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文档简介

展位营销策划书1. 展位营销的目的提高品牌曝光率，产品展示、信息收集等2. 相关展位信息收集市场部要提前进行本月的展位信息工作，并发给相关部门。展位可在：商贸市场、写字楼等区域，对收集到的信息进行初步评估，对其市场的人流量、商家数进行详细了解。【附件一：展位信息一览表】3. 展前准备1) 信息调研名称地址对接人联系方式商家数人流量主营产品注意：展位真实性调查2) 询价与议价与物业建立良好关系，了解其他展位的价格，以优惠的价格拿到摆展的相关待遇。3) 财务预算展位费用、电费、易拉宝、运输、午餐等所有可见费用；【附件二：展位预算表】4) 达成合作需合作方提供收据和相关允许通知书4. 展会策划1) 物料物料名称数量负责人负责人备注易拉宝2杨彪（内容）韩艳玲（制作）美工设计折叠桌椅2韩艳玲（采购）遮阳篷1韩艳玲音响设备1韩艳玲可充电插U盘播放语言1杨彪韩艳玲（采购）淘宝制作横幅1杨彪韩艳玲（采购）网卡+流量卡1套杨彪设备1杨彪(一控20)电脑1杨彪显示器1杨彪插座2杨彪名片100杨彪宣传单页500杨彪客户登记表1杨彪登记意向客户车辆1杨彪【附件三：对外广告的宣传内容】2) 展位的选择a. 商家在200家以上；b. 人流密集；c. 商家主营产品要适合我们3) 展位布置a. 选择市场的出口、入口、中厅、餐饮区等区域；b. 避免死角、有障碍物的地方；c. 对人流量进行预测，决定最佳的摆放位置；4) 客户邀请a. 准备客户信息登记表；b. 对询问和有意向的客户进行邀请；c. 所有意向客户和感兴趣的都要加微信。5) 所有物料的运输和保管a. 所有物料的清单打印表格；b. 物料的运输由杨彪负责；c. 物料的保管有杨彪负责。【附件四：客户信息登记表】5. 参展人员 销售人员：杨彪 客服人员：杜萌1) 关于人员分工a. 销售人员负责与客户沟通和信息登记b. 客服人员负责演示2) 关于人员行为规定a. 所有人员需在早上9：00前到达指定地点，下午17：00结束；b. 对来访客户要积极接待；c. 积极解答客户相关问题；d. 要穿着正装；e. 有特殊情况要提前申报，得到领导批准后才可更换场地。6 目标设定 1) 在会议和商城摆台的营销模式。2) 销售额制定小组姓名登记数/天成功邀约数（日）加微信数/天展位组杨彪10120杜萌小组姓名销售目标（月）展位组杨彪5万杜萌指标分解（周）：每周每天合计11538元1923元5万 时间推进表1. 客户登记表格11月12日准备好2. 易拉宝、横幅、语音广告11月12日内容初稿和内容敲定3. 易拉宝、横幅、语音广告11月15日制作完成4. 其他物料每次参会前由杨彪清点确认6. 展会总结1) 效果分析2
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