李文龙的梦幻3D形象设计公司项目计划书最终商业计划书

创业计划书项目名称： 梦幻3D形象设计公司（3D Virtual Try Clothes Company）项目组：天津工业大学梦幻3D形象设计项目组项目组负责人：李文龙 （组长） 康介元（副组长） 日期：2008年3月20日目录一、 设计主题（ 3-4 ）二、 企业概况（ 5-7 ）三、 商业构想和市场分析（ 8-12）四、 技术支持（13-16）五、 定价计划（17-18）六、 选址计划（ 19 ）七、 促销计划（20-22）八、 法律形式（ 23 ）九、 启动资金（ 24 ）十、 启动资金来源（ 25 ）十一、 组织结构与员工（26-28）十二、 企业运营与成本预测（ 29 ）十三、 现金流计划（ 30 ）十四、 盈利情况预测（ 31 ）十五、 现金流量表（ 32 ）十六、 资产负债表（ 33 ）十七、 项目组成员及分工（ 34 ）一.设计主题我型我秀 以整体形象设计软件为依托梦幻3D形象设计公司的主题包装爱美之心，人皆有之。中国自古以来就是一个崇尚美，追求美的民族。人们会用“倾国倾城”来形容一个将美丽挥洒到极致的人。如果把上帝赋予给自己的享受美丽的权利扔在一边，不闻不问，必定是一种拙举和遗憾。一件漂亮得体的衣服，可以折射出一个时代的气息。如果你的着装比别人先进一年，那么，你一定是一个前卫的时尚人士；如果你的时尚触觉在多年后仍被人们顶礼膜拜，那么，你肯定就是窈窕淑女的典型。现代社会，人们的审美观念已经达到了一个相当的高度，因此人们的审美需求也得到了极大的提升。相应的关于服装产业，美容美发产业，也得到了空前的发展。许多的服装设计师、厂商，凭借传播媒体的效用，开始推陈出新，打出所谓的“最新流行”。 但是，由于人们了解时尚的滞后性，不久你又会发现满街充斥着穿着相同款式服装的人。于是乎新鲜感又顿时无影无踪。如何才能给自己一个时尚的，完美的形象，成为了许多爱美人士最为头疼的问题。中国高等院校纷纷开设人物形象设计专业，以便来及时填补人物形象设计领域人才的紧缺。尽管如此，还是很难满足大众社会人们的需要。如何让美更加真实的走入平常百姓家？如何让美在追求美的人身上焕发出最大的价值？这也成了摆在我们许多创业爱好者以及商家面前最棘手的问题。我们公司通过长期的研发以及充足的市场调查，成功设计出了一款整体形象设计软件。我们相信它的问世，将会为形象设计领域带来一次翻天覆地的变化，甚至是一场革命。简单并形象地说，我们的整体形象设计软件实际就象是一个智能化妆机器。当你用数码相机将自己的照片传输到这个机器中后，它就会根据你的身材，发型，气质，从自身强大的数据库中搜索来最为时尚的衣着款式。让你在最短的时间内找寻到适合你的成功装扮，足不出户就能让你走在时尚的最前沿。我们的产品最大的优点就在于信息量大，可供选择范围广，可视性强，绝对能够满足顾客自我形象塑造的需求。同时，我们的产品还具有强大的信息采集功能、数据上传功能、软件处理功能、服务功能、个人秀功能和顾客自我升级功能等，强大的技术支持将会是您形象设计的最佳选择。消费者如果厌倦了满商场的逛却一无所获，找不到适合自己的服饰，为何不用我们公司所提供的服务，只需自己轻松一点，一系列的服饰搭配尽在眼前，不用浪费自己的时间在无谓的闲逛，便可以做到最好，试问还有什么理由不选择我们公司的产品及服务。随着中国进入WTO，以及2008年中国奥运会顺利举办所带来的商机。中国的服装以及信息产业前景之广。而我们的整体形象设计软件将会是为您打造服饰美与形象美的最佳选择。人们的美丽是需要自我塑造的，服饰美就是在自然美的基础上，在人的衣服、装饰及打扮形式上进行外在美的设计。服饰既对人的仪表起着重要的作用，又是一个人的文化素养、情趣爱好和审美格调的反映，同时也有其社会美的内容。而时尚让你会心，让你会意，却不容盲从，不容炮制。时尚的本质，就是生活的本色。不要刻意领先时尚，又不能对时尚无动于衷。我们的产品正是在充分考虑这些时代元素的基础上建立起来的。现在已经不是自己随便着装即可轻易引领世尚的时代了，但我们的产品可以将一切变成可能。相信现代人已经厌恶了改变一款着装就要买本时尚杂志啃读半天的感觉，也十分担心好不容易下了决心改变发型，却一不留神被发型设计师搞的一塌糊涂。“人靠衣服马靠鞍”这句话充分说明了打扮对一个人的重要性。如果不重视自己的穿着打扮，不注重自己的仪表妆容，即使是天生丽质，也很难吸引众人的目光。毫无疑问，不懂得自己的形象设计，不关注如何才能让自己美起来的方法，都不是现代人的特点，更不是一个具备魅力的人的天性。因为我们提出了最为科学的价值理念：我型我秀。就是让顾客来为自己梳妆打扮，借助于我们公司的整体形象设计软件，为您在最短的时间内，找寻到一个最新的自己。我们真诚的希望通过这款整体形象设计软件让您在社交场合更加自信起来！让女人更加迷人起来，让男性更加潇洒起来，让美丽来的更便捷，更及时！时不我待，行动起来；我型我秀，秀出风采！二、企业概况企业名称：梦幻3D形象设计公司（3D Virtual Try Clothes Company）法律模式：本公司是一个股份有限责任公司,在天津市注册。有限责任公司联系地址：天津市和平区滨江道麦购购物广场。电话： 022- E_mail： 经营范围： 制造业 服务业 批发商 零售商商业计划简述产品或服务：本公司是以整体形象设计软件为基础的一家全方位创新型服饰、发型设计公司,而整体形象设计软件是一款能够进行实体形象设计的软件,具有可视化3D效果,既通过数码相机拍摄人的实体照片并且上传到此软件,软件根据你的身高、体型计算出一套适合你本人的服饰搭配,并且能根据你的喜好、星座命理、最新流行方面的知识为你从服饰等数据库中搜寻一套最适合你的服饰搭配,同时也可根据你的头型为你设计一个流行的发型。同时这些衣服、饰品、发型同样是实体,是采集时下最流行的服饰、发型。比如韩国流行服饰、流行的非主流服饰搭配等等流行元素。我们的数据库采集随时更新、随时注意最流行的动态,随时升级产品。另外本产品同QQ秀一样具有自己随意搭配性,但是同QQ秀相比更具真实性,更具美观性。你可以随意搭配自己身上的服饰发型,展现不同的自我。本产品具有很强的可视效果,能够真实的反映出人穿上衣服的效果。此产品的最大优点在于信息量大,能够供选择性大;在于使用方便,顾客不用自己试穿衣服,通过此产品就能很好的完成所有的工作,而且效果很好;在于能够满足顾客的自我塑造需求，自己做自己的形象顾问。我们的经营思想：是通过这个软件免费为顾客选择一套适合自身的最好服饰及发型,使顾客自身充分感受到自身搭配的主动性及乐趣性,方便快捷的就能让顾客享受大量的流 行信息。这样顾客就会体会到我们公司的方便之处，会愿意到我们公司购买他们所需的服饰，做他们所需的发型，以达到比单纯销售服饰更好的效果。我们公司由天津工业大学创业团队组成，一共九个人，每个人都有丰富的商业经验，而且每个人根据自己的专业分配自己的任务，学金融和会计的专门负责 经济管理，学动画和广告的负责宣传，学国贸的负责销售，学软件的负责软件的 维护， 因此我们团队是一个专业素质出众的团队，各方面的人才都有，能够解决公司所有问题。我们公司的宗旨：是立足于形象行业高技术创新服务领域，以长期互利的合作构建完整的服务方案，以高质量的人才确保服务的品质，以持续的改进确保服务的延续，以服务创造的效益实现公司的价值。我们的客户：我们的客户主要是30岁以下的年轻群体，其中18岁以下占29%，1825岁的占59%，2530岁占8%，30岁以上占4%。18岁以下中的消费群体主要是儿童，现在都是独生子女的家庭，父母很注重自己孩子的形象，会愿意选择我们公司搭配一系列服饰。1825岁这是主要的消费群体，由于这部分中大部分是追求时尚的年轻人，他们很追求自己的形象完美，追求时尚，比如现在在大学和社会中很流行的服饰，都是从这一部分人中发起的。同时电视媒体上明星的穿着打扮也是这一部分人的模仿对象，本公司拥有所有最新的流行信息，所以相信这部分人会很青睐我们的服务。2530岁这部分消费群体主要是工作者，相信每一位工作者都会很在以自己在公司的形象，会选择我们公司的服务。30岁以上这部分群体也会是我们的客户，因为如今随着社会的发展，人们对于精神文化生活追求越来越高，相信我们提供的服务将是一个不错的精神文化生活。 所有者：本公司为一家股份有限责任公司，由天津工业大学梦幻3D形象设计项目组共同创建，团队人员包括：李文龙、杨文辉、李瑞、康介元、豆文文、聂会林、陈艳良、付星、范晓芸。投资公司可以投资开发这个整体形象设计软件，然后开这家创新型的服饰公司，并享有公司的权益。吸收就业人数由于本公司属于创新型服务公司，需要很多的专业的销售人员，同时依托整体形象设计软件，所以需要很多科技人员维护软件的工作及随时更新信息，预计吸引就业人数70人，其中管理层10人，财务部5人，采购部20人，销售部10人，科技研发部15人，后勤部5人，运输部5人。 启动资本投资（资本性） 50万运营资本 50万总计 100万资本来源业主的储蓄 8万（包括团队所有成员每人一万元）投资商出资 42万银行贷款 50万三、商业构想和市场分析商业构想描述：中国一直是纺织服装的大国，外加工世界第一、生产能力世界第一、出口量世界第一，然而却是服装竞争力的弱国。多年的努力，不仅没有产生在世界服装品牌之林中有一席之地的凤毛麟角的品牌，就连服装加工产业，也因为人民币升值、贸易摩擦、成本上升等，面临着出口受阻、利润下降。 不仅在世界服装品牌之林中找不到中国服装品牌的踪影，即使在国内市场，中国服装品牌也同样面临着种种压力。 十多年来，中国的服装企业有了品牌意识，开始走上了品牌之路，“做品牌”成为了流行的词汇。然而，回过头来审视一下，十多年的品牌之路有了什么成效呢？ 看似十分热闹的服装界，也有了一些耳熟能详的品牌，但这些品牌在市场面前却软弱无力。空间广阔 利润空前 舍我其谁 诱人的市场空间：面向占全国人口五分之二的受众群体，锁定巨额市场，顺应都市年轻人群健康、时尚的消费主流。随着高质量生活的延伸，市场容量也将稳步扩大。大多年轻人有缺乏理性、冲动盲目的消费心理。通常的情形是，一但看到自己喜爱的款式，那么他们不惜代价想立刻买到，有时近乎狂热、痴迷。他们的消费往往缺乏理性，他们的需求常常无限扩张、他们在“发烧”时往往顾不上价格这是一个绝佳的消费市场。然而我们公司推陈出新，用现代高科技与传统相结合，寻找到一条属于自己的道路：那就是以整体形象设计软件为基础进行服饰和发型服务的创新理念，这样走出一条属于中国特色的服装销售路子。一方面有利于民族服饰的推广及传播，另一方面减少了对外国品牌的盲目推崇，进而树立起属于中国的服饰特色。对于市场前景方面是相当乐观的，由于这方面的服务在中国还是一片空白，所以我们相信在不久的将来，我们的公司将会有很大的发展空间。公司成立初期，我们只针对服饰与发型方面的服务，逐步建立起自己的特色与信誉，完善自己的服务理念及质量，占领10.8%的服饰市场。之后我们将扩展到更多、更先进的服务，比如直接扩展到网上，消费者在家中便能享受最完美的服务，比如我们会提升我们软件的功能，给消费者一整套的服务享受。所以市场前景很广，可以直接与高科技的发展相结合，能跟的上时代的潮流的发展。市场分析： 在中国服饰销售的公司有很多，可以用数不胜数来形容，而现在的服饰行业出现了很多问题，比如没有自己的民族品牌，已经被大部分被国外的品牌占领，现在的年轻人也只追求国外的一些品牌，如adidas、nike、g-star等世界著名品牌。而中国的服饰销售公司也没有感到危机的严重性，反而依靠仿制外国产品，不紧提升不了民族产品的质量，反而把民族产品的声誉搞坏了。既然如此，那我们为什么不寻找一条属于自己的道路了？我们公司把现代高科技与古典相结合，创新出一套属于自己的销售方式，那就是以整体形象设计软件为依托，消费者足不出户，便能享受时尚最前沿！消费者如果厌倦了在商场里寻寻觅觅凄凄惨惨戚戚却一无所获，我们所提供的服务帮你轻松搞定，只需自己轻松一点，一系列的服饰搭配近在眼前，你会感叹，梦里寻他千百度，原来它就在你的十指之下，不用在浪费自己的时间在无谓的闲逛，不用抱怨跟它相见恨晚，我们可以为您提供你所想得到的，还有意想不到的流行服饰以及快捷的服务，试问还有什么理由不选择我们公司的产品及服务。以天津服装市场和我们年轻消费者群体的关系为例，由于高档的产品集中在滨江道附近，中低档产品集中在大胡同和洋货市场附近，在滨江道服饰的价格较高，并且都是国内外知名的产品，一般年轻消费者消费不起，并且各个专卖店卖不同的衣服，款式显得很单一，而大胡同的产品款式新颖多样，但质量太差，所以年轻消费者也很难接受。我们公司成功的解决了这一个问题，将所有好的资源整合，我们不单一卖哪个品牌的产品，所以降低了经营成本，并且各种款式的服饰都有，消费者在我们公司能够享受低价而优质的服务。我相信市场很快会向我们倾斜。下面我从具体的几个方面更深层次的分析一下：1、就行业而言 在全国范围内，像我们这样以高科技为依托而进行传统服饰的销售企业很少，几乎没有，因此我们公司在行业内算是高起点，与时代潮流相一致，符合中国的发展趋势。并且将会推动整个服饰市场的革新与进步，迈向一个新的台阶。2、就产品而言目前，国内市场上的产品都比较单一，与高科技联系并不紧密，而我们的产品在传统的服饰之上增加了高科技含量，使购买服饰变的方便快捷。人们能够多渠道的购买，能直接到我们公司搭配并购买，也可以从网上直接用我们的软件搭配，再订购所需要的产品号，我们公司会及时邮寄给顾客，正真做到了方便快捷，时间对于现代社会是非常重要的，如果能从购买服饰中节约一大笔时间，将会是多么好的选择！另外我们整合高中低档商品，充分利用资源，价格合理，相信很快会占领市场。3、就商家而言随着创新服饰行业的兴旺，市场吸引力也越来越大，进行创新服饰经营的商家也多起来，除了一些依附大商场或高级专卖店外，多数商家都会选择我们公司加盟。这样，竞争的核心就集中在产品服务和品牌的经营上。现代商业竞争中，产品、售后服务及品牌服务是几个主要竞争因素，拥有一个成功的企业作为合作伙伴，是经营成功的基础。所以我们会争取有实力的服饰公司加盟。3、就营销方式而言特许连锁经营作为一种全新的商业模式进入中国，逐步深入渗透到各个领域。它作为经营中发展最快的一种模式，有着传统经营模式不可比拟的优势。现在，我国服饰用品行业也引进这一先进经营模式，并且取得很大成功。由生产厂家直接进行特许连锁经营，这一经营方式就具有更强大的优势，省去了中间商，由厂家直接供货终端经销商，成本相对较低，一）商业活动频率高的地区 这种地区一般也是商业中心、闹市区，商业活动频繁，则营业额必然较高。这样的店址就是所谓“寸金之地”。在这类地区，物流快，对于服饰业来说，服饰的流行趋势很快，如果商品流动慢，则有可能在服饰没卖出去前就过时了，所以商业活动频繁的地区对服饰店店址的选择来说是绝佳的地点。4、就销售网点而言我们公司属于创新型服饰行业，但也离不开人。所以我们选址有以下几点： 人口密度高的地区 在居民区附近开店，人口比较集中，人口密度较高，则人们去店里的频率相对高，生意好做。在这类地区，各年龄层和社会阶层的人都有，会有较多的顾客，对于卖哪种款式或类型的服饰的选择比较容易。而且，由于人口的流动量一直都很大，容易了解每天的销售额，因此销售额不会骤起骤落，可以保证店铺稳定而丰厚的收入。 客流量多的街道 店铺处在这类街道上，客流量大，光顾店铺的顾客就相对多。但要考虑街道哪边客流量大，还有一些地形或交通的影响，来选择最优地点。对于一些客流量多，但因为是交通要道，客流都是上下班的地方，则不是服饰店地址的很好选择。 交通便利的地区 要交通便利，顾客才愿意光顾，愿意坐车去。一般来说，附近有汽车站，或者顾客可以步行不到二十分钟的路程可到达的店铺是最优的。 人们聚集或聚会的场所 如在剧院、电影院等娱乐场所附近，有时会吸引那些休闲娱乐的人到店里闲逛，就有许多人会买。只要能购进款式独特的流行服饰，人们就会因在别的地方买不到而买下它。而且来这类娱乐场所的大都是年轻人，他们追求时尚的心理很强，所以，在这些地方开一家时尚的服饰店，会吸引大批追赶潮流的年轻顾客。另外，在学校附近以及人气旺盛的旅游景点开店也是很好的选择。 同类店铺聚集的街区 对于服饰这类选购性商品，若能集中在某一地段或街区，则更能招揽顾客。因为经营同类商品的店铺很多，顾客可在这里有更多的机会进行比较和选择。来这里逛的人多，生意兴隆自不必说。 5、对我国服饰市场的展望整合资源配置，调整服装产品结构，减压市场上不适销对路的服装产量，特别是对同质化、同类化服装的生产厂家要加强引导，合理调整服装结构，鼓励个性化、特殊化、多样化的服装应市，适当增加中老年女性宽松化的服装，扩大其产品产量，增加服装市场有效供给。 加强整顿服装市场经济秩序，严打假冒伪劣服装，坚决杜绝国外进口的破烂服装进入中国市场。要以法治理服装市场，以德优化服装市场，树立诚信、合法经营理念。 大幅度下调服装价格，引导刺激消费需求的增加，扩大服装市场销售规模。这里的价格下调是真正意义上的降价，而并不是象有些大商场采取的先把服装售价抬高，在抬高价格的基础再进行打折、让利、优惠等虚假的、不诚信的降价。这种做法对消费者来说是一种欺诈行为，对商业企业来说有损于企业的形象和信誉，到头来最终吃亏、伤害的还是生产厂家和经销商。 提升服装设计、加工档次，打造国产名牌，增加出口，多创外汇，为国争光，发展自己。国内生产厂家和经销商要把眼光看的远一些，千万不要大举引进洋品牌或者是克隆品牌，这样只会贻误时机，危害将来，危害国家和后代，加盟服饰用品市场潜力很大。转变经营理念，走高科技与传统相结合的道路，走一条属于中国特色的服饰销售道路！ 四.技术支持1. 概述1.1 编写目的本文档是根据3D虚拟试衣系统项目的初步需求，并对项目的各项需求进行全面分析之后，做出的软件开发计划，可供支持项目组内部及信息技术部内部的研发工作。1.2 项目背景系统名称：3d虚拟试衣系统英文名称：3D Virtual Try Clothes System产品代号：3d-try-01-001委托单位: 南开创元信息技术有限公司开发单位：南开创元信息技术有限公司开发日期：2008-3-15 ？版权信息：Copyright 20082010 3D TRYCLOTHES All Right Reserved.1.3 定义该系统是以硬件和软件的结合体，拥有一套人体信息扫描设备，将得到的数据输入到软件系统中或者由客户自己输入人体信息，将虚拟的3D人物根据数据信息，调整体型（身高，三围，脸型，头发等等.），然后，客户可以在我们的衣店中挑选自己喜欢的衣服试穿。满意后给客户打印一张搭配信息纸条或者通过其他形式购买。1.4 参考资料软件项目管理作者：覃征 等编著 。出版社：清华大学出版社出版时间：2004年07月 。2. 项目过程定义2.1 软件开发生命周期模型 采用“快速原型模型”。原因：快速原型的优点是它可以使用户集中精力参与到需求的讨论中来。即使客户缺乏技术知识用软件工程术语来描述需求，客户也能够谈论用户界面，它是怎么样组织的，它提供了什么功能等。快速原型的优点是它可以帮助减轻技术风险。通过快速开发一个基础版本的软件，开发者可以揭示任何使用被提议的技术所不能预见的问题。 2.2 开发工具与平台开发工具:Microsoft Visual Studio 2005操作系统:Windows Xp3. 计划3.1 项目的实现和可行性分析：项目的设备和软件只能请别人来做，那是资金上面的问题了，现在有两套方案： 方案一：不购进扫描设备，正值网络全球化时期，我们向网络行业进军，把我们的软件做成可供下载的客户端，以视觉的冲击效果来吸引更多的人下载，客户可以免费注册软件，但要用真实的身份证注册（这是权限问题的考虑）。然后，客户根据自己的体型输入体型信息，这样试出来的衣服更适合客户。客户对满意的衣服可以给我们公司下订单，公司通过多种方式满足客户产品的需求。这种方案的利润性比较大，当技术成熟时，可以在软件界面上给服装公司做广告，这是一大笔利润的来源。方案二：购进扫描设备，匹配我们的软件系统，我们可以朝全国甚至世界性服装连锁店进军，硬件设备对他们来说是有必要的，在自己的连锁店里放置一台吸引顾客的设备是一种潮流，也能够给顾客提供一次另类的购物方式。此方案只能一次性把产品卖给他们公司，要更多的获利，只能不断的推出新的和更加强劲的系统，这种利润来的不太长久。3.2 项目设计处理流程：信号接收系统3D形象虚拟系统客户 人物虚拟成型客户挑衣试衣 保存客户结果 现场配货 网上订单扫描设备输入信息客户4. 项目管理4.1 人员与角色要求至少有2个数据库开发人员，实物成图编辑人员4人，数据库维护人员1人，项目管理人员1人，项目软件开发人员3人，软件测试人员4人。 4.2 技术支持采用Microsoft Visual Studio 2005 DirectX 3D 技术支持，构造仿真人形3D效果软件，对数据处理能力要求强度大和智能人性化的界面。 4.3成本估计成本估计大约在30万人民币左右。 4.4 风险管理计划 项目的风险性大小在10%左右，主要体现在客户端需求方面，如果软件的销售量太少的话，我们的资金回收就有问题。我们的两套方案能够合理调整配额就可以补救大部分损失。如果我们搭配硬件设备系统服装店销量不理想，我们应该大力在网络上宣传我们的客户端软件，通过客户下载安装后，要求用一定的权限去选购商品，好的视觉冲击效果能够赢得更多的人下载客户端软件，这也是我们优势。并且在我们的声誉良好时，可以在软件上给服装商做一部分广告，也是我们收入的一部分。5. 进度跟踪1/3 时间计划；1/6 时间编码；1/4 时间构件测试和早期系统测试；1/4 时间系统测试；项目预计完成时间是24周，用8周的时间写软件计划；用4周的时间来编码；6周的时间来构造测试和早期系统测试；6周时间用来做系统测试。 产品/服务 （1） （2）顾客愿意出的价格350元350元竞争对手的价格360元360元我方价格350元 355元我方价格制定的原因进入市场初期，我们提供了额外的搭配的服务，使消费者感到称心如意，而且我们的竞争对手没有此项服务，价格却比我们高，我们还会送一系列的搭配，给顾客留下次光顾的可能，并且逐步占领市场。渐渐将当在市场和消费者心中的地位得逐步确立后,我们将有适当的计划来提升我门的销售额和利润折扣空间 有（20%） 无五.定价计划（以一套衣服的成本价格300元为例） 产品/服务 （3）（4）顾客愿意出的价格350元350元竞争对手的价格 320元290元我方价格 320元300元我方价格制定的原因竞争对手感到我们的压力，会降低他们的价格，我们针对此情况，适当的降低自己的价格，以打击对手，并进一步建立自己的市场。我们考虑到我们的产品和服务已经得到消费者的初步肯定,我们的竞争者会以大幅调整价格来排挤我们,我们在年终价格将会有所降低,但会略高于竞争对手折扣空间无 有（25%）六、选址计划企业的位置：天津市和平区滨江道麦购购物广场企业选址计划的描述：我们公司需要建在人员密集的地方，它需要和周围的服装店等其他店铺连锁。并且要在繁华的商业区步行街，在人们购物的同时顺便可以光顾到我们店，为他们搞一下形象设计，感觉满意后再去购取需要的服装或首饰。这样既不浪费时间，又能买到自己满意的商品。选址此地的原因：天津市和平区滨江道麦购购物广场位于天津市滨江道，是天津市最繁华的街区之一，是购物者的天堂。街两面都是大大小小的超市、服装店，符合我们公司的择址条件。而麦够购物广场是位于滨江道上的一个大型的超市，每天客流量很大。同时超市内及超市四周遍布了很多服装店和名牌服装销售店，有利于顾客们就近选取商品通过将服务销售给以下渠道来接近顾客：个人 零售商 批发商 其他人选择这种分销方式的原因：因为我们公司推出的服务是针对个人来做的，对于零售商和批发商我们不需要。我们还可以采用网上个人分销，只要顾客在网上用我们的软件搭配了一套自己喜欢的衣服，就可以联系我们公司的任意个人买到所需衣服及饰品。这种个人分销方式增加了我们公司的机动性和随时服务性。七.促销计划启动促销宣传计划: 广告是十分有效的传播工具，通过不同传播媒介的广告宣传可以更好的顾客了解我公司的产品与服务信息.一. 高校宣传车宣传高校在校大学生是我公司的重点销售对象。我公司计划在发展前期以宣传车宣传的方式在本市各大高校进行广告宣传,包括派发传单与纪念册,赠送小礼品与海报,与同学进行互动游戏,抽奖等多元化形式，力求以最小幅度的支出做到最大的宣传效果，在广大高校生中初步树立良好的企业形象,提高企业亲和力。二. 网络宣传网络是当代青年人生活的重要组成部分，我公司计划在各大主流贴吧及论坛进行产品宣传，如百度贴吧,趣拜网等。通过发帖,顶帖等方式宣传我公司服务。并在其中搜集当代青年人兴趣爱好等资料,达到一箭双雕的效果。三. 开业及前期实体宣传公司开业及前期将在实体店址附近及繁华地区(如商业街)发放传单及简单介绍我公司服务的主要特色。发放讲解对象以在校学生,潮流达人,时尚青年为主,其他年龄段人士为辅。力争做到不放过每一个潜在的顾客。对于感兴趣的顾客发放服务优惠卷。主动出击,发扬热情周到的服务精神,力求吸引更多顾客的目光。四. 商家联合宣传我公司将与知名发廊,服装中心,配饰店等结成战略同盟。在产品服务上做到相互依托,在公司形象上做到相互宣传。具体形式为店内海报,传单标注等。后期可选择更多商家加盟,达到1+12的宣传效果和销售效果。五. 媒体宣传(后期)当公司的知名度和发展程度到达一定水平时,可选择性的在主流报纸,杂志上进行广告登载宣传。具体情况视公司规模及经济运转状况而定。促销计划: 促销是商家最常用的营销手段之一,也是我公司所重视的发展环节。一. 开业及运营前期优惠计划在开业伊始及公司运营前期,我公司计划对所有顾客进行优惠服务。通过免费领取优惠卷而获得的优惠服务,可以使顾客更快了解我公司的服务产品,享受我公司提供的优质服务。我公司将在此阶段力争建立固定长期顾客消费群。汲取顾客意见与建议,为塑造品牌形象打好基础。二.会员制度 1.累计消费500元或一次性消费300元的顾客将自动升级为我店普通会员并随消费金额增加相应积分,每当顾客积分增加时顾客的会员等级将自动提升2.会员在我公司将享受比普通顾客更贴心的服务(1)更加实惠的价格,享受较高折扣(2)更快的产品更新信息提醒,包括短信,电话,网络等多元化渠道,以及新产品的优先试用权(3)更加贴心的服务项目,如送货到家,节日祝福等。3.推荐会员奖励机制:新顾客由老会员宣传,消费并成为新会员,推荐会员将获得一定积分奖励。4.积分亦可直接兑换相应小礼品或等值服务。5.公司将建立会员资料库,记录会员消费情况并可供本人查询。三.不定期优惠计划1.公司将在法定节日,公司开业纪念日等日期进行大规模促销优惠活动。2.公司将有规划进行爱心优惠活动,呼吁人们热爱自然,关注公益。将部分收入捐赠与希望小学或受灾地区。这对增大公司的知名度,树立公司的良好形象起到良好作用。从而吸引更多潜在顾客。其他服务及售后计划：1.我公司将建立网上论坛及俱乐部，供所有顾客进行讨论交流。公司相关人员也会定期在论坛发布公司及潮流时尚界的最新信息。顾客可足不出户感受我公司的产品及服务特色，激发潜在顾客的购买欲望。2.公司实体店与虚拟论坛都将开设留言意见薄,供顾客提出宝贵意见及建议，顾客的意见就是我们完善的基石,顾客的建议就是我们发展的生命。对于优秀的意见或建议,公司可对其进行实物奖励。1.公司实体店内将同期发售最新潮流时尚杂志及各种相关刊物,给予顾客更多选择2.顾客购买的产品因质量出现问题的三天包退,七天包换。力争优先使顾客满意。以此树立良好的公司形象,并鞭策公司产品质量的提升3.评分制度。每位顾客所搭配的造型可自由上传供其他顾客进行评分，每月分数最高的顾客形象将以照片形式在实体店与虚拟论坛公布。并获当月人气王。八法律形式企业的法律形式为：股份有限公司选择这种法律模式的原因 股份公司是现代经济中最主要的企业组织形式。两个特征决定了它具备了其他形式的企业组织所没有的优势：(1) 股份公司可以迅速地实现资本集中。股份公司的资本划分为若干股份，由出资人认股，出资人可以根据自己的资金能力认购一股或若干股。这样，较大的投资额化整为零，使更多的人有能力投资，大大加快了投资速度。(2) 股份公司能够满足现代化社会大生产对企业组织形式的要求。社会化大生产对企业组织形式有较高的要求，而股份公司则能够满足这些要求，这是因为，股份公司通过招股集资的方法能够集中巨额资本，满足大生产对资本的需求。撤出计划：如果公司经营不善，出现问题，实在无法运营下去，我们按照新的公司法制定了三套撤出计划：1.和投资商协商转让公司的一切权利，被其他公司收购，但保留我们的专利权。2.直接转让我们的的专利权，赔偿投资公司损失。3.我们直接业主直接赔偿投资商经济损失。九.启动资金（以天津市场一年运营为例） 启动资金的估算金额金额投资（资本性） 伍拾万圆土地 业主的储蓄 2万元2万元厂房 投资商出资10万元10万元设备 投资商出资7万元7万元其他 银行贷款31万元31万元总投资 总计50万元运营资本（收益性）每月的员工工资 13.97万元13.97万元每月的经营支出 经营：20万元支出：10万元总运营资本50万总启动 资本 大 100万元投资项目说明：投资项目说明价格土软件市场占 主体：设计软件产品20万元的扫描设备 重要工具 1万元设备电脑软件 硬件设备 1万元工具衣服市场从广东、福建服饰厂家直接运货 10万元车发廊服务其他加盟或自己开设形式 1万元 总投资33万元十、启动资金来源资金来源类别来源状况（持续时间/利息）金额所有者权益资本自己的储蓄 合作伙伴无50万元贷款 家庭 政府优惠贷款 银行贷款年利息：5.04% 20年50万元总资金 100万元资金来源信息贷款债权人或贷款机构的姓名及住址：贷款机构：中国工商银行（和平区）贷款协议 正在讨论 已达成协议 获得资金日期_还款期12345678贷款 50万元贷款分20年还，每月还3311元，本息共还79440元十一组织机构和员工董事长 姓名 李文龙 性别 男 年龄 20 籍贯 湖南 学历 本科 学位 学士 所学专业 电信 职称 无毕业院校 天津工业大学 户口所在地 湖南常德 联系电话 主要经历和业绩：着重描述在本行业内的技术和管理经验和成功事例。有两年的管理图书馆经验 _总经理 姓名 康介元 性别 男 年龄 20 籍贯 天津学历 本科 学位 学士 所学专业 电信 职称 无毕业院校 天津工业大学 户口所在地 天津市 联系电话 主要经历和业绩：着重描述在本行业内的技术和管理经验和成功事例。责任心很强 技术研发负责人 姓名 陈艳良 性别 男 年龄 20 籍贯 湖南学历 本科 学位 学士 所学专业 软件 职称 无毕业院校 天津工业大学 户口所在地 湖南岳阳 联系电话 主要经历和业绩：着重描述在本行业内的技术水平、经验和成功事例。软件技术好 产品生产负责人 姓名 李瑞 性别 男 年龄 20 籍贯 山东学历 本科 学位 学士 所学专业 广告毕业院校 天津工业大学 户口所在地 山东 联系电话 主要经历和业绩：认真仔细 市场营销负责人 姓名 杨文辉 聂会林 性别 男（女） 年龄 20（20） 籍贯 湖南（河北）学历 本科 学位 学士 所学专业 计算机（影广）毕业院校 天津工业大学 户口所在地 天津 联系电话 （）主要经历和业绩：人缘广，营销能力强 财务负责人 姓名 豆文文 性别 女 年龄 20 籍贯 陕西 学历 本科 学位 学士 所学专业 金融毕业院校 天津工业大学 户口所在地 陕西 联系电话 主要经历和业绩： 主修金融其他重要人员 姓名 付星 性别 女 年龄 21 籍贯 湖南学历 本科 学位 学士 所学专业 外语毕业院校 天津工业大学 户口所在地 湖南 联系电话 主要经历和业绩：有丰富的社会经验 外部支持： 律师事务所 天津双盈律师事务所会计师事务所 天津东南会计师事务所投资咨询机构天津市中融投资有限公司法律顾问（简介） 姚翠娟 （著名法律专家）投资顾问（简介） 张思若 （著名投资专家） 财务顾问（简介） 左菁（财经学家）组织机构图 董事长-李文龙 董事长秘书-付星总经理- 康介元 销售部经理 科技研发部经理 财务部经理 市场部经理 聂会林 陈艳良 豆文文、范晓云 杨文辉 各部门员工 人工成本（根据天津市的物价水平） 职位 月工资 社会保障 总支出董事长 8000 500 7500总经理 6000 300 5300总经理秘书 5000 300 4300销售经理 5000 300 4300科技部经理 5000 300 4300财务经理 5000 300 4300原料部经理 5000 300 4300各级员工 1500*62 200*62 总计 十二. 企业运营与成本预测季度销售计划全部产品、产品类别或服务（以搭配一套套装为例）季度1234价格350元/人355元/人320元/人300元/人数量1350 1 4001 8002 600营业额季度成本计划本计划基于季度销售计划编写（以一套服装的进价为例 单位：元）季度123418岁以下（80）数量480400500700材料全部成本38，40032，00040，00056，0001825岁（100）数量60080010001400材料全部成本60，00080，000100，000140，0002532岁（120）数量270200300500材料全部成本32，40024，00036，00060，000材料，总成本130，800136，000176，000256，000+工人工资总成本139，700139，700139，700139，700+间接费用总成本10，00020，00020，00020，000=总成本费用280，500295，000335，000415，000十三、现金流计划季度现金流计划（单位：元）季度经营前1234季初现金500，000500，000391，000592，000832，000+贷款500，00