略,10月15日开盘别墅,8月28日开盘别墅,阶段性推盘策略别墅产品2次开盘线上：无动作线下：4月份开始准备别墅客户陌拜物料及说辞，确定拜访方案；6月份开始别墅客户陌拜；6月份开始别墅客户专场推介活动；7月30