好七食品市场销售企划书.doc

好七食品市场销售企划书一.关注产品洋姜学名菊芋，又叫菊姜、鬼子姜，是一种可食用的根茎类蔬菜。由于口感较差，多用来腌制咸菜。 1. 洋姜是一种很低贱的植物,在任何情况下都可以生长结果.其产量也是相当的高.平均一亩地投种子15公斤左右,到收成时果实在每亩地3000-5000公斤左右.市场回收价格是0.3-0.5元间. 腌制好的成品散装在4-5元每斤左右.包装好的成品在12-16每罐左右. 2. 在09年国内外植物研究报告书中发现洋姜具有很好的药用价值，可治疗治疗糖尿病(含菊糖)，降低血脂血糖 ，乳肿，无名肿毒、腮腺炎，作利尿剂及改善动物肠道功能和促进矿物质吸收.俗话说的好:是药就有三分毒.当一个人摄取药品中的人体所需物质时,同时也摄取了药品中少量的危害物质,但是把药品当食品摄取的时候却避免了人为的加工和添加,从而大大的减少了危害.所以我们在摄取洋姜中含的一种人类胰腺里内生胰岛素结构非常近似的物质时,就没有必要去使用药品,而可以直接食用洋姜,可以当一种菜肴,可以当一种休闲开胃食品.这样具可以使用而又在无意中保证了身体的健康.并且洋姜在种植时不需要施肥和撒药,从而保证了洋姜是一种纯天然无公害的绿色食品.3. 经过调查市场发现,目前发达城市这种食品几乎已经消失在了超市.人们已经找不到洋姜的口味了.如果说人们是为了吃而单吃洋姜这个食品的话,不如说其中一个更重要的是洋姜能让中老年人找会遗失回忆.4. 洋姜可以生长在全国各地,因此它也有很多种做法,有很多口味,例如:上海浙江 苏州地区偏向酸甜形式,而湖北 湖南 江西 四川则偏向于川辣为主.所以由于洋姜的口味可以多形式的变化,所以它适应全国乃至世界人的胃口,属于一种大众话的绿色食品.市场前景是非常广阔的.二.市场竞争1. 市场上现在出现了很多的腌制食品.例如乳汁豆腐 香辣箩卜条 什锦菜 榨菜 大蒜等一系列产品来满足中国这13亿人的胃口.为什么会有如此多的产品?是因为他们有利润.任何的产品都不只是一个品种,为什么他们能生产能销售,是因为消费人群大.消费人群大自然利润也大.在众多的食品中却找不到洋姜,也许可以断定在我们的下一代就不知道洋姜是一种什么东西了.因为从我们这一代就已经开始遗忘了这个古老中国的食品.在中国的市场上已经有很多的腌制食品了,但是韩国的泡菜却还是打入了国内市场,说明他们也看到了中国的商机.同样我们的洋姜也许能更好的打入市场,因为在中国人不了解韩国泡菜的情况下,韩国泡菜却照样进入了中国市场.我们的洋姜是祖先都开始有的产品,中国人了解,因此我们的发展空间会更加的大.2. 我们的利润空间比他们更加大.从成本到生加工.从生加工到包装.洋姜的原材料成本低,加工工艺简单.所以我们占据了胃口就占据了市场,占据了市场就拥有了更加大的利润. 三.了解市场1. 市场上的大型超市目前还没有发现洋姜食品.2. 洋姜食品口味好,推出广告,抓住人们的思想:纯天然绿色食品,对身体有益处.3. 消费人群广大4. 价格平价公道,普通的农民工人都能消费5. 包装美观大方,上的了厅堂下的了厨房四.行动方针1. 样品冲击市场,调查市场,找出人群的胃口.然后总结市场,对其对针下药.抓住胃口,搞活市场.(印刷广告发放,让人们更好的了解我们的产品,发放食品推销,主要对象:饭店 超市 周围的人群)2. 如果样品进入市场反映良好,有客户源的话.开始注册公司,生产,包装,销售.3. 资金问题:1.注册资金2.生产:原材料进货.生产线路.员工工资.3.包装:找外观瓶罐代理生产.4.销售:运输.业务五.我们的团队1. 业务:在团队中业务最重要.在我们的团队中必须要有同甘共苦,力往一处使,目标一致,共同发展的精神.因为这样的团队才不会被金钱所打倒.我们想的是以后会怎么样,我们要把品牌做出来,我们要上市.2. 财务:财务也是大脑,要合理的支配公司发展所需资金发放.在公司资金周转困难前要提前发出警告.这样以便更好的处理3. 采购:采购我们要的是最低的价格买出价格上最好的东西.把每一分钱都节约到公司以后的发展壮大上4. 运输:保证产品到目的地的安全 数量 外观和时间5. 生产:干净 卫生 品质至上,突破零缺点6. 沟通:每天早上一个小会议,晚上一个总结会议.谈谈工作和心情.可以运用马云