1102深圳岸芷汀兰首批推售沟通电子教案

1102深圳岸芷汀兰首批推售沟通电子教案 11世联岸芷汀兰项目组xx年11月22日岸芷汀兰首批推售沟通22共识二明星产品1栋A单元及2栋A01较稀缺，首批不推出；共识三目前市场下需考虑如何分批销售；景背基于上次汇报所达成的共识共识一xx年年底前完成45亿销售金额目标；331推售的前提2具体推售安排本报告框架44推售的前提1产品分析展示现状661栋A、B单元产品价值体系房号A01A02A03B01B02B03户型44房22厅22卫44房22厅22卫33房22厅22卫33房22厅22卫44房22厅22卫33房22厅22卫面积171-173143-150128-132127-130145127-1302524复式复式复式复式复式复式2322复式复式212019181716151413121110998877665544332255楼平视海面，77楼以下海景逐步减少，看园林景观。 采光及通风稍微受影响B01海景景观面较窄，中低楼层差距不大18楼以上，越过春茧，看内湾公园，海景逐步开阔树立标杆第一档回款主力第二档第三档难点产品第四档基于产品分析771栋C单元产品价值体系房号C01C02C03户型33房22厅22卫44房22厅22卫44房22厅22卫面积123-126144-152141-144252423222120复式复式复式1918复式17161514131211109988776655443322树立标杆第一档回款主力第二档第三档难点产品第四档77楼以下海景逐步减少，受沙河西立交影响77楼以上，越过园林及滨海大道树木，景观逐步开阔77楼以下，看园林景观，差异性不大基于产品分析882栋A01及2房产品价值体系树立标杆第一档回款主力第二档第三档难点产品第四档房号A01A02A03B01户型44房22厅33卫22房22厅11卫22房22厅11卫22房22厅11卫面积165-16684-96899225242322复式2120复式191817161514131211109988776655443322A 01、A02受55楼以下到停车场出口影响55楼以上，A01景观面逐步开阔，两房越过科技南路树木，视野逐步开阔基于产品分析992栋B 02、B03产品价值体系树立标杆第一档回款主力第二档第三档难点产品第四档B02B03房号33房22厅22卫44房22厅22卫户型113154-157面积252423复式2221复式复式2019181716151413121110998877665544332277楼以下，B 02、B03低楼层无景观，且受噪音、天桥影响较大B 02、B03随着楼层的增高景观面逐步开阔，但受噪音影响严重基于产品分析10推售的前提1产品分析展示现状111下周前公共部分基本能到位，但展示单位仍需调整基于展示现状展示区域展示情况外立面立面粉刷及栏杆、玻璃持续修补，空调的栏板11.10前安装到位科技南路树木彩灯基本到位，绿化本周补齐导示牌重新制作，驾车导示牌筹备中售楼处外围本周补齐绿化售楼处本周安排内部展示调整洽谈桌及沙盘的调整地下车库照明及车位划分基本到位，标识系统11月10号到位通往售楼处的电梯间地砖及墙面石材、楼体地面铺设到位园林锦绣江山及消防道以南园林基本到位，局部细节调整消防通道以北及2栋前景点施工过程大堂1A单元及2大堂基本到位，1B、C单元大堂及电梯间天花、墙壁石材基本到位，目前还差地砖样板房1A 01、A03需配饰调整1C及2A02/A01软装到位1B单元15层样板层只做了厨房及卫生间的硬装2B单元为精装交楼标准12具体推售安排2推售策略推售铺排13推售策略一楼栋11栋22栋房号A01A02A03B01B02B03C01C02C03A01A02A03B01B02B032524复式复式复式复式复式复式2322复式复式复式复式2120复式复式复式复式复式复式1918复式171615141312111098765432树立标杆第一档回款主力第二档第三档难点产品第四档明星产品明星产品明星产品现金牛产品现金牛产品现金牛产品现金牛产品难点产品明星产品明星产品难点产品价格杠杆分产品定价，通过价差引导及开盘折扣，明星产品树标杆最大化实现价值，现金牛产品及难点产品支撑走量，通过价格人为的分流客户14推售策略二A01A02岸芷汀兰客户需求示意图B02A01A03B02B01A02B01需求单位图示22房33房44房展示分流反客户需求而行之，需配合推售单位的展示，预留充足时间进行客户引导前期积累客户需求集中在明星产品15具体推售安排2推售策略推售铺排16推售方案一2栋B+1栋C首批推售推售单位推售户型面积区间套数比例总面积预估均价收益预估11栋C单元22栋B B单元22B012+1房92平米17151587.59320005080万1#C0133房123-126平米18162242.43355007961万2#B023+1房113平米17151973.34355007005万1#C02/C03,2#B0344房144-157平米51467581.583800028810万_复式146-245平米88881574.9440xx331万_合计11110014993.5436800约5.52亿C01C02C03B03B02B0122栋B B01单元17套、92平米、22房11套复式、146平米33房22栋B B02单元17套、113平米33房22套复式、167平米33房185平米33房22栋B B03单元17套、153-157平米44房11套复式、245平米44房11栋C01单元18套、123-126平米33房11套复式、179平米44房11栋C03单元18套、141-143平米44房11套复式、206平米55房11栋C02单元16套、144-151平米44房22套复式、244平米66房200平米55房基于上次汇报导出新政下能走量的相对客观的核心均价初步估算，后期根据市场及客户重新制定价格71718推售方案一C01C02C03B03B02B012栋B+1栋C关键一22栋B 02、B03增加软装配饰，22栋B01精装交楼标准展示.1栋C单元在此基础上进行配饰的调整，确保品质感；关键二；园林展示区域园林展示区域19推售方案二2栋B+1栋B A01A01A02B03B02A03B01C01C02C03B03B02A03A02B0122栋B B01单元17套、93-97平米、22房11套复式、146平米33房22栋B B02单元17套、116平米33房22套复式、167平米33房185平米33房22栋B B03单元17套、153-161平米44房11套复式、244平米44房基于上次汇报导出新政下能走量的相对客观的核心均价初步估算，后期根据市场及客户重新制定价格首批推售推售单位推售户型面积区间套数比例总面积预估均价收益预估22栋B B单元11栋B B单元22B012+1房92平米17141588320005082万1#B01/1B0333房127-132平米4435567035500xx9万2#B023+1房116平米xx1973355007004万1#B02/2#B0344房146-161平米372956233800021367万_复式146-245平米8866141340xx680万_合计126100368