第二阶段 取的定价权.doc

第二階段 取的定價權我建議先少買一台CNC私攻加工機.Andy:在品牌商就是控制通路跟設計，所以我們的毛利才會如此的低，我們第二階段就是取得定價權，用網路取代通路，再用設計跟消費者接觸在時代的便動下，走網路營銷只能把每天在網路上搜查這些有關於我們公司的關鍵字弄到第一頁，但是對於這個模式還是要多找一些尋找高品質的代工商，我們公司的品質的確很好做的東西也很不錯，這些都是無庸置疑的，如果我們可以靠第一階段來用關鍵字來把每天尋找代工的人盡量引來公司來聯絡我們，但是我不認為這種方法的確可以把公司的客戶群提升，但是要正式接班我認為事情還沒結束，因為要取的定價權要做到公司可以在台灣也可以開場的程度，那也就是成功和安全合理範圍，但是今過時代進步以及工資的高漲我們產業要升級一般的公司都會做兩方面的升級動作，為了公司5年內的發展我深深的建議可以先少買一台CNC的錢來買一台伺服器來，因為買一台伺服器是開一家網路公司的基本條件，而且未來平臺跟公司ERP等等的軟體都要有一個伺服器來運作，所以我們可以保護我們的技術和代碼不被外洩，這樣才可以正式作平臺技術人才問題基本在矽穀在哪裡公司要成功有兩個重要的人一定要出現在公司，第一就是超級夢想家、第二是天才技術人員，微軟的比爾蓋茲有另外一個商業的天才艾倫雖然他的技術也是一流但是他的管理能力跟商業推廣能力也勢必一流，還有最近特別紅的蘋果賈伯司，他們也永有一群超強的技術人員，加上賈伯司預言式的功力，基本上滑鼠和微軟的視窗系統也是他的構思，但是他因為缺乏對於這樣的技術所以開發視窗系統比微軟慢，所以取不了優勢，還有現今的搜尋引擎google(古歌)由兩個史丹佛技術人員開發出來，但是公司稍為擴大還是找了矽穀的專業的科技管理專家來管理google的網路人才，本田(Honda)的創始人也是一個天才技術人員就是老闆開發汽車，一個組員來營運和管理等等創發全球化企業，這樣例子要我舉例我永遠都舉例不完我們缺哪些東西IT技術人員也就是編碼員，他要負責來作平臺來進行，他的技術要夠強也要夠有自信，我是招到這樣的人，我希望我們可以根據我們的直覺來信任他，讓他可以建構這個平臺，因為一個技術人員不會輕意答應什們東西可以作，基本上他們清楚哪些東西可以做的哪些東西不能作，基本上我有面談這位他答應我很多東西，我覺得他可以作而且這些東西在1-2月內就可以見到成效，所以我要讓他住在廠裡後來配置一台筆電跟伺服器給他，基本上我們原本伺服器已經太老舊，所以需要一個新的可以配合這五年計畫的伺服器來運作，還有就是他是IT總監他之後會根據情況來招人員我沒有分別心你們一定認為什們一個新來的技術人員就可以上去二樓吃飯，為什們我們的生產技術不是技術，我絕對不會這樣認為，我會認為這一切都是團隊只是我們現在比較缺的就是編碼技術人員，在於中期老臣遠走家源還有對於我要來接班不滿以及過去的享受模式我加以去除的不滿，在2011年2月15號形成一個大爆發，所有的不安和不穩定經過兩個月運作開始有了一點穩定性，但挑戰還沒結束未來的陣容全球最大手機殼網頁營運Andy Huang IT技術美術設計(未知)業務+網路營銷Andy Huang (暫定) 經過一個月體驗網路營銷之後我發現，網路營銷是業務旗下門，在參展結束會調回業務部加以控管，好讓做網路跟營銷觀可以跟一般的業務結合基本上網路營銷的價錢不應該這樣高，現在時代對這樣的行業還很陌生但事基本上以後就會變成一家公司的基本配備跟基本常識，所以我認為還是調回業務部這樣會比較好管控。工程廖林君 以後會細分學術派跟經驗派的結合但是還是以廖林君來作主體工模李明昇 以後會對於做模的設備跟模流分析加以配置產線張夢疆 我曾經答應說我是來幫他們賺錢，我不是來接班是事實，基本上以後的概念就是他們的工作薪水一定比外面同質的工作更加優厚待遇等等來加深他們對於家源的信念跟榮耀感，以後還會改造ERP讓數據透明化、戰略化至於老臣不走基本上我廠的實力比那些號稱多厲害的人有一定的真實性和穩定性，我們基本上也不用感謝他們，但是說真的還蠻謝謝他們的以一個後生晚輩來說，但是自己要堅強才能帶領大家堅強如何贏過濤寶網手機殼的網頁群網路平臺(設計訂做+對於廣大群眾設計能力的釋放)第一步就是建構手機訂作平臺能夠把自己的名字可以放在手機殼上面也就是說以前的Business(商業) to Business(商業) 也就是B to B模式轉型成 B to Customer(消費者) 也就是用平臺讓他們發現這個平臺可以放一些酷酷的圖片跟自己的名字他的價值就在這裡第二步社交設計空間來給予互動 但是平臺修改速度跟他對於人性化介面要不斷的改善，就像視窗系通經過5年修改一個這樣大的系統才穩定，但是我們只要3年就已經很夠了，後來要社交平臺分為三類的人 第一類就是給東風西平那樣的公司給予空間自創一個品牌售機的圖案的品牌，基本上我們自己要有設計團隊先作2-3個圖片的品牌就像張先生給我們NORMO_金屬框ip4介紹那樣，但是我要做的是義式手機，我要做的就是根據義大利風格的圖案 為何我會選義大利的巴羅克風格“巴羅克”是一種風格術語，指自17世紀初直至18世紀上半葉流行於歐洲的主要藝術風格。該詞來源於葡萄牙語barroco，意思是一種不規則的珍珠。文藝復興時期的人文主義作家用這個詞來批評那些不按古典規範製作的藝術作品(資料來自於百度)基本上你看的很多建築物在歐洲不論是教堂、古堡、廣場甚至連美國的白宮和長安國際酒店都有這樣的味道，很多的高級傢俱都是巴羅克風格的義大利也有很多天才達文西、米開蘭西羅、拉菲爾(這都是以後可以描述的伏筆)還有一點義大利精品中心來自於全世界最強美工創作跟藝術感的國家，所以對於美術桿的要求異於常人，換句話說 Apple(蘋果) 賈伯司的 Iphone(觸控手機) 、Ipad(平板電腦市佔率80%)的精神就是把電腦用藝術品的角度來做這樣產品，用人性化的角度來讓人降地對於電腦的操作困難度，這就是他會喜歡滑鼠跟他也想開發麥金塔系統(跟視窗系統功能一樣就是因為外包給比爾蓋茲所以概念被偷走造就美國科技歷史上十年的恩將仇恨)同理說蘋果的靈魂只是用在電腦產業的精品業而已所以設計跟義大利的設計精神可子跟蘋果精神來陪襯我還強調一個價值美3-4百元的電子產品它會犯產品不夠精美的錯誤嗎 我相信不會而且會請國際最一流的設計師來設計產品同理論我們產品設計陪襯那個電子產品美觀是最基本的，基本上我覺得上次張先生寄來的第二個不是NORMO的東西我覺得他的外殼太厚金屬太多 而且整個殼太厚重，把蘋果優美的感覺玷污，在於我的觀點東西就是配上去跟蘋果靈魂不符合再來就是人家想要保護手機心態就是要做一個不需要靠螺絲作為主流，但是市場上現在的主流是一個要鎖螺絲的外殼就是上次在蘋果店看的東西還有一對一產線的困難度基本上我認為我們只要開發款式，後來把款式的銷售量作為重點，也就是說根PIQ的捕貨是一樣的，就是每天哪些款式要發去哪個地址而已只要不要搞錯，這樣每天都會有幾張訂單也就是說從金屬到皮殼到塑膠慢慢給每一組來跟，這樣他們就會可以達到每季營業額成長的目標，後來只要款式好就會有人買，我的成本比他低多了，我會直接跳過他們封鎖，直接取的主導權，代工還是照作但是那些電子廠或是品牌商等我這個平臺銷售坐穩了，以後會給予比較大的空間，精密工業跟品牌並不衝突第2類人就是一般一個設計師他們想要在網路上放上他們設計或是等等圖案想法就可以放上去，基本上第一跟第二類都有版權問題，而且我公司會依照銷售量來給予設計師一定的獎勵，這樣就可以釋放網路群眾的設計熱情，還有就是雖然我們是要釋放給你空間設計但是公司，但是太極張三豐的太極拳是以柔克剛，四兩撥千金，但是要四兩撥千金，自己要先有千斤之力，也就是說我們本身要好的設計能力才能引發大眾的熱情第三類人 就是一般民眾喜歡在手機殼弄名字或是放是自己認為有意義的文字等等的創意，但是這些創意前提就是不能侵權，這樣就行了第三步買國際LOGO哈拉KITTY 比卡秋 等等圖案 只要能讓消費者喜歡的圖案慢慢買拉高競爭門檻這樣就可以算是接班完成了 但是還有第三階段那就是3-5年後的事情了 基本上能完成第二階段 可以算是很不錯的企業，出貨量跟跟毛利都有一定的水準，但是第三階段才是進去世界第一的關鍵，第二階段還是有一個缺點就是成本會根據我們出多少量來提升，也就是賣越多越賺錢，但是微軟及Google及周傑倫等模式他們只要做好一個軟體或是一張唱片接下來市場上接受程度越高他們的利潤就越高，微軟的淨利是90%這就是這樣模式恐怖的地方，希望第二階段發展完成後，會有人跟我一樣用使命感，用想法，用努力，用時間來完成這些可以實現計畫，不是虛浮飄描的語言。就這樣我會成功打敗濤寶網的手機殼設計群是來自於平臺開發術速度+設計優美能力+使用者體驗大量在社會形成話題+生產品質以及不能搞混針對 一對一的生產，還有生產資訊電子化，生產電鍍一體化，基本上做到最後的要求對於出貨的速度跟UPS的精神一樣使命必達，原本可能是天后來進行資訊改造，希望可以做到即時生產，不停留移動就夠了，我們會針對全世界來銷售，我認為在廣東工廠還有一種轉型叫做虛擬回到實體的配合。最後就是基本上日本迪士尼通路商加上認識蘋果通路和加拿大通路商和台灣神腦一起銷售可以同時進行不影響計劃這樣就可以買好幾台CNC了所以我希望可以先接受我的建議先買一台來創發另外一台，算是給我創業第一筆錢，非常感謝老大的支持和愛護謝謝鹹魚五月天我是一隻鹹魚不想承認 也不能否認不要同情我笨 又誇我天真還夢想著翻身鹹魚就算翻身 還是只鹹魚輸得也誠懇至少到最後我還有鹹魚