【三年级数学教案3篇】三年级数学上册复习计划（人教版）

【三年级数学教案3篇】三年级数学上册复习计划（人教版） 下面提供的文章可用于工作中写作参考，提高效率，如果文档有不合适的地方可留言以便进行改进。 关于底图如果不需要图片或是要更换图片，只需要双击页眉便可删除或替换图片。 目录1.三年级数学上册复习计划（人教版）2.20xx年年20xx年学年度镇中心小学学校工作计划3.销售总监20xx年工作计划三年级数学上册复习计划（人教版）三年级数学教案小学三年级上册数学复习计划 一、复习内容 1、万以内的加减法。 2、有余数的除法。 3、多位数乘一位数。 4、四边形。 5、时、分、秒和千米和吨。 6、分数的初步知识。 二、复习目标使学生获得的知识更加巩固，计算能力和估算能力更加提高，能用所学的数学知识解决简单的实际问题，提高学习数学的兴趣，建立学好数学的信心。 三、复习重点 1、万以内的加减法 2、多位数乘一位数。 四、复习难点 1、万以内加减法中连续进位加法和连续退位减法。 2、有余数的除法在实际生活中的应用。 3、分数的含义。 五、复习方法讲练结合，点线结合。 （先各个知识点突破，再知识点综合，最后解决生活中的问题。 ）突出重点，突破难点。 逐步培养学生的小组合作意识，复习时多采用小组合作学习的方法，首先规范各个小组，教给学生如何进行小组学习。 进行习题练习时规范学生的书写，培养学生认真仔细书写、检查的好习惯，对速度比较慢的同学多鼓励，为他们订立小目标，逐步提高做题速度。 及时反馈，及时订正，使复习确实有效，使大部分学生有较大幅度的提高。 六、复习措施教师方面 1、针对本班的学习情况，制定好复习计划，备好、上好每一节复习课。 2、采用各种手段激发学生的学习兴趣，提高教学效果，注意知识的整合性、连贯性和系统性，引导学生对已学过的知识进行归类。 3、在抓好基础知识的同时，全面培养学生的数学素养，培养学生总结与反思的态度和习惯，提高学生的学习能力。 4、复习作业的设计体现层次性、综合性、趣味性和开放性，及时批改，及时发现问题，查漏补缺，做到知识天天清。 5、注重培优补差工作，关注学生的学习情感和态度，与家长加强沟通。 学生方面 1、要求在态度上主动学习，重视复习，敢于提问，做到不懂就问。 2、要求上课专心听讲，积极思考、发言，学会倾听别人的发言。 3、要求课后按时、认真地完成作业，及时进行自我反思。 补差措施 1、对各差生的不同原因，对症下药，从态度、习惯、知识、方法入手，制定不同的目标，目标要小、细、实。 2、将课内课外补差相结合，采用“一帮一”的形式，发动学生帮助他们一起进步，同时取得家长的配合，鼓励和督促其进步。 3、时刻关注这些学生，做到课上多提问，作业多辅导，练习多讲解，多表扬、鼓励，多提供表现的机会。 六、课时安排（16课时） 1、万以内的加减法4课时 2、有余数的除法2课时 3、多位数乘一位数4课时 4、四边形2课时 5、时、分、秒和千米和吨2课时 6、分数的初步知识2课时20xx年20xx年学年度镇中心小学学校工作计划_学年度镇中心小学学校工作计划 一、指导思想本学年是我校生存和发展的关键时期，面对考验与挑战，我们将坚定信心，凝聚力量，以邓小平理论为指导，根据东至县教育局开学会议精神的要求，全面落实科学的发展观和正确的质量观，紧紧围绕“抓安全、保稳定、求质量、促发展”的办学理念，完善学校管理机制， 二、工作目标_学年度是我校非常关键的一年。 本学期，我们将做好以下几方面工作 1、德育为首，强化师德师风教育和学生思想政治教育及学生纪律建设。 2、建设一支团结、进取、求真、务实和领导班子团体，增强学校领导干部的服务意识，提高学校管理水平。 3、加强教师队伍建设，提高教师整体素质和教育教学水平。 4、加强教育教学常规管理，规范教师课堂教学行为，进一步提高教育教学质量。 5、结合实际，认真开展校本教研。 强化课改，深化课改，规范课改，打造有特色的高效课堂。 6、加强校园安全管理，创建平安校园。 7、深化校园文化建设，优化育人环境。 8、坚持让学生在学校参加体育锻炼一小时，有严格和时间和制度。 9、加强后勤管理，规范财务支出。 充公发挥后勤服务保障功能。 三、任务及措施一）德育工作我校德育工作以“三个代表”和科学发展观为指导，全面推动全体师生的世界观和人生观的塑造。 以爱国主义、集体主义教育师生，大力开展养成教育的实施，切实抓好学生的品德教育，法纪教育，心理健康教育和实践教育，努力培养学生良好的学习、生活习惯。 在抓好常规教育的基础上，重点做好以下几项工作 1、加强教师德育队伍建设全面深化教职工的师德修养学习。 着力打造一支思想品德过硬、敬业、乐业、爱生的教师队伍。 通过每周例会组织全体教职工学习优秀教师事迹、学习先进的教育教学管理理论，法规及纲要，更新教育观念，改进教育教学方法，树立三种意识管理意识、服务意识、教育者意识，增强自己的事业心、责任感和使命感。 倡导“学为人师，行为世范”的高尚精神。 引导教师成为受学生爱戴、让家长满意的教师。 2、加强学生的德育教育1）培养学生的良好习惯，坚持“学校以育人为本，育人以发展为本，发展以修德为本”德育理念，把怎样教会学生做人放在首位，让学生学会生活，学会求知，学会做事。 2）开展各项活动，教育学生，让学生在活动中感受集体主义精神，让学生在活动中理解团结友爱的含义。 组织先进事迹报告会，教育学生做一个什么样的人。 3）坚持每周升国旗仪式，国旗下的发言是每班必须做到的，国旗下的讲话是全体学生的精神大餐。 爱我国家，才能做一个有意义的人，4）坚持学生每日常规管理，严格学生管理制度。 学校的清洁卫生、寝室管理、班级考勤、两操管理都有专人负责。 班级有量化管理制度，学生有违纪处罚条例。 5）做好校园广播室的建设，利用校园文化教育学生，打造特色的校园文化。 6）推进学生心理健康教育，学校着力培养一名心理教师，做好学生的心理咨询工作。 二）教学工作1）规范教学过程管理教学环节是否齐全，备课是否实用。 讲课是否认真、高效。 布置作业适量，批改作业及时，批语具有激励性。 辅导到位，认真解答学生的问题。 及时检测巩固，反馈信息落实处理。 教务处要认真检查教学环节在教师课堂教学过程中的落实情况，发现情况督促教师及时改正并处理。 认真落实教师量化管理制度。 2）强化课改，深化课改，规范课改，打造有特色的高效课堂。 在原来六环节教学法的基础上，督促并指导课改小组教师备好、写好教学案，并且要用好教学案。 六环节教学法课改小组的成员要强化课改研讨，在统一模式的基础上，每个教师要有自己的特点，把课改工作向深处推进，打造有自己特色的高效课堂。 争取课小组的教师都能走出去，加速教师的专业成长。 3）完善教研组建设，充分利用教研组的优势，开展好听课、评课工作。 教研组长要组织本组教师认真听课，听课后要及时组织教师评课。 评课要评出优点、缺点并指出今后的努力方向。 4）加强教师的课后反思、教学论文的撰写，指导教师及时发到站上。 及时督促教师将优秀教案、学案上传站上共享。 对上述工作及时量化。 5）加强实验定、仪器室、计算机教室、多媒体教室、图书室的管理。 理化生教师的分组实验教务处要统一听课验收，每个分组试验要及时完成。 对其他功能教室加强管理，专人负责。 6）组织好段考、期考两次考试，并及时做好量化工作。 7）积极组织开展第二课堂活动，全面推进素质教育。 抓好体、音、美教学工作，并成立课外兴趣小组。 各课外兴趣小组要有计划，有落实。 三）校园文化建设用鲜明的校园文化特色教育学生，充分利用校园广播、宣传栏、黑板报、手抄报等校园文化阵地，开展多种形式的有益活动。 进行法制、安全交通知识专题讲座活动。 弘扬先进文化，宣传正确思想，营造文明和谐、健康向上的文化氛围。 四）安全工作1）“抓安全，保稳定，求质量，促发展”是东至县教育局里四项重要工作，安全工作是重中之重。 安全责任重于泰山，必须警钟长鸣，常抓不懈。 健全安全管理制度，成立安全工作领导组，校长任组长。 2）利用早操、升国旗仪式、主题班会、安全专题会议等多种形式，对学生进行安全教育，重点抓好交通安全教育，和防震、防水、防火、饮食卫生、游泳等生命和财产安全教育，创建安全文明校园。 3）做好校园安全保卫工作，建立健全安全责任制。 加强校园安全排查检查，及时消除各种全隐患。 4）领导值周、教师值日及时到位，做好值班日志。 5）教务处、总务处要加强教学方面和教学实验方面的安全教育，室外课，课外活动要对学生进行安全教育。 五）后勤保障工作 1、抓好后勤保障常规，1）加强对校舍设施的登记、安全检查。 加强门卫、保卫人员的管理，严格实行外来人员登记制度。 排除各中不安全隐患。 2）加强财物管理，严格执行财物管理制度，遵守财务纪律。 3）加强仓库物品保管，严格履行物品采购、领物、审批手续。 做好报废物品的处理、登记、入账工作。 5）做好水电、校舍、课桌门窗等方面的维修工作。 2、加强学校的财务管理，财务管理要本着票款分离，节约开支，精打细算，从严掌握，统一管理的原则，建立健全财务和管理制度。 1）坚持各种物品的购买和其他支出专人管理的原则，财会人员对每一笔支出要认真审核，做到账目清楚，手续齐全。 2）坚持物资购置由校长负总责的请示手续及核销手续。 本学年，学校将在各方面工作精益求精，创新务实，努力把我校建设成东至县的一所名校。 四、工作行事历（见校历表）销售总监20xx年工作计划作为销售总监日常管理工作规划包括三部曲第一是系统规划，第二是管理控制，第三是培训激励。 这三部曲是有机结合，互相配合的整体，其主要目的是解决销售人员赖散疲惫、销售动作混乱、销售队伍“鸡肋”充斥，业绩动荡难测等销售队伍常见问题，带领团队，配合区域总经理一起达成销售目标。 一、系统规划 1、目标规划，目标分解。 根据公司发展规划的要求，对比过往的业绩数据，制定合理的业绩目标，包括销售额财务目标、客户增长目标、管理要求目标等。 并做目标分解，分解到个人，分解到具体的季度、月度。 对制定的目标与同事们结合实际工作情况做推演，让大家有压力、有动力一起完成! 2、市场划分。 外部市场是按产品线划分还是按区域划分或是其他模式，认真做好思考与沟通交流。 目前我们公司主要是内容安全与行为审计产品类、内容安全与行为监管产品类、安全集成服务。 个人的观点是在业务人数少、业务能力不高阶段暂时放开，所有人都能做区域的全线产品，但是每个人都有自己的侧重行业线，为后面按产品线划分市场做准备。 理由是业术有专攻，专业争取客户，打败对手! 3、重要流程梳理。 主要包括销售过程管理流程、客户信息管理流程、销售人员阶段考核管理流程、应收账款管理流程等等进行梳理，出相关的流程图文档。 对于我们目标客户在党、政、军，公、检、法这类国家机器部门，销售过程流程控制显得尤其重要，例如把销售过程梳理为一般的四个阶段，一是客户接触阶段、二是客户接受阶段、三是共同商议阶段、四是商务突破阶段，每个阶段都有节点要素控制，区域总经理和总监重点把控流程中的节点，给业务同事以指导。 4、内部销售组织和职责书面化。 结合外部市场的划分，区域销售组的内部机构也很容易搭建起来了，是按产品线划分小组或个人还是按区域划分。 重要的是明确下来用文本的形式固定下来，明确每个人的工作任务、岗位职责。 5、销售人员编制。 目前我们的人数比较少，根据业务需要做好了相关的规划，区域总经理已规划。 6、薪资绩效考核体系设计。 公司在这块有统一制度，如果情况允许我们可以结合区域的实际情况，做一些区域特色的绩效考核。 二、管理控制 1、招聘销售人员管理。 选择那些经历匹配、发展阶段匹配、个性匹配、期望匹配的销售人员，对于公司产品属于项目型的销售，多需要较为聪明、善于拓展人际关系的销售。 2、表格管理。 包括日常的日报、周报、月报、拜访客户记录、销售漏斗报表等制度的制定、落实、或使用相关的OA、CRM系统管理。 注意表格设计实用，有效，能真正帮助到业务同事，不仅仅是为了填表格而硬性规定，在培训环境清楚向同事们说清楚填写表格带来的好处。 3、会议管理。 包括早晚会、周会、月度会议的组织、召开，传达公司的指令、销售制度、渠道政策。 会议效果的好坏很重要在于事先的策划准备工作上，会议管理好坏对工作的开展有重要的影响。 4、谈话管理。 包括日常的述职管理、读单管理等等。 读单管理是个人认为对销售流程把控的重要手段，每个销售人员把自己跟进的单子在拜访记录的基础上制作成FREEMIND(头脑思维)图示，按人(决策者、参谋者、执行者等)、钱(是否有预算，预算数额等)、时间(时间表)、安排(项目安排流程)、对手(竞争对手情况等)等要素对单子分解推演，区域总经理和总监等给予检查、建议、督促。 5、日常观察。 对销售同事日常工作状态，心态变化，工作方式做旁观，及时了解他们的工作情况并给以督促修正。 适当不定期组织一些聚餐或其他类型的活动，大家一起交流，注意观察同事们的情况。 三、培训激励 1、入职培训。 有关公司理念、公司文化、公司产品、销售模式、服务理念、竞争对手情况等全方位的培训学习 2、销售专项培训。 制作出培训资料，把各个销售流程培训、销售演练、产品演示、问题解答、岗位职责培训等在系统规划中要求明确讲解给销售同事的知识以及相关事项。 例如电话销售培训，可以进行实际的模拟训练或实操训练，提升销售同事的工作能力。 3、在岗培训。 带领新同事一起拜访客户，以技术工程师或其他身份旁观新同事的工作，并事后给予评价纠正。 4、销售集训。 组织优秀销售同事进行案例分析讲解，一起交流跟进心得，提升大家的跟单能力，互相鼓励!【篇二】 一、加强学习、转变观念、建设高素质的营销队伍。 目前，市场经理、客户经理素质参差不齐，部分人员对行业政策、工作流程、分析卷烟销售走势、客户指导等方面把握能力和水平相对较低，很难适应目前烟草行业发展的要求。 为适应新的的形式，客观上必然要求有一支业务过硬的营销队伍。 1、加强行业及涉外知识的学习、着力提高营销人员的综合能力。 针对目前营销人员素质参差不齐的现状，营销部将进一步加强人员的培训学习。 培训方式多样化集体培训、知识竞赛、演讲比赛、自学等。 内容广泛化除行业政策、营销知识、法律法规之外，重点要求营销人员学习其他方面的营销知识，社交礼仪、语言沟通等;时间上提供较为充足的空间，充分发挥早晚例会、业余时间，保证每个工作人员有一个较为宽余的学习时间。 使每个营销人员的才智在市场、工作中得到较好的发挥。 2、狠抓业务素质的提高，保证各项工作的顺利开展。 建功能的进一步推进，营销人员的工作质量的高低、服务水平的优劣、经营指导的有效性直接影响着工作的顺利开展。 营销部将每月组织1-2次的营销人员培训和考试，重点以日常业务、v3系统的熟练操作、法律法规、行业政策、供货政策为重点。 二、深入市场，把握市场真实需求，提报第一手市场真实需求。 一是自4月份总量浮动管理实施以来，客户经理与客户总量商定核定后，客户对自主提报需求的意识大大降低，客户对市场的真实需求和总量浮动管理的认识产生了误区，导致在市场调研的过程中，发现客户对总量浮动和自主提报需求认识出现偏差。 既有客户认识方面的问题、也有客户经理宣传和引导方面的问题。 使市场的真实需求没有在订单预报中充分发挥作用。 二是客户经理对总量浮动管理和自主提报需求工作没有很好的领会，导致在日常的宣传和引导出现问题。 针对存在的问题将从以下方面进行着手整改。 1、营销人员、客户对总量浮动管理和自主提报需求要有个正确的、清醒的认识并加以区别开来。 在今年的下半年里，将该项工作做为客户经理考核的一项重要指标。 主要调查客户的知晓率、检查客户订单的自主提报数据为主要检查依据。 2、稳步推进“按客户订单组织货源”工作。 客户经理预测准确率的考核，重点以市场真实需求，前20个全国卷烟重点骨干品牌评价结果，新品牌的投放、销售、分析和预测等做为重点进行考核，提高客户经理把握市场的能力。 由原来的总量预测准确率考核逐步放在单品牌的预测准确率上面来，特别是前20个全国卷烟重点骨干品牌。 在保证去年同期销售量的前提下，力争单条价较去年的元/条，增长元/条，增长个百分点。 3、从“总量浮动管理”工作总体运行情况来看，客户经理与客户在总量商定工作中，客户经理对客户的历史销售数据和目前的供货政策没有很好的把握，产生了少数客户总量商定过大或过小，在实际订购卷烟过程中出现月初、月末销售大起、大落，甚至个别客户不能及时订购到实际销售的卷烟状况。 针对目前的这种状况，客户经理在总量保持不变的情况下，进一步调整商定不合理客户的供货量。 杜绝月末部分客户无量无法订货，月初供货量增幅过大的状况。 落实“市场需求基本满足，零售客户有所选择”的订单供货基本要求，不断提高适应市场的能力。 按照xx公司货源供应、紧俏卷烟供应管理办法，对零售户订货实行总量浮动管理，可合理控制销量上限，但不得规定销量下限，也不得按规格约定销量;细分零售户对不同品牌(品类)的需求数，形成对每一类零售户科学的合理定量并根据市场变化情况及时维护调整。 通过合理定量，促进科学投放水平的提高，体现以市场为导向的投放原则。 4、“按客户订单组织货源”与“总量浮动管理”工作有效衔接并能顺利开展。 县营销部要求客户经理对管辖客户的商圈类型、客户类别、销售状况等基本情况为重点去了解，为很好的把握客户的真实需求掌握第一手资料。 做为日常考核客户经理的一项日常工作。 错误地将以上两项工作有效开展对立起来。 实行“总量浮动管理”是落实“按客户订单组织货源”的有效途径。 渠道管理由原来的散货向专卖升级，这也是这次改革的主要目的，充分利用现有的客户资料，优化经销商的构成，从夫妻店、个体户向集体单位、集团单位升级，慢慢向地区、省、市总经销发展。 这并不遥远，只要我们的产品品质和服务经得起客户的检验，做深层次的沟通，自然会有大客户感兴趣。 有赚钱的机会，就会有发现它的人，问题是我们要把机会准备好。 三、提高服务、强化管理、进一步完善客户关系管理。 为进一步建立良好的客我之间关系，如何提高客户服务质量、信息传递、赢利水平、情亲化服务、及时有效的货源等;如何加强客户的守法意识、配合程度、忠诚度等;需要我们营销人员用心去呵护、去营造。 【篇三】xx年我们将充分发挥团队力量，扬长避短，努力并高质量的完成制定的目标，具体计划如下 一、提高员工整体业务水平1)产品知识方面加强熟悉我司提供设备的技术参数、和材料特点、规格型号及原料特点，了解