如何评估细分市场够不够大？

如何评估细分市场够不够大？企业做好市场细分之后，接下来要做的就是评估细分市场，评估这个市场到底适不适合品牌进入，能够将企业带入一个新的发展平台，能不将从“红海”引到“蓝海”中。通过评估找到品牌进入机会。企业在评估细分市场时一定要考虑这三个因素。（1）细分市场的规模和增长速度。企业在确定目标市场时，一定要弄清楚细分市场的规模是否得当，规模大小与企业的发展规模是否相匹配。通常来讲，大企业选择销售量大、市场广阔的细分市场；小企业为了避免与大企业争锋相对，而是选择一些消费能力不强、资源少的市场。细分市场的增长速度也是企业在评估市场要考虑的因素。一个增长速度快，潜力巨大的细分市场自然会有更大的发展机会，企业进入这个市场很有可能走进一条康庄大道。但是企业在评估时，也要明白，事物的发展具有两面性，过快的增长速度背后可能隐藏着巨大的风险，如果风险过大，会摧毁品牌多年积累的胜利果实。评估好细分市场的规模和增长速度，权衡机会与风险，能够让企业进入一个风险小发展机会大的市场。（2）细分市场的结构吸引力。市场的结构吸引力是衡量细分市场优劣重要标准。一个具有结构吸引力的细分市场，能够让企业处于相对安全有利的位置，即使有众多竞争对手，也能应付自如。衡量细分市场是否具有结构吸引力可以根据迈克尔波特五力模型进行考量。同行业竞争者，细分市场内竞争者的威胁。现在任何企业想独享市场，显然是在痴人说梦。任何市场现在都存在着若干个竞争对手。如果细分市场竞争对手林立，而且对手实力都比较雄厚，这意味着这个市场已成饱和或者衰退之势，生产也出现供大于求，固定生产成本较高的情况。此时，企业再进入这个细分市场就要和众多的竞争对手做抗争，稍有不慎就会淘汰出局，建议企业不要进入同行业竞争对手较多的行业。新参与者的威胁。一个具有潜力的细分市场必然会受到众多企业追捧，源源不断的企业挤入这个市场。大量新参与的竞争者也会抢夺市场的占有率，整个市场潜力也会很快的被开挖殆尽。企业在评估细分市场时，要充分考虑到新参与者的竞争实力。替代产品的威胁。如果细分市场存在替代产品或者说存在潜在替代产品，这时细分市场吸引力就大打折扣。替代产品会减弱细分市场产品的议价权，届时细分市场的利润和价格就会受到替代产品的威胁。随着替代品技术的更新迭代，企业将会面临更大的风险，因此一个具有大量替代产品的细分市场显然不是企业应该争相进入的市场。购买者议价能力的威胁购买者议价能力增强会让细分市场的吸引力减弱，购买者能力的增强意味着细分市场的利润就会受到挤压，企业获利的渠道将会变窄。现在线下消费者和线上消费者的议价能力相比还是较弱，因为线下消费者要面对营业员的推销，所以他的心理压力更大，有时就会因为“面子”而放弃议价权利，而线上就不同，线上的虚拟化能够让消费者不必拘泥销售员的推销，他的拒绝权力、能力空前变大。供应商议价能力增强的威胁。如果企业的供应商在细分市场有较大的话语权，企业在这个市场的存在感就会大幅度降低，很难在市场形成绝对优势。（3）企业的目标和资源。即使一个细分市场有适当的规模和增长速度，较好结构吸引力，企业也必须将其和自身的目标和资源联系考虑。如果它们和企业的目标相驳，即使再好也要果断放弃。因为它们很有可能和企业的资源不匹配，到时企业在实行时，没有足够的资源、能力应对竞争对手的竞争，届时企业非但没有快速成长，反而会面临更大是危险。企业在评估细分市场依照这三个要素能够为企业找到最适合的目标市场，实现