如何激励和造梦.ppt

如何激励和造梦 我们需要自己和教导我们的团队学习四个方面的知识 一 如何建立团队的知识和技能 这是我们的基础 今天的成就来源于选择 团队有规模大和稳定自用产生业绩突出简单可复制背诵 业务说明邀约词四句话分享台词主要突出一个简单可复制 二 如何管理一个团队的技能稳步 快速 可持续性发展 管理技巧很多情商联谊吃饭关心等等 其中一个关键技能 激励 三 系统管理技能团队很稳时学习系统管理的技能 即 建立和组成系统的技能 系统的软件 守则 纪律 原则 会议 资料 书 录映带 四 个人成长 包括销售技巧 主持 会议安排 会后会 分享 成功学 潜能开发等等 1 简单可复制操作技巧 2 教会管理团队技巧 3 系统管理技巧 4 最后是个人成长 下面在团队中 我们最需要掌握的五个技巧 1 列名单技巧 教他找出十个高概率人群 然后名单分类 分析 2 邀约技巧 让他100 的邀约成功 3 讲计划技巧 如何一对一讲 小会议 店会议 4 报进技巧 两天内怎样根进 一个月根进 这都有标准 5 启动技巧 只要以上四步不够 新人进来不动怎办 我们要做启动 也是八步里的第一步树立梦想 让他从满足到不满足现状 给他制定一个很多的目标 让他承诺 承诺的核心就是现状 怎么通过训练让他100 相信sh事业是他最好一个改变现状的机会 日常咨询 咨询什么 训练复制 所有问题都在八步里 都做标准八步 这样的团队就能迅速扩大 团队领导人你的一个重要管理技巧就是激励 新人刚干有恐惧 他们需要激励 老人们不积极了 没有动力了 他们需激励 健康积极的团队需要激励 激励的方法 1 认同和表扬 徽章 精神 物质 2 反差对比 你能 他能 为什么不是我 3 感观刺激 音乐 掌声 鲜花和喝彩 4 拉近感情 吃饭 帮忙 5 负面激励 把脑袋摘下来给你踢球 6 树立梦想 造梦 造梦的技巧 第一部分 造梦的原理一 为什么做 比 怎么做 更重要 我们是前 保险是后 三国关 张 赵 马 诸葛亮 刘汉朝八百年 西游记 只有那些为什么做的人去领导 管理 只知傻干的人 让一个人去讲桌1000个xx给钱100元强盗把母 儿 没有人做不到的 只是没有找到让他做的理由 二 梦想的根是痛苦 逃避痛苦 追求快乐人一生中的行为都离不开这八个字 这是整个人生的精髓 你能不能利用好这八个字 逃避痛苦产生的源动力比寻求快乐产生的动力大得多 三 熬鹰 即 一对一造梦新人和下级业务员进入一个瓶颈期是你给他造梦的时候了要求 环境 时间 地点 人员 温度 亮度 第二部分 造梦的三个阶段 一 预热阶段谈辉煌 说抱怨问 a 你能不能告诉我 你一生中最辉煌的是哪个阶段 最成功的是哪件事 问 b 目前你这种生活状况 你最不满意的是什么 二 利用五个问题给他树立梦想a 先讲自己的故事 b 然后非常正经地说 今天我们能不能一起来探讨几个问题 你说的话没有对于错 我只希望你能如实的告诉我 1 2 3 4 5 1 您不能告诉我 你生命中你最关心的人是谁 你最害怕她们发生什么事 一旦这种事情提前发生 是什么样的严重后果 你如何办 2 你这一生到底想要什么 要多少 什么时间要 3 你现在所做的与你想要的之间到底差多大的距离 4 你想过没有能通过什么途径来实现这些目标 算账 你今天的收入 出路 a工作 b一技之长 c投机 d投资 5 帮她分析sh的远景 收入 风险 不在职收入 个人成长天下无敌 三 检验成果