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阎洪生副总经理在全省代理金融业务发展座谈会上的报告 同志们： 今天我们在衡阳召开全省代理金融业务发展座谈会，主要任务是通报分析目前全省代理金融业务发展情况，学习衡阳局和浏阳局金融业务发展经验，进一步统一思想，加大工作力度，积极推动代理金融业务持续快速发展。下面，我讲两个方面的意见。 一、目前全省代理金融业务发展情况 今年以来，全省各市州局加强邮银合作，积极贯彻落实金融代工厂发展战略，不断加大金融网点建设力度，着力推动金融业务规模效益发展。1至10月，全省邮政业务收入增长58301万元，其中金融类业务收入增长46765万元，新增收入占比为80.21% ；金融类收入同比增长34.82%，其中公司和信贷业务收入新增21606万元。截至10月31日，全省储蓄余额达到1012.38亿元，今年累计净增106.70亿元，其中，邮政企业代理储蓄余额达到779亿元，今年累计净增79.52亿元。从整体来看，通过加强邮银合作和银行新业务的开办，全省邮政金融业务得到了快速发展，发展效益得到了大幅提升。 从当前和邮政企业发展情况看，全省代理金融业务发展呈现出以下发展特点。 1、金融项目营销持续稳步推进 主要表现为：一是绿卡业务快速发展。1至10月，全省累计新增绿卡303.84万张，绿卡年增幅达到31.58%。其中，邮政企业当年累计新增绿卡221.52万张，绿卡年增幅29.16%。目前，衡阳和常德两个局今年分别累计发放绿卡31万张和26.8万张，绿卡年增幅分别为41.97%和41.12%。发展较好的还有自治州、郴州和益阳三个局，绿卡年增幅分别为31.79%、29.67%和28.94%。二是绿卡发展带动了储蓄余额稳步发展。目前，全省“增存款、抢市场、促效益”储蓄营销竞赛完成最好的两个单位分别是衡阳和常德，截至11月8日，分别净增储蓄余额2.85亿元和2.46亿元，完成竞赛任务的79.09%和74.42%。而衡阳和常德正是今年绿卡发展最好的两个局。三是商易通项目营销效果明显。截至10月份，全省累计布放商易通机具38819台，沉淀资金13亿多元，交易额达到100亿元。其中，邮政企业累计布放商易通机具18621台，占比为47.97%。今年，“商易通”业务发展较好的市州局分别是郴州、岳阳、娄底、湘潭和株洲等局，分别布放机具1802台、1671台、1154台、1051台和1004台。 2、金融网点建设取得初步成效 截至10月31日，全省邮政企业今年已经建成网点共120个，在建网点54个，在建和已竣工网点占企业网点数的10.78%。全省已竣工网点的平均余额为5911万元，点均余额比网点改扩建时提高了305万元。竣工网点开业后平均每月净增119万元/点，比全省网点月均净增多了63.5万元。已完工网点的平均面积为138.89平米，平均扩大了56.96平米。目前，在全省各单位中，网点建设速度较快的局是衡阳改建网点24个、郴州改建网点15个、张家界、株洲和岳阳三个局，各改建网点13个。在面积较大的前10个已竣工网点中，岳阳3个、张家界占了2个，长沙2个、株洲、怀化和娄底各1个。面积在400平米以上的网点有6个，分别是株洲天台路所540平米、芷江凯旋路所500平米、岳阳火车站所450平米、娄底双峰中心所420平米、浏阳金沙北路所410平米和长沙八一路所400平米。株洲天台路所于2009年6月改造完工，投资约70万元，营业面积由原来的400平米扩大到540平米，储蓄余额由2.290亿元增加到2.497亿元，三个月净增余额2070万元。长沙万家丽路储蓄所位于长沙万家丽路高桥大市场东门，于2009年3月改造完工，投资约71万元，营业面积为113平米。该所自新装开业以来，储蓄余额由原来的1326万元提高到了4059万元，6个月时间净增余额2733万元，平均每月净增余额455万元，月平均增幅达到了34%。 3、邮政企业发展银行新业务开始起步 邮储银行成立后，公司和信贷业务获得了较快发展，全省邮政金融业务收入因此获得快速增长，邮储银行业务收入同比增幅更是达到了82.51%。目前，邮政企业已开始全面启动公司业务发展和二类网点信贷业务开办工作。截至10月31日，邮政企业揽收公司存款余额为6.47亿元，企业揽收公司业务存款余额占比为16.19%。14个市州局均参与了全省公司业务营销，其中发展较好的市州局有长沙、衡阳和岳阳等局，公司存款余额分别达到43324万元、7253万元和3116万元；特别是长沙局的公司存款余额邮银占比达到了39%。 二类网点开办信贷业务第一批网点已经申报总行，第二批开办网点也已经确定，省分行已经安排113人在11月16日至22日进行培训，其他117人预计安排在12月7至13日进行培训，信贷业务各项营销准备工作正在积极进行。此前，有部分县（市）局邮银相互支持，共同推动了小额信贷业务的发展。例如，贷款结余额稳居全省县（市）支行前列的浏阳，今年（截至10月25日）已经累计发放贷款3562笔、放款金额达20816万元，且逾期率仅为1.64%。今年，该支行已经实现小额贷款业务收入1185.55万元，占支行营业收入的62.3%。同时，在银行信贷员催款出现麻烦时，支局长都会主动提供帮助，必要时还陪同信贷员上门服务，有效地保证了信贷资产安全。 4、储蓄“增存款、抢市场、促效益”竞赛余额开始发力增长 自全省邮政储蓄冲刺千亿后，储蓄余额一直停滞不前。目前，全省通过采取加快旺季金融业务发展措施和几次召开调度会开始产生积极效果，竞赛余额开始出现增长。截至10月31日，全省“增存款、抢市场、促效益”竞赛净增储蓄余额6.99亿元，完成竞赛计划的13.97%。其中，邮政企业净增储蓄余额4.43亿元，完成竞赛计划的14.31%。14个市州单位有10个储蓄余额出现增长，其中，衡阳和常德两个单位在冲刺千亿竞赛后余额继续保持了快速增长，目前分别完成竞赛计划的79.09%和74.42%。 我们在看到代理金融业务发展成绩的同时，还应该高度重视发展中的不足。主要不足表现有：一是下半年储蓄余额净增效果不理想，目前时间仅剩40多天，但余额净增计划欠产约40亿元，特别还有部分单位，下半年储蓄余额净增还是负数。二是金融代工厂战略落实有差距，网点建设速度不快，部分单位新建网点不能体现“比银行还银行”的建设要求。三是邮政企业公司业务营销与邮储银行比差距较大，没有充分发挥“邮政三流合一”在公司业务营销中的资源优势。四是二类网点小额信贷业务开办工作推进不快等。这些发展中的不足，希望各单位引起高度重视，并在近期工作中采取有效措施迅速予以改变。 二、下一步工作安排 四季度金融工作成效的好坏，不仅直接影响今年各项金融业务指标的完成，更重要的是将直接决定明年金融业务发展是否有一个坚实的基础。因此，下阶段，我们必须积极推动全省代理金融业务发展。 1、坚定发展信心，全力确保下半年50亿余额净增计划的完成 当前，正是邮政储蓄业务发展的黄金季节，又正好处在储蓄存款低利率阶段，抓住四季度后40多天储蓄余额发展尤为重要。因此，各市州局要加强与邮储银行合作，进一步统一思想，始终坚持邮政储蓄业务发展“三不变”的原则，即重点业务地位不变、支持发展力度不变、快速发展目标不变。要针对当前储蓄竞赛期余额发展滞后、形势严峻的局面，深入基层调研、深刻剖析查找落后原因，采取过硬措施，并再一次部署和动员，再掀储蓄业务竞赛新高潮。同时，要学习衡阳局发展金融业务经验，借助今年绿卡发卡免费的政策，进一步加快“绿卡村”建设；借助卡业务的交易结算功能，加强“商易通”和代收付项目营销；特别在农村地区，要借助“农民工卡”跨行取现的业务特点，通过数据库商函宣传和对汇兑客户发卡等方式，提前介入农民工储蓄市场，为促进储蓄业务的持续快速发展打下坚实基础。为确保50亿净增计划按期完成，各局一把手要亲自过问，每周每日关注余额发展变化，积极推进余额净增计划稳步完成，并确保到本月底竞赛期余额至少净增15亿元，即完成计划的30%。 2、坚决贯彻落实“金融代工厂发展战略”，加快网点建设 今年，是落实省公司“金融代工厂发展战略”的头一年。虽然，经过前段时间努力已经取得一定效果，但是，各单位还要进一步深刻领会“做最大金融代工厂”内涵，按照“比银行还银行”的标准，进一步加大金融网点建设力度。在贯彻落实“金融代工厂战略”的问题上，各局要不动摇、不懈怠、不折腾，要有“花成本赚大钱”理念和“比银行还银行”的高标准建设网点，扩大单点建设规模，不能局限于原有网点的翻新或满足于比过去条件有所改善。同时，加强银行新业务功能的完善，对二类网点的建设，要以建设全功能商业银行网点为标准，为开办公司、信贷等银行新业务提前做好准备。一是要全面完成“代理金融业务发展指导意见”所要求的“今年各局至少建成一个金融旗舰店”规定任务；二是年底前完成101个开办信贷业务的二类网点的场地和相关配套条件建设。 3、加强邮银合作，加快二类网点信贷业务开办和公司业务发展 二类网点的经营管理机制，使银行的牌照得以充分利用，既可以大大增强银行的网点规模实力，拓展了银行业务的发展空间；又是邮政企业重要的收入增长点。 各市州局要从推动邮银共同发展和维护邮政企业的长远发展利益出发，充分认识和高度重视公司业务发展和二类网点信贷业务开办工作。 关于公司业务，各局要迅速建立客户经理揽收公司业务发展考核机制，引导公司业务的发展。要组织大客户管理部门充分利用现有客户资源，发挥三流合一优势，积极联系银行主动开展项目营销和市场营销，实现客户资源共享、产品交叉销售、项目联动营销。年底前，全省邮政企业揽收公司业务存款余额确保突破10亿元。 关于信贷业务，各市州单位要加强邮银合作，增强发展信心，进一步深化各级人员对于二类支行开办信贷业务的战略意义的认识，统一好积极开办业务的思想。二类网点信贷业务的开办和发展工作，实行邮政企业和邮储银行两个“一把手”负责制，并且，邮政企业要利用所拥有的社会资源和企业力量，积极协助邮储银行催缴信贷业务欠款。各单位已经确定年内开办信贷业务的101个二类网点，要按计划完成各项准备工作，确保二类网点信贷业务如期开办。其中，场地和线路准备等工作，要争取在11月份准备完毕；支行长和信贷员的配备和培训，要在11月份完成；全部网点申报开办工作，要在12月底前完成。 为加快信贷业务发展，各局要组织好信贷业务培训工作，尽快对开办和准备开办信贷业务网点所在县（市）局长、副局长、相关管理人员和支局长进行业务营销培