某地产2011年5月在售项目推广方案

信达地产2011年5月在售项目推广方案信达E达商务写字楼一、项目销售情况分析（含车位）近期“三盘联动”地下车位阶段性推广方案在案场执行期间，对“好第坊”负二层车位销售有着非常积极地促进作用，效果明显。2011.4.14.-2011.4.21，好第坊认购车位24组，签约6组。写字楼销售方面，现营销中心来访量较低，来电数量也有限。建议招商先行，引进知名商家或企业，扩大知名度和美誉度，起到领导示范作用。二、 写字楼尾盘去化不理想的原因1、项目前期定位不明确，目标客户不精准，认知途径过于单一。结合本项目650的整层销售，定位于总部基地！2、宣传较少，知名度不高，诉求点不能吸引客户关注。深挖项目卖点，进行卖点组合营销。3、外围环境较差，没有体现项目亮点“3000超大广场”优势。5月底即将搬迁，4、周边商务配套较少，写字楼强调商务性，没有体现群聚效应。从地理位置（高铁站、轻轨旁、高架上、马鞍山路、城市心脏（左心房是滨湖新区，右心房是老城区）进行独树一帜、自成一体的宣传。5、商铺面积分割较大，总价高，需要突出优势合理引导。6、售楼部指示作用不明显，客户找不到具体位置，需加强。三、建议1、根据工程进度，加强楼宇外立面的指示效果（如增加楼体巨漫或LED发光字或夜晚形象工程等）。2、根据工程进度，疏通看房通道，给客户创造愉快的看房心情。四、推广思路活动线、销售线、广告线、包装线四管齐下，包装推广。活动线1、邀请国内房地产或经济学家名人，组织城市论坛，就当前经济环境中的投资利器进行分析，并对好第坊E达写字楼投资、自用价值进行深度剖析。投资会现场，给予全城拼购一定的优惠，同时针对个人购买客户突出项目的投资价值经济通货膨胀+国家限购情况下的投资利器商务地产）（具体事宜正在联系）。2、4月30日-5月2日，国际会展中心的房展会，统一宣传公司三个项目，并进行销售信息统计。销售线1、 销售政策：拼购全城活动。自用拼购一层可在现有优惠基础上优惠100元。投资精装达到2间及以上，可在现有优惠基础上优惠100元。2、 行销（1）大机构、大集团等大客户资源；主要是项目附近的大型机关、企事业单位、社会团体等大客户，先电话拜访，有意向的要及时当面拜访。（2）进一步接洽包河区招商局、商务局，就辖区内入驻企业，达成合作意向，并邀请辖区领导到好第坊进行参观，阶段性参与地方政府的招商推介会。（3）黄页电话行销，对有意向的客户进行登门拜访，送发资料。（4）拜访合肥的知名商会，如淮南商会、温州商会等，与商会合作，促进写字楼的快速销售，同时又能以商会入驻之名，增强写字楼的竞争力（具体事宜正在联系）。（5）房展会、巡展会等外展活动积累的客户资源；3、建议商业运营部不论是对写字楼还是商业，都要招商先行，引进知名商家或企业，扩大知名度和美誉度，起到领导示范作用。比如楼下商业，联系还未入住的银行，主动出击与他们联系。4、建议商业运营部建立租售平台，对已购买写字楼做投资的企业，可进行代租服务。增加附加值，可作为宣传卖点。广告线1、 专业短信公司、直邮公司：针对私家车主、银行、证券、基金机构、移动公司的VIP客户，高尔夫、车友会、游艇会等俱乐部会员；各种协会如台商协会、证券协会、物流协会会员进行短信群发、直邮投递。（具体事宜正在联系）。2、 深挖E达卖点，由于本案周边商务配套较少，写字楼强调商务性，没有体现群聚效应。针对此，本案可在地段上做足文章，本案毗邻合肥高铁站、轻轨一号地铁口、包河大道高架旁，一面承载着老城区，一面毗邻着滨湖新区，是合肥地段最好的写字楼！锁定当地的大企业，引导总部经济的必要性，企业形象提升之类的。3、合房网对联进行链接宣传。4、传统媒体序号媒体规格投放费用诉求点及备注报纸合肥晚报半版软文5月11日免费 合肥地段最好的写字楼在哪？本案毗邻合肥高铁站、轻轨一号地铁口、包河大道高架旁，城市心脏，脉动全球！地段篇！安徽商报整版硬广5月11日2万合肥地段最好的写字楼在哪？本案毗邻合肥高铁站、轻轨一号地铁口、包河大道高架旁，城市心脏，脉动全球！地段篇！安徽商报半版软文5月18日免费合肥地段最好的写字楼在哪？本案毗邻合肥高铁站、轻轨一号地铁口、包河大道高架旁，城市心脏，脉动全球！地段篇！合肥晚报整版硬广5月18日3万合肥地段最好的写字楼在哪？本案毗邻合肥高铁站、轻轨一号地铁口、包河大道高架旁，城市心脏，脉动全球！地段篇！包装线1、现场售楼部包装。发光字、彩虹门、绿化配置，车位划分，停车指示牌。待5月底售楼部重新搬迁后，售楼部内外，要有清晰的VI系统。2、东流路与宁国路交口现场指示牌。3、东流路高炮。（具体事宜正在联系）。信达西山银杏一、项目销售情况分析信达西山银杏一期9#楼、10#楼、12#楼、16#楼、14#楼、15#楼，共计推出房源698套，于2011年8月28日交付使用。目前去化641套，截止到2011年4月20日剩房源57套（其中2套样板房14#楼401；404）目前可销售房源55套。车位共计504套，截止2011年4月20日已销售车位88套（负一层：69套；负二层：19套）。现在营销中心每日来访约3-4组左右；来电较少。三盘联动车位的推广客户较认可，目前已销售负二层特价车位19套，后续还有客户陆续关注二、尾盘去化不理想原因1、限购令对其影响；2、面积大，总价高，3、小户型楼层可选性较小4、面积局限性大，可选面积较少三、推广思路活动线、销售线、广告线、包装线四管齐下，包装推广。活动线1、搜房网秒杀活动，5月5日开始至6月5日结束，为期一个月。通过初赛、决赛等环节，终极秒杀时间为5月28日，统一到销售现场进行限时秒杀。2、针对外立面粉刷，结合合肥晚报赠送的为期一周的书画展，邀请新老业主现场品鉴。3、4月30日-5月2日，国际会展中心的房展会，统一宣传公司三个项目，并进行销售信息统计。销售线1、搜房网秒杀活动，针对性地推出10套特价房，进行400元/代金券及负2层地下车位、200元/代金券及负2层地下车位的优惠活动。目标为太阳会员和搜房网上秒杀成功的会员。2、销售说辞上针对128改善型客户，要重点突出客户敏感的价值，比如居住环境、园林、服务等品质，弱化价格因素。广告线1、搜房网一周开门红广告、通栏广告进行广告及链接宣传。2、合房网对联进行链接宣传。3、传统媒体序号媒体规格投放费用诉求点及备注报纸合肥晚报半版软文5月12日免费 最后 最珍贵 结合芬兰风情的居住品质、园林景观，针对128改善型客户，进行直接渲染！芬兰景观篇！同时释放秒杀活动信息！安徽商报整版硬广5月12日2万最后 最珍贵 结合芬兰风情的居住品质、园林景观，针对128改善型客户，进行直接渲染！景观篇！同时释放秒杀活动信息！安徽商报半版软文5月19日免费采用软文硬推的形式。软文采写以文化节闭幕活动为导线，将水岸茗都、好第坊、西山银杏三个楼盘分列三个小标题进行卖点综述及优惠释放合肥晚报整版硬广5月19日3万最后 最珍贵 结合芬兰风情的居住品质，针对128改善型客户，进行渲染！居住篇！同时释放秒杀活动信息！包装线1、加强现场包装，样板房的软硬装完成，并在5-1期间对外展示。2、加强门口物业管理人员的软性服务的引导，比如停车指引须规范。信达水岸茗都一、销售情况“信达水岸茗都”三期12#楼和19#楼于2011年3月26日开盘，共推出房源160套，截止到4月22日共销售房源49套，其中12#楼销售8套，19#楼销售41套。从营销中心现场来看，每天约5组来访客户。二、存在抗性1、匡河南岸目前在建高铁，对销售产生一定抗性，客户主要顾及噪音和辐射影响。2、目前出台的限购政策，特别是银行要求购房客户提供一年以上的纳税证明，在一定程度上制约着外地客户购房。三、 推广思路活动线、销售线、广告线、包装线四管齐下，包装推广。活动线1、信达地产第二届文化艺术节决赛（现场、网络持续投票+5月15日决赛）。同时，以文化艺术节为贯穿载体。配合5月15日信达地产文化节决赛为高潮，通过软文进行营销诉求。2、以江淮晨报品茶暖场活动为5月份中下旬活动主基调，分为中国茗茶品鉴及安徽茗茶品鉴，分列2周进行暖场。3、4月30日-5月2日，国际会展中心的房展会，统一宣传公司三个项目，并进行销售信息统计。销售线1、销售政策：继续以信达地产上市2周年为契机，将水岸茗都开盘优惠、老带新2万元车位券、赠送太阳能热水系统、购房车位优惠等纳入“感恩活动月”。注：老带新赠送车位代金券：凡经老客户推荐购买好第坊写字楼、水岸茗都三期、西山银杏一期房源（车位除外），新老业主可获赠价值2万元车位代金券一张。车位代金券的使用说明：a.代金券使用有效期截止到2012年1月31日;b.适用范围仅包括：信达水岸茗都1#、2#地下车位，信达好第坊A、B区地下车位负一层、信达西山银杏1#地下车位负一层；c.车位代金券以无记名形式发放；d.每个车位仅限使用一张。2、行销（1） 新城国际布展，并对写字楼内大型企事业单位进行挨家拜访，积累客户资源，进行针对性的团购优惠，400元/。（2） 与水岸茗都周边有实力的大单位如安医第二附院、省立医院南区和建行的工会联系，凡在水岸三期买房可享有400元/团购优惠，不享有其它优惠，具体时间安排如下：单位名称联系时间联系人员安医二附院2011年5月10日吴小路、程李飞省立医院南区政务区50中分校2011年5月12日葛洪涛、程李飞广告线1、 短信跟进。对于水岸茗都南北通透、老带新车位优惠、品茶活动、文化节决赛等方面进行每周短信派发。2、 统计水岸茗都电梯广告，就其进行有效利用，宣传老业主推荐新业主车位优惠活动。3、 传统媒体序号媒体规格投放费用诉求点及备注报纸江淮晨报半版软文5月19日免费采用软文硬推的形式。软文采写以文化节闭幕活动为导线，将水岸茗都、好第坊、西山银杏三个楼盘分列三个小标题进行卖点综述及优惠释放安徽商报整版硬广5月19日2万88，全送！主推复式户型！体现高人一等的别墅生活！88-200多个零公