活动策划人员的基本素质与活动策划基本常识.doc

活动策划人员的基本素质与活动策划基本常识 “创意”不仅是活动的灵魂，更是社会发展进步的要素。 有了一个好的创意，活动便会事半功倍。 同样我们开展的活动能被广大师生所接受并认可，就更离不开合理的安排、精心的设计、巧妙的构思。 因此，建立一种清晰合理、开拓创新的思维轨迹是办好活动的基础。 创意思路的优劣，主要区别在于思维方式的不同，具有“灵感”的活动常常带着时代的气息与强大的生命力。 正确的定位活动我们需要作到以下几点一切活动的开展都有其特定的目的，需求创意构思的定位，我们的活动只有满足了广大同学的需求，活动就会出现生动、活泼、健康的局面。 所以，对活动的定位首先要知道，所办的活动面向的对象是谁?通过活动能满足他们什么需求或者能让他们得到什么样的锻炼和收获?从此出发，就保证了活动的意义和目的，才有可能激发思维去进一步思索如何去筹备活动。 (活动策划,活动策划公司,礼仪公司,庆典公司,演出公司,北京活动策划公司)创新意识是突破活动原有模式并进一步开拓前进的有利武器，特别是社团的发展已逾十载，有许多精品活动在传承的基础上也应该“与时俱进”，不断的丰富其内涵和文化的沉淀。 创新思维源于灵活、开放的思路，这就要求活动策划人员努力学习，扩大知识面，从而使自身的创造性思考的能力常思易新;另一方面，这种创新也要求我们要利用一切可利用的手段对往届所举办的活动进行细致全面的分析、整和、研究，即“以史为鉴，以史为机”，以此产生创意，制定自己的创新之路，这也是培养创新意识的有效途径。 此外，创新意识能够激发全新的思维，继续创造全新的活动使之成为社团的精品。 (活动策划,活动策划公司,礼仪公司,庆典公司,演出公司,北京活动策划公司)古人云“术业有专攻”，同样一个活动从筹备到实施也需要“专业素质”，这种专业我们可以俗称为策划活动的本领，在社团中我们举办活动必须掌握的本领有以下几点在现代职场中流行的一句话是“细节决定成败”，它同样一个优秀活动策划者必须具备的本领之一。 任何事情从量变到质变都不是一个短暂的过程，如果没有持之以恒的“举轻若重”，做好每一个细节的务实精神，就达不到“举重若轻”的境界。 有一家著名出版社的中层主管，希望该出版社在出版界的某一特定领域占据支配地位，经过上级领导的同意，他决定以相当可观的价格购买一家比较小的出版社。 该主管急于推行这一购买活动以确保出版社在市场中的重要地位，因此给手下施加压力，让他们在没有做好细致的准备之前就仓促上阵，他说道我们以后能清除那些细节。 他手下的快速行动忽略了一个细节。 数以千计的顾客订购了这家出版社的产品，出版社订单在握，这很好;账单及时开出，这也很好。 但是只有20%的客户支付了货款，不知是什么原因，有人忘记了检查货款回收率。 这件事情不是被有意隐瞒的，而是被淹没在其它大量琐碎的财务细节中，这样，非但不能使整个战略产生预期效果，而且其造成的损失妨碍了出版社几年内的其它投资。 (活动策划,活动策划公司,礼仪公司,庆典公司,演出公司,北京活动策划公司)如果管理者认为宏图大略才是当务之急，那么此想法将会诱使他相信所有的细节不值得关注。 但与此同时，也将有一大堆“小事”带来一连串麻烦，导致他的重大机会被破坏，直至化成泡影。 对于一次活动，不管大小其基本程序一般人都能想到，而细节如果没有注意或者处理不当，就会造成冷场甚至影响活动的正常进行，回想我们所办的活动，有因为没有预备节目而使活动“中场休息”的;有因为没有评分标准而使评委感到茫然的;有因为胶带的缘故而使会旗滑落的，虽然我们不可能使每次活动都万无一失，但只要我们用心去做，还可以做的更好，因而缜密的思维是活动尽可能少的出现失误的保证。 而且事实证明大家公认为是高质量的活动都是注重细节，而其策划者亦是心思缜密的人。 一个好的创意或一个优秀的活动策划方案，最终要靠语言和文字来表达才能被别人所接受和执行。 在整个活动流程中，活动策划人员充当的是“导演”兼“编剧”的角色，因而清晰的逻辑思路、修辞能力，以及声调、肢体语言以及表情的搭配和基本文书书写就显的尤为重要。 有了较强的语言表达能力，就为良好的沟通架起了桥梁，也为活动的成功奠定基础。 语言的简明、连贯、得体是我们培养语言表达能力的基础和核心，因而在日常的交际中大家都一定要注意这一点。 与语言表达能力相比较，过硬的文字表达能力一方面有助于使活动更加有序合理，另一方面也能通过文字记录社团历史和积淀社团文化，从次意义上讲文字表达能力更加重要。 优秀的“导演”还应具备的是较强的组织管理能力，因为每一次活动涉及到的活动宣传、节目彩排、会场布置、物品筹备、邀请嘉宾等工作，不可能靠一个人来完成，这就要求活动策划人员具备较强的组织管理能力，能合理的分配时间、对人员能进行合理调配、对物品能进行妥善管理，特别是在用人上一要扬长避短，合理使用。 用人贵在“才取其长，用当所宜”。 只有扬长避短，科学安排，合理使用，使每个成员的特长都能最大限度的发挥出来，才能调动其积极性，使其干起工作来，得心应手，易于开拓。 二是充分信任，放手使用。 用人不疑，疑人不用，对所有成员一视同仁，公正对待，不搞厚此薄彼。 其实说到本质上把“用人问题”解决好了，其他问题都可迎刃而解。 总之较强组织管理能力能使活动的一切程序都能按步骤、有条理地进行。 (活动策划,活动策划公司,礼仪公司,庆典公司,演出公司,北京活动策划公司)协调和沟通，一方面是指在工作当中通过与本部门之外的人员进行的交流，以此获得帮助、支持或关注;另一方面是指在本组织内部对人员工作的及时检查和反馈。 通过有力的协调和沟通能在活动中及时“纠偏”从而保证了决策的正确性。 比如说我们策划的某项活动，其经费预算大大超过了社团的承受能力，那此时就需要与公关部进行沟通，以此获得公关部的帮助来筹集经费，还有在内部工作中，因特殊原因原有岗位的工作人员缺席，此时就需要协调其他人员补充该岗位，否则就会影响整个进程。 良好的工作作风 (1)雷厉风行、勤奋务实。 一切策划最终都要靠行动来完成，而这种行动要求我们必须雷厉风行、勤奋务实，如果在工作中拖沓、懒散、工作没人干或者不实干就势必会影响活动的进程或者会扼杀一个好的活动的诞生。 (2)讲求民主、集思广益。 社团是一个充满人性化的组织，因而必须讲求民主，只有讲民主，才能碰撞出思想的火花，才能让我们这个集体枝繁叶茂。 我们都知道，拿一个思想与别人交换，那我们得到的就是两个思想，如此不断的聚合集体的智慧，那我们的活动必然丰富多彩。 同时讲求民主、集思广益也是树立个人威信的有效途径，因而活动策划人员具备了这样的工作作风，必然能得心应手的开展工作。 良好的心理素质是人格魅力的重要体现，也是活动策划人员必须具备的条件，马克思主义哲学认为“物质决定意识，意识对物质具有能动的反作用”，而这种反作用既会促进客观事物的发展，也会阻碍其发展。 因而，良好的心理素质尤为重要，我们对活动策划人员要求作到以下几点 1、积极乐观 2、有较强的心理承受能力举办活动的过程中通常会有一些意想不到的事情发生，或许是因活动的成功你会得到更多的鲜花和掌声;或许是因为活动的失败，别人会对你横加指责;或许是你的努力付出换来的是截然相反的效果，或许，但是不管怎样，我们都要牢记这项活动是“我”策划的，办的好与不好，对我们来说都是一种收获，因为透过活动我得到的更多的是能力的锻炼和经验的积累，而且它会激励和引导我们在以后的日子里策划出更好的活动，而一路走来不管酸甜苦辣，其实都是一种成长和成熟，这是别人所得不到的。 因而明白了这个道理之后，在活动的整个过程中，不管出现什么状况，我们都能坦然面对，能够用良好的心理素质战胜一切。 3、自信自信不是自负，也不是自大，我们要求活动策划人员要建立科学的自信，克服盲目的自信，科学的自信是指能够辨证地看待活动中的有利因素和不利因素，同时要注意多看到自己的长处和优点，并在策划活动过程中发挥自己的长处，巩固自己的优点，其实这种自信的基础就是对活动的周密的部署和完善的准备。 4、科学文化素质当代大学生拥有比较完备的学科知识体系，而且具备较强的自学能力。 而其中某些专业课程知识所涉及到的理论知识或较为典型的案例，对我们举办活动都有重要的指导和借鉴意义，因而学好科学文化知识对举办活动无不裨益。 一、策划书名称尽可能具体的写出策划名称，如“年月大学活动策划书”，置于页面中央，当然可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。 二、活动背景这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述；具体项目有基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。 其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素，对其作好全面的分析(SWOT分析)，将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。 如环境不明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充 三、活动目的、意义和目标活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚；在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义（经济效益、社会利益、媒体效应等）都应该明确写出。 活动目标要具体化，并需要满足重要性、可行性、时效性 四、资源需要列出所需人力资源，物力资源，包括使用的地方，如教室或使用活动中心都详细列出。 可以列为已有资源和需要资源两部分。 五、活动开展作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解，但表述方面要力求详尽，写出每一点能设想到的东西，没有遗漏。 在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等；对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。 人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。 这里可以提供一些参考方面会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、校园宣传、广告制作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、电子背景、灯光、音响、摄像、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调节、接送车辆、活动后清理人员、合影、餐饮招待、后续联络等。 请根据实情自行调节。 六、经费预算活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。 七、活动中应注意的问题及细节内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大，应急措施等也应在策划中加以说明。 八、活动负责人及主要参与者注明组织者、参与者姓名、嘉宾、单位（如果是小组策划应注明小组名称、负责人）。 注意 1、本策划书提供基本参考方面，小型策划书可以直接填充；大型策划书可以不拘泥于表格，自行设计，力求内容详尽、页面美观 2、可以专门给策划书制作封页，力求简单，凝重；策划书可以进行包装，如用设计的徽标做页眉，图文并茂等； 3、如有附件可以附于策划书后面，也可单独装订； 4、策划书需从纸张的长边装订； 5、一个大策划书，可以有若干子策划书。 一、活动若办，策划先行。 策划是办活动的脉络，一份好的策划是成功的前提。 二、获得支持。 获得领导的认可与支持，是一件非常有必要的事情；获得大型媒体的支持，你的活动就会变得特别好办，而且多半会成功。 三、组织任务小组，分配人员职责。 权责相应，每个人都要非常明白自己的责任。 注意，分配任务要以人为单位，而不能说某件事“你们几个做”，这样这件事情基本做不好。 有几个方向指挥中心，外联赞助组，现场工作组，宣传媒体组，现场秩序、礼仪接待组、应急人员。 打印出权责清单，让每个人看得明明白白。 并且，每天碰头一次，及时汇报进展，以便处理各种信息； 四、赞助或其他经费寻找赞助商，与他们进行艰苦地谈判，最后取得双方能认可的协议，这是活动需要。 有了经费，一切好办；注意广告不能太过分，谈判一定掌握尺度，否则商业味道可能让晚会failing！ 五、组合资源。 有很多的道具、物品需要你尽快找到。 就像个RPG游戏，你要懂得怎样获得资源，组合资源。 六、进行宣传。 调足参与者的胃口，是广告、海报或其他媒体的职责。 七、现场必须有一个指挥中心，负责及时调度； 八、进行过程中，要有至少一种让所有工作人员沟通的方式。 比如手机短信，纸条或手势。 九、特别提醒，那些领掌的，托儿，制造气氛的人员要特别安排好。 想办好活动这是必须。 十、认真把参与活动的高层人物送走，不要失去任何礼节，记得向那些辛勤劳动却默默无闻的人员致敬！你的荣耀，他们才是真正的缔造者。 当然，也欣赏自己的成功吧。 一、1活动目的塑造企业社会形象、巩固客户关系、增强内部员工凝聚力。 2活动主题某某公司xx年合作伙伴联谊及慈善晚会3活动时间xx年01月15日150018004活动地点外商俱乐部二楼中型会议厅5参加人员公司领导、合作伙伴负责人、特邀嘉宾、企业员工总计100人 二、活动内容2.开场阶段（30分钟）3.董事长（总经理）致辞并介绍公司业务及业务开展情况；4.业务负责人介绍双方合作情况；5.主要客户介绍合作情况。 6.表演阶段（120分钟）7.主持人当地电视台（电台）首席主持人8.节目表演外聘杂技、魔术、小品、相声8个，歌舞4个（公司内部组织2个）9.以来宾圆桌小组为评选单位，对每个节目进行评分。 10.奖品设置最佳表演节目2个，最佳评委团队1个。 11.3拍卖阶段（30分钟）12.前场铺垫爱的奉献主题音乐、道具物品13.拍卖介绍目的是捐赠希望工程的慈善义举；标的由公司，竞拍者出钱得物；竞胜者现场获得“荣誉捐赠证书”；新闻媒体相关报道。 14.拍卖活动介绍拍卖规则、展开拍卖活动、预期成交额1500020000元。 15.民政部门代表致答谢词16.4晚宴阶段公司领导致辞祝福宴会开席、发放纪念品活动结束17. 四、前期准备1内部组织18.文字类公司简介，主持、拍卖解说词，新闻发布稿。 19.物品类标志、号牌，请柬，零食；奖品、纪念品。 20.人员类节目表演人员、辅助服务人员、组织协调人员。 21.2外部联系22.活动场所时间，地点，费用，音响灯光设备，会场布置，物料、人员准备。 23.节目准备主持人，文艺表演人员的、条件、费用协调。 24.拍卖准备拍卖师选择，“希望工程”项目的活动实施协商谈判。 25.新闻媒体当地有影响力的两家报纸记者联系。 五、费用预算1物品费用（计21500元）2人员费用（计8500元）3晚餐费用（10000元） 六、关键控制1.“希望工程”拍卖项目的严肃性与细节实施把握。 2.表演节目的质量水平和主持、拍卖人的艺术技巧。 3.新闻媒体的新闻价值以及内容报道的侧重点控制。 4.出席嘉宾的节目互动参与性与现场气氛烘托调控。 活动意义本次产品推介会主要基于以下两点1树立锦州金阳首家中央行政区高档住宅的产品形象；2金龙国际花园产品推介及促进项目开盘热销；3促进楼盘的销售和扩大楼盘的品牌知名度、美誉度4推广金阳新时代、金龙新作品。 5大力宣传金阳新区未来的置业新动向、新趋势。 改变市民对金阳置业的观念 二、活动目的1让客户更加深入地了解金阳、了解本案，增强已购或已定客户的信心，消除持币观望者的顾虑；2通过本次产品推介会赢得客户的良好的口碑效应，促进本案的销售；3利用展示会将金龙国际花园提升作为一件具有文化底蕴的艺术作品展示给购房客户。 4客户参观了解的同时可以提升本案的品牌知名度和美誉度；5在锦州造成“金阳新时代高尚住宅已经来临”的轰动效应。 三、活动主题金阳时代展望与锦州中央行政区+度假式洋房生活金阳时代、金龙作品研讨会暨金龙国际花园产品推介 四、主办单位:金龙房地产开发有限责任公司 五、 五、活动时间:*年3月24日（周日）下午13301630 六、 六、活动地点:锦州市美术馆 七、 七、活动规模:预期200300人说明综合考虑到活动的整体效果、费用支出、到会人员数量、现场气氛营造等因素，150200人规模较为理想。 八、 八、与会部门、机构和人员 九、1金阳区政府领导2建筑规划设计公司设计师3园林景观设计公司 十、4锦州市各大媒体（锦州晚报都市报“家园栏目”电视台锦州房产网）5地产界人士、目标客户群体及VIP客户 九、活动内容:各相关单位领导和设计师发言、解析、致辞1重点介绍金龙国际花园2金阳新区发展历史与未来展望3现场赠礼和VIP抽奖活动（活动高潮部分）4现场客户提问及解答 十、现场布置方案:现场布置应做到有一条先后顺序的时间主线和一定的层次逐层揭开制造一定悬念。 1、进门区域首先看到的是金阳新区发展历史与未来规划图片展。 内容分金融、商业中心、房地产、行政办公、市政配套、学校、医院等（附上海黄蒲新区建设的发展历史以作对比） 2、介绍西班牙建筑形态的图片、西班牙风情的日常生活元素，一些欧洲名画如梵高、达芬奇等 3、介绍各国的中央行政区附近的高档住宅社区图片 4、一些高档奢侈日用产品品牌图片 5、金龙国际花园建筑分格效果、多媒体动画效果光盘资料（宣传资料附光盘） 十一、活动流程时间相关内容PM1330人员到位，包括主持人，礼仪人员，各参与单位的相关人员等。 PM1345活动现场接待来人，来宾登记。 现场就开始播放背景音乐，烘托气氛。 PM1400正式开始，由主持人开场白及介绍来宾和活动的有关事宜。 PM1402金龙公司领导致辞，并说明举办本次会展的理由及相关情况。 阶段性成果，金阳发展远景和规划。 新方向。 开发背景。 设计理念。 卓越的品质。 产品理念等现场客户问题的解答。 PM1520指定客户现场下定签约。 金龙公司领导签名赠大礼活动。 （高潮部分）PM1600（高潮阶段）VIP客户抽奖规划设计公司领导抽取来宾三等奖3名，并颁奖。 （播放背景音乐）金龙公司领导抽取来宾二等奖2名，并颁奖。 （播放背景音乐）政府领导抽取来宾一等奖1名，并颁奖。 （播放背景音乐）PM1630会议结束。 （背景音乐） 十、活动气氛的营造1.横幅活动地点及售楼处附近拉横幅，引起关注。 2.高空气球活动地点周边布高空气球。 3.彩虹门活动地点周边布彩虹门。 4.报纸稿在会展即将开始的前一天晚报整版发布邀请的广告信息。 5.邀请函发函邀请已认购客户和留下联系方式的潜在客户。 十一、宣传媒体的配合1.预告广告策略 （1）具体要求尽可能吸引顾客的眼球，并告知说明会的具体时间、地点以及活动内容，最大限度的激发受众的参与热情。 （2）媒介策略媒介选择锦州晚报、都市报锦州房产网发布时机暂定3月23日。 投放频次1篇。 （3）具体投放计划(略) （4）其他形式媒介宣传售楼处周边横幅等的悬挂。 时间为3月21日3月23日。 DM或电话联系既有客户及有联系方式的客户。 2.活动当天的辅助媒介宣传 （1）具体要求要尽量营造出活动活动现场的热烈气氛， （2）媒介策略活动现场使用彩虹门、高空气球、横幅营造现场气氛。 活动现场的工作人员可穿着印有金龙地产和金龙国际花园等相关字样的衣服和披授带的礼仪小姐，以起到流动宣传的效果。 十二、活动所需物品及经费预算1.布置物品邀请函横幅彩虹门竖幅高空气球手提袋销售海报音响设备抽奖券抽奖箱胸花2.礼品订做政府要员及媒体记者礼品另送。 电子台历或文具套装100个，钥匙环，圆珠笔各300份，现场签约的VIP客户礼品可为家电或免物管费等，标准1000-2000元左右。 3.经费预算(略)2部门岗位培训（部门经理负责）3公司整体培训（人力资源部负责-不定期）公司历史与愿景、公司组织架构、主要业务公司政策与福利、公司相关程序、绩效考核公司各部门功能介绍、公司培训计划与程序公司整体培训资料的发放，回答新员工提出的问题三新员工培训的内容 1、常识性培训，是指对员工进行企业发展历程、企业文化、管理理念、组织结构、发展规模、前景规划、产品服务与市场状况、业务流程、相关制度和政策及职业道德教育展开介绍、讲解和培训，使其可以全面了解、认识企业，加深认识并激发员工的使命感。 2、专业性培训主要包括介绍部门结构、部门职责、管理规范、培训基本专业知识技能、讲授工作程序与方法、介绍关键绩效指标等。 在这过程中部门负责人要向新员工说明岗位职责的具体要求，并在必要的情况下做出行为的示范，并指明可能的职业发展方向。 四新员工培训的注意事项 1、新员工培训必须在实施之前根据企业自身的具体情况和新员工的特点，制定详细的规划，对培训的内容、形式、时间、负责人等做出详细的计划，并对执行的过程进行监控。 2、新员工培训不是人力资源一个部门的事情。 对于新员工培训的责任部门和人员，一定要明确人力资源部、高层管理者、岗位所在部门负责人、相关部门负责人的职责划分，并保证各岗位和部门担负起各自应尽的职责。 3、为了保证实际效果，新员工培训实施之后应及时进行记录归档和效果评估。 实训目的使企业招收的应届毕业生对其即将投身的职业社会有一个深刻的理解，实现自身角色的转变，使其尽快树立正确的职业理念和良好的职业心态；提前获取各项基本职业技能，为新员工迅速适应工作、适应企业创造良好的前期条件。 实训内容主要是关于公司制度、文化、职业操守、职业等方面的培训，通过讲授法影视法案例分析法网上培训法工作轮换法和探险法等培训方法相结合。 有以下培训课程介绍篇（认识企业） 1、公司的历史、现状及发展（形式授课、参观各相关企业）； 2、企业文化介绍（形式授课、录像）； 3、相关制度介绍（形式网上资料阅读、新员工手册）。 3.1人力资源制度3.2财务制度（报销和出差）3.3其他制度(形式采取报名人员分组，抢答的形式)心态篇 1、积极的心态 2、认识企业企业是什么企业的组织工作场所是什么您作为新进人员的自觉技能篇 1、人际关系的技巧与同事相处之道与上司相处之道 2、沟通技巧理解沟通的过程避免沟通的障碍在沟通中运用聆听、反馈等技巧理解并合理运用沟通的模式掌握对话沟通技巧 3、时间管理的技巧认识时间时间管理中的陷井如何跨跃时间陷井时间管理中的效能原则时间管理的工具 4、商务演讲技巧演讲事前的准备工作演讲内容和结构演讲环境如何消除紧张情绪声音、语言和身体语言有效运用视听辅助器材职业篇 1、科学的工作方法与了解您的职务进行工作的程序（六步骤）强烈的问题意识创新意识了解您的职务责任、权限、义务 2、如何完成您的工作接受命令的三个步骤解决问题的九个步骤企业新人工作的基本守则 3、职业社交规范与礼仪职业着装技巧专业仪态(站、坐、蹲、上下车)商务礼仪（介绍、握手、交换名片、会客室入座、乘车的坐次、商务交往禁忌、与同事相处、电话沟通、拜访客户、用餐）交流篇 1、高管层见面 2、中层干部见面 3、老员工经验交流（开始来时何人或何事对你的影响最大；职业发展过程中有没有遇到职业危机？如何解决的？其他可以分享的有益经验） 4、新员工畅谈感想娱乐篇培训过程中穿插有益的游戏活动以活跃气氛，培训完毕后邀请公司高层、用人部门领导参加新员工自导自演联欢会。 团队训练方面可以进行野外拓展训练，主要有穿越峡谷、攀岩、漂流、打野战结合一些团队游戏等，培训的重点公司文化和价值观，项目的筛选，项目形势的判断，对人性的观察与敏感性。 强调对客户内部的角色分析、政治权利分析，竞争策略等等。 销售能力的发展是一个自然的过程。 要逐级提高，不能一蹴而就。 将不同水平的人放在相应的位置，进行相应的培训，是销售管理的艺术。 风采洗发水促销决定采用竞争导向定价法和快速渗透策略，进行利益性创新把产品进行5mlX40包的捆绑包装，在容量相同（200ml）的情况下，价格低于市场平均价的30%，达到充分快速占领市场的目的。 三、促销沟通策略促销安排（沟通及时有效）首先，进行时间创性新抓住新学期即将开学和夏季是洗发水销售的旺季这大好时机。 其次，在产品包装形式上用带有“花王”和“风采”标识的胶带，进行简易的包装，以40袋为基数进行捆绑销售。 在销售终端张贴醒目的促销海报（POP）把“风采同质同量，实惠超值大惊喜”的宣传语充分运用在各种宣传工具中、在人流量大的通道和显著位置进行专门陈列、进行DM海报专栏刊登、同商家在报纸上进行联合促销广告。 同时对风采其它规格的洗发水进行突出陈列，重点突出5ml洗发水的宣传和促销力度，提高该品牌的整体销量和市场占有率的目的 一、产品的定位明确了目标客户群，在活动开展的前三天就在锦州各大专院校派发促销单和在参加活动的商场门口张贴此次活动的促销海报。 二、价格（成本）策略通过对目标市场的调研后确认，目前的锦州市场是个“老产品老市场”。 所以，在目前200ml同等产品的12元的市场售价基础上，推出200ml洗发水8.8元的惊喜价，最大限度的为消费者在同质同量的情况下提供意外的“惊喜”。 使消费者的购买成本远远低于市场水平，是市场平均售价的7折。 突出了“同质同量，实惠超值大惊喜”的活动主题。 三、促销和沟通 1、把产品进行5mlX40包的捆绑包装，用新奇的包装来吸引了顾客的注意力。 2、卖场布置在扩大对产品固定货架陈列面的同时，在超市的主要通道做了个高1m，面积为4的特殊陈列堆头。 堆头上陈列着这次活动的促销产品5ml袋装洗发水。 以捆绑成圆形包装的洗发水吸引消费者的注目。 在堆头的四周和上空张贴、悬挂这次活动的POP海报，突出活动的主题，利用海报的蓝、绿两色营造出夏季清凉的感觉。 3、宣传在锦州的主要超市，一进入超市门口，就能看见绿边蓝底白字的醒目的“风采同质同量，实惠满意大惊喜”的宣传横幅和POP海报。 身穿有“风采”品牌标识促销服的促销人员在入口出为消费者派发促销海报。 在活动期间的商场DM海报中，专门为这次活动开辟了30cmX15cm大小的风采产品促销周的专栏。 以5ml的洗发水为龙头，风采的其它十几个产品为辅助，向消费者全面推广风采系列产品，强调“风采”品牌。 在8月16日当天的锦州日报上，商家在报纸上做的整版产品促销广告中，风采品牌的产品广告占据了1/5的版面，极大的扩张了产品的影响力。 通过商场DM、海报的派发和报纸的宣传，在信息的传达方面做到最大限度的覆盖消费群在POP海报、DM海报和报纸广告三者从不同方面出击，主动或被动的向顾客传递了明确、统 一、完整的“风采同质同量，实惠满意大惊喜”、“200ml洗发水只售8.8元”等促销信息，沟通的顺畅、信息传递的准确完整性为促销成功的开展奠定了坚实的基础。 增加人均购买量多包装组合增强品牌认知在店头张贴POP吸引消费者进店现场抽奖夏去秋来，你的护肤品应该“换季”了。 买赠促销 1、样品赠送各终端零售店进行样品赠送，根据实际情况，消费者进店，即获赠一个试用装小袋； 2、十二味洗发水旅行装、小样3件套赠送（二选一）消费者购买十二味三七活氧水漾系列任何产品1瓶，即可赠送十二味洗发水旅行装（60ML）1瓶或十二味小样3件套（10lmX3）1套； 3、十二味洗发水家庭装赠送消费者在9月购买十二味三七活氧水漾系列产品2瓶，在11月购买十二味水面膜系列任何一款产品，即可赠送十二味洗发水（200ml）一瓶； 4、十二味眼贴膜赠送消费者在10月购买十二味眼部系列任何一款产品1瓶，即可获赠十二味眼贴膜一盒； 5、加3元购买（二选一）消费者购买十二味任何一款产品1瓶，加3元，即可购买十二味中药美容坊护手霜（69ml）一支或十二味精油香皂一块； 6、十二味洗护套赠送购买十二味产品超过快300元，即可获赠十二味洗护套（洗发液200ml、沐浴盐200ml、护手霜100ml）一套。 劲霸服饰庆典 2、目标总目标进一步抑制正在锦州市场成长的雅戈尔、罗蒙、夏蒙、罗兹、巨龙、神鹰等省内外男士服饰品牌的市场占有率，并抢夺一部分的市场，并使劲霸服饰稳住锦州市场，逐步奠定西部、走向全国，进一步提高其品牌地位。 具体目标主要通过对劲霸服饰代言人赵文卓来筑作主要的宣传，并介绍劲霸服饰男装的品牌和男士西服的保养等方法，使在锦州市场培养和形成一批固定的劲霸服饰消费者群。 二、本方案实施时间二二年十一月二十五日十二月九日（两周） 三、市场分析 一、竞争对手分析 1、在锦州地区，雅戈尔、罗蒙、夏蒙、罗兹、巨龙、神鹰等省内外男士服饰品牌的主要优势为A、产品质量较好。 B、有本地、外地的产品，长期经营。 C、在雅戈尔等品牌服饰的影响下，与罗蒙、夏蒙、罗兹、神鹰、巨龙已占有的男士品牌服饰市场形成了相互推动的形象树立和促销作用。 D、广告活动经过了整体、细致的策划与实施。 E、许多企业常年在雅戈尔、神鹰等品牌定制服装。 数据表明雅戈尔等的广告与销售均有优良的成绩。 但是，劲霸服饰仍有分割市场的机会。 二、产品分析l、质量。 雅戈尔服饰在全国很多地方早已树立了高质量的信誉。 劲霸服饰的各项性能和指标均与雅戈尔等不相上下。 2、款式。 劲霸服饰男装的款式很好可以满足许多人的需求。 3、价格。 相差不是太大。 三、消费者分析锦州地区与各地的消费者有不同的特点 1、购买方式。 般由自己喜欢和朋友推荐为多购买，且购买的个性很强；般不会乱买，产品价格对其选择的影响不大。 但是，也有相当部分消费者已有了喜好穿雅戈尔等品牌的习惯，许多大商场里也有其专柜。 2、穿着方式。 锦州地区的消费者很喜欢穿名牌时装。 四、以往广告效果分析在本地区无广告 五、潜在市场展望l、锦州作为改革开放的西部前沿阵地，给我们提供了良好的经营环境。 2、锦州是全省的富庶地区，人均收入高，消费能力强。 七、开拓锦州市场的重要性l、锦州市作为一个广阔的、消费潜力巨大的市场，具有很大的经济开发价值。 2、锦州市推行劲霸服饰男装产品，将为劲霸服饰公司奠定开发西部目标市场打下基础。 广告定位 一、市场定位以锦州市为主，以遵义、安顺等为辅，向整个贵州辐射。 各种活动的开展均以锦州为重点。 二、商品定位高品质、高价位、高品位的男士服饰。 三、广告定位劲霸男装我（赵文卓）的选择。 四、广告对象定位高级白领、工商人士、成功人士。 五、广告形象定位形象品味高尚的男士（充满侠骨柔情的男人风彩）广告策略 一、广告目的经过今年的广告攻势，在锦州地区消费者心目中，初步建立劲霸服饰的知名度与好感度。 并且能够在贵州西服服饰市场中站稳脚跟，与雅戈尔等分割市场。 二、广告分期l、扩销期(xx年1126日)， 2、强销期(27一30日)， 3、补充期(19日)， 三、诉求重点高品质高品位 四、策略建议l、系列报纸广告。 设计系列的各款报纸广告，以供随时使用，报纸上打广告，以四分之一版套红为主（可用异形广告），配合套红达到醒目效果。 (以下的宣传标题仅供参考)主体广告。 直接宣传产品。 从商品角度切入（报子、布幅）?“劲霸”男人赵文卓将于11月30日亲临锦州一展侠骨柔情的男人风采?劲霸男装“隆重登陆锦州”?劲霸男装旗舰店抢滩锦州?国际巨星赵文卓11月30日将在“劲霸男装旗舰店”进行售衣签名活动。 2、大型布幅广告。 在全市各繁华地段，在户外大型广告牌上挂大型巨幅布标（短期喷绘），起到轰动效应。 3、在公交车体上做8部不同线路的车（半年期），以增强后期的广告效果。 4、在门面前悬挂竖幅、彩旗，以此增加气氛。 六、活动执行（一）公司领导和赵文卓先生剪彩1.现场布置A.舞台搭建B.现场包装个音响大拱门.彩剪刀6把，托盘7个，彩绸18条，礼宾花2.活动人物劲霸总经理、副总经理，劲霸代言人（赵文卓），节目主持人1名，礼仪小姐8名，歌手4名，时装模特4名军乐队。 锦州晚报、贵州都市报记者各1名、贵州电视台（旋风报道35人。 ）3.活动内容开业庆典剪彩仪式。 劲霸代言人签名售衣活动。 现场文艺表演。 劲霸时装真人秀（现场）。 4.剪彩仪式活动时间流程表（所有现场平面展示部分应于活动前一天全部安装完毕）800分之前；现场布置完毕。 所有活动工作人员到齐。 10;301130赵文卓签名售衣时间（在收银台一侧安排一张签名台同时保安，见收据签名，要排队。 ）10501200；劲霸时装秀表演1200剪彩活动结束，赵文卓赴嘉宾招待处。 注在以上节目的时间间隔里另作一些小节目对现场气氛进行烘托。 （六）活动总体费用预算（省掉）Kao通过设立销售代理公司来代替批发商，使分销渠道合理化。 现在，全日本有20个Kao的销售代理，零售商购买的Kao产品都不自那里。 Kao通过信息系统与他们联网，以便及时了解当前的销售状况。 这种实时信息使生产变得富有效率 (1)宽销售渠道网络。 企业使用的同类中间商比较多，产品在市场上的分销面广。 一般的日用消费品(如毛巾、牙刷、香皂等)，通常由多家批发商经销，批发商又转卖给更多