国际市场营销与国内市场营销的区别与联系论文

国际市场营销与国内市场营销的联系与区别国际市场营销与国内市场营销的联系与区别 XX XX 院市场营销专业 2009 级 1 班 2XXXXXXXXX 指导老师 XXXX 内容摘要 内容摘要 随着中国加入 WTO 中国的企业越来越多地面临着来自国际市 场的竞争 那么 国际市场营销与国内的市场营销究竟有那些区别和联系呢 无论国内或国外 任何市场都有其相似点与不同之处 但是营销学的概念 原 理却是普遍适用的 基本的营销观念 如产品生命周期和基本的营销工具 如 市场细分仍在被广泛应用 从联系的角度而言 总的环境因素是相似的 包括 社会 经济 政治 地理 解决营销问题总的方式是统一的 即根据厂商所处 的环境 考虑各种营销策略以实现组织的目标 因此 国内市场营销的经验是 可以转化为国际出口营销所应用的 如果我们的分类过于概括 则国内外环境 因素都可划分为同一类别 但是 如果进行一种较具体的划分 我们会发现一 些在国际环境中起作用的因素在国内环境中是不存在的 比如说 尽管无论国 际或国内的市场营销活动都是在一种法制的环境中运作的 但其法制的构成成 分是不同的 个别国家会有特别的规定 另外 同配额制 汇率控制一类的贸 易限制措施一样 不同国家的关税也会由很大差异 同样 尽管国内外市场中 都可以用货币作为贸易媒介物 但货币的种类 特点以及各国间的汇兑比率都 会有诸多不同 关键词 关键词 市场营销 区别 联系 The contacts and distinction on International Marketing and Domestic Marketing Abstract With China s WTO entry make the domestic enterprise face more severe competition So the author identified the contacts and distinction on two concepts in theory and views Whether domestic or foreign Every market has its similarities and differences But marketing concepts are generally applicable Basic marketing concepts Such as product life cycles and basic marketing tools Market segmentation is still being widely used From the point of contact and general environmental factors are similar including social economic political and geographic solve marketing problems is unified that is according to the manufacturer the environment taking into account the various marketing strategies to meet organizational objectives Therefore domestic marketing experience can translate into application in the international export market If the classification is too broad then environmental factors at home and abroad can be divided into the same categories but if a more specific classification we will discover some of the contributing factors in the international environment is not present in the domestic environment For example even though both international and domestic marketing activities are operated in an environment of legal system but its method of composition is different individual States may have special requirements In addition with the quota system and the exchange rate control for a class of trade restrictions tariffs but also by the very different in different countries Similarly while you can use money as a medium of trade in domestic and foreign markets but the characteristics of the type of currency and the exchange rate will have many different between countries Keywords Marketing difference contact 目目 录录 中文摘要中文摘要 ABSTRACTABSTRACT 一 绪论一 绪论 1 1 二 国际市场营销与国内市场营销的联系二 国际市场营销与国内市场营销的联系 2 2 一 综述 2 2 二 基础的共同性 3 3 三 观念的一致性 3 3 四 经营的延伸性 3 3 三 国际市场营销与国内市场营销的区别三 国际市场营销与国内市场营销的区别 4 4 一 国际营销面临的市场环境更加复杂 4 4 二 国际营销面临的不确定因素更多 4 4 三 国际营销面临的营销方案选择更加多样 5 5 四 国际营销面临的营销难度更大 5 5 结束语结束语 6 6 参考文献参考文献 6 6 一一 绪论绪论 1995 年以前 INTERNET还仅仅是科学家们的专业术语 现在 已渗透到社 会生活的方方面面 商界 政府 教育机构和家庭都已体会到了 INTERNET网络 给自己带来的方便和机会 社会的各行各业都已认识到了互联网络的重要性 目前 全世界约有 15 亿个 INTERNET用户 分布在全世界的数十万个网络上 每 天有成千上万的新加入者 国际市场营销就是在这样的环境下诞生的 通过互 联网络开展国际营销活动 大大降低了成本 提高了效率 使大量资本不足 没有能力独自开拓国际市场的中小企业 有了在国际舞台上展现自己的机会和 了解市场需求的机会 国际营销是以国内营销为基础 是国内延伸与发展了的跨国营销 但两者 在难度系数 风险性 操作手段和运作领域有着很大的不同 一般而言 国际营销同样也需要进行国内市场营销式的营销环境分析 即 分析 PEST 所不同的是 在政治法律分析部分 需要分析国内政治与国际政治 而法律分析需要进行分析国内法律法规与国际法规 惯例 准则等 同时 根 据战略方向与实际国家环境的不同 一般而言 主要是按发达国家环境 一般 指的是美国与欧洲 与发展中国家环境 一般指的是东南亚与拉丁美洲 两类 进行区别分析对待 因为两者对企业的吸引力 战略应用以及策略会有很大的 不同 国际市场营销是指商品和劳务流入一个以上国家的消费者或用户手中的过 程 换而言之 国际市场营销是一种跨国界的社会和管理过程 是企业通过计划 定价促销和引导 创造产品和价值并在国际市场上进行交换 以满足多国消费者 的需要和获取利润的活动 基本原理和方法同基础市场营销学并无多大差异 许多指导国内企业营销的原理和方法 诸如市场营销调研 消费者行为分析 选择目标市场 营销组合策略 营销战略计划 营销管理等 均可用以指导国 际市场营销活动 二者的主要区别是 1 市场营销环境不同 2 市场营销组 合策略有区别 3 国际营销战略及营销管理过程更复杂 二 国际市场营销与国内市场营销的联系二 国际市场营销与国内市场营销的联系 一般说来 市场营销到处都一样 国际市场营销和国内市场营销相比 从营销原理和营销方法上看大体相同 企业在国内营销中所开展的那些工作 如营销调研 环境分析 营销战略的制定 目标市场选择 以及产品 定价 销售渠道 促销等方面的营销决策和实施 也适用于国际市场营销 在经营上 国际市场营销与国内市场营销往往存在一定的联系 一方面 从企业经营发生的过程看 国际市场营销在国内市场营销的基础上发展起来的 也就是说 企业往往事先从事国内营销 再逐渐发展到国际市场营销 另一方 面 企业开展国际市场营销的理论和实践能促进国内市场营销水平不断提高和 完善 尤其随着一国开放程度的不断提高 国内市场 国际化 企业开展国 内营销也不得不借鉴国际营销的一些理论与策略 国际营销是指对商品和劳务流入一个以上国家的消费者或用户手中的过程 进行计划 定价 促销和引导 以便获取利润的活动 国内营销和国际营销定义的唯一区别在于国际营销活动是在一个以上国家 进行的 在一个以上国家 表面上看差别很小 却说明了国际营销活动的 复杂性和多样性 1 1 基 基础的共同性的共同性 国际营销与国内营销都以经济学的基本原理作为理论基础 现代管理学 统计学 数学 会计学 社会学 心理学等诸多学科的内容 既可以指导国内 营销活动 又广泛运用于国际营销之中 2 2 观念的一致性念的一致性 在当代经济活动中 国际营销观念与国内营销观念本质上是一致的 都以 市场观念 作为指导原则 以满足消费者和用户的需求为中心 所谓满足需 求 一是指满足消费者和用户对商品或服务在使用价值上的需求 二是指满足 消费者和用户的心理需求 由于观念的一致性 企业的国内外营销活动也具有 一致性 即企业在国内外营销活动中都必须做到 1 企业生产 销售产品与服务都要有自己的目标市场 即要有特定的用 户作为自己的买主 2 企业提供的产品和服务 不仅在物质功能上而且在价值观念上 都要 满足目标市场的需求 3 企业销售产品与服务在时间 地点 方式 价格等方面 都必须便于 顾客购买 4 及时为顾客提供信息和满意的售后服务 以满足现实顾客和潜在顾客 对商品和服务的多种需要 3 3 经营的延伸性的延伸性 在经营上 国际营销与国内营销往往存在一定的联系 就其经营发生的过程 来看 国际营销是国内营销的延伸 粗略说来 企业先从事国内营销 再逐渐 发展到国际营销 也就是说 企业发展国际营销 一般都有一个渐进的过程 这一渐进过程可分为四个阶段 1 企业旨在面向国内市场 企业的经营方针 发展战略和销售组合策略 都以国内市场需求为导向 仅有部分产品由出口商销往国际市场 2 企业以国内市场为主 但遇有国内市场疲软 销售不景气时 则向国 外市场寻找销路 伺机打人国际市场 3 随着企业进入国际上的目标市场 已能够及时捕捉国际市场信息 企 业开始为国际市场需求安排生产 组织销售 以便能将越来越多的产品投入国 际市场 4 在上述阶段的基础上 随着生产力的发展 先进技术的采用 企业规 模的扩大 经济实力的增强和国际营销经验的积累 企业有条件主要面向国际 市场 甚至在全球进行跨国营销 实行国际化营销活动 从这一渐进过程可以 看出 企业一般先从国内经营开始 然后逐渐向国际市场扩展 并不断扩大国 际营销的范围 由此可见 国际营销与国内营销在经营上一般来说是有一定联 系的 三 国际市场营销与国内市场营销的区别三 国际市场营销与国内市场营销的区别 1 国际营销国际营销面面临临的市的市场环场环境更加境更加复杂复杂 国际营销比国内营销面临的市场环境更加复杂 国内营销在本国范围内进行 面 临的是一种相应比较单纯的市场环境结构 它由企业比较熟悉的国内政治 经济 法 律 文化等因素构成 国际营销所面临的市场环境则是多层次的复杂结构 这是因为 凡是从事国际营销的企业 都不可避免地要受到整个世界的市场环境的影响 这就要 求企业首先要面对世界市场环境 包括当今世界政治 军事 经济 科技等诸多方面 同时 企业还要面对他国的市场环境 因为无论企业进入哪一个国家的市场 都要直 接受到该国特定市场环境的影响 各国都有特定的政治制度 经济结构 法律规范 文化传统 消费习惯等 当企业不只是进入一个国家或地区而是进入两个或更多的国 家和地区时 就要面临一个多重的 更复杂的市场环境结构 企业进入的境外市场越 多 所面临的市场环境就越复杂 正因为如此 企业在正式进入国际市场以前 要慎重决策 需考虑的问题主要有 1 要不要进入国际市场开展国际营销活动 2 要进入哪些国际市场 哪个行业 销售什么产品 也就是要进行市场选择 3 采用什么方式进入目标市场 4 市场营销组合的规划和选择 5 进行哪些市场调研及作出相应的决策 6 组建国际营销组织机构 选派合格的营销人员 2 国际营销国际营销面面临临的不确定因素更多的不确定因素更多 主观认识与客观实际的矛盾 加之客观过程的多变性 使得市场存在众多不确定 因素 又由于国际市场比国内市场更为复杂 所以 对企业来说 国际市场比国内市 场有更多的不确定因素 这些不确定因素主要表现在 1 国际市场对本企业产品的总需求量与国内市场相比 更难以调查和预测 不 容易确定 2 企业不易深入了解国际市场中谁是自己产品的购买者 往往只能通过中间商 进行间接了解 一般消费品更是如此 因此 对本企业产品的市场需求变化趋势 以 及消费者的购买动机 消费心理 对产品的评价等方面 都很难确定 3 在国际市场上竞争对手如林 当本企业的产品进入国际市场时 企业难以及 时 准确地了解竞争对手的反应 4 本企业产品新进人某国市场时 很难确定一个合理的价格 因为一个既让消 费者愿意接受又让企业有利可图的价格 需要进行大量市场调研才能确定 而跨国进 行市场调研难度较大 5 面对国际市场 企业难以选择比较适当的广告媒体和广告工具 即使选择了 一种广告媒体和广告工具 对其经济效益和社会效果也难以迅速作出准确的评价 因 为各国间的民族习惯和文化传统有很大差异 6 由于不同国家市场的批发环节 零售结构 购买习惯 竞争者对营销渠道的 垄断 有关法规对营销渠道的种种限制等因素各不相同 这就使得国际市场营销渠道 的选择与控制也比较难以确定 所有这些 会给企业的国际营销活动带来种种不确定 因素 3 国际营销国际营销面面临临的的营销营销方案方案选择选择更加多更加多样样 这主要是指国际营销比国内营销方案的选择更具多样性 从而更加困难 企业在 国内市场进行营销时 虽然也需对不同地区 不同目标市场制定不同的方案 采取不 同的策略 甚至利用不同的促销方式 但企业的整体方案却是一致的 然而 企业在 国际营销活动中 其营销方案则具有多样性 因为国际市场是由不同国别的市场共同 组成的 显然 不同国别市场的差异远远大于国内不同地区市场之间的差异 企业在 不同国别市场上销售自己的产品 不可能采用统一的营销方案 而必须为所在国市场 分别制定不同的方案 比如 我国的纺织品企业要向日本 美国 中东分别推销自己 的产品 就必须针对不同市场制定不同的产品策略 价格策略 促销策略等 从而使 企业的国际营销方案具有多样性 不仅如此 国际市场还比国内市场更为复杂 这种复杂性因素又经常变动 如国 际政治局势 不同国家经济政策的调整 等等 而且 这些多变的政治 经济因素很 难预测 国际营销环境的多变性 迫使企业的营销方案更具多样性 国际市场营销环境变 化的难以预测 也增加了制定营销方案的难度 所有这些 都使国际营销比国内营销 更困难 4 国际营销国际营销面面临临的的营销难营销难度更大度更大 除了国际营销中的复杂性 不确定性和营销方案的多样性等因素的影响外 还有诸多