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文档简介
公司销售人员关于降低成本的演讲稿从公司销售角度开源节流,降低成本演讲稿大家好,今天我要演讲的主题是:开源节流,降低公司成本。作为一个3年期的业务,我随同益走过了3年的风风雨雨,感受到付出时的艰辛、收获时的喜悦、挫折后的失落,更多的是同益人团结一心、积极进取的精神,我们现在看到的是一个健康向上、茁壮成长的同益,在经济浪潮中稳步前进。但是面临着空前的金融海啸,市场经济萎缩,需求减少,大量的OEM加工商面临倒闭,我们该如何应对呢?所以今天大家坐到了一起,商讨着如何降低公司成本,站在销售的角度,跟大家分享一下我的一些看法:一、增加销售,塑造品牌,“开源”、“节流”两不误要想进货成本大幅度降低,我们更需要拿销量讲话,所以这就要求我们增加销量。做销售的兄弟都知道,我们给客人报价肯定会问及采购数量,然后根据不同数量给出不同价格,我们的供应商给我们报价也同样如此,也就是说只有扩大销售,才能是开源,公司的整体利润才会提高。所以增加销量是节约成本最直接最有效的方法。另外从整体上来看,品牌非常重要。像中国移动通信专家,方太厨具厨具专家产品能被大家认可购买,品牌对销售的促进作用不可忽视。我们有没有想过,某一天一说到同益,大家的第一感觉就是:嗯,塑料专家。这样我们还需要担心我们的订单从何而来?需要担心这个市场经济何时能复苏吗?当然品牌的创立不是一朝一夕的,它需要优秀的产品优秀的服务,更需要一个优秀的团队去塑造它,而这些条件我们都是具备的。年初公司给事业部细分市场,我想更多的也是希望我们把单一的产品做精做专,树立同益专业的品牌意识。一旦品牌意识树立,供应商将会更加重视和支持我们。前面说到需要一个优秀的团队去塑造品牌,所以建立一支营销能力强、能持续作战的销售队伍也是节约成本的关键。目前我们面临着销售人员流动较大,新人出单较慢等困难。首先,我们要采取各种激励的方法,留住优秀销售人才,从人力成本上去节约。大家知道,我们去人才市场招聘,一个席位一天得好几百,招回来得面试,业务主任、事业部总经理,董事长等等,我想他们的这些时间足够给公司创造更多的利益。一个新人来到公司,半年内很难创造利益,如果做了半年走了或者被淘汰,那就意味着公司前半年时间在他身上的投资化做水漂,亏了!所以这就要求我们的人力资源部、导师、业务主任在招聘及培训中更贴切更严格,制定完善贴身的培训计划,缩短新人过度期,从而节省成本,同时也要宣扬我们的企业文化,让每个人都融入其中,减少流失,降低成本。二、减少库存积压,坚持大客户策略。作为一个贸易公司,要想完善我们的服务,做一定的库存是必须的,但过多的库存积压将会产生一连串的问题,资金不能很快回笼、仓储费用过高等等都会很大程度上加大我们的成本压力。所以降低库存,减少积压也是节约成本的关键。公司一直倡导我们走大客户路线。同大客户合作,我们的服务方式可以更灵活,例如在一些现有的大客户中推行的VMI模式,可以减少库存压力,减少物流费用,稳定客户关系等等,这可以使得我们可以花更少的精力更少的费用创造出更多的利益,在很大程度上节省了成本。同时也能为公司塑造品牌效应,提升公司的品牌价值,创造更多的
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