“红果”中老年品牌策划.doc

“红果”中老年品牌策划 “红果”中老年服装品牌策划XXXX“红果”中老年服装品牌策划品牌创立的最初爱美之心人皆有之，对美的追求是不分年龄的。 目前的服装市场上，时髦前卫、款式新颖的的青年男女服装和服装饰品比比皆是，适合中老年人穿的优质服装货源却很少，也很少见到中老年人服饰用品，中老年人在购买服装时不仅可选择余地小，而且要面对服装老套、缺少美感的尴尬。 这样的服装消费市场导致许多老年人常常抱怨买不到合适的服装。 所以，在这种情况下，我们想在中老年的服装市场上做突破，创立一个老年服饰品牌，不仅可以达到创业的目的，也解决了老年人买服装难的问题，可谓两全其美。 为了创立这个品牌，我们经过讨论，从市场分析、品牌文化、品牌定位、店面选址这四个大方做了详细具体的策划，下面我就详细的介绍下我们整个品牌的运作策划方案。 一、市场分析（一）中老年人口数据国家统计局数据显示，目前，我国60岁以上的老人约为1.5亿人，按国际通行的“60岁以上人口比例达到10%即进入老龄时代”的标准，我国就已经是老龄化社会了。 事实上，在长期推行一子政策的城镇地区，老年人的人口比例已经超过16%；人口专家认为，按照我国现行的生育政策发展，不出15年，我国50岁以上与50岁以下的人口比例将达到11。 中老年人所占全国人口比例（二）中老年人的消费去向与比例随着社会的发展，中老年人的人际交往及各种休闲娱乐活动变得丰富多彩，于此同时，中老年消费者占全社会的总人数比例也在不断的增加。 据估计，老年消费品种类在全国消费品种类中所占的比例不足0.5%，与此同时，我国老年消费潜力已达到3000亿元。 中老年人口,30%其他年龄段人口,70%中老年人口其他年龄段人口面对澎湃而至的银发消费浪潮，我国的老年消费品市场凸现令人失望的“缺衣少穿”的尴尬局面。 随着社会的文明进步和百姓经济收入提高，中老年人群购衣时更看重质量、做工和设计风格，品牌观念也越来越浓厚。 然而目前服装市场上的商品却并未满足这部分人群的需求。 现在的服装市场中老年服装专柜少，中老年人专用的服装品牌也很少，而且面料多为价格低廉的化纤或粗纺棉布，式样陈旧。 因此，我们想抓住这一商机，为这一部分群体开辟一块天地，从数量、质量、款式等方面满足中老年人穿出美丽的需求。 （三）、国内中老年服装品牌的销售情况据网上资料显示，今年国内品牌服装，如四十驿站、乐卡索、艾依情等牌子，很受老人的欢迎，这类的服装销量稳步上升。 特别是国庆节等节假日期间，老人服装的销量与去年相比，增幅达25%。 而且今年到目前为止，老人服装的销售占了整个服装销售的六分之一。 显然，一个空前庞大的“银发市场”已经呈现在我们面前，而且其规模在日益递增！每一个人都有父母，每一个家都有父母。 在养老、敬老、关注中老年人生活的社会风尚日益浓郁的今天，中老年人的需求无疑是一个尚未认真开垦的宝藏！而且据业内人士分析，今后几年我国中老年服装的市场规模预计约将达到1200亿元。 这表明中老年服装市场确实是个很具有潜力的市场！但是，目前生产中老年服装厂商屈指可数，而以中老年服装作为主要产品线的企业和品牌更是少之又少。 从这个意义上说，中老年服装市场呼唤一个领导品牌的诞生。 所以，我们选择这个市场来创立品牌的成功机率非常的大！ 二、品牌文化我们的品牌命名为红果美丽是上天的恩赐，而优雅是艺术的造就。 我们红果服装智力于打造成熟优雅，经岁月沉淀的人生暮年之美。 其寓意有二一方面红果代表红红火火，喜气洋洋，容光焕发的吉祥寓意；另一方面红果也是老年人生平丰硕成果的积累，有中老年人口的消费比例服饰穿着,35%医疗保健,30%其他,30%服饰穿着医疗保健其他硕果累累的含义。 三、品牌定位（一）品牌名称红果（二）目标市场定位有中高收入，40岁以上的中老年人。 （三）服装理念风格定位服装的风格主要以传统风格和高雅风格为主，在服装面料、色彩和设计细节上突出品牌的风格特点。 精致男女装服饰都在传统的中老年服装款式基础上结合流行趋势来设计。 女装采用手工制作以及世界领先工艺来处理领部细褶，华丽花边、蝴蝶结、玫瑰花等装饰做工，细节的处理大量采用手工制作，提高服装的档次；男装则更加注重服装穿着场合的不同进行款式变化，在服装的剪裁、色彩、面料、车缝工艺等细节方面加强力度。 高贵服饰采用高档真丝裁剪，版型考究在服饰上有重点地采用镶嵌、刺绣工艺，全力打造高贵形象，从新艺术主义风格的花朵，到雪纺连衣裙上的天堂鸟花纹面完美体现高贵含义面料和做工品质显现中老年人的优雅风！典雅服饰造形庄重大方，女装结合古今女性高雅造型，多采用略偏S型曲线美处理服饰创作所有的服装线条流畅的真丝裙和柔软的棉衬衫，服装外观极端简洁，优美而大气的款型带给人优雅不俗的全新造型！（四）设计元素定位设计元素包括面料元素、色彩元素、款式元素、辅料元素、工艺元素、图案元素、部件元素、装饰元素、配饰元素等。 而面料、色彩、款式是服装设计三大基本构件，而且它们都有属于自己领域的设计元素。 中老年人的服装首先要考虑其实用性。 冬装要保暖，夏衣能消暑，以保护中老年人的身体健康。 其次，中老年服装要舒适，要适合中老年人的体型变化的特点，不应对身体产生束缚感，要力求宽松舒适，柔软轻便，利于活动。 富于民族特点的中式服装，比较符合宽适的要求，很适宜中老人穿着。 服装面料中老年人服装的面料要柔软，以棉布为佳。 如果是内衣、内裤一般应选择纯棉布料，对皮肤的透气性强，穿着舒适柔软。 化纤类的布料由于静电作用以及易脏因素，不宜作直接接触皮肤的内衣使用。 丝绸是中老年中较受欢迎的一种面料，主要是以蚕丝为主。 与棉布一样，它的品种很多，个性各异。 它可被用来制作各种服装，尤其适合用来制作女士服装。 它的长处是轻薄、柔软、滑爽、透气、色彩绚丽，富有光泽，高贵典雅，穿著舒适。 它的不足则是易生折皱，容易吸身、不够结实、褪色较快。 从中老年服装面料来讲，优质、高级的面料，大都具有穿著舒适、吸汗透气、悬垂挺括、触觉柔美等几个方面的特点。 制作在正式的社交场合所穿著的服装，宜选纯棉、纯毛、纯丝、纯麻制品。 服装色彩分为品牌主打色和当季流行色产品色彩。 品牌的主打色也分男女装的主打色彩男装主要以黑、灰、红为主色，女装则以的基础上穿插鲜艳的颜色本以为老人年纪大了，会喜欢素色沉实的服装，但了解后发觉并不是这样。 现在在服装商场里挂的衣服大多数是五颜六色的，如红的、紫的、棕色的、蓝色的、米黄的等等。 而黑色、灰色等以前属于老人的颜色反而占的比例不多。 据一些服装商场的服务员说，一些大花图案的衣服很受欢迎。 老年人更喜欢穿起来显得人精神的服装。 服装款式中老年服装的造型要结构简单，线条明快，雍容潇洒，利索大方。 其装饰性线条、装饰性工艺和装饰性部件、配件，宜少不宜多，切忌繁琐。 而且要结合体型考虑。 瘦体型者服装宜松些，胖体型者服装松度要略减一些。 服装尺码也服装的款式有很大的关系，下面是服装尺寸的简单归类（五）产品类别定位产品类别定位时，我们明确了主线产品和副线产品的定位主线产品是销售利润的主要，副线产品主要是点缀但能带动主线产品的销售。 主线产品中的上衣又细分为春夏季节的轻薄外套、T恤，秋冬季节的较厚的外套、毛衣、卫生衣等；下装细分为西裤、休闲裤、牛仔裤。 副线产品中的围巾细分为装饰性和保暖实用性两种，这三种饰品我们都会在其设计中体现品牌的消费定位，为品牌打造更好的文化和内涵。 （六）产品价格定位 1、根据中老年人的生活水平随着社会的发展，中老年人的人际交往及各种休闲娱乐活动变得丰富多彩，于此同时，中老年消费者占全社会的总人数比例也在不断的增加，所以我们的服装定位的消费群体是那些生活水平处于城市中档及以上的中老年消费者。 2、我们的服装在设计、面料、剪裁、做工等方面不仅会做到质量保证，精益求精，而且会在面料和剪裁上面大量投资，研发出更适合中老年人的功能性面料和更精确合体的裁剪技术。 在售后服务方面我们也会做到最优质的服务。 3、我们推出的品牌起点较高，是以中国的传统文化做这个服装品牌的文化，所以品牌具有一定的附加值。 所以“红果”品牌服装的价格，处于是定位在中高档，价格大概位于600到1500之间。 （七）营销渠道定位?服装连锁店在众多销售渠道中，我们选择连锁经营方式。 据我们所了解连锁店经营方式作为一种零售商业的组织形式，在国外已有一百多年的历史了，而且现在连锁营销模式也已成为许多服装品牌开发零售网络的主流形式。 我们认为对于中老年服装的销售也应走这一路线，这样经营对推动中老年服装现代化的生产、引导中老年服装消费、降低服装生产和经营成本、提高服装流通效率、建立服装市场有序竞争和正常的流通秩序发挥重要作用。 ?通过加盟店方式，迅速扩大市场覆盖面和知名度。 加盟商要求 （1）尊敬师长、孝敬父母、对孝文化有比较深的理解。 （2）热爱中老年事业，具有品牌经营观念及认同本公司的经营理念。 （3）是独立的法人实体，具有完全民事行为能力和合法的经营资格，能够独立承担民事责任。 （4）具有一定的资金能力、投资意识和风险意识。 （5）按公司要求提供相关资料，并愿意接受公司的审核。 （6）能配合公司不定期的大型促销活动并及时反馈市场信息。 加盟商店铺要求 （1）经销商需在当地商业街、商场、超市、步行街、或人流量大的街道、社区、老年活动中心附近等拥有店铺和专柜，并熟悉当地的文化环境和民族着装习惯。 （2）专卖店经营面积不得低于20平方，商场专柜面积不得低于10平方。 （3）对本专卖店附近所开设的店铺经营项目有比较详细的了解。 ?服装网上销售在21世纪，随着家庭计算机的普及和互联网的发展，服装网上销售将会得到大力发展，成为服装销售新渠道。 网络营销也成为了21世纪最新的现代营销观念，在将来，网络销售或许会取代服装中间商的存在。 所以，为适应世界经济一体化的营销模式，增加企业市场营销能力，我们更应抓住这一先机，尽快、尽早地建立和发展自己的服装品牌网站，积极进行网站宣传，并进行网络营销，线上服务，扩大市场的影响力和与目标顾客的接触。 （八）品牌形象定位宣传形象 1、请名人做品牌代言人。 可以以名人之名建立品牌的知名度，通过名人的表现使品牌与名人之间建立起积极而美好的联想，且名人更能吸引消费者的眼球，更能引起人们的关注。 可以把名人的人格形象投射到品牌中，使品牌更有立体感和人格魅力。 服装与其他消费品有很大的区别，服装不只是服装，更是消费者的一种自我表达，是个性的展现和社会地位的象征，而品牌代言人的个性和其社会形象，恰恰就是品牌形象和个性的最好诠释，消费者就是通过对品牌代言人的认知，来认识品牌和选购产品的。 投资于广告，不惜代价建品牌资产和品牌知名度。 2、投资于广告，不惜代价建品牌资产和品牌知名度中国人对广告的看法大多源于古语“黄婆卖瓜，自卖自夸”。 然而，社会发展到今天，广告已成为我们生活的一部分，广告不仅起到立竿见影的促销作用，而且也能形成品牌资产，增加品牌权益，提升品牌产品的价值，给顾客带来附加价值。 品牌对服装尤为重要，因而广告投入对创品牌是绝对不可缺少的。 3、参加国内外服装展，建立业内人士的知名度。 广告和请名人做品牌形象代言人，最大的作用是在消费者心中建立品牌知名度和品牌形象。 但仅此还远远不够，毕竟品牌服装需要加盟商来推销，也需要让消费者充分感知品牌的内在质量。 我认为参加展览是一个有力的建立品牌在同行业中知名度的法宝。 服装服饰展的特点是一年一度，云集了大量的业内同行，以各自最好的产品出现在会展上。 会展是在同行中展示品牌个性，显示企业实力，赢得专业人士和客商肯定和信赖的有力手段。 因此参加一些全国性和国际性的会展，对提升品牌在业内的知名度非常重要。 商场形象 1、品牌布局了解商场已或拟进驻品牌，数量和档次，区分不同品牌和档次，调整布局。 2、购买情况明了商场顾客的消费水平，以及购买比例。 3、环境氛围调查商场周围的人口情况，当地居民人口，流动人口和商务人口。 专柜形象专柜形象包括边柜、中岛柜、货架、模特、灯具、衣架、展示柜、摆件、宣传画、广告品、出样、包袋、吊牌等。 专柜的店面里，特别是大型的店面，在店面设计方面一定要遵循下列几个原则1)卖场通道规划卖场的主副通道的规划要合理，通道不能过窄，要让消费者觉得的活动舒适，不能小于消费者在卖场内的基本活动所需的空间。 2)服装的陈列设施服装的陈列设施一定要齐全，展示出来的服装款式也要尽量多。 3)灯光与照明灯光的照明也要符合店面和服装的风格，对不同的地方和服装都要采用不同程度的照明。 而且要让人觉得舒适。 同时服装在灯光的照明下也要展现出真实的颜色，重点的服装要用特别的强调的灯光照射。 4)橱窗的设计。 首先橱窗设计要别出心裁，而且要复合“红果”这个品牌的底蕴和文化；同时还要对这个季的新款服装做展示，推行这个季的流行服装，吸引消费者来购买新款；如果店内有促销活动的话，橱窗也要做为活动促销的一个途径，增加消费者的购买欲望。 5)包装袋和吊牌包装袋的式样也要符合品牌的文化和形象。 吊牌上的信息要详细，比如服装的材料，洗衣服的方法，要注意的地方等等都要写明白，当然吊牌上品牌的标志一定要有，且要突出。 服务形象量身订做，个性服务赢天下想顾客之所想，专门为体态肥胖的老年人提供“量身订做”的个性化服务，即1）总部为各个店铺提供老年服装订做服务手册，对店员进行标准化、规范化的服务培训；为店铺提供不断更新的“老年人服装模板”和相应的布料样板、加工说理。 如果老年顾客在本体系的专卖店中挑选不到合体的服装，我们就可以为其量身订做。 顾客选定款式、布料、测量各项体型数据，并办理定做服务手续后，店铺即可将业务电传到总部，由总部工厂安排生产。 生活中的老年人，体态千差万别。 体态异常者很难买到适合的服装，也因此烦恼不少。 而我国，体态肥胖的老年人数量特别多，这个特殊群体的服装一直没有得到有效的解决。 随着老龄社会的到来，老年人个性生活观念的日益深入，老年人消费力的日益提高，以及老年礼品市场的日益火红，老年服装定做市场已经成为前景广阔、炙手可热的新型服务项目。 当今，消费服务和产品生产已经可以轻松化，流水化的定向个性服务。 事实上，只要为顾客量好体型，只要顾客确定了款式和布料，我们的工厂就能迅速开展生产作业，迅速满足顾客的个性需求。 这种“量身订做”的服务虽然是个性化的，但是顾客基数非常大，价格和利润也更加理想，对于店铺而言，这是人无我有的竞争利器！2）除了上述“量身订做”服务，店铺还可以为顾客提供改尺寸、钉扣、熨烫服务。 真情真爱，恩惠德泽，以无微不至的服务深入顾客心扉，赢得长长久久的回报。 3）情感营销在专卖店内轮番播送感恩的心、常回家看看、烛光里的妈妈等诸多脍炙人口的感恩歌曲，顾客还未进店就已经被这些歌曲煽动起浓浓的感恩情绪。 进入店铺时，迎宾人员亲切迎侯，给人良好的职业素养感触。 凡此种种，都能以独到的情感营销、感恩主体促进销售，创造不斐的业绩。 四、成本预算项目计算单位单店支出全年费用支出备注门店装修2000元/平方15万/店30万先期2家店平面广告20000元/家/店2万全年配送加盟店物料10000元/年3万合作初期一次性支付订货会10万/场20万画册制作5000元/次5000元*25万含拍摄和印刷促销推广1000元/店/次1000元*63万广告及展览50000元/地10万一年参加两次展览员工薪资6000元/月/人5000*12*448万按平均5000元/人耗材水电300元/人300*12*428800元广告投放10万/地20万集中于 五一、十一前投放合计?1438800元（大写壹百四十三万八千八百元整） 五、店铺选址正确选择店址，是开店赚钱的首要条件。 一个经营项目很好的店铺，若选错了店址，小则影响生意，大则还可能导致“关门大吉”。 正确选址将使你获得“地理”优势而生意兴隆。 仔细筛选，确定意向服装店 1、服装店所处商业环境一般店址往往选在“主要商业街道”、“核心商圈”之类的地方。 这样可以彰显公司的主要品牌形象，扩大影响。 因此在选择店址时要注意一下几点选择服装店商圈要注意具备以下几点有一定人流量。 有人的地方才有生意，因此人流量的大小，直接决定了生意的好坏。 主流人群与你的目标顾客较吻合。 有的地方人流量还不错，甚至还很大，但如果这些人不是你的目标顾客，那么人流量大也无济于事。 所以如果店面开